市场工作计划

Word———市场工作计划

市场工作方案模板锦集4篇

时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份方案，为接下来的学习做预备吧！我们该怎么拟定方案呢？以下是我为大家收集的市场工作方案5篇，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

市场工作方案篇1

一、检讨与愿景

在前两个月里市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，

从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部策略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

三、二级网络开发

作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下，除了总部对东风品牌形象的宣扬，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣扬来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小康v系的市场占有率。

如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一市，在各区域开发二级网点是我们胜利的必经之路。

对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：

1、定期聚焦二级网点销售人员及全部涉及到销售利益的人员进行全面的培

训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。

2、对于二级网点要供应最有效的关心，有什么最新的政策准时下发通知，做到信息准时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要准时供应解答，让二级网点体会到我们对他们的关注和支持。

3、对于各家网点供应全都化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑等任何想法。

4、在广告宣扬方面，4s店要供应最新的广告宣扬策划，帮助二级网点做好

各项广告宣扬和广告支持（协商处理）

5、对于二级网点参与，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。

6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要准时记录信息，统一化，让他们更好的感受到我们办事的效率性。实施效果：

⑴、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。

⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康v系在二级网点占有率。已开发区域

1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣扬，

2、滕州市因刚建立了网点，应全力协作滕州销售人员做好广告宣扬。促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。

待开发区域

1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点

2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近，4s店的宣扬直接可以辐射到这两个地区，临时不急于开发（时机成熟后开发）

四、墙体广告方案：

介绍：

墙体广告就是利用大路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样

的宣扬内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、时效长久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广阔企业的

青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣扬形式

特点：

1、墙体广告，每天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇四周或村口，都有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。

2、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/cpm报纸广告：50-120元/cpm墙体广告：5元－10元/cpm

3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到

达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。

4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是长久的提示。

5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，

论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在悄悄的影响

着农夫的意识形态，在渐渐拓宽着农夫的视野。(cpm(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本)

广告思路：

1.与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的.发布要求，进行统筹策划，实施

2．转变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采纳其他更加醒目、美观的有创意性的先进形式。

3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展现效应，转变思路，依据市场开拓、

巩固、进展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。

4.与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合，

充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。

5.转变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位策略。由于大型精品墙体广告简单引起道路流淌受众的留意，而提高对所推介产品的认知度和期望值。期望是一种隐性存在状态，具有肯定的模糊性，大型精品路边墙体广告，可以使期望的模糊性变得清楚。

基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广详细实施步骤如下：

选址要求：

1、贴近大公路的居民楼。

2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。

3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。

4、不得有遮挡物遮挡

5、接近高速大路，省道，国道，铁路两边。

6、墙面要完整，不破损。

7、乡间小道沿路的围墙和民墙。

选址确认

市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康v系的要求。

合作方式

主要与当地的墙体广告公司合作，依据广告公司供应的墙体进行筛选选择

施工

1、拟定投入资金包括：材料，安装。

2、广告设计整体方案。

3、确定样稿。

4、签订合同。

5、制作样版，等待确定。

6、安装。

7、验收。

成本分析：

由于本次投放的墙体广告所掩盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平方，投放面积在20xx平方，总计价格在40000元

五、工作进度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，策划

与参与12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发放。（前期市场专员聘请）

2、其次星期、滕州广宣连续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签定合同、

3、第三星期、结合市场状况制定出活动方案，抓好市场信息和客户档案建设。策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣扬

4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，了

解竞品如；（五菱、长安）的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在客户。促进成交客户。（以上方案如有变动可随时根据公司要求调整）

六、资源配置：

市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）。

市场工作方案篇2

1、销售目标；方案用2个月的时间，整合目前公司的产品，方案开专卖店60家，结合目前批发网点销售，目标12月份止销售总金额148万；

1）乐从市场销售方案目标批发市场销售50万；新增加产品区域辐射市场销售10万；

2）香河市场销售方案目标批发市场销售7万；新增加产品区域辐射市场销售5万；

3）广州、深圳市场方案销售目标批发市场销售5万；新增加产品区域辐射市场销售4万；

4）蠡口市场方案销售目标批发市场销售7万；新增加产品区域辐射市场销售5万；

5）新开发市场方案：（业务人员市场划分）

江西市场新增加专卖店2家直营，辐射市场开发20家，销售规模20万；

福建市场新增加专卖店5家，销售规模10万；

江苏、浙江市场新增加专卖店10家，销售规模10万；

陕西市场新增加专卖店3家，销售规模5万；

四川市场新增加专卖店3家，销售规模5万；

山东市场新增加专卖店5家，销售规模5万；

2、产品定型

1）款式定型；组织专卖店产品的尺寸、材料、报价整体规范定型；

2）油漆定型；产品的整体风格色板定型；

3）标准报价；公司标准出厂价格；

4）建议零售价格；公司终端建议销售价格；

5）批量下单；工厂生产方案单；

3、销售营销策略；

1）、专卖店模式的规范建立；

2）、专卖店支持政策；

3）、专卖店的嘉奖机制；

4、销售整合培训方案；

1）、新销售模式的规范确定；

2）、产品的风格介绍；

3）、产品的材质介绍；

4）、整体的装修模式介绍；

5）、现场演练；

4、销售部门支持；

1）、产品的订单流程系统梳理；

2）、产品的售后服务体系；

3）、产品的物流服务体系；

5、营销推广方案；

1）新品上市方案；

2）新店开业促销；

6、市场人员出差工作总动员

红井艺术小家具

20xx年10月21日

市场工作方案篇3

一、办好羊绒交易会和纱线展，引导企业外出参展，拓展销售渠道

全力以赴做好其次十一届羊绒交易会举办工作，把交易会进一步办精、办专、办好。利用交易会的大平台带动企业的小平台，使交易会的重要地位和作用进一步体现。引导企业参与上海、北京、沈阳等各地展会，拓展销售渠道，展现羊绒新形象。

二、在县领导小组的领导下做好建设电子商务创业园工作

市场管委会将在县领导小组的指导下，连续全力推动电子商务创业园项目一期工程建设工作。估计于年内竣工建筑面积40000㎡的部分商务办公区。

三、进一步丰富公共服务平台功能，完善产业研发体系

依据我县产业进展特点和企业实际需求，实行多种形式与各高等院校及专业协会等机构进行合作。连续加强与中国流行色协会、濮院设计师协会、武汉纺织学院等高校及专业科研机构的合作，采纳联合培训和开办联合机构等方式进一步推动产业晋档升级；加强我县羊绒企业与外界沟通对接，乐观组织县内具有代表性企业到沈阳、濮院、大朗等国内外知名展会参展；进一步提高羊绒产业研发中心人员及装备水平，打造功能齐全、设备完善的研发平台和与我县产业进展水平相适应的专业研发队伍。

四、完善电商服务体系，强化电商运营监管

进一步完善电子商务平台建设及相关功能，以电商服务中心和羊绒网等现有资源为依托，打造集培训、美工、摄影、供货、代发货等为一体的电商综合性服务平台，进一步推动电商产业进展的专业化、链条化和规范化进展。连续与国内知名电商服务机构进行合作，联合开绽开放式的综合培训4次以上。

五、推动品牌建设，提升市场内涵

连续加强与工商部门沟通，3月份完成“中国服装成长型品牌”选报工作。10月份完成“20xx年全国毛针织服装名优精品”选报工作。

六、加大宣扬力度，提升市场影响力

上半年完成《羊绒》杂志出版工作，借助国内专业媒体及各级地方媒体宣扬不少于40次，进一步提升羊绒产业在行业内及消费者中知名度和美誉度。

七、抓质量监管，打造诚信市场

引导商户自查自纠，规范标识，与综合执法办公室结合严峻查处以次充好、以假乱真等行为。

市场工作方案篇4

自6月到目前已经跨入的XX年的到来，来公司已有一年半的时间了，在这一年多的时间里，在不段的学习和摸索及领导的知道下，从刚刚跨出校内的懵懂的同学到目前与客户款款而谈的自己，了解到优良产品