关联交易在会展行业应用的思考

本文格式为Word版，下载可任意编辑——关联交易在会展行业应用的思考卢芷倩

[摘要]近年来，由于会展业对于地区产业经济的巨大拉动，其发展和研究日益受到政府、企业和学界的重视。文章作为会展业的从业人员，对国内外少有的全产业链基地型会展企业有着较深的了解，随着会展业上下游企业在集团内部逐步完善，关联交易管理也成为集团财务管理的一项重要工作。笔者通过此文，结合自身的工作实际，分析目前关联交易定价模型在会展集团公司中的应用，以此对其财务管理提出建议，推进行业发展。

[关键词]关联交易定价模型;会展行业;成本加减法

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2021.21.053

中国会展业发生了翻天覆地的变化，已经成为助力中国社会各领域发展的中坚力量。通过会展向世界发出中国声音，通过会展向世界传递中国思想。

进入21世纪，特别是中国参与世界贸易组织后，会展经济迅猛发展，受到政府、企业和学界的高度重视，对会展业的相关理论研究和实践总结也越来越丰富，研究主题集中在基础概念和宏观政策调控方面。

会展业是现代服务业发展和完善到一定阶段而产生的一个关联性高、综合性强、收益性大的经济形态。

进出口交易会、进口博览会、园艺博览会、服贸会等国际商贸会议的圆满举办，无不透露着中国会展业正渐渐构成国家的发展战略、纳入了企业的经营路线、走入了群众的视野。

在一些经济发达的国家和城市，会展业和会展经济已成为区域经济发展中新的经济增长点。相关数据说明，成熟的品牌展会对所在地区经济的拉动效应寻常能达到1∶9，有的展会甚至更高。

随着我国会展行业的纵深发展，上海和广州渐渐发展成为中国最大最好的展览市场，也是全球主要会展目的地，两地大型展馆成为国内外商展巨头抢滩中国市场的主要载体，展馆资源已成为基地型展览公司谋求战略发展的核心竞争资源。围围着展馆资源而建立的以会展业为主的全产业链发展格局，则是基地型展览公司的发展方向。

产业链上游包括会展主办、会展活动的整体计划、展会创意、市场分析、招展和招商等;产业链中游包括承接客展及活动、提供整体服务解决方案、具体会展活动方案落实，执行会展设计，提供场地，展会现场管理等;产业链下游包括会展活动的支持性服务，主要展位设计搭建、主场承建、展示计划、特装服务、交通、物流、餐饮、商旅服务等。

在产业链上的所有企业，为了提供更好的服务，也为了促进专业分工、优化资源配置，整体的服务外包是常见的经营模式，譬如会展主办方会将招商外包给经验丰富的代理企业，全球广告宣传会托付行业内优秀的广告公司，主场承建和标准摊位搭建会提供应展会装搭公司，现场的人流物流交通管搭理由展场管理公司统一协调。

在此过程中，集团公司内部就会涉及大量的关联交易，单位性质不一，有政府机构、国有企业、民营企业和外资企业，服务性质各异、形式不一，有些关联业务因其具有独特性，难以找到类似市场价格，在行业内甚至暂无现实定价案例可供参考。因此，如何为这些交易业务选择公允合理的定价模式，使之经得起各方的测算和检查，并能在行业内推而广之，是有助于会展行业高质量发展的一大课题。

1会展行业的新格局

在我国，“北上广〞三大省会，可谓各擅胜场。在货物贸易领域，上海进博会侧重进口，广州广交会侧重出口，北京服贸会则聚焦服务贸易。为加快形成国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新格局，我国将推动进口和出口、货物贸易和服务贸易协调发展。

三处发力、共同发展，在当前正发生深刻变化的世界经济大环境中，为会展业在危机中孕育了新机，于变局中开新局。这一格局，为会展业上中行业全面发展注入了内生动力，也促使产业链内的各企业交易愈趋频繁、更具活力。

2会展行业内的关联业务现状

会展行业内的关联业务，主要是关联劳务交易，除了正常的劳务交易有可供参考的非可控市场价特别，还存在相当一部分的特别关联交易，譬如展会现场管理的一揽子服务、招商招展代理活动、境内外广告服务、展位装搭的服务外包、物业整体委托经营等，这些业务涉及的环节众多、节点繁杂，具有特别性，如何定价在行业内尚无先例。这就需要集团公司纵观产业链条，判断业务交易实质、研究服务成本形态分布，才能更好地设计不同业务的关联定价模型，确保定价公允合理。而且目前一些大型展览，是由政府直属办或者直属事业单位主办，并整体外包至下属企业承办，其相互之间的关联定价会涉及国有资产管理成效的问题，所以对于关联业务的判定和定价模型的应用就更要慎之又慎。

3会展行业内关联业务的定价模型

3.1特许经营使用费/品牌使用费

对于一些特别业务的外包，最直接的定价模型就是特许经营使用费或者品牌使用费。这是特许加盟行业中广泛应用的定价模型之一。企业始终操纵原料配方、销售渠道、员工服务等竞争优势，通过让渡使用权、吸引合作商的方式扩展下游门店，让其在企业的整体战略布局中遵循集团公司的统一管理而对外经营。

集團公司通过收取门店或者加盟店的费用而实现经济效益。这一费用金额，是依照门店收入的一定比例来计算的。这样的计算方式直观简便，具体比例可以参照行业内的平均数据进行操作。

大型知名展会的快速扩张也可以采用这样的方式，特别是上下游企业涉及冠名、大会指定服务提供商这种带广告宣传性质的合作战略伙伴之间，可以采用这个定价模型。

但一些培育期内的小型展览，这样的费用收取模式无疑会大大增加其主营业务成本，不利于新型展览题材的前期发展。

3.2成本加成法

成本加成法，顾名思义就是在付出成本上加成一定比例，以此弥补成本并赚取利润的一种定价方法，这是以成本为导向的定价策略。在集团公司内部，成本数据对比简单获得和统计，该方法的操作关键点在加成比例上。特别是在上下游企业的一揽子服务中，公允而合理的加成比例往往被人诟病。对于那些设立目的就是为内部上下游企业提供内部整体劳务、而对外劳务尚未形成市场竞争优势的企业，该加成比例直接影响该企业的收入和利润水平，是各项检查的重点。

采用这种方法需要分析成本性态。成本分为直接成本和间接成本。直接成本多数是变动成本，与取得的收入直接相关，寻常可直接认定。间接成本主要包括折旧费、人员工资、办公费用、税费等需要分摊的固定成本。在展览行业，无论是举办展览，还是提供展览配套服务，展览面积寻常是最直接客观的分摊标准。通过分摊标准，将固定成本在不同展览之间进行分摊，从而得出成本基数。

而加成比例，在行业内寻常指的是成本费用利润率。成本费用利润率指标说明每付出一单位成本费用可获得多少利润，表达了付出花费所带来的经营成果。成本费用利润率寻常选用同行业同类业务利润率，但是在会展行业，每一个大型展览会议活动都是独一无二的，无论规模还是组织成本模式都各有特点，于是各个展览或者企业的成本费用理论利润率就难以得到确切公允的数据。目前，行业内部寻常会参照国家统计局或者监视部门出具的各行业运行状况指标或者企业绩效评价标准值来判断和选取成本费用利润率。对应行业、规模以及绩效等级，从而选取适合的比率。

该方法目前在国内行业知名集团内成功推行，其成本分析和加成比例选取都有依有据，经受住了各方检查的考验，也得到了上级主管部门的认可，并被确立为会展独有模式。

3.2.1收入分成法

这种定价模式多应用于地位相仿的两家公司之间的合作。譬如某公司利用了集团公司的资源，由此取得的收入，在扣除直接成本后，得到的毛利润由两方公司协商按比例划分，一方作成本，一方作收入。

这种方法涉及繁杂的成本计算，需知在会展活动中直接成本易得但间接成本难求。用这种方式进行结算的企业，多数是两方议价能力相当，而且都计划在展会冠名中作为主办方、协办方等的企业，采用收入分成模式，可以表达企业对会展的贡献和责任，但是不利于前期计划中对于成本和盈利的预计。

3.2.2成本分割法

这种定价模型在会展行业内近年来得到了普及，特别是在整体服务外包的状况下。目前的行业现状是，展览收入由上游企业统一收取，具体的现场服务，譬如展位装搭、供电供水等服务由下游企业承受，上游企业需要就各企业付出的服务与下游各企业进行结算。

在这种状况下，直观的成本性态分布，也就是直接成本和间接成本的界限并不明显。这需要企业从源头上去分析成本的构成，研究多年成本费用的规律，抓住其中一两项关键的成本投入，计算关联公司各自的贡献比例，从而将统一收取的展位收入在各企业之间进行分派。譬如，用电及用电设备业务，可以依照电费、用电设备价值作为各自的投入比例，从而将统一收取的收入在集团公司内部进行分派。

3.2.3利润分割法

《特别纳税调查调整及相互协商程序管理方法》（国家税务总局公告2022年第6号）其次十一条指出，利润分割法是根据企业与其关联方对关联交易合并利润（实际或者预计）的贡献计算各自应当分派的利润额。

确凿来说，在会展行业，利润分割法其实是成本分割法的一种延伸和发展。这种方法，分派的对象是利润，而不是成本。该方法根据关联交易各方所执行的功能、承受的风险和使用的资产，遵循公允合理的原则，确定各方应当取得的合理利润。

这种方法适用于整体委托经营的企业之间，一方多为上游企业，其投入大致为建筑物、知识产权等;另一方为下游服务企业，其投入为服务输出。采用这种方法，可以极大调动下游企业经营管理的积极性，提高经营管理的效率和效果，实现上游企业投入资产的保值增值。

其测算过程为，依据双方企业投入的资产比例，将近年的平均利润费用按比例进行分派，以此确定每年的委托经营资产收益价格。

4会展行业内关联业务定价适用的建议

4.1审核批复

關联交易是企业交往中避免不了但又对比敏感的一个课题。集团公