黑龙江尊荣汽车营销方案

PAGE31黑龙江尊荣汽车贸易有限公司促销建议(草案)一、背景黑龙江尊荣汽车贸易有限公司是首席汽车集团旗下品牌沃尔沃、捷豹、路虎直接授权的中国进口分销代理商和黑龙江唯一指定代理商。其所经营车型：沃尔沃、捷豹、路虎都是具有代表性的高档汽车。二、黑龙江本地属性黑龙江省地处我国东北部，土地总面积45.48万平方公里，居全国第6位。境内南北相距1120公里，东西相距930公里，与内蒙古自治区和吉林相邻，与俄罗斯边境长3200公里，现有25个国家一类口岸和9个边境互市贸易区，是亚洲及太平洋地区陆路通往俄罗斯和欧洲大陆的重要通道。人口3815万，城镇人口占53%。现设13个省辖地市；69个市（地）辖区，65个县（市）；944个乡（镇）和9157个行政村。黑龙江省是农业大省，耕地总面积、农机总动力、粮食商品量和专储量均居全国第一。石油、煤炭、电站装备、冶金设备、重型机械、特种钢材、木材和木制品加工、亚麻纺织等在全国占据十分重要的地位。“十五”以来，我省国民经济平稳较快增长。2005年，全年全省实现地区生产总值（GDP）5510亿元，按可比价格计算比上年增长11.6%，已连续四年保持两位数增长。其中，第一产业增加值672.5亿元，增长9.2%；第二产业增加值2970.8亿元，增长12.6%；第三产业增加值1866.7亿元，增长10.7%。第一、二、三产业对GDP增长的贡献率分别为8.5%、61.9%和29.6%。人均地区生产总值14430元，按人民币对美元年平均汇价折算为1762美元，比“十五”计划目标多262美元。三次产业结构为12.2：53.9：33.9。

全省公路总里程为66821公里（按国家统计口径，总里程不含村道），公路密度为14.7公里/百平方公里；在公路总里程中，二级以上公路占公路总里程的13.2%，高级、次高级路面公路占23.3%；村道30406公里，其中次高级以上路面142公里。

黑龙江省域范围内共有国道10条，总里程5001公里；省道30条，8173公里；县道235条，8488公里。区域内公路网络形成了以哈尔滨为中心，沿哈尔滨至齐齐哈尔、哈尔滨至佳木斯（同江）、哈尔滨至牡丹江（绥芬河）、哈尔滨至伊春（嘉荫）、哈尔滨至黑河经济轴带呈辐射状分布。“九五”初期规划的“OK”型公路主骨架全部建成二级以上沥青（水泥）路。除大兴安岭行署所在地加格达奇区外，地市区域中心城市与省会哈尔滨市全部实现了以二级以上沥青（水泥）路相贯通。全省65个县（市）中，51个县（市）实现了以二级以上沥青（水泥）路相贯通。944个乡镇中，922个通公路，463个通沥青（水泥）路，分别占乡镇总数的97.7%和49.0%。9157个建制村中，5164个通公路，1344个通沥青（水泥）路，分别占建制村总数的56.4%和14.7%。

全省公路运输客、货运量分别达到4.22亿人和4.07亿吨，占全社会综合运输量的82.3%和67.9％；客、货运输周转量分别达到223亿人公里和169亿吨公里，占全社会综合运输总量的54.5%和16.8%。公路货物运输平均运距为41.9公里，旅客运输平均运距为53.7公里。全省汽车保有量达到了76.2万辆，其中载货汽车26.7万辆，载客汽车48万辆，其它专用车1.5万辆，其它机动车3223辆。三、目标消费群因为黑龙江尊荣汽车贸易有限公司所经营的车型都是具有代表性的进口车型，其目标消费者群界定为高端人群：目标消费群界定为成功人士，按照人群主要分为：大中私营企业主对汽车品牌、品质以及安全驾乘有更高的要求，他们对油价上涨及汽车消费税的关注度较低。相对而言，这部分人群主要集中在省会及地级中心城市，哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、大庆、鸡西等城市数量较多。私有煤矿业主近年来，“媒、电、油、运”成为国家经济高速发展的一个主要瓶颈，在国家不断加大调配力度的同时，也为煤炭产业的发展带来了一个繁荣期，处在我省四大煤城（鸡西、鹤岗、双鸭山、七台河）的众多私有煤矿企业主，借势发展壮大，成为高收入阶层的中消费能力较强的群体。尤其以主要分布于鸡西的私有煤矿主最具代表性，这些业主崇尚小范围流行消费，特殊的地理环境使他们迅速富有并跟风消费。欲购买第二辆车的成功人士他们喜欢户外运动，他们追求回归自然，向往动感人生，享受运动乐趣，从千篇一律的都市生活中走出来，向往交友、向往个性的释放与张扬，路虎恰恰满足了这部分人的需求。成功女性或成功老板、位居要职男士家庭中的妻子她们崇尚安全、注重品质而内敛，她们是沃尔沃系列车型女性消费者中的最重要的群体。沃尔沃“世界最安全的汽车”这种消费认识已经行为马太效应，占据了消费者心智，并增强放大。因此对于更加注重安全性的女性消费群来说，沃尔沃是安全驾乘的首选。农资行业或建筑房地产业老板中国有十三亿人口，其中八亿是农民，一些农业生产资料行业或乳业、饲料业、房地产业异军突起，形成了行业大鳄，他们比其他任何时候都注重安全。安全的操控性被放在了选车的首要因素，因此他们往往选择沃尔沃系列车型。老用户周围的传播人群他们通过朋友的口碑传播，对产品品质有了相对深入的了解，可以通过召集客户携友来参与公司的各种推广或受益活动，使之成为准客户。四、目标消费群生活状态这些高端客户群几乎都以事业、家庭为重，生活重心在事业上，年龄40岁左右，工作时间为10：00—17：00左右，晚上17：00—18：30左右在路上，18：30之后应酬或在家，周六、周日，居家、运动、健身、EMBA课程或其他。找到了消费群，了解其生活状态，媒体就不难选择了。五、媒体策略如何把握住目标消费群，是需要营销企业认真思考的问题。建议引入动态营销的方式，选择媒体一定要注意媒体终端的号召力，准确选择才能相得益彰，那种单纯凭借媒体硬填充式的广告已经不具优势，媒体的号召力越大它能实现在社会效益就越多，相应开发出的经济效益也就越多，实现广告精细化运营策略，黑龙江生活报与黑龙江生活广播已储备车友会汽车俱乐部成员数万人，能够非常有效的具备各种终端推广的优势以促进这种动态营销观念的实现（曾成功的运作了汽车团购、汽车节油大赛、各种新车下线活动、自驾游、踏青、滑雪、看车团等活动）。在汽车行业由卖方市场逐渐转向买方市场的过程中，“做店不坐店”、“走出去拉进来”等营销方式已经成为诸多汽车经销商的经营法宝。在经营手段走向相同模式化的汽车市场中，如何在激烈残酷的竞争中独占鳌头，策略创新，出奇制胜以求个性化发展，对企业来说益发重要。尤其是建立一种媒体、消费者、终端三方联动式动态营销免模式就显得格外的重要。汽车动态营销简单理解为是在不断变化的时空和客观存在的条件下，对以往程式化、惯例式营销方式的变革。从目的上讲，创新正是适应市场变化，有针对性的应对变化而变化。与其说是应对市场，不如说是面对消费者更为直观，采取动态营销的汽车厂家，目的正是捕捉“捉摸不定”的消费动态，以一种变化的不断适应式的创新手段，去抓住某一类消费人群或者消费心理。这种动态的适应和调整，契合了市场需求，有针对性和时效性，比起固定的营销形式后果是可想而知的。媒体策略1、以省级媒体为主，进行“面”宣传，兼顾重点地区的媒体，进行“点”宣传；2、选择优势广播媒体，在活动开展期间，配合报纸和电视等主流媒体；3、以终端活动为主要辅助手段，开展动态营销，扩大宣传效果。六、促销活动4月份：1、路虎发现3发现非常英伦之旅购买路虎发现3，即可启程英伦8日“发现路虎，体验之旅”。2006年3月1日至4月30日，购买路虎发现3，即可携一位亲友前往英国参与“发现路虎，体验之旅”。在蜚声全球的路虎汽车诞生地，可以深入参观工厂，了解路虎汽车的制造工艺，探溯路虎的文化传奇。2、自驾植百家树、共万家欢活动在健身中心和户外运动俱乐部等高档休闲娱乐场所开展宣传，召集有意愿参与的目标消费者，家庭自驾奔赴平山鹿场，参加植树、自驾游等活动。旨在通过植树活动加强与目标消费者的沟通，促进了解。5月份：参与边境之旅：牡丹江传媒集团举办、希望鸟传媒协办的“边境之旅”活动。绥芬河地处边境，众多的外贸企业云集，因此出现了许多有消费能力的高端客户，同时因为其汽车市场并未健全，消费者常常需要远来哈市购车，针对这部分消费群，希望鸟传媒将举办“边境之旅”车展（名称暂定），将展厅延伸到目标消费者身边，建议尊荣汽车参与此次车展活动，以强化对终端市场的控制力，提升销量。6-7月份与各种EMBA高端人群接触，在讲义及幻灯片中安插广告，课间休息时进行推介。8月份车展第九届哈尔滨国际汽车工业展览会期间参展七、媒体资讯生活报：《生活报》由黑龙江省日报社主办，主要发行黑龙江省城、市、县、乡的省级晚报，覆盖全省，包括哈、齐、牡、佳、大、鸡西以及黑河远至呼蒙地区，是最受欢迎的报刊。在全国30余家省级晚报中，《生活报》发行量及读者有效阅读率均居前10名。读者群体主要集中在省内的各阶层人群，尤其受到高端消费群体的关注及喜爱。是黑龙江省发行量最大、覆盖面最广、翻阅率最高的省级报纸媒体。据央视市场研究股份有限公司在全省七大城市读者调查显示：《生活报》在全省主要报媒中的阅读比率和最初首选比率均排名第一，其独占读者比率最高。另据抽样调查表明：全省每天阅读《生活报》的读者达450万人，日发行量45万份，是本省和哈市有效阅读率最到、最受群众欢迎的报纸。同时在全国30余家省级晚报中，《生活报》发行量，广告营业额及读者有效阅读率均据前10名。《生活报》车版——《生活车城》依托《生活报》的省级媒体优势面向全省发行。《生活报》每周二、四为车版专刊出版日，媒体其它版面不再刊登同类广告。此栏目为汽车生产企业和经销商家设立汽车品牌展示平台，使汽车生产厂家和经销商与汽车用户进行有效的沟通，使商家和用户零距离接触，其媒体权威性、可信度和全省覆盖首屈一指，是商务用车和办公用车首选。栏目优势如下：权威媒体，全省范围发行，面向市、县、镇、乡、村、工厂、机关、企事业单位、学校等；媒体信息准确性、超前性、可信性、权威性；各品牌产品集中在一个平台上展示，从多角度、多层次、多方面满足了不同消费者的需求，推动消费行为的发生，从整体上带动的行业销售的提升，使各汽车企业和经销商从中受益，广告效果显著；品牌宣传效果强，可使行业市场借助媒体宣传力度，形成品牌、性能、价格、服务等方面的行业规范性，为品牌产品提供了无形的保证；连续性强，收费合理，刊登准确及时，专业性规范服务。媒体特征：具有成本低，目标消费群定位准确、到达率高等特点。黑龙江卫视：黑龙江卫视是以新闻节目为主的综合频道。以真实，客观的视角，大容量，快节奏，强实效地提供各种新闻资讯，成为全面展示黑龙江风采的窗口。黑龙江卫视的收视率和市场份额不但在黑龙江地区独占鳌头，而且在全国其他省份也有不俗的收视表现，享有较高的美誉度和影响力。黑龙江卫视频道的金牌栏目〈新闻夜航〉更是以其独特的视角及关注百姓生活的特质赢得了广大消费群体的喜爱，是诸多高端消费人群的忠实观众。黑龙江电视台法制频道：是具有个性鲜明的大型系列法制类自办栏目。并以特有的贴近性、服务性、权威性和参与性日益赢得广大观众的信赖，收视率和市场份额均列省台各频道这之前列。名牌栏目《法制在线》《警察故事》《说案》都是很多高端人群喜爱的栏目。黑龙江生活广播FM1045:是全方位关注百姓生活的广播电台。全天播音19小时，调频1045兆赫覆盖哈尔滨市区主周边市县方圆150公里，基本上实现全省覆盖。根据最新央视索福瑞的收听率报告，黑龙江生活广播在哈尔滨市场上15个广播媒体中居于前列，全天市场份额达10.2%，《李阳帮你选汽车》栏目《生活美食》栏目的收听率更是长期稳居同时段首位。黑龙江生活广播的收听人群全部集中在有消费决策权的人，既有很强的现实购买力，更有庞大的潜在购买力的人群当中，也是商家最为青睐的目标消费者。在哈市上空的众多广播媒体当中，只有黑龙江生活广播的“选”系列的节目设置可以让广告商与节目紧密依托，可以让商家与听众近距离接触。黑龙江生活广播：拥有《帮您选汽车》、《生活美食》等收听率长期稳居同时段前列的黄金栏目；拥有极具实力的阳光行业节目主持人（如：金话筒金奖得主李洋、首席主持人国良等）担纲主持；“选”字系列节目，如选饭店、选汽车、选手机、选医生、选楼盘等节目的设置，可以让商家与节目紧密依托，可以让商家与听众亲密接触；听众群收入状况在哈市15家广播媒体中排名中位居前列，具有很强的购买力，是商家最为青睐的目标消费者。齐齐哈尔鹤城晚报：齐齐哈尔是黑龙江省第二大城市。拥有仅低于哈市的人口。同时也拥有相当一部分高端消费人群。而《鹤晚城报》作为唯一一份当地深受读者喜爱的晚报类报纸媒体也同样受到了这一群体的喜爱。做为一张传播地方资讯及关注生活娱乐消费的报纸，在传播生活消费上起到了一定的指导作用。其主要发行区域为齐齐哈尔市所辖的7个区，9个县，1个市。鹤城晚报是一种群众性很强的综合性报刊，读者在200万以上，内容丰富，可读性强，深受市民喜爱。牡丹江晨报：牡丹江做为省内较有圣名的旅游城市相对经济较为繁荣。《牡丹江晨报》拥有针对性的时尚泊车消费版块一直深受时尚，高端消费一族的忠爱。是一份群众性很强的综合性报纸，读者近百万。栏目新颖，内容丰富，深受市民喜爱，读者群广泛，也是当地较受欢迎的报纸。日发行量高达20万份，大庆电视台：大庆做为省内唯一一座具有得天独厚的石油资源的城市拥有一批非常富有的人群。《大庆电视台》做为地方台深受大庆观众的喜欢。收视群体仅低于黑龙江卫视。其中每晚的《看大庆》新闻类栏目更是拥一批忠实的观众。鸡西电视台：鸡西是省内矿区之一。拥有一群小矿主，拥有一定的财富。他们同样是高端消费群体。而鸡西电视台做为当地的主流电视台媒体以关注百姓生活，及传播当地新闻，平实报道新闻类的节目吸引了这部分群体的眼球。八、媒体排期2006年度广告投放建议方案（4-10月）客户名称：商品名称：广告周期：媒体名称时段或版序规格频次报价执行价合计备注生活报车展专刊特惠半版1次52800元24000元24000元配合活动品牌宣传生活报汽车周刊半版2次/月52800元34320元480480元410月14次黑龙江卫视新闻夜航15秒30次16000元7200元216000元品牌宣传黑龙江法制频道有请当事人15秒30次3000元750元22500元品牌宣传说案插15秒30次3500元750元22500元品牌宣传警察故事插15秒30次3500元750元22500元品牌宣传法制在线插15秒30次5000元750元22500元品牌宣传黑龙江生活广播李洋帮你选汽车30秒2次/天750元300元63000元410月国良帮你选饭店30秒2次/天750元300元63000元410月鹤城晚报新闻版通栏8次9600元4000元32000元配合活动宣传牡丹江晨报时尚版通栏8次10000元4000元32000元配合活动宣传大庆电视台新闻直通车插15秒30次4200元1890元56700元品牌宣传鸡西电视台黄金剧插15秒30次2700元945元28350元品牌宣传各种活动费用150000元上述计划执行总金额预算（拟）：1085530九、媒体刊例部分生活报广告刊例封面(一版)16版(封底)规格价格(彩色)规格黑白套红彩色刊头2.8X22000元1/4通栏11.5X4/8X5.757500900011250小一栏2.8X4/5.75X24000元半通栏11.5X8/23X4150001800022500一栏5.75X48000元通栏23X8/16.5X11.53000036000450001/4通栏11.5X416000元1/3版23X11400004800060000一版低通栏23X430000元半版23X16.5/34X11.5600007200090000整版23X33.51200001440001800002、3、17、25版4-9版、24版规格黑白套红彩色规格黑白套红彩色刊头2.8X28009601200刊头2.8X27008401050小一栏5.75X2160019202400小一栏5.75X2140016802100一栏5.75X4320038404800一栏5.75X42800336042001/4通栏11.5X4/8X5.756400768096001/4通栏11.5X4/8X5.75560067208400半通栏11.5X8/23X4128001536019200半通栏11.5X8/23X4112001344016800通栏23X8/16.5X11.5256003072038400通栏23X8/16.5X11.52240026880336001/3版23X113413340960512001/3版23X11298673584044800半版23X16.5/34X11.5512006144076800半版23X16.5/34X11.5448005376067200整版23X33.5102400122880153600整版23X33.58960010752013440010-15版18-80版以后规格黑白套红规格黑白套红彩色小一栏5.75X212001440小一栏5.75X2110013201650一栏5.75X424002880一栏5.75X42200264033001/4通栏11.5X4/8X5.75480057601/4通栏11.5X4/8X5.75440052806600半通栏11.5X8/23X4960011520半通栏11.5X8/23X488001056013200通栏23X8/16.5X11.51920023040通栏23X8/16.5X11.51760021120264001/3版23X1125600307201/3版23X11234672816035200半版23X16.5/34X11.53840046080半版23X16.5/34X11.5352004224052800整版23X33.57680092160整版23X33.57040084480105600生活报·<今日哈尔滨>广告价格表(内页)规格(宽X高)黑白价格 套红价格彩色价格刊头2.8X2400480600小一栏2.8X4/5.75X27509001125一栏5.75X4150018002250¼通栏11.5X4/5.75X8300036004500半通栏11.5X8/23X4600072009000通栏23X8/11.5X16.51200014400180001/3版23X11160001920024000半版23X16.511.5X34240002880036000整版23X33.5480005760072000生活报·<今日哈尔滨>广告价格表(封面封底)规格(宽X高)黑白价格 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58-18:00170022003600480060007000大庆新闻前18:20-18:25190026004200560066008000本市天气预报后18:25-18:30190026004200560066008000本省新闻前本省新闻后18:50-19:00170022003600480060007000中央新闻前中央新闻联播后19:30-19:40170022003600560060007000新闻直通车前19:50-20:00170022003600480060007000新闻直通车片头插19:59-20:00190026004200560066008000新闻直通车片头插黄金剧场前20:10-20:20170022003600480060007000黄金剧场前黄金剧场中插(1)20:25-20:35190026004200560066008000黄金剧场(1)黄金剧场中插(2)21:05-21:10190026004200560066008000黄金剧场(2)两集剧之间21:20-21:25190026003600480060007000两集剧之间(周一至周六)黄金剧场中插(3)21:30-21:40190026004200560066008000每周日综合50(周末版)中插信息专题18:50-19:0022:55-23:006000元/分钟1、白天广告专题:每分钟2800元2、天气预报无声画面5秒600元3、电视剧角标:每集1500元,各栏目、侧幕广告至少播出半年以上,否则不受理.鸡西电视台新闻综合频道广告价格表类别时间新闻综合价格时段位置图像（元/天、次）平面文字元/天、次、字游走文字400元/天、台5秒10秒15秒30秒60秒晚间剧中插播1500220034004500500015注:每条广告限80字,超出部分按每字5元收取每集剧两次19:46鸡西新闻后100015002000300020:06一档剧前21:06二档剧前18:50中央新闻前90012001700240022:10二档剧后白天07:42广告635050070010001700508:17广告709:14广告810:14广告912:00广告1013:11广告1114:19广告12附录资料：不需要的可以自行删除常用电工与电子学图形符号序号符号名称与说明1—直流注：电压可标注在符号右边，系统类型可标注在左边2直流注：若上述符号可能引起混乱，也可采用本符号3交流频率或频率范围以及电压的数值应标注在符号的右边，系统类型应标注在符号的左边 50Hz示例1：交流50Hz 100~600Hz示例2：交流频率范围100~600Hz380/220V3N50Hz示例3：交流，三相带中性线，50Hz，380V（中性线与相线之间为220V）。3N可用3+N代替3N50Hz/TN-S示例4：交流，三相，50Hz，具有一个直接接地点且中性线与保护导线全部分开的系统4低频（工频或亚音频）5中频（音频）6高频（超音频，载频或射频）7交直流8具有交流分量的整流电流注：当需要与稳定直流相区别时使用9N

中性（中性线）10M中间线

11+

正极12-负极

13热效应14电磁效应过电流保护的电磁操作15电磁执行器操作16热执行器操作（如热继电器、热过电流保护）17电动机操作18正脉冲19负脉冲20交流脉冲21正阶跃函数22负阶跃函数23锯齿波24接地一般符号25无噪声接地（抗干扰接地）26保护接地27接机壳或接底板28等电位29理想电流源30理想电压源31理想回转器32故障（用以表示假定故障位置）33闪绕、击穿34永久磁铁35动触点注：如滑动触点36测试点指示示例点，导线上的测试37交换器一般符号/转换器一般符号注：①若变换方向不明显，可用箭头表示在符号轮廓上38电机一般符号，符号内的星号必须用下述字母代替C同步交流机G发电机G8同步发电机M电动机MG拟作为发电机或电动机使用的电机MS同步电动机注：可以加上符号—或∽SM伺服电机TG测速发电机TM力矩电动机IS感应同步器39三相笼式异步电动机40三相线绕转子异步电动机41并励三相同步变速机42直流力矩电动机步进电机一般符号43电机示例：短分路复励直流发电机示出接线端子和电刷44串励直流电动机45并励直流电动机46单相笼式有分相扇子的异步电动机47单相交流串励电动机48单向同步电动机49单向磁滞同步电动机自整角机一般符号符号内的星号必须用下列字母代替：CX控制式自整角发送机CT控制式自整角变压器TX力矩式自整角发送机TR力矩式自整角接收机50手动开关一般符号51按钮开关（不闭锁）52拉拔开关（不闭锁）53旋钮开关、旋转开关（闭锁）54位置开关动合触点限制开关动合触点55位置开关动断触点限制开关动断触点56热敏自动开关动断触点57热继电器动断触点58接触器触点（在非动作位置断开）59接触器触点（在非动作位置闭合）60操作器件一般符号注：具有几个绕组的操作器件，可由适当数值的斜线或重复本符号来表示61缓慢释放（缓放）继电器的线圈62缓慢吸合（缓吸）继电器的线圈63缓吸和缓放继电器的线圈64快速继电器（快吸和快放）的线圈65对交流不敏感继电器的线圈66交流继电器的线圈67热继电器的驱动器件68熔断器一般符号69熔断器式开关70熔断器式隔离开关71熔断器式负荷开关72火花间隙73双火花间隙74动合（常开）触点注：本符号也可以用作开关一般符号75动断（常闭）触点76先断后合的转换触点77中间断开的双向触点78先合后断的转换触点（桥接）79当操作器件被吸合时延时闭合的动合触点80有弹性返回的动合触点81无弹性返回的动合触点82有弹性返回的动断触点83左边弹性返回，右边无弹性返回的中间断开的双向触点84指示仪表的一般符号星号须用有关符号替代，如A代表电流表等85记录仪表一般符号星号须用有关符号替代，如W代表功率表等86指示仪表示例：电压表87电流表88无功电流表89无功功率表90功率因数表91相位表92频率表93检流计94示波器95转速表96记录仪表示例：记录式功率表97组合式记录功率表和无功功率表98记录式示波器99电度表（瓦特小时计）100无功电度表101灯一般符号信号灯一般符号注：①如果要求指示颜色则在靠近符号处标出下列字母：RD红、YE黄、GN绿、BU蓝、WH白②如要指出灯的类型，则在靠近符号处标出下列字母：Ne氖、Xe氦、Na钠、Hg汞、I碘、IN白炽、EL电发光、ARC弧光、FL荧光、IR红外线、UV紫外线、LED发光二极管102闪光型信号灯103电警笛报警器104优选型其它型峰鸣器105电动器箱106电喇叭107优选型其它型电铃108可调压的单向自耦变压器109绕组间有屏蔽的双绕组单向变压器110在一个绕组上有中心点抽头的变压器111耦合可变的变压器112三相变压器星形—三角形联结113三相自耦变压器星形连接114单向自耦变压器115双绕组变压器注：瞬时电压的极性可以在形式Z中表示示例：示出瞬时电压极性标记的双绕组变压器流入绕组标记端的瞬时电流产生辅助磁通116三绕组变压器117自耦变压器118电抗器扼流圈119优选型其它型电阻器一般符号120可变电阻器可调电阻器121压敏电阻器、变阻器注：U可以用V代替122滑线式变阻器123带滑动触点和断开位置的电阻器124滑动触点电位器125优选型其它型电容器一般符号注：如果必须分辨同一电容器的电极时，弧形的极板表示：①在圈定的纸介质和陶瓷介质电容器中表示外电极②在可调和可变的电容器中表示动片电极③在穿心电容器中表示纸电位电极126优选型其它型极性电容器127优选型其它型可变电容器可调电容器128优选型其它型微调电容器129电感器线圈绕组扼流圈130半导体二极度管一般符号131发光二极管一般符号132利用室温效应的二极管Q可用t代替133用作电容性器件的二极管（变容二极管）134隧道二极管135单向击穿二极管电压调整二极管江崎二极管136双向击穿二极管137反向二极管（单隧道二极管）138双向二极管交流开关二极管139三极晶体闸流管注：当没有必要规定控制极的类型时，这个符号用于表示反向阻断三极晶体闸流管140反向阻断三极晶体闸流管N型控制极（阳极侧受控）141反向阻断三极晶体闸流管P型控制极（阴极侧受控）142可关断三极晶体闸流管，末规定控制极143可关断三极晶体闸流管N型控制极（阳极侧受控）144可关断三极晶体闸流管P型控制极（阴极侧受控）145反向阻断四极晶体闸流管146双向三极晶体闸流管三端双向晶体闸流管147反向导通三极晶体闸流管，末规定控制极148反向导通三极晶体闸流管，N型控制极（阳极侧受控）149反向导通三极晶体闸流管，P型控制极（阴极侧受控）150光控晶体闸流管151PNP型半导体管152NPN型半导体管，集电极接管壳153NPN型雪崩半导体管154具P型基极单结型半导体管155具有N型基极单结型半导体管156N型沟道结型场效应半导体管注：栅极与源极引线应绘在一直线上157P型沟道结型场效应半导体管158增强型、单栅、P沟道和衬底无引出线绝缘相场效应半导体管159增强型、单栅、N沟道和衬底无引出线绝缘相场效应半导体管160增强型、单栅、P沟道和衬底有引出线绝缘相场效应半导体管161增强型、单栅、N沟道和衬底与源极在内部连接绝缘相场效应半导体管162耗尽型、单栅、N沟道和衬底无引出线的栅