健身房激活方案合作细则

健身房激活方案Thegympromotionscheme2018年一.健身房合作方式1、试吃与健身房合作，健身房提供场地，合伙人提供试吃装/成品装。健身房也希望带给会员福利，所以试吃活动很容易谈成。提供试吃的目的是从健身房获取客户名单，从而转化为莎啦啦自己的粉丝。需要准备的物料：传单（含二维码），展架（先扫码，后得试吃装）2、团餐与健身房谈合作，健身房可以将沙拉作为会员福利/作为产品售卖给健身会员，我们只需给健身房最低折扣即可（不得低于沙拉售价的75折）。3、绑定健身房会员卡目前健身房数量多，福利更多的健身房更有优势。可将沙拉餐作为健身房赠送会员的福利。4、绑定私教课程三分练，七分吃。吃的健康很重要。可以与健身房洽谈绑定私教课程的合伙方式。5、与教练经理洽谈可与教练经理洽谈，代理的形式。可以给教练经理最低折扣的形式。教练的会员和教练订餐，即可享受返点提成。二.健身房激活方案健身房感兴趣的点在于：我们可以提供“免费试吃福利”促进健身房的用户活跃度！1.激活时间：7天2.相关岗位：商务BD、现场执行、客服3.激活指标：10单/周套餐/单个健身房第1步：健身房开发+签约出去带什么？1.名片每人50张2.合同一式4份其中3份已盖章，1份无公章3.沙拉样品空罐或成品4.试吃装样品空罐或成品5.产品科普卡每人100份出去做什么？1.第1次见面，找到负责人，介绍产品洽谈合作,留下没盖章的合同供其开会商讨；2.若没有当场确认，则隔1天电话回访，确认能否进行试吃；3.将健身房的基本信息填写至电子表单；4.采集本健身馆私教的信息，填入电子表单。回来结果是什么？1.已确认可以做试吃活动2.已采集私教信息，填写电子表单（对接2份电子表单信息，第1步收尾）注：1.电话健身房确认私教试吃时间2.加私教微信，并分组备注备注“我是莎啦啦xx店小编-明天要给您送试吃沙拉”产品介绍话术：你好，我们是做健康瘦身餐的莎啦啦我们可以给贵店提供免费的沙拉/便当做会员福利，现场试吃活动，促进你们会员活跃；我们先提供2次试吃，1次给私教，一次给你们的会员，以后定期提供；我们和K腾健身合作，效果极佳。试吃后如果你们觉得产品好，我们希望可以建立合作关系，利润分成。我们的产品是......（拿样品+产品科普卡介绍）我们的合作模式是......采集私教信息话术那第一次的免费沙拉试吃是给帅气的私教们的，现在我们要确认一下私教的数量和信息，好准备沙拉/便当。具体的试吃时间，我们相关负责人会和您电话，商讨确定。第2步：私教试吃-罐装成品+会员试吃-小盒试吃装执行人-现场执行人员-确保用户离开时，手上有产品卡或瘦身邀请函其中之一出去带什么？1.试吃名单纸档3份防丢2.健身房展架3个3.瘦身邀请卡50份贴在其中一个专属展架上4.透明胶+胶水1卷+2瓶5.产品科普卡100份6.工作装=执行人数7.沙拉/便当=私教人数8.沙拉/便当试吃装40~100不等9.微信小号邀请用户参加活动的话术：您好，我们是莎啦啦健康餐，我们在做免费试吃的活动，这边的私教都吃过我们的餐，这是我们的产品卡，你看，我们的食材...都说3分练7分吃嘛，您可以来体验一下。出去做什么？1.人员安排：xxx+xxx+xxx（三人左右）2.展架+邀请卡摆放3.将试吃送给私教并讲解产品4.拍照5.将试吃装和产品科普卡一并送出6.工作号加试吃用户为好友7.提醒用户可以拿走瘦身邀请函教练产品介绍话术：教练你好，这是你的莎啦啦健康餐，这是我们的产品卡，您看一下。你们平常的健康餐都是自己做的么？如果你吃我们的产品觉得好，可以推荐给会员，记得以后可以吃咱们的产品哦用户-怎么参加活动话术？很简单的，您扫码关注我们一下的微信公众号就可以啦，还有我们片区的下单微信。我加一下您微信吧。回来结果是什么？1.已送完私教试吃2.确认私教已加片区订餐微信3.已将物料摆放完毕4.拍展架照片+私教拿沙拉/便当照片5.试吃装全部送出6.工作号+好友数量=送出的试吃装数量7.拍用户的现场试吃照片8.瘦身邀请函拿走数量>=试吃装数量9.照片采集，收尾注：1.电话健身房确认用户试吃时间2.单聊教练，发试吃反馈的麦客表单给教练，完成反馈3.订餐微信做用户试吃反馈工作4.告知用户，关注莎啦啦微信后，会有各种惊喜活动，提醒并引导用户可以下单尝试我们的成品沙拉。第3步：正式签约阶段打招呼：您好，是XXX健身房的X经理么？我是莎啦啦的商务经理XXX回顾活动：这两天在贵店进行的试吃活动，反响都不错，您觉得我们的产品如何？看其态度：若说不好：则询问不好的具体地方，反馈回来做产品改良若说好，则过渡——我们希望和您长期合作，就像和K腾健身一样，我们希望莎啦啦周套餐可以成为贵店的标配健康餐，获得x%的销售额分成，您可以单独销售，也可以结合健身年卡绑定销售。第4步：小号运营阶段-私聊保持热度1.私聊用户，告知各种活动，可以直接购买沙拉/便当2.私聊健身房教练，问其对产品的建议，他对产品比较满意之后，建立信任感。问“教练，你们平常的健康餐都是自己做的嘛？”并引导告知合作分成方案，鼓励他们向学员推广第5步：出订单阶段-周套+单餐指标：周套餐+单餐>=30单（1个周套餐=5单）若完成指标，则激活完毕若未完成指标，则执行备选方案备选方案：根据用户反馈优化产品、物料及促销活动在此健身房再做一次针对性的优化的用户试吃活动三.合同莎啦啦分销合作协议书甲方：（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行分销合作的具体事宜，达成如下一致协议：一、合作内容甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方授权乙方为唯一分销商，甲方按官方标价折扣______折提供分销商品。享用乙方的资源进行分销，乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。乙方必须把人流集中地摆放甲方展架，乙方周边地区进行联合传单宣传。合作期间，甲方不定期为乙方提供会员试吃福利（乙方需要提前预约），乙方需指定专人进行对接。乙方要配合甲方在线上宣传。二、合作期限从协议签定之日起，有效期以______个月为一个周期，期满如果双方没有任何违约行为则协商重新续约。三、商品质量1）甲方供应的分销商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。2）分销商品须与甲方事先所提供的样品或双方在正式合作前约定质量、品种及规格相符。3）在售后服务期内，甲方的售后服务细则及标准，按甲方经营产品的标准规范执行。如遇特殊情形，可双方另行协商。四、对账和结算1）对帐周期：每月__次，对帐日期为________。2）乙方每笔合作业务付款必须按照甲方的收款规则操作。五、双方的权责甲方的责任与义务：1）甲方承诺在接到乙方订单请求时，按照规定时间发货。2）甲方应根据乙方的需要提供推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。3）甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。4）甲方更改分销商品供货价格，须提前通知乙方。5）乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权随时终止合同，并追究乙方法律责任。6）乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方权益损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。乙方的责任与义务：1）乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其销售量。2）乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权；3）乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与双方所商定合作事项无关的事务上；4）乙方确保不单方面使用甲方任何产品、资料、做与品牌网络分销无关的事宜；5）乙方在协议有效期内，甲方不可以无故干扰乙方的分销工作。6）乙方保证在合作期间内不得销售其他品牌沙拉系列作为营养餐推荐，否则视为违约。六、保密协定1）除法律规定必须公开的资料以外，乙方不得向第三方展示甲方递交的有关资料和有损于甲方利益的情报。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同规定提供给甲方的经营秘密及有损乙方利益的情报。乙方有责任保证其员工不向第三方泄漏甲方秘密。2）以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。七、协议的终止1）甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对方发出书面通知之日起五个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。2）乙方如想单方面终止本协议，需提前一个月向甲方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获得甲方批准后，本协议终止。八、其它1）本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。2）本协议适用中华人民共和国法辖。凡由于执行本协议而发生的一切争执，应当通过友好协商解决。如不能解决的，则可诉诸仲裁。仲裁应当提交甲方所在地法院，由甲方所在地法院管辖。3）本协议一式两份，均具同等法律效力。甲乙双方各持一份，自签署之日生效。甲方(公章)：