如何洽谈施工合同

欢迎下载内容仅供参考〈<如何洽谈施工合同>〉一、谈什么时,,第一,明确合同范围。即合同文件的构成，如招投标文件、合同条件、投标答疑函件、承诺书、黑白合同、补充协议等。第二，合同条件优化.包括履约担保、大节点付款、结算后付款迟延、缺陷责任期长短、保修金支付、放弃建设工程价款优先受偿权、禁止停工、限制停窝工损失索赔、政府审计是否作为最终结算价款、结算审核期长短等重点风险条款.对于需要施工单位提供投融资或投融资担保的项目，还要进一步考虑：1、项目收款风险能否排除。对于需要承包人融资垫资的项目，业主资信条件都不会太好,为了防范风险,一是要需求业主方提供担保,二是要尽快回收工程款，减少风险金额，三是要对业主进行控制，避免其挪用融资款、销售款，四是要设定足够的违约责任条款。2、工程价款能否顺利结算。,考虑，如合同涉及到政府审计等。谈判人员可以根据具体情况增加中间结算条款、业主审核结算的时间条款及约定时间内未出具审核意见以何种比例支付结算条款等。3、工程项目能否顺利开竣工。行发包项目的进场时间和工期节点、业主方提供施工图纸的时间节点、业主方要求设计变更的时间、业主方提供政府批文或其他审查意见的时间节点，都是需要进行详尽约定。而且是重要的付款节点，所以上述时间节点的约定以及因业主方原因造成停窝工的损失计算方式条款的约定将有利于控制工程款回收的风险。4、合同价款能否达到预计盈利目标。,甲供材、业主指定分包和业主,同价款的签证报送时间是否存在不合理约定，对施工方垫资款是否需要计算利息等情况。5、履约担保和支付担保是否对等.二、怎么谈1、谈判时间,房、急需办证、急需贷款的情况下，给予业主一定压力,从而起到事半功倍的效果。2、谈判地点谈判地点选择的总体原则是公平、互利,有利的谈判场所能增加己方的谈判力量和谈判地位。一般来说，主场谈判具有不少优势。在自己熟悉的地方与对方谈判,各方面都会感到比较习惯，谈判底气会比较足。在建设工程合同谈判中,业主一般会要求在业主所在地进行谈判，但是我们可以在适当的时机邀请业主在我方办公所在地商谈,通过热情接待等方式增进彼此的感情。3、谈判人员我方参与谈判的人员要有内部分工，有人唱红脸有人唱白脸,但主谈人员必须对合同做到精准理解，不能出现合同理解错误或者合同理解遗漏的情况。三、谈判技巧要提高谈判技巧，掌握谈判理论和相关知识是基础,总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。谈判人员要将理论知识和经验运用到现实中去锻炼，培养在不同环境中的灵活应变能力。1、谈判手段.其中，谈判中适当的威胁是实施谈判压力、迫使对方作出让步的有效策略。值得注意的是，谈判威胁一旦实施后，将可能对谈判双方造成利益损失，具有较大的风险，因此要把握好其“度,你能给对方额外的服务将有利于业主接受某些看起来对其不利的合同条件.2、谈判思路(1)一定要让对方相信你说的话都是真的。虚张声势是谈判桌上经常用到的一种策略，但是过度的“吹牛”往往唬不住对方。因此，谈判人员的虚张声势首先要适度，不要过火,尽量不要作出不能兑现的承诺；其次要有事实依据予以支撑你的观点，如具体的数据、成功施工过的项目等。（2）,上,当业主产生亏欠你的感觉,给予让步.(3）一定要找到双方共赢的实施方案。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内,并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。双赢谈判让谈判双方合作能够顺畅的进行，彼此间相互协助和信任,建立长期稳定的合作；并能够让合作双方实现资源共享互换，取长补短,在携手合作中逐渐发展壮大.（4)一定要找到对方的软肋。谈判前做好准备工作,谈判中用心聆听，了解业主的硬需求及软肋,从而争取对方让步，使得己方在谈判中占得先机。3、谈判方式（1）谈判依据一定要充分.例如,谈判人员可以向业主提出合同内容违反国家法律、法规或政策性规定，合同条款不对等、不利于执行，按照现有条款工程根本无法盈利等.(2）谈判过程中谈判的内容范围可能会比预期中有所扩大，此时谈判人员内心中应该明确核心目标，对于核心目标保有底线，切不可轻易突破.（3)谈判需要做好准备工作，设计合理的谈判程序，分清轻重缓急,对于一定要争取的条款利益据理力争。在这里要重点指出，谈判人员切忌太早暴露自己的底线，事前可以把谈判要求定的高一点，从而使对方有讨价还价的空间。最后,情绪化的表演、巧妙的利用私下关系、适当的威逼利诱以及死缠烂打、锲而不舍等,都是在谈判中可以灵活运用的方式。四、谈不成怎么办,所以谈判人员要时刻衡量当前未解决的风险是否是致命的、对方有无继续退让的的可能、当前条件下签约的利益与谈判破裂的利益孰轻孰重等，做进一步的选择：1、另行协商如上文所述,复杂争议很难在一两次谈判后完全达成一致，所以谈判人员要耐得住性子,一边谈、一边等、一边了解和分析对方，等到出现有利时机后启动再次谈判。2、拖延时间.所以谈判人员在谈判过程中要始终掌握对方的心理状态,搞清楚对方对己方“求什么一致了。3、风险后移对于承包人而言,,工过程中一一解决，但是承包人要做好合同交底工作,将未决问题交给项目人员。总经;本人认为现在中国傻子巳渗透到骗子中所谓关系领导银行小票人员证件到现场签合同共管帐户基本上是串串加骗子。任何项目必须