XX公主系列品牌卫生巾市场营销活动推广策划书

七度空间公主系列品牌卫生巾市场营销策划书目录摘要 3……一、市场分析 4（一） 企业经营情况分析（二） 企业的目标定位（三） 目标消费者群体分析（四） 市场状况TOC\o"1-5"\h\z二、市场调研问卷分析以及产品分析 10（一） 市场调研问卷分析（二） 产品分析三、 企业营销战略 17•…（一） 导入期的途径（二） 成长期的途径四、 企业广告营销与市场营销策划方案 19（一） 举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人（二） 定期举行女生生理期卫生知识讲座（三） 校园现场促销活动五、 媒体投放提案 19•…六、 附录 19附录（一）七度空间公主系列调查问卷 19…摘要“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于2001年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种。根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。一、市场分析（一） 企业经营情况分析恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业， 拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印” ，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。 恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。（二） 企业的目标定位恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体一一高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体，迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。（三） 目标消费者群体分析1、目标消费者定位：泉州各大高校女性消费者此次我们把目标消费者定位在泉州各大高校女性消费者， 以泉州市仰恩大学的目标市场为例分析。仰恩大学是一所坐落在洛江区仙公山下的私立大学，离市区较远，地方偏僻，品牌推广活动相对比较少。目前在校师生共计 14000余人,其中男生约占43%，女生约占57%，现有13个系，32个专业，办学规模日益扩大，具有足够的潜在受众和消费者。学校人流量大，集中，广告宣传更具针对性，容易深入人心。相对于电视、网络、报纸等大众媒体，校园的宣传更具性价比，让企业用少量的钱做高高效的宣传推广。（1）从各个角度来分析从性别变量分析：男生约占43%，女生约占57%，男女比例大致相当，但女性会稍微多于男性。［表1仰恩大学男女比例］从年龄变量分析：17岁-25岁的年轻女性较多，30岁-50岁的中年女性也有占一小部分（仰恩大学教工人员），50岁-60岁的老年较少。仰恩大学男女生比例： 男生约43%女生约57%（2）目标消费者特征年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主没有个人收入或者月收入在1000-2000元之间，多为在校大学生年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。［表2比较看中卫生巾的哪些性能］

对新品牌的接收信息较快［表3是否知道七度空间这个品牌］购物计划弱，很容易受身边朋友和促销活动的带动消费［表2您比较看中卫生巾的哪些性能］第10题您比较看中卫生巾的哪些性能？ ［多选题］选项小计比例A、香味9■-9%B、吸收性8080%C、透气性和舒适度9494%D、材质5858%E、长度和厚度8080%F、背部黏性和稳定性5757%G、特殊功效（清凉、精油）12a12%J、其他00%本题有效填写人次100［表3是否知道七度空间这个品牌］第5题 请问您是否知道"七度空间”这个品牌？ ［单选题］

选项小计比例A、是100BY0厂 0%本题有效填写人次100市场状况1、优势(1)目前七度空间各个系列在卫生巾市场上的份额占的比例较大，很多消费者都十分青睐七度空间。从调查中我们可以知道，68%的消费者经常使用七度空间的卫生巾。［表4经常使用哪个品牌的卫生巾］［表5对七度空间新推出的公主系列的认知］我们也在调查中了解到在仰恩新旧区各个大小超市均有出售七度空间的系列卫生巾，而作为远离市区的仰恩大学，这些超市是产品入驻的唯一渠道，也是消费者经常消费生活用品的场所。从问卷调查中我们可以看到的是，去大型超市购买卫生巾的占91%，去周边的小型超市或便利店购买卫生巾的占68%，［表6经常通过哪个渠道购买卫生巾］这就有利于新品的市场推广活动的进行。［表4经常使用哪个品牌的卫生巾］第4题您经常使用哪个品牌的卫生巾？ ［多选题］选项小计比例A、七度空间6868%

第12题请问您知道七度空间最新推出的公主系列产品吗?第12题请问您知道七度空间最新推出的公主系列产品吗?［多选题］会迸流33%-乩知道，有芸试使用43%会迸流33%-IE、不知道，不壬萄D,不知道，合尝沈比6知道，还未使用过，不会尝过「［表6经常通过哪个渠道购买卫生巾］第第6题您通常通过哪些渠道购买卫生巾？ ［多选题］选项小计比例A、周边的小型超市或便利店6868%B、大型超市9191%C、网购11 11%D、现场促销5=5%E、其他11%本题有效填写人次100（2） 七度空间公主系列以“没有王子，我也可以是公主的”为宣传口号，为广大女性消费者营造一个公主般的梦。（3） 七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知。（4） 恒安集团为七度空间公主系列的推出提供了强有力的品牌支持和信誉保障（5） 甜美清晰的包装风格，得到广大消费者的喜爱。［表7七度空间公主系列的包装给消费者的印象］第13题 七度空间公主系列的包装给您的印象是？ ［单选题］

日、高畏时尚，5%日、高畏时尚，5%6简洁优雅”9%G、复他1%没看过9%J仔好看占(1D-®,12%2、劣势七度空间公主系列价格比之前的系列价格高，大部分消费者都在调查中表明，希望可以将价格调低一些。我们以仰恩新区的主要超市对七度空间系列的产品销售价格进行了调查，而大部分消费者能接受的价格范围在 5元-8元之间［表8七度空间公主系列的包装给消费者的印象］乐环星馨缘纯棉表层迷你卫生巾9.009.00乐环星馨缘纯棉表层迷你卫生巾9.009.00元8.50少180mmX18片元元女绢爽超薄迷你卫生巾9.509.50元8.50系180mmX18片元元列日用纯棉超薄245mmX— —人人5片4.50元日用绢爽超薄245mmx4.50元7.80日用纯棉超薄245mmX10片元8.00元8.50元日用绢爽超薄245mmX8.50元10片绢爽网面透气夜用5.00275mmX5片元绢爽网面透气夜用8.808.50275mmX10片元一_元纯棉表层透气夜用8.509.00元8.50275mmX10片元元超长夜用绢爽网面4.504.70元338mmX4片元超长夜用纯棉表层 '-4.50元338mmX4片超长夜用纯棉表层8.008.508.30元338mmX8片元元超长夜用绢爽网面8.50338mmX8片8.50元元护冰感护垫棉柔表层薄荷 护冰感护垫棉柔表层薄荷 4.808.508.50元日用薄型净爽网面245mmX10片日用薄型丝柔表层245mmX10片优夜用薄型净爽网面雅275mmX10片系夜用薄型丝柔表层列275mmX10片夜用净爽超薄338mmX8片夜用丝柔超薄338mmX8片7.508.00元元7.80元元8.508.60元元8.00元8.50元元净爽表层日用超薄公245mmX5片主净爽表层夜用超薄系290mmX5片列净爽表层超长夜用350mmX5片9.00元10.00元11.00元垫香垫香18片4.80女生护垫18片元4.80元女生护垫28片7.506.90元公主护垫18片元7.00元元人人乐超市销售的卫生巾品牌：安尔乐、护舒宝、七度空间、 ABC、妇炎洁、笑爽、樱雪、舒莱、亲情树、益与堂。环星超市销售的卫生巾品牌：安尔乐、苏菲、七度空间、亲情树、舒莱。馨缘超市销售的卫生巾品牌：七度空间、安尔乐、流星雨、笑爽。（注：红色代表主要销售品牌）（2） 部分消费者不喜欢带有香味的卫生巾。（3） 目前在市场中的宣传力度还不够大。4、机会七度空间公主系列的推出，是在恒安集团已经发展相当好的阶段推出的，具有强硬的企业品牌支持，进驻各大高校的市场进行产品宣传是必要的渠道之一。在这届的学院奖上七度空间的命题成为最热的命题，恒安集团也借此机会在各大高校掀起一股宣传的热风。每个女生心中都有一个公主梦，七度空间公主系列所营造的一种梦幻清洗可爱的公主呵护系列，迎合了广大年轻女性的消费心理和憧憬。5、竞争对手调查目前，国内有许多卫生间品牌，就以仰恩大学的市场为例，就可以看到有一部分实力雄厚的品牌与七度空间形成了竞争市场，主要有ABC、苏菲、护舒宝、安尔乐、娇爽等。ABC的卫生巾比较凉爽，质量很好、透气感不错，又好用，粘度也不错；护舒宝透气性防漏效果好，但吸湿效果差；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好，价格也比较划算；苏菲的吸收性很强；安乐的外包装和吸收性都不错。二、市场调研问卷分析以及产品分析（一）市场调研问卷分析由于我们把七度空间的市场定位在校园内，因此我们针对此年龄段的女性发放了调查问卷，并且从而得知了一些信息。1、一提到卫生巾最先想到哪一个品牌，根据数据统计， 47%的人填写的是七度空间，说明七度空间在广告宣传方面还是很成功的，深入人心。2、请问您所知道卫生巾品牌有哪些？根据数据分析可得出以下结论：95%的人知道七度空间这个品牌，同时与之相当数量的人知道苏菲、护舒宝。其次是ABC、安尔乐。在市场认知度上，七度空间相对其他品牌并没有明显的优势。因此，保持良好产品品质是现今七度空间最重要的环节

3、68%的消费者经常使用七度空间品牌的卫生巾，相较其他品牌有一定的优势。说明七度空间相较其他卫生巾品牌在产品品质或其他方面占有优势，以成为消费者选择它的理由80%63%七叭安6护臥苏HI娇G.M度空间尔乐薛宝菲A0C爽他

4、91%的消费者通过大型超市购买卫生巾，说明消费者在选择卫生巾时还是很注重卫生巾的品质。而68%的消费者则通过周边小型超市或便利店购买卫生巾，这种方式更为便捷。因此，我认为七度空间在校园周边设点销售卫生巾

这种销售方式能取得良好的效果，既满足了消费者对卫生巾品质的要求又十分便“周边的小型超市或便利店.BE、其他E、其他1%D、现场促誚，5%5、79%的消费者在选择卫生巾时注重卫生巾的品质。同时，选择习惯、材质、价格、品牌知名度、口碑也是重要的考量，而包装、广告所占的比重较少。说明消费者在选择卫生巾时，更加注重产品的质量、价格。

F、广告八理Gx口碑，54%-Ci品质t79%B、品牌知现51%m功效，51%-从旬装山F、广告八理Gx口碑，54%-Ci品质t79%B、品牌知现51%m功效，51%-从旬装山2%659%认为5片装卫生巾的合理价格为5-10元，七度空间少女系列、优雅系列销售价格皆在区间之内，新推出的公主系列为女性提供更贴心的呵护， 隐形速渗，吸收性更好。富含精油精华，经期像 SPA保养一样舒服，同时它的价格也相对高一些。100%小5元以下Bv5-lCftCs10-15^D小5元以下Bv5-lCftCs10-15^D、15元以上7、75%的消费者在现品牌使用不理想的情况下会考虑更换卫生巾，因此,保持产品品质是七度空间重要环节。酒香不怕巷子深，说的就是这个道理lOO^n从现品牌有新品G促梢话朋友介Es苴他使用不理推出动 绍想8、在卫生巾性能调查中，消费者比较重视卫生巾的透气度和舒适度、 吸收性、长度和厚度以及材质。因此今后七度空间可以重点针对这几个方面对卫生巾进行开发改革，给消费者带来更舒适的体验。

9、80%的消费者更能接受七度空间通过电视广告宣传自己的产品，因为电视广告的可信度相对其他媒介更高。同时，62%的消费者倾向于通过亲友推荐的方式选择、购买卫生巾。因此，七度空间在重视品牌宣传的同时，要保障产品的优良品质或研发新品给女性带来更舒适的感受。叭广羸rA、电视，80%G报纸8%G报纸8%D＞杂志』24%~Es网络『30%I＞其他3%Hh校园话动宣传f1-F、F、促谓员介绍”12%G、亲友推荐，62%10、43%的消费者表示知道七度空间新推出的公主系列并使用过， 33%的消费者不知道公主系列但表示会尝试，这对公主系列打入消费者市场是个好机会。63%的消费者认为七度空间公主系列包装清新可爱，说明公主系列给消费者留下的印象还不错，有利于打入消费者市场。100%80% ——占0%43%A、知］43%A、知］道*B、知道）C、知道*D、不知E、不知有害试使还未使用还未使用道•会尝道，不会用过述合尝过，不合lit誉试试養试11、70%的消费者表示优惠装能促使自己购买公主系列产品，而大约一半的消费者表示折扣、赠送试用装能促使自己有购买的欲望。还有一部分消费者认为附送小礼品是个不错的方式。因此，在销售公主系列时，可以通过这些手段诱发消费者的购买欲望，使消费者在使用中感受到公主系列的优点，从而占有一定的市场。B、时迸小礼物，45%6抽奖，18%D＞6抽奖，18%D＞折扣，56%£优惠装，70%（二）产品分析1、 公主系列产品分析相对以往的少女系列、优雅系列，新推出的公主系列对巾身长度做了改变，夜用与超长夜用将原来的275mm、338mm加长为290mm、350mm，给女性更体贴舒适的呵护。新增的隐形速渗层，专利粉红色魔力吸收芯，1秒内帮助液体快速下渗不留痕迹。专门调配的精油配方，运用先进的水溶性微囊技术，遇到液体释放精油香氛，让女性在经期里像SPA—样舒服。2、 产品卖点（1） 隐形速渗层：专利粉红色魔力吸收芯，1秒内帮助液体快速下渗不留痕迹,是值得公主们宠爱的粉绵宝宝。（2） 富含精油精华：专为公主们精心调配的精油配方，运用先进的水溶性微囊技术，遇到液体释放精油香氛，经期像SPA保养一样舒服。（3） （3）时尚具有冲击力的包装画面：采用芭比娃娃半脸的正面包装的整体效果，带来视觉上的冲击高档小包膜：采用离型膜小包形式，使用方便，密封性良好，有效保护产品洁净。三、企业营销战略(一)导入期的途径在进驻仰恩大学时候，全面发起高密集度的广告宣传攻势，同时辅之以独特的营销及促销策略，提高七度空间公主系列的知名度。一下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。媒介宣传广告媒介：平面广告的张贴可以设计七度空间公主系列的海报在校园内和女生宿舍区进行张贴， 宣传单亦可以发到每间女生宿舍，以此来提高七度空间新产品的知名度。2•杂志媒介：制作七度空间软文杂志通过制作七度空间产品介绍分析的杂志形式来宣传品牌的知名度，并且可让更多的消费者了解七度空间品牌及最新的产品的介绍， 并定期在学生街和女生宿舍进行发放。3•网络媒介：现在使用人人网，新浪微博的人很多，七度空间可以与校内网，新浪网合作，将七度空间的产品照片展示出来，并在旁边给出产品的特色，这样受众浏览网页的同时可以看到产品广告，能较快的扩大知名度。而在仰恩大学，现在使用微博的人很多，我们可以考虑校园版的微博营销。活动宣传•举办七度空间公主系列高校平面广告设计大赛，选举校园品牌代言人•公益活动•定期举行女生生理期卫生知识讲座线上线下推广活动一一LED宣传在学校附近的学生街，台球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相对应的LED灯，led灯可以加深人们的印象并提高品牌的知名度。(二)成长期的途径该步行动应在导入期结束之后并取得相应的宣传效果之后，对前期工作作出检测与评估，在行安排巩固性的宣传与广告攻势一级长期性的营销策略。四、企业广告营销策划方案(一)举办七度空间公主系列高校平面广告设计大赛，选举校园品牌代言人将七度空间公主系列广告宣传和高校平面广告设计大赛、选举校园品牌代言人相结合的市场营销形式。冠名举办比赛的同时，为自己的新产品做了宣传，提高了产品的认知度。在比赛期间，可适当安排时间地点进行产品销售以及随机对路过女生赠送包装精致的公主系列试用装。活动开展目标：将品牌信息进行全校性的大包围覆盖；利用活动权威提高品牌公信力；利用活动现场展开产品销售、新品试用装发放，促进客户体验，近距离接触具体实施方案冠名举办高校平面设计比赛和平面广告模特选拔比赛， 让品牌名字响彻校园每个角落；2•复赛时，将入围作品(以公主系列为主题)在户外展出，随机抽出100名学生,让他们进行选择，学生的选择将作为评分的重要依据。比赛的同时，也宣传了新推出的公主系列，增加了品牌与学生间的互动3•制作比赛宣传横幅，展示新推出的公主系列4•恒安企业代表以嘉宾出席活动现场，出席颁奖，让企业形象深入消费群中6•在活动开展期间在活动现场销售以及试用装派发7•校方领导活动现场鸣谢企业赞助支持，以领导公信力让品牌形象深入师生群体(二)定期举行女生生理期卫生知识讲座简介：每个月“好朋友”来临的时候，女性朋友都离不开卫生巾的温柔呵护。然而，由于女性在生理期身体抵抗力下降，生殖系统容易遭受外界致病物的侵袭，卫生巾又是和身体“亲密接触”的物品，使用不当也会导致感染。将七度空间企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销的独特形式。立足泉州高校，以关心女性健康为出发点，请专业的医生在各大高校展开一系列的女生生理期卫生知识讲座，并给在场的女生做一次免费身体检查。与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的七度空间营销平台，打造七度空间公益社会形象，促进市场销售。.营销开展目标：提高品牌形象提高企业的经济效益拉近与消费者的关系提高社会效益（3） 具体实施方案（以仰恩大学为例）现代大学生对女性生理期卫生知识的了解很少，由于离市区较远，在校大学生遇到这方面的问题时往往采用拖延和逃避的态度，不重视女性生理期知识问题，所以这次展开女生生理期卫生知识讲座之前，要做好宣传工作，争取到时候有更多的学生能够参与进来，提高学生在这方面的知识。（4） 具体措施：1•在开展女生生理期卫生知识讲座之前在学院内张贴这次活动得海报和分发宣传单。2•向校方领导发送邀请函，希望其参加以能够提高活动得公信力，吸引更多的学生参加。筹备活动，布置讲座场地，以温馨浪漫格调为主。4•在进行讲座时，可以进行现场有奖问答活动，向在座学生提问女性生理期安全知识，答对者可以赠送七度空间公主系列卫生巾。5•活动期间利用网络媒体以及新闻发布会的形式来推广（3）线上线下推广活动一一LED宣传在学校附近的学生街，台球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相对应的LED灯，led灯可以加深人们的印象并提高品牌的知名度。（三）校园现场促销活动1、促销现场的布置：营造一个公主的梦，以粉色和白色为色调，气球装饰,活动现场播 放柔美的音乐为辅助，易拉宝、海报、传单等方式宣传七度空间公主系列的新品特点 等。2、现场为购买者解答生理期卫生问题，以优惠装等吸引购买者前来购买七度空间公主系 列卫生巾五、媒体投放提案1•网络媒体在校大学生现在基本人人都有使用网络，人人网，QQ，微博都拥有众多的使用者，如果能够与它们取得合作的话，将气度空间的产品特色做一个好的展示，这样受众在浏览网页的时候也能看到产品广告，是一个很不错的宣传方式。拍摄一个关于七度空间的宣传视频，在一次一次的转载中可以收获更多的关注度。2•电视媒体电视作为一个较为权威且受众量大的媒体可以迅速的提高产品的知名度，树立品牌形象。中央卫视，湖南卫视，安徽卫视都是国内首屈一指的频道，如果能够在这里进行七度空间产品的推广，那么效果肯定是不言而喻的，不过同时也要考虑到广告投放资金的问题。3平面媒体选择一些权威性强，发行量大，目标区域覆盖面广的报刊发行，或者在女生关注度高的杂志上做宣传都能取得好的效果六、附录附录（一）七度空间公主系列调查问卷七度空间公主系列调查问卷您好！我们是仰恩大学市场