小小神童洗衣机“同心申奥”策划方案

Haier小小神童洗衣机

“同心申奥”策划方案

©AICI200111/1/20221活动背景：同心申奥—小小神童洗衣机SP策略2001年4月初海尔推出小小神童“同心洗”系列洗衣机海尔“小小神童”产销量突破200万台中国申办2008年奥运会11/1/20222活动宗旨与主题：同心申奥—小小神童洗衣机SP策略活动宗旨利用社会时事热点，导入并强化“同心”概念。引发关注新品热点，促进产品销售。以“同心洗”诉求产品USP“同心申奥”引发概念联想活动主题“同心申奥”围绕“同心”概念：A/导入同心技术概念， B/“同心申奥”强化受众认知、记忆C/营造、强化现场气氛。表现11/1/20223核心概念：同心申奥—小小神童洗衣机SP策略小小神童“同心洗”即时洗/分开洗健康洗衣模式的一致追求外部时事环境200万台“小小神童”中国人同心申办“奥运”促销活动双重抽奖激发购买概念认知，促进技术认同达成购买促销活动促使消费者主动参与，以概念认知促进技术认同。最终形成品牌附加值传播效应，形成行业销售热点。11/1/20224目标群划分：产品目标群A、收入较高的三口之家及多口之家主群B、高工资、双收入家庭（女性群体）C、单身贵族（月收入3000元以上）外延活动目标群主群A、活动期间购买“小小神童”同心洗的用户B、有可能到达卖点现场的所有消费者外延同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/20225活动目标同心申奥—小小神童洗衣机SP策略SP/PR活动广告活动产品广告活动广告小小神童“同心洗”以同心洗带动“小小神童”系列销售同心申奥现场签名/捐赠/获大奖现场产品介绍现场活动介绍现场POP奖券—募捐/抽奖申奥签名现场支持物质/精神双重满足感，引发产品的广泛关注11/1/20226活动范围：同心申奥—小小神童洗衣机SP策略2001年4月15日---------------2001年7月13日全国一级市场（直辖市、计划单列市及省会城市）全国二级市场第一阶段第二阶段活动时间活动区域11/1/20227整体形象特征：1、签名条幅、抽奖箱、倒计数牌。(强化同心概念，推广同心技术)

2、围绕同心申奥影响现场气氛。3、视觉统一。同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/20228视觉形象：一、倒计时牌的视觉形象：1、营造现场气氛；2、感召目标消费群对活动的参与。二、“同心”申奥LOGO的视觉形象：1、视觉化的联系；(签名条幅、抽奖箱、POP)2、视觉(VI)的规范；在统一的气氛内，形象内建立统一的视觉形象。同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/20229活动支持：1、NP广告：活动信息诉求、告知；2、POP：现场气氛营造；3、新闻：活动背景描述，对活动的认知产生影响。将三者之间的关系进行整合，达成一致的影响；完成产品特性诉求，促进活动参与、认知。同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/202210活动的全体构成：A、达成月销售10000台的目的活动目标B、通过对“同心”概念的诉求达成对“同心”技术的认知C、以小小神童“同心洗”的销售，带动全系列产品的销售。D、以高价值回报方式产生吸引力/刺激购买决策的形成E、抑制、打压竞争对手在同期同领域的竞争力D、引发对产品的广泛关注概念同心申奥广告活动SP活动活动广告产品广告NPSP同心申奥同心洗即时洗分开洗SP制作活动介绍产品介绍资料架产品单页立牌海报挂幅奖券/抽奖礼品同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/202211SP活动概况2001.4.15-2001.7.13在全国重点销售城市各大商场凡购买海尔小小神童同心洗洗衣机均可参加海尔同心申奥抽奖活动。特等奖：小小神童同心洗洗衣机1台特设奖：海尔同心申奥北京游惊喜奖：儿童运动文化衫1套从即日起，各售点销量达到208台，即可送同心洗洗衣机1台截止到6月1日止，同心申奥游奖项将揭晓。同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/202212活动相关协调人员配合小小神童同心申奥全国促销活动公证配合对奖券进行地方性公证，确保各种奖项的公正合法性。协作配合卖场促销人员咨询人员奖券兑换处礼品准备零售/经销商同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/202213活动阶段划分初期2001.4.15-5.25各售点布置、礼品到位、促销物发送NP媒体支持中期2001.5.26-6.13POP、NP形成活动高潮活动中期媒体支持前期推广目的：SP活动推广目的：制造活动高潮初始期强化期同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/202214活动阶段划分同心申奥—小小神童洗衣机SP策略POP、NP后期2001.6.14-7.13持续活动高潮、SP讯息传播活动后期媒体支持目的：营造持续发展持续期11/1/202215奖项划分奖项设置奖项领取凡购买机器者即可获得儿童运动文化衫1套活动当地销量达208台，即获小小神童同心洗洗衣机1台；活动运作前期特设奖北京游，六一节日前被抽到即可获得。特等奖：小小神童同心洗洗衣机1台特设奖：海尔同心申奥北京游惊喜奖：儿童运动文化衫1套同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/202216活动执行细则促销现场/POP/产品演示人员－现场抽奖服务1人～2人售点形式售场布置气氛营造申奥倒计时日期、产品销售数量倒计时间、签名簿、产品现场展示同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/202217奖项设置与促销费用预算(以1500台计)特等奖1名/208台奖金总额1,500.00元特设奖6/人次奖金总额18,000.00元随机礼品奖金总额10.00元/份申奥募捐总额208.00元/208台奖品总额RMB6,240.00元同心申奥—小小神童洗衣机SP策略11/1/202218奖项说明：1、2001年6月1日前，各地销售中心根据统计，由当地公证处出具证明，