草帽图讲解课件

保险观念—草帽图激发客户需求保险观念—草帽图激发客户需求我们每个人都是从0岁开始，到慢慢的老去，大家认同吗？您看，这就是我们的生命线。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？生命线我们每个人都是从0岁开始，到慢慢的老去，大家认同吗？您看，这当然还有另一条线始终伴随着我们一辈子的，这就是消费线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？支出线当然还有另一条线始终伴随着我们一辈子的，这就是消费线，我们的消费是一辈子的事，但是我们真正赚钱的时间却是一阵子的，一般来说是从25岁到60岁期间，也就是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，大家认同吗？收入线消费是一辈子的事，但是我们真正赚钱的时间却是一阵子的，一般来除去日常的开销，我们会剩下一些积蓄，我们称它为财富蓄水池。除去日常的开销，我们会剩下一些积蓄，我们称它为财富蓄水池。我们作为家庭的成员，会有自己的爱人、孩子、父母，抚养和照顾他们是我们的责任和义务。人爱人孩子父母我们作为家庭的成员，会有自己的爱人、孩子、父母，抚养和照顾他一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。那么请问一下各位朋友用什么样的方法来堵住这两个漏洞（停顿一下，可能会说买房、存钱、社保等，我们要赞美他们的方式非常不错）人爱人孩子父母疾病意外XX一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是但是，当疾病和意外要花更多钱的时候，我们就可能要变卖房产等，其实也就是把我们蓄水池里的财富挖走拉，那就相当于辛辛苦苦几十年，一变回到解放前。其实要堵住这两个漏洞的方式还有一种特殊的金融工具，那就是——保险人爱人孩子父母疾病意外XX保险因为保险是小钱换大钱200元换10万元（意外）6000元换20万元（意外）但是，当疾病和意外要花更多钱的时候，我们就可能要变卖房产等，就算这两件事情不发生在我们身上，但养老这件事情，每个人必须要面对的，现场的帅哥美女们，有没有人说我一辈子不老的（停顿），是的，我也不能保证大家一辈子不老，那请问一下：我们是否算过养老要花多少钱呢？我们一起来算一下：人爱人孩子父母疾病意外XX保险因为保险是小钱换大钱200元换10万元（意外）6000元换20万元（意外）养老钱就算这两件事情不发生在我们身上，但养老这件事情，每个人必须要现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱，按照现在的盒饭一餐15元，一天两餐，两餐30元，一年365天，20年，仅吃饭我们就要花费近21.9万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。那我们的养老是老了再准备还是提前准备呢？（停顿提问，客户一般回答提前准备，赞同客户）人爱人孩子父母疾病意外XX保险因为保险是小钱换大钱200元换10万元（意外）6000元换20万元（意外）养老钱现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱，按照现在的盒饭一餐是的，我们的养老生活是需要我们提前规划的，开门红期间我们公司特推出一款专属养老产品，能堵住两个漏洞“疾病、意外”的问题，又能解决我们“养老”幸福晚年生活的惠民产品，让我们一辈子都有钱花，我花几分钟时间给你讲解一下，你看怎么样？是的，我们的养老生活是需要我们提前规划的，开门红期间我们公司谢谢！谢谢！爱是什么？

一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。

风儿若有若无。

一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。

精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？”

“爱。”

“为什么？”

“它驱赶我的饥饿。”

鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。

“现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。

鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。”

精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。

鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。

“请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。

“你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。”

“我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。”

“为什么？它能驱赶你的饥饿？”

“不能。”

“它能滋润你的干渴？”

“不能。”爱是什么？

一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。

风儿若有若无。

一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。

精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？”

“爱。”

“为什么？”

“它驱赶我的饥饿。”

鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。

“现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。

鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。”

精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。

鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。

“请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。

“你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。”

“我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。”

“为什么？它能驱赶你的饥饿？”

“不能。”

“它能滋润你的干渴？”

“不能。”爱是什么？

一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。

风儿若有若无。

其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。”

所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远。相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能善待自己和他人。一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。”

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一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。

风儿若有若无。

一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。

精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？”

“爱。”

“为什么？”

“它驱赶我的饥饿。”

鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。

“现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。

鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。”

精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。

鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。

“请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。

“你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。”

“我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。”

“为什么？它能驱赶你的饥饿？”

“不能。”

“它能滋润你的干渴？”

“不能。”爱是什么？

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风儿若有若无。

一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。

精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？”

“爱。”

“为什么？”

“它驱赶我的饥饿。”

鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。

“现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。

鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。”

精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。

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“请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。

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“我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。”

“为什么？它能驱赶你的饥饿？”

“不能。”

“它能滋润你的干渴？”

“不能。”爱是什么？

一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。

风儿若有若无。

其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。”

所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远。相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然