财大师资培训课件

主讲：张立艳天津财经大学创新与创业研究中心手机（微信）：137021606832015.6.29--7.3天津市高校首届创业实训师资培训一、创业实训技术与使用简介（一）本技术由天津市创业服务指导中心与天津财经大学创新与创业研究中心共同研发；本技术由天津市人社局在天津市高校推广应用，享受政府的创业培训政策支持；研发本技术主要为了弥补创业师资理论知识不完整、不融合的缺陷与创业实践经验的不足；在设计本技术的使用规则时，兼顾创业实训作为一门课程的理论知识的完整性与创业训练的实操性；采用连线求助、实地接触目标客户、视频等新的教学手段弥补创业教师无法成为“万能人才”的缺陷；采用登陆政府网站实际操作等新的教学方法让学生获得真实的体验；创业实训技术创业实训教程一册创业实训教程包含了创业相关的关键知识点及其逻辑关系。01创业实训案例卡包括创业者与创业团队、创业技巧、创业项目选择、创业中的法律问题、创业企业管理等，总结300余个实际发生的创业案例而成；02教师参考书教师参考书对创业实训教师如何组织教学及学生创业训练进行规范与提出建议。03一、创业实训技术与使用简介（二）三、教师的主要作用弱化传授知识；创业教育是教学相长，教学中切忌盲目解答学生的提问引导、组织教学；传授方法；提供解决问题的思路；引导学生全局思维、逆向思维（创新）、行动意识；训练学生如何学习；诱发学生创新创业思维与行为主要正面影响强调实践经验不足的弥补：四、如何弥补教师理论与实践经验的不足案例卡、场外连线、借助政府网站、参观（例如参观人社局的行政服务中心）、创业导师等；

理论不足：视频、学生就某些内容不清楚可采取将问题集中起来，邀请专业人士进行解答的方式进行等；五、创业训练的逻辑关系销售计划安排二、创业训练的逻辑关系关键逻辑关系了解创业与创业环境自我认知组建团队选择创业项目创业融资判定创业可行性创建组织组织生产产品营销创业准备实施创业网络与创业人力资源管理财务管理创业法律问题创业政策二、开设创业实训课程的目的系统学习创业知识、了解创业所需的资源以及如何获得、进行创业训练，为未来创业做好准备；创新创业训练也训练学生就业能力本课程训练学生掌握简单实用但是很容易被忽略的工作方法，如咨询他人、从网络获取信息、如何发展人脉、如何组织会议、如何训练有效表达（录像）等；训练学生作为一个组织的领导者所需的全局思维能力、关键岗位工作技巧与技能。（一般课程均仅涉及一个组织运营的某一或几个方面，但是几乎没有任何一门课程是针对创业者的。而一个社会运行的基础是占其企业总数80-90%的小微企业，小微企业成长的关键是创业者。）

例如，本创业实训技术推荐的与课堂教学有机结合的创新创业训练项目是产品销售，这包括项目选择、定价、渠道选择、产品营销、财务管理、网上销售、团队维系等与创业相关的方方面面，还训练学生的沟通能力、领导力、吃苦耐劳精神、承受挫折能力等。四、创业概述

学生阅读书中的案例，教师组织讨论。可以向学生提出如下问题，如创业一般包括哪些关键环节？其成功所需的关键资源有哪些，如何获得？一个成功的创业者需要哪些关键技能等。创业释义与特征创业类型创业过程及其关键环节与要素可以提问学生，让大家说说什么是创业。五、准备创业实践训练创业实践训练的目的：一是为了将理论在实践训练中具体化；二是使学生全面实践创业的关键环节；三是为学生提供创业的项目源。学生组建团队（每班组6支队伍）、选出总经理、确定队名、logo等；选择训练项目、制定训练计划。六、分享创业训练安排每个小组用10-15分钟的时间，每个人任意打出一个电话，向别人讲清楚自己团队要进行的训练及其安排，征求他人的意见；将这些意见以表格形式汇总后，本团队讨论后修正训练安排，将这两个安排在全班分享。分享的内容包括：电话打给了谁？为什么选择这个人？大家提出了哪些建议和意见？理由是什么？这些建议和意见与你们团队的想法一致吗？如果不一致原因是什么？别人说的有道理吗？七、布置创业训练项目各小组开始按计划实施创业训练项目，接触产品或服务提供商（每个小组指定一名同学在下次课上介绍本次实践训练的过程与结果，要求有照片和ppt。计入该学生的总成绩）下次课分享内容包括：为什么选择这个企业？沟通过程如何？结果如何？是否与计划存在差异？这些差异是如何造成的？八、了解创业的意义观看“公司的力量”第一集，了解创业的意义。建议学生课下观看全部视频。一、创业训练的总结各组学生对实地接触产品、服务提供商等进行总结。内容包括：建议对学生的演讲进行录像，在课间播放，可以训练学生的表达能力为什么选择这个企业沟通过程如何结果如何是否与计划存在差异差异如何造成二、创业中的法律问题学生阅读创业中的法律问题案例卡教师根据第11-12页内容提问，如遇到不清楚的法律问题，可提示学生查看相关法律文件四、布置创业训练计划向创业者了解什么是创业、创业中需要的关键资源、创业过程、创业的困难与成功的喜悦等；创业中遇到了哪些法律问题？向创业者咨询本组如何更好地开展创业训练项目第三次课

重点：1、如何组建维系创业团队2、选择创业项目二、创业者与创业团队案例卡阅读；根据第三章、第四章的主要内容提问。需要关注什么样的人适合成为创业者什么原因会导致创业团队解散如何组建创业团队三、捕捉创业机会与选择创业项目阅读案例卡根据p48页捕捉创业机会的内容进行提问，侧重创业机会的来源和或的创业项目的方法四、甄别选择创业项目SWOT分析法；其中在分析外部环境中的机会与威胁时可借鉴PEST分析模型；在分析创业项目所处行业的企业竞争格局时可借鉴波特五力模型（p53-55）思维导图（帮助厘清做事情的思路以及涉及的多种要素及其之间的关系）；商业模式画布（帮助厘清一件事情是否可行）；创业计划书六、布置创业训练计划将本组的创业训练项目以思维导图、商业模式画布的形式表现出来每个组访谈4个创业者，了解其启动资金的来源，及启动资金数额的确定（建议使用创业计划书摸板中的表格；具体调研问题科参考教材创业组织融资一章的内容）第四次课重点：创业组织融资；创业组织的选择与设立一、总结与讨论分享调查结论与体会二、创业组织融资阅读导入案例（p59），讨论如何确定启动资金的数量；结合本章的案例，研讨创业融资渠道；课堂演示网上融资平台三、创业组织的选择与设立演示天津市工商局网上注册平台、企业（个体工商户）年度报告等；给出一定的时间让学生自学第八章的内容，之后教师以提问的方式引导本章教学（建议）四、布置创业训练登陆天津市工商局网站进行注册；进行网络资源查询第五次课重点：1、创业技巧

2、网络与创业一、创业技巧阅读案例卡并组织学员讨论二、网络与创业学生网络资源查询结果分享微信、微店、淘宝等本节讲授可采取事先安排学生准备的方式进行，例如学生可以在班里宣传其创业微店等，大家进行点评三、布置创业训练实地进行创业计划训练第六次课重点：创业企业管理，例如人力资源管理、财务管理、生产管理、市场营销等一、理论讲解第九章至第十二章，每一章的主要内容以及内容之间的逻辑关系，重点讲述财务管理与市场营销生产管理一章重点提示学生关于产品创新与服务创新，特别是微创新的理念；可以引导学生分享微创新的案例，教师也要事先进行准备以防冷场。人力资源管理一章强调团队建设与人力资源管理中的法律问题，以教材中的案例为主进行讲解提示学生管理工具，如制度、表格等的使用二、市场营销一、确定目标客户群（p106-108）二、发现目标客户的真实需求（以老年人保健品销售为例）；p108的图10-2给出了一种方法三、根据目标客户的真实需求制定市场营销方案（产品\服务、价格、渠道、促销）四、执行市场营销计划进行市场细分确定目标市场进行市场定位（目标市场中的目标客户群）三、财务管理