项目评估投资项目评估课件

项目评估投资项目评估上海财经大学何康为项目评估投资项目评估上海财经大学何康为1第一节项目背景分析一、经济政策分析二、产业背景分析三、区域背景分析第1页/共66页第一节项目背景分析一、经济政策分析第1页/共66页2一、经济政策分析1.货币政策2.财政政策3.投资政策4.产业政策5.价格管理政策6.人口与就业政策7.国际收支管理政策第2页/共66页一、经济政策分析1.货币政策第2页/共66页3二、产业背景分析1.产业结构政策2.产业组织政策3.产业分布政策4.技术政策5.投资政策第3页/共66页二、产业背景分析1.产业结构政策第3页/共66页4三、区域背景分析1.资源（原料、动力、燃料）指向型2.市场指向型3.劳动力指向型4.资金指向型5.技术指向型6.集聚经济指向型第4页/共66页三、区域背景分析1.资源（原料、动力、燃料）指向型第4页/共5第二节企业战略分析一、企业战略规划二、企业战略类型三、竞争能力分析四、SWOT分析五、投资组合分析第5页/共66页第二节企业战略分析一、企业战略规划第5页/共66页6一、企业战略规划（一）企业战略分析（优势、劣势，机遇、威胁，↓内部、外部）（二）企业战略选择（设定目标，制定计划，↓配置资源）（三）企业战略实施（审批计划，执行计划，控制计划）第6页/共66页一、企业战略规划（一）企业战略分析（优势、劣势，机遇、威胁，7二、企业战略类型（一）企业总体战略行业、领域（二）企业竞争战略产品、市场（三）企业职能战略内部资源配置第7页/共66页二、企业战略类型（一）企业总体战略第7页/共66页8二、企业战略类型（一）企业总体战略1.稳定战略（防御型战略）无变化战略、利润战略2.发展战略（进攻型战略）进入新领域战略、一体化战略、多元化战略3.撤退战略（退却型战略）紧缩战略、转向战略、放弃战略第8页/共66页二、企业战略类型（一）企业总体战略第8页/共66页9二、企业战略类型（一）企业总体战略2.发展战略——基本的战略选择进入新领域战略寻求新的经济增长点一体化战略纵向一体化战略、横向一体化战略多元化战略相关多元化战略、不相关多元化战略第9页/共66页二、企业战略类型（一）企业总体战略第9页/共66页10二、企业战略类型（二）企业竞争战略成本领先战略扩大规模、控制成本差别化战略质量、服务、产品性能、品牌重点集中战略特定的目标市场第10页/共66页二、企业战略类型（二）企业竞争战略第10页/共66页11三、竞争能力分析（一）行业竞争结构分析进入和退出障碍完全竞争产品差异集中度信息结构特征寡头垄断双头垄断完全垄断1.行业竞争结构类型大量公司一些公司两家公司一家公司无障碍严重障碍明显障碍有潜在的产品差异可能信息不能完全获得完全信息流无差异第11页/共66页三、竞争能力分析（一）行业竞争结构分析进入和完全竞争产品差异12三、竞争能力分析（一）行业竞争结构分析

2.典型行业市场竞争格局第12页/共66页三、竞争能力分析（一）行业竞争结构分析第12页/共66页13三、竞争能力分析

（五力分析）3行业竞争结构分析供应商讨价还价的能力价格敏感性讨价还价能力－产品成本/总成本－供应商相对企业的集中度和规模－差别化－供应商的转换成本－购买者之间的竞争－供应商信息 －供应商前向一体化的能力现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素－行业增长－行业集中度－固定成本与库存成本－差别化－行业的生产能力－退出障碍新的进入者的威胁进入障碍－规模经济－差别化－资本需求－成本优势－销售渠道－政府限制－转化成本替代品的威胁决定替代的因素－客户对替代品的使用倾向－替代品的相对价格－转化成本客户讨价还价的能力价格敏感性 讨价还价能力－产品成本/总成本－客户相对企业的集中度和规模－差别化 －客户的转换成本－购买者之间的竞争客户信息 －客户前向一体化的能力第13页/共66页三、竞争能力分析（五力分析）供应商讨价还价的能力现有竞争14三、竞争能力分析

行业竞争格局分析表（1）第14页/共66页三、竞争能力分析行业竞争格局15三、竞争能力分析

行业竞争格局分析表（2）第15页/共66页三、竞争能力分析行业竞争格局16三、竞争能力分析

行业竞争格局分析表（3）第16页/共66页三、竞争能力分析行业竞争格局17三、竞争能力分析

行业竞争格局分析表（4）第17页/共66页三、竞争能力分析行业竞争格局18三、竞争能力分析

行业竞争格局分析表（5）对不同行业竞争格局进行比较（专家打分）第18页/共66页三、竞争能力分析行业竞争格局19三、竞争能力分析4.行业吸引力评价

行业吸引力评价表对不同行业吸引力的进行比较（专家打分）第19页/共66页三、竞争能力分析4.行业吸引力评价第19页/共66页20四、SWOT分析（一）优势与劣势分析（SW）（专家打分）（二）机会与威胁分析（OT）（专家打分）（三）企业战略选择第20页/共66页四、SWOT分析第20页/共66页21四、SWOT分析（一）优势与劣势分析（SW）（专家打分）（二）机会与威胁分析（OT）（专家打分）列因素定权重专家打分加权求和第21页/共66页四、SWOT分析（一）优势与劣势分析（SW）（专家打分）第22四、SWOT分析（三）企业战略选择0

+5优势劣势-5机会扭转性战略WO增长性战略SO防御性战略WT多元化战略ST-5****+5威胁第22页/共66页四、SWOT分析（三）企业战略选择0+5优势劣势-5机会扭23五、企业投资组合分析（一）波士顿矩阵（成长-份额矩阵）

20%，高明星业务问题业务

10%，中金牛业务瘦狗业务

0%，低

1.5，高1.0，中0.1，低

相对市场份额市场增长率第23页/共66页五、企业投资组合分析（一）波士顿矩阵（成长-份额矩阵）市场增24五、企业投资组合分析1.波士顿矩阵——成功的路线高明星业务问题业务中金牛业务瘦狗业务低高中低

市场份额市场增长率第24页/共66页五、企业投资组合分析1.波士顿矩阵——成功的路线市场增长率第25五、企业投资组合分析2.波士顿矩阵——失败的路线高明星业务问题业务中金牛业务瘦狗业务低高中低

市场份额市场增长率第25页/共66页五、企业投资组合分析2.波士顿矩阵——失败的路线市场增长率第26五、企业投资组合分析（二）通用矩阵高AB吸引力强中CD吸引力中低EFG

吸引力低高中低

企业实力行业吸引力第26页/共66页五、企业投资组合分析（二）通用矩阵行业吸引力第26页/共6627五、企业投资组合分析（二）通用矩阵——企业战略选择高投资发展选重点发展区别对待中选重点发展区别对待利用或退出低区别对待利用或退出退出高中低

企业实力行业吸引力第27页/共66页五、企业投资组合分析（二）通用矩阵——企业战略选择行业吸引力28五、企业投资组合分析（二）通用矩阵——企业业务可能战略方向高快速扩张扩张维持中逐步扩张逐步退出低维持维持退出快速退出高中低

企业实力行业吸引力第28页/共66页五、企业投资组合分析（二）通用矩阵——企业业务可能战略方向行29第三节项目投资环境考察一、政治环境分析二、经济环境分析三、自然环境分析第29页/共66页第三节项目投资环境考察一、政治环境分析第29页/共66页30第三章投资项目的市场分析市场调查→市场预测→判断项目建设必要性,产品市场的可容性→确定项目建设的规模和项目建设的时机第30页/共66页第三章投资项目的市场分析市场调查→市场预测第30页/31第三章投资项目的市场分析第一节项目市场调查第二节项目市场预测第31页/共66页第三章投资项目的市场分析第一节项目市场调查第31页/32第一节项目市场调查市场调查目前的需求量和供应情况的调查潜在的需求和竞争的调查一、市场调查的分类二、市场调查的方法三、市场调查的途径第32页/共66页第一节项目市场调查市场调查第32页/共66页33一、市场调查的分类（一）按调查内容分1.宏观调查政治环境调查经济环境调查社会文化环境调查自然地理环境调查第33页/共66页一、市场调查的分类（一）按调查内容分第33页/共66页34一、市场调查的分类（一）按调查内容分2.微观调查产品需求量和可供量调查商品购买力和竞争能力调查第34页/共66页一、市场调查的分类（一）按调查内容分第34页/共66页35一、市场调查的分类（二）按调查对象分1.工业调查2.贸易调查3.消费者调查第35页/共66页一、市场调查的分类（二）按调查对象分第35页/共66页36二、市场调查的方法1.全面调查2.抽样调查（1）单纯抽样法——

随机抽样（2）机械抽样法——

等距离抽样（3）分层抽样法——

同类抽样（4）分群抽样法——

群有共性，群内差异各群具有共性——

随机抽样群内具有差异——

普查第36页/共66页二、市场调查的方法1.全面调查第36页/共66页37三、市场调查的途径（一）直接调查专访——

互相交流启发，但可能偏见诱导电话——

经济、迅速书面——

应注意文字表达2.间接调查直接相关——

彩管与电视机，轮胎与汽车间接相关正相关——

住宅与家电、家具负相关——

化纤产品与棉织品第37页/共66页三、市场调查的途径（一）直接调查第37页/共66页38第二节项目市场预测市场预测是以市场调查为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内的市场供、求及相关因素作出正确的估计和判断一、市场预测的分类二、市场预测的方法第38页/共66页第二节项目市场预测市场预测是以市场调查为基础，运用科学的39一、市场预测的分类（一）按预测范围分（二）按预测空间分（三）按预测时效分（四）按预测结果分（五）按预测内容分（六）按项目评估要求分第39页/共66页一、市场预测的分类（一）按预测范围分第39页/共66页40一、市场预测的分类（一）按预测范围分1.宏观预测从国民经济角度，综合性预测2.微观预测从具体产品出发，专项性预测第40页/共66页一、市场预测的分类（一）按预测范围分第40页/共66页41一、市场预测的分类（二）按预测空间分1.国际市场2.亚洲市场3.国内市场4.地区市场第41页/共66页一、市场预测的分类（二）按预测空间分第41页/共66页42一、市场预测的分类（三）按预测时效分1.短期——１年以内市场变动性预测2.近期——１～２年市场变动性预测3.中期——５年以内市场发展变化预测4.长期——５年以上市场远景规划预测第42页/共66页一、市场预测的分类（三）按预测时效分第42页/共66页43一、市场预测的分类（四）按预测结果分1.定性预测性质·

属性2.定量预测程度·

范围第43页/共66页一、市场预测的分类（四）按预测结果分第43页/共66页44一、市场预测的分类(五)按预测内容分1.购买力预测2.需求预测（有效需求）3.供给预测4.资源预测5.价格预测6.市场占有率预测7.产品经济寿命预测第44页/共66页一、市场预测的分类(五)按预测内容分第44页/共66页45一、市场预测的分类（六）按项目评估要求分1.市场潜量预测2.市场发展趋势预测第45页/共66页一、市场预测的分类（六）按项目评估要求分第45页/共66页46二、市场预测的方法市场预测的方法供应预测＝现有＋在建＋拟建（生产能力）需求预测（一）市场潜量预测目前或近期可能达到的最大需求量（二）市场发展趋势预测今后一定时期的需求量的变动趋势，以市场潜量预测为基础进行第46页/共66页二、市场预测的方法市场预测的方法第46页/共66页47二、市场预测的方法•

潜量预测1.抽样调查预测法2.购买力预测法3.相关因素预测法第47页/共66页二、市场预测的方法•潜量预测1.抽样调查预测法第47页/48二、市场预测的方法•

潜量预测1.抽样调查预测法即市场调查方法第48页/共66页二、市场预测的方法•潜量预测1.抽样调查预测法第48页/49二、市场预测的方法•

潜量预测2.购买力预测法（1）预测居民预期购买力==收入－税收－新增存款－非商品支出（2）分析购买力投向比例某类商品支出某种商品支出

==―――――――×―――――――

商品总支出某类商品支出（3）市场潜量==购买力×投向比例／商品单价第49页/共66页二、市场预测的方法•潜量预测2.购买力预测法第49页/共50二、市场预测的方法•

潜量预测3.相关因素预测法（1）比例系数预测法（2）弹性系数预测法需求的收入弹性需求的价格弹性第50页/共66页二、市场预测的方法•潜量预测3.相关因素预测法第50页/51例3-1：比例系数预测法某商品需求量==相关商品的需求量×系数水泥需求量（吨）==固定资产投资（万元）×Ｋ（吨/万元）第51页/共66页例3-1：比例系数预测法某商品需求量==相关商品的需求量52例3-2：相关因素预测法•需求的收入弹性需求的收入弹性第52页/共66页例3-2：相关因素预测法•需求的收入弹性需求的收入弹性第5253例3-2：相关因素预测法•需求的收入弹性需求的收入弹性第53页/共66页例3-2：相关因素预测法•需求的收入弹性需求的收入弹性第5354例3-2：相关因素预测法•需求的收入弹性需求的收入弹性EI==(0.83+0.93+0.83+0.83+0.88+0.94+0.97)/7==0.89Q2002==1.2×[1+0.89×(15000-2000)/2000]==8.142(万件)第54页/共66页例3-2：相关因素预测法•需求的收入弹性需求的收入弹性第5455例3-3：相关因素预测法•需求的价格弹性需求的价格弹性

第55页/共66页例3-3：相关因素预测法•需求的价格弹性需求的价格弹性56二、市场预测的方法•

趋势预测1.历史延伸预测法2.回归预测法3.产品生命周期分析4.经验判断法5.市场预测的综合分析第56页/共66页二、市场预测的方法•趋势预测1.历史延伸预测法第56页/57二、市场预测的方法•

趋势预测1.历史延伸预测法（时间序列预测法）假设：过去的发展变化规律与今后的发展变化规率相似，且发展是渐近式的而非跳跃式的使用前提：先定性分析，性质相同则可使用导入→成长→成熟→衰退第57页/共66页二、市场预测的方法•趋势预测1.历史延伸预测法（时间序列58二、市场预测的方法•

趋势预测1.历史延伸预测法（时间序列预测法）（1）移动平均法简单平均法加权平均法（2）指数平滑法第58页/共66页二、市场预测的方法•趋势预测1.历史延伸预测法（时间序列59二、市场预测的方法•

趋势预测2.回归预测法——因变量与自变量的相互关系用回归方程表示（1）一元线性回归——y=a+bx（2）多元线性回归——y=a+b1x1+b2x2（3）非线性回归——

第59页/共66页二、市场预测的方法•趋势预测2.回归预测法——因变量与自60二、市场预测的方法•

趋势预测2.回归预测法预测模型的建立后，必须经过统计检验（回归检验），否则模型不能成立相关系数检验：线性相关密切程度t检验：线性假设合理性F检验：模型整体适用性第60页/共66页二、市场预测的方法•趋势预测2.回归预测法第60页/共661二、市场预测的方法•

趋势预测3.产品生命周期分析（1）导入期——

缓慢上升（2）成长期——

迅速上升（3）成熟期——

高水平上波动上升成熟期稳定饱和期（4）衰退期——

急剧下降第61页/共66页二、市场预测的方法•趋势预测3.产品生命周期分析第61页62二、市场预测的方法•

趋势预测产品生命周期图衰退期导入期成长期成熟期时间销售量第62页/共66页二、市场预测的方法•趋势预测产品生命周期图衰退期导入期成63二、市场预测的方法•

趋势预测产品种类：汽车；电视机品种或类型：轿车、卡车；黑白、彩色牌品：大众、通用；长虹、松下第63页/共66页二、市场预测的方法•趋势预测产品种类：汽车；电视机第664二、市场预测的方法•

趋势预测4.经验判断法（直观法）（1）德尔斐法匿名性，反馈性，量化性（2）专家小组法充分磋商，取长补短，最终意见一致不能反映小组成员真实思想，受多数人或权威影响大第64页/共66页二、市场预测的方法•趋势预测4.经验判断法（直观法）第665二、市场预测的方法•

趋势预测5.市场预测的综合分析（1）总供应缺口＞０：供不应求有可靠市场，可以建设（2）总供应缺口＜０：供过于求产品滞销，不宜建设（3）总供应缺口→０：供求平衡不建或进一步调查第65页/共66页二、市场预测的方法•趋势预测5.市场预测的综合分析第6566项目评估投资项目评估上海财经大学何康为项目评估投资项目评估上海财经大学何康为67第一节项目背景分析一、经济政策分析二、产业背景分析三、区域背景分析第1页/共66页第一节项目背景分析一、经济政策分析第1页/共66页68一、经济政策分析1.货币政策2.财政政策3.投资政策4.产业政策5.价格管理政策6.人口与就业政策7.国际收支管理政策第2页/共66页一、经济政策分析1.货币政策第2页/共66页69二、产业背景分析1.产业结构政策2.产业组织政策3.产业分布政策4.技术政策5.投资政策第3页/共66页二、产业背景分析1.产业结构政策第3页/共66页70三、区域背景分析1.资源（原料、动力、燃料）指向型2.市场指向型3.劳动力指向型4.资金指向型5.技术指向型6.集聚经济指向型第4页/共66页三、区域背景分析1.资源（原料、动力、燃料）指向型第4页/共71第二节企业战略分析一、企业战略规划二、企业战略类型三、竞争能力分析四、SWOT分析五、投资组合分析第5页/共66页第二节企业战略分析一、企业战略规划第5页/共66页72一、企业战略规划（一）企业战略分析（优势、劣势，机遇、威胁，↓内部、外部）（二）企业战略选择（设定目标，制定计划，↓配置资源）（三）企业战略实施（审批计划，执行计划，控制计划）第6页/共66页一、企业战略规划（一）企业战略分析（优势、劣势，机遇、威胁，73二、企业战略类型（一）企业总体战略行业、领域（二）企业竞争战略产品、市场（三）企业职能战略内部资源配置第7页/共66页二、企业战略类型（一）企业总体战略第7页/共66页74二、企业战略类型（一）企业总体战略1.稳定战略（防御型战略）无变化战略、利润战略2.发展战略（进攻型战略）进入新领域战略、一体化战略、多元化战略3.撤退战略（退却型战略）紧缩战略、转向战略、放弃战略第8页/共66页二、企业战略类型（一）企业总体战略第8页/共66页75二、企业战略类型（一）企业总体战略2.发展战略——基本的战略选择进入新领域战略寻求新的经济增长点一体化战略纵向一体化战略、横向一体化战略多元化战略相关多元化战略、不相关多元化战略第9页/共66页二、企业战略类型（一）企业总体战略第9页/共66页76二、企业战略类型（二）企业竞争战略成本领先战略扩大规模、控制成本差别化战略质量、服务、产品性能、品牌重点集中战略特定的目标市场第10页/共66页二、企业战略类型（二）企业竞争战略第10页/共66页77三、竞争能力分析（一）行业竞争结构分析进入和退出障碍完全竞争产品差异集中度信息结构特征寡头垄断双头垄断完全垄断1.行业竞争结构类型大量公司一些公司两家公司一家公司无障碍严重障碍明显障碍有潜在的产品差异可能信息不能完全获得完全信息流无差异第11页/共66页三、竞争能力分析（一）行业竞争结构分析进入和完全竞争产品差异78三、竞争能力分析（一）行业竞争结构分析

2.典型行业市场竞争格局第12页/共66页三、竞争能力分析（一）行业竞争结构分析第12页/共66页79三、竞争能力分析

（五力分析）3行业竞争结构分析供应商讨价还价的能力价格敏感性讨价还价能力－产品成本/总成本－供应商相对企业的集中度和规模－差别化－供应商的转换成本－购买者之间的竞争－供应商信息 －供应商前向一体化的能力现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素－行业增长－行业集中度－固定成本与库存成本－差别化－行业的生产能力－退出障碍新的进入者的威胁进入障碍－规模经济－差别化－资本需求－成本优势－销售渠道－政府限制－转化成本替代品的威胁决定替代的因素－客户对替代品的使用倾向－替代品的相对价格－转化成本客户讨价还价的能力价格敏感性 讨价还价能力－产品成本/总成本－客户相对企业的集中度和规模－差别化 －客户的转换成本－购买者之间的竞争客户信息 －客户前向一体化的能力第13页/共66页三、竞争能力分析（五力分析）供应商讨价还价的能力现有竞争80三、竞争能力分析

行业竞争格局分析表（1）第14页/共66页三、竞争能力分析行业竞争格局81三、竞争能力分析

行业竞争格局分析表（2）第15页/共66页三、竞争能力分析行业竞争格局82三、竞争能力分析

行业竞争格局分析表（3）第16页/共66页三、竞争能力分析行业竞争格局83三、竞争能力分析

行业竞争格局分析表（4）第17页/共66页三、竞争能力分析行业竞争格局84三、竞争能力分析

行业竞争格局分析表（5）对不同行业竞争格局进行比较（专家打分）第18页/共66页三、竞争能力分析行业竞争格局85三、竞争能力分析4.行业吸引力评价

行业吸引力评价表对不同行业吸引力的进行比较（专家打分）第19页/共66页三、竞争能力分析4.行业吸引力评价第19页/共66页86四、SWOT分析（一）优势与劣势分析（SW）（专家打分）（二）机会与威胁分析（OT）（专家打分）（三）企业战略选择第20页/共66页四、SWOT分析第20页/共66页87四、SWOT分析（一）优势与劣势分析（SW）（专家打分）（二）机会与威胁分析（OT）（专家打分）列因素定权重专家打分加权求和第21页/共66页四、SWOT分析（一）优势与劣势分析（SW）（专家打分）第88四、SWOT分析（三）企业战略选择0

+5优势劣势-5机会扭转性战略WO增长性战略SO防御性战略WT多元化战略ST-5****+5威胁第22页/共66页四、SWOT分析（三）企业战略选择0+5优势劣势-5机会扭89五、企业投资组合分析（一）波士顿矩阵（成长-份额矩阵）

20%，高明星业务问题业务

10%，中金牛业务瘦狗业务

0%，低

1.5，高1.0，中0.1，低

相对市场份额市场增长率第23页/共66页五、企业投资组合分析（一）波士顿矩阵（成长-份额矩阵）市场增90五、企业投资组合分析1.波士顿矩阵——成功的路线高明星业务问题业务中金牛业务瘦狗业务低高中低

市场份额市场增长率第24页/共66页五、企业投资组合分析1.波士顿矩阵——成功的路线市场增长率第91五、企业投资组合分析2.波士顿矩阵——失败的路线高明星业务问题业务中金牛业务瘦狗业务低高中低

市场份额市场增长率第25页/共66页五、企业投资组合分析2.波士顿矩阵——失败的路线市场增长率第92五、企业投资组合分析（二）通用矩阵高AB吸引力强中CD吸引力中低EFG

吸引力低高中低

企业实力行业吸引力第26页/共66页五、企业投资组合分析（二）通用矩阵行业吸引力第26页/共6693五、企业投资组合分析（二）通用矩阵——企业战略选择高投资发展选重点发展区别对待中选重点发展区别对待利用或退出低区别对待利用或退出退出高中低

企业实力行业吸引力第27页/共66页五、企业投资组合分析（二）通用矩阵——企业战略选择行业吸引力94五、企业投资组合分析（二）通用矩阵——企业业务可能战略方向高快速扩张扩张维持中逐步扩张逐步退出低维持维持退出快速退出高中低

企业实力行业吸引力第28页/共66页五、企业投资组合分析（二）通用矩阵——企业业务可能战略方向行95第三节项目投资环境考察一、政治环境分析二、经济环境分析三、自然环境分析第29页/共66页第三节项目投资环境考察一、政治环境分析第29页/共66页96第三章投资项目的市场分析市场调查→市场预测→判断项目建设必要性,产品市场的可容性→确定项目建设的规模和项目建设的时机第30页/共66页第三章投资项目的市场分析市场调查→市场预测第30页/97第三章投资项目的市场分析第一节项目市场调查第二节项目市场预测第31页/共66页第三章投资项目的市场分析第一节项目市场调查第31页/98第一节项目市场调查市场调查目前的需求量和供应情况的调查潜在的需求和竞争的调查一、市场调查的分类二、市场调查的方法三、市场调查的途径第32页/共66页第一节项目市场调查市场调查第32页/共66页99一、市场调查的分类（一）按调查内容分1.宏观调查政治环境调查经济环境调查社会文化环境调查自然地理环境调查第33页/共66页一、市场调查的分类（一）按调查内容分第33页/共66页100一、市场调查的分类（一）按调查内容分2.微观调查产品需求量和可供量调查商品购买力和竞争能力调查第34页/共66页一、市场调查的分类（一）按调查内容分第34页/共66页101一、市场调查的分类（二）按调查对象分1.工业调查2.贸易调查3.消费者调查第35页/共66页一、市场调查的分类（二）按调查对象分第35页/共66页102二、市场调查的方法1.全面调查2.抽样调查（1）单纯抽样法——

随机抽样（2）机械抽样法——

等距离抽样（3）分层抽样法——

同类抽样（4）分群抽样法——

群有共性，群内差异各群具有共性——

随机抽样群内具有差异——

普查第36页/共66页二、市场调查的方法1.全面调查第36页/共66页103三、市场调查的途径（一）直接调查专访——

互相交流启发，但可能偏见诱导电话——

经济、迅速书面——

应注意文字表达2.间接调查直接相关——

彩管与电视机，轮胎与汽车间接相关正相关——

住宅与家电、家具负相关——

化纤产品与棉织品第37页/共66页三、市场调查的途径（一）直接调查第37页/共66页104第二节项目市场预测市场预测是以市场调查为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内的市场供、求及相关因素作出正确的估计和判断一、市场预测的分类二、市场预测的方法第38页/共66页第二节项目市场预测市场预测是以市场调查为基础，运用科学的105一、市场预测的分类（一）按预测范围分（二）按预测空间分（三）按预测时效分（四）按预测结果分（五）按预测内容分（六）按项目评估要求分第39页/共66页一、市场预测的分类（一）按预测范围分第39页/共66页106一、市场预测的分类（一）按预测范围分1.宏观预测从国民经济角度，综合性预测2.微观预测从具体产品出发，专项性预测第40页/共66页一、市场预测的分类（一）按预测范围分第40页/共66页107一、市场预测的分类（二）按预测空间分1.国际市场2.亚洲市场3.国内市场4.地区市场第41页/共66页一、市场预测的分类（二）按预测空间分第41页/共66页108一、市场预测的分类（三）按预测时效分1.短期——１年以内市场变动性预测2.近期——１～２年市场变动性预测3.中期——５年以内市场发展变化预测4.长期——５年以上市场远景规划预测第42页/共66页一、市场预测的分类（三）按预测时效分第42页/共66页109一、市场预测的分类（四）按预测结果分1.定性预测性质·

属性2.定量预测程度·

范围第43页/共66页一、市场预测的分类（四）按预测结果分第43页/共66页110一、市场预测的分类(五)按预测内容分1.购买力预测2.需求预测（有效需求）3.供给预测4.资源预测5.价格预测6.市场占有率预测7.产品经济寿命预测第44页/共66页一、市场预测的分类(五)按预测内容分第44页/共66页111一、市场预测的分类（六）按项目评估要求分1.市场潜量预测2.市场发展趋势预测第45页/共66页一、市场预测的分类（六）按项目评估要求分第45页/共66页112二、市场预测的方法市场预测的方法供应预测＝现有＋在建＋拟建（生产能力）需求预测（一）市场潜量预测目前或近期可能达到的最大需求量（二）市场发展趋势预测今后一定时期的需求量的变动趋势，以市场潜量预测为基础进行第46页/共66页二、市场预测的方法市场预测的方法第46页/共66页113二、市场预测的方法•

潜量预测1.抽样调查预测法2.购买力预测法3.相关因素预测法第47页/共66页二、市场预测的方法•潜量预测1.抽样调查预测法第47页/114二、市场预测的方法•

潜量预测1.抽样调查预测法即市场调查方法第48页/共66页二、市场预测的方法•潜量预测1.抽样调查预测法第48页/115二、市场预测的方法•

潜量预测2.购买力预测法（1）预测居民预期购买力==收入－税收－新增存款－非商品支出（2）分析购买力投向比例某类商品支出某种商品支出

==―――――――×―――――――

商品总支出某类商品支出（3）市场潜量==购买力×投向比例／商品单价第49页/共66页二、市场预测的方法•潜量预测2.购买力预测法第49页/共116二、市场预测的方法•

潜量预测3.相关因素预测法（1）比例系数预测法（2）弹性系数预测法需求的收入弹性需求的价格弹性第50页/共66页二、市场预测的方法•潜量预测3.相关因素预测法第50页/117例3-1：比例系数预测法某商品需求量==相关商品的需求量×系数水泥需求量（吨）==固定资产投资（万元）×Ｋ（吨/万元）第51页/共66页例3-1：比例系数预测法某商品需求量==相关商品的需求量118例3-2：相关因素预测法•需求的收入弹性需求的收入弹性第52页/共