版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
走进产说会说出什么是产说会流畅说出产说会的基本流程及各阶段重点罗列产说会流程中不同阶段的注意事项说出产说会对成长的帮助和局限勇敢尝试,采取行动听完课后,你将能够课程大纲何谓产说会1产说会的基本流程2产说会的帮助与局限3会前产说会的基本流程会中会后了解情况精心准备积极参与密切配合及时追踪认真总结根据产说会的地点和产品的特点筛选客户;使用统一的邀约话术进行电话邀约;参会客户的确认和提醒,重要客户可考虑接送;参会前提醒客户需要注意的一些事项;与主管或有经验的营销员沟通客户的情况,设想可能会遇到的问题;着职业装,保持专业的形象;热情对待客户,保持平和心态,功利性不要太强;学习产品知识,准备好产品讲解和签单所需要的资料。会前准备万事靠准备!一定要与主管或有经验的营销员充分沟通客户的情况,对客户的情况及可能出现的问题做到心中有数;一定要充分学习产说会中所讲的产品,做一位有心的营销员;一定要熟悉产说会的流程和自己的角色,必要的时候要反复演练;客户是关键!不要邀约完全陌生的客户,邀约到产说会前要见客户一到两次;不要邀约那些对保险非常反感的客户;不要邀约无决策权的客户参加产说会。会后追踪和总结客户资料的整理;做好签单客户的后续追踪和服务工作,在服务的时候积极要求转介绍;做好未签单客户的后续追踪和了解工作;与主管和师傅一起认真总结产说会的成败得失。部分客户属于冲动型签单,撤保率较高;缺乏与客户的深入沟通和交流过多依赖他人,限制了自身能力的成长;产说会的局限“铁人”如是说章照莲普陀区风云部资深客户经理连续120个月标保超过一万80%以上业绩依靠个人展业总公司五星级业务员产说会只是众多销售方式的一种,成功运作产说会的最坚实基础还是个人销售能力。谨记所以无论你选择哪一种销售方式,千万不要放松自
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2030年全球与中国双端面砂轮行业发展现状及趋势预测分析研究报告
- 2024-2030年光束查看器行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 2024-2030年假发产品行业市场发展分析及发展前景与投资机会研究报告
- 2024-2030年便携式眼底相机行业供需形势及未来销售规模分析报告(-版)
- 2024-2030年休闲食品行业市场发展分析与发展趋势及投资前景预测报告
- 2024-2030年人乙型肝炎免疫球蛋白(IM)行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告
- 2024-2030年云服务产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告
- 2024-2030年乙烯基地板行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 2024-2030年中央血管通路设备行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 2024-2030年中国黑色金属冶炼行业市场运营模式及未来发展动向预测研究报告
- 2024至2030年广西建筑行业市场调研分析及投资风险研究预测报告
- 网约车联合经营协议书范本
- 安徽民航机场集团有限公司招聘笔试真题2023
- 2024至2030年中国洗浴服务行业市场竞争态势及发展战略研究预测报告
- 2.5动荡变化中的春秋时期 课件 2024-2025学年统编版七年级历史上册
- 2025届安徽省部分学校高三摸底考试(一模)语文试题(解析版)
- 2024年公务员300道公务员面试试题及答案
- DB61-T 1839-2024 中华蜜蜂囊状幼虫病防治技术规范
- 6~10的认识和加减法(教学设计)-2023-2024学年一年级上册数学人教版
- 八年级物理上册 第二章 声现象 第2节 声音的特性说课稿 (新版)新人教版
- 人教版初中物理九年级全册 第十五章第5节 串、并联电路中的电流规律 教案2
评论
0/150
提交评论