2022年青海省房地产经纪人之业务操作自测模拟提分题库及一套答案

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、狂病火盛阴伤证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】D2、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积

B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润

C.管壁结构炎性破坏

D.闭塞性动脉内膜炎【答案】A3、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】A4、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】C5、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】C6、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。

A.20

B.25

C.30

D.35【答案】C7、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】D8、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】C9、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】C10、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】C11、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】C12、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】A13、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】D14、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C15、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】B16、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】B17、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】C18、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略【答案】C19、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】A20、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】A21、房地产价格主要是由()决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度【答案】A22、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】B23、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】A24、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】B25、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

C.概率和承担方式

D.概率和管理【答案】B26、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。(2012年真题)

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】B27、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】B28、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】A29、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】D30、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是

A.冲阳、公孙

B.章门、内关

C.丰隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】A31、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】C32、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】C33、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】D34、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】C35、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】D36、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】C37、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】B38、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】B39、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】C40、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】B41、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】D42、市场营销的第一步骤一般是（）

A.生产职能

B.市场调研

C.组建销售队伍

D.确定销售价格【答案】B43、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】C44、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是

A.成釉细胞瘤刮除术

B.肿瘤外0.5cm处切除

C.肿瘤外1cm处切除

D.下颌骨方块切除

E.以上都不是【答案】B45、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】D46、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】D47、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】A48、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况

B.售后经营

C.发展商背景及合作公司简介

D.销售人员的确定与培训【答案】D49、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】C50、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】D51、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为

A.双侧完全性唇裂

B.双侧不完全唇裂

C.双侧混合型唇裂

D.双侧Ⅱ度唇裂

E.以上都不对【答案】C52、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】C53、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】B54、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】A55、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】B56、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】D57、坏死是指

A.局部组织、细胞的死亡

B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变

C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变

D.机体内细胞的程序性死亡【答案】C58、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的()。

A.自留与自保

B.保险

C.对冲

D.合约化风险转移手段【答案】A59、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】D60、不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富【答案】D61、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】A62、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】B63、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】B64、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】A65、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】D66、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】A67、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】B68、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】D69、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】A70、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】B71、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】D72、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008年真题)

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】A73、房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。

A.报纸广告

B.电话访问

C.门店接待法

D.互联网【答案】A74、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.

A.有效性

B.准确度

C.及时性

D.真实性【答案】B75、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】C76、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】A77、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D78、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售

B.品牌不会促进销售

C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用

D.以上都不对【答案】C79、良性高血压可出现的病变有（）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血【答案】A80、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】B81、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】B82、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】A83、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.在其他经纪机构兼职

B.到乙公司寻找房源

C.与乙公司订立房屋买卖合同

D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】A84、市场营销的4Vs理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A.功能弹性化

B.信息现代化

C.附加价值化

D.差异化【答案】D85、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】B86、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】B87、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是()。

A.顾客

B.回报

C.成本

D.便利【答案】B88、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】D89、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】B90、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】C91、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】B92、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】A93、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B94、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】D95、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】A96、下列对市场营销理解正确的是()。

A.市场营销是推销工作的一部分

B.推销是市场营销工作中的最主要部分

C.市场营销是一种买卖双方互利的交换

D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】C97、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】A98、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】C99、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】B100、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】B二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.项目转让与地块使用权转让【答案】ABC102、有关张力性气胸的说法错误的是（）。

A.可合并纵膈气肿

B.可出现严重呼吸循环衰竭

C.胸膜腔内为正压，抽气后压力很快恢复升

D.是最常见的气胸临床类型【答案】D103、按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。

A.销售筹备期

B.销售前期

C.持续销售期

D.销售中期

E.尾盘销售期【答案】AC104、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.买方独家代理

B.卖方独家代理

C.存量房代理

D.新建商品房销售代理【答案】BD105、房地产电视广告的优点主要有（）。

A.传播面广

B.影响力大

C.诉求力强

D.制作成本低E:专业适应性强【答案】ABC106、房地产市场调查中，观察法的形式包括()。

A.间接访问法

B.抽样调查法

C.直接观察法

D.行为记录法E:实际痕迹测量法【答案】CD107、慢性胰腺炎最突出的症状是（）。

A.腹痛

B.黄疸

C.恶心、呕吐

D.间断发热【答案】A108、房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种，其中原始取得是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括()等。

A.新建

B.没收

C.添附

D.征收

E.赠与【答案】ABCD109、成功的销售人员拥有的销售秘诀有（）。

A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意

B.45%的潜在顾客将与自己做生意

C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去

D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈

E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈【答案】AC110、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有()。

A.对市场进行调查

B.对竞争项目深入了解

C.重点记录竞争项目的差异点

D.寻找本项目各楼层各单元的共同点E:对本项目进行查勘及分楼打分【答案】ABC111、房地产经纪机构开展电子营销，有利于（）。

A.降低营销成本

B.突破地域界限

C.加强与客户的互动

D.保障房地产经纪人权利E:降低房地产交易风险【答案】ABC112、通过门店接待法开拓客源信息的优点主要有（）。

A.短时间内获取大量客源

B.综合成本较低

C.信息准确度较高

D.较易取得客户信任

E.不受门店位置的影响【答案】CD113、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。[

A.计算项目总成本

B.调查竞争对手价格

C.得出本项目价格

D.计算项目预期利润

E.调查消费者愿意接受的价格【答案】ABCD114、在商品房买卖合同签订环节，（）购房，所签的合同书要经过公证或认证。

A.外籍人士

B.未成年人士

C.不具备民事行为能力人士

D.港澳台人士

E.限制民事行为能力人士【答案】AD115、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（）。

A.能根据市场供求状况提出合理购买价格

B.经济条件好，购房支付能力较强

C.购买或租赁物业需求强烈，时间紧

D.对物业的条件不是特别苛刻

E.有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切【答案】ABCD116、构建客户数据库时应考虑的因素主要有（）。

A.要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析

B.要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来

C.要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行

D.要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新

E.要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来【答案】BCD117、国内渗出性胸水最常见的病因是（）。

A.肺结核

B.气胸

C.胸膜肿瘤

D.结核性胸膜炎【答案】D118、竞争性在建商业地产项目研究指标包括（）。

A.物业地段位置

B.地段位置及临路状况

C.业态规划

D.营销策略

E.开发及开业时间【答案】ACD119、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（）。

A.房龄+贷款年限≤50

B.房龄+贷款年限≤47（砖混）

C.年龄+贷款年限≤70

D.房龄+贷款年限≤47（钢混）

E.年龄+贷款年限≤65【答案】AC120、房地产经纪人在填写《房屋现场勘查表》时，正确的做法有（）。

A.房屋面积以房地产经纪人现场测量面积为准

B.房屋租售的建议价格需要业主签字确认

C.对非独用房屋出售应填写合用卫生间面积

D.房屋楼层应说明所在层数及房屋所在楼房总层数

E.对底层沿街商业房屋应了解营业收入和利润情况【答案】BCD121、下列选项中，属于分析写字楼项目规划指标分析的有（）、地块内部状况等。

A.占地面积

B.容积率

C.建筑密度

D.建筑限高

E.高尔夫球场【答案】ABCD122、原发性醛固酮增多症的病人可出现下列哪种代谢紊乱？（）

A.高血钾、低血钠、酸中毒

B.高血钾、高血钠、酸中毒

C.低血钾、低血钠、碱中毒

D.低血钾、高血钠、碱中毒【答案】D123、二手房经纪业务商圈初步调查的主要内容包括()。

A.有效商圈内的标志性建筑

B.每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数

C.楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业

D.商圈内主要竞争对手的成交情况分析E:每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格【答案】ABC124、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.周边环境

B.升值潜力

C.商业总建筑面积

D.投资回报和项目的可持续发展前景【答案】ABD125、带领客户看房后，房地产经纪人应当做好看房后记录和收取意向金工作，下列说法正确的有（）。

A.收取意向金时，必须签署《买房确认书》

B.客户缴纳意向金后，若对房源不满意不可退回

C.客户缴纳的定金不得超过十万元

D.《房屋买卖定金协议书》要注明定金的额度、支付方式

E.签订《房屋买卖合同》后，定金可以转为购房款的一部分【答案】AD126、带领客户看房后，房地产经纪人应当做好看房后记录和收取意向金工作，下列说法正确的有（）。

A.收取意向金时，必须签署《买房确认书》

B.客户缴纳意向金后，若对房源不满意不可退回

C.客户缴纳的定金不得超过十万元

D.《房屋买卖定金协议书》要注明定金的额度、支付方式

E.签订《房屋买卖合同》后，定金可以转为购房款的一部分【答案】AD127、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体

B.如何让消费者理解产品的内涵

C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为

D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么

E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么【答案】AD128、目前控制克罗恩病病情活动最有效的药物是（）。

A.柳氮磺吡啶

B.美沙拉嗪

C.泼尼松

D.硫唑嘌呤【答案】C129、房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（）。

A.客源信息较准确

B.开拓成本较低

C.获取信息量较大

D.联系客户较方便

E.信息时效性较强【答案】ABD130、对房源信息要不断进行更新，这是因为()。

A.房屋的使用状态经常会发生变化

B.不活跃的房源有可能成为活跃房源

C.房源的物理属性容易发生变化

D.业主的心理状态有可能发生变化E:房屋的权属有可能发生改变【答案】BD131、商圈研究的目的在于了解商业区或商店的商圈范围，研究次级商圈时应当研究的指标包括（）

A.各类商业规模、建筑形态及租售结构

B.主要商业项目分析

C.交通情况

D.常住人口及消费水平

E.附近商业的租金、年递增率【答案】BCD132、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（）。

A.能根据市场供求状况提出合理购买价格

B.经济条件好，购房支付能力较强

C.购买或租赁物业需求强烈，时间紧

D.对物业的条件不是特别苛刻

E.有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切【答案】ABCD133、房地产经纪人合理使用客户信息应做到（）。

A.保持客户联系

B.实现信息共享

C.保守客户秘密

D.对信息恰当分类和保存

E.对客户信息及时调整和更新【答案】ABCD134、目前，国家对二手房交易中启征（）等交易税费。

A.营业税

B.个人所得税

C.契税

D.印花税

E.土地增值税【答案】AB135、“物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（）。

A.公交数量

B.公交便捷程度

C.附近交通状况

D.生活方便程度

E.道路通达程度【答案】B136、近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。下列关于互联网在房地产经纪活动中的说法正确的是（）。

A.客户可以更直观、感性地了解、认识房源

B.客户带看几率下降

C.有利于提高成交率

D.客户体验感不强

E.提高了经纪人的工作效率【答案】AC137、采用门店接待法开拓客源信息的优势是()。

A.方法简单易行

B.开发客户的成本低

C.客户信息准确度高

D.较易与客户建立关系E:受市场、政策等因素波动很大【答案】ABCD138、胸部触诊语音震颤减弱的是（）。

A.肺脓肿

B.肺梗死

C.阻塞性肺气肿

D.空洞型肺结核【答案】C139、为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。

A.全面掌握客户需求

B.适度掩盖推荐房源缺陷

C.掌握大量真实的房源信息

D.营造房地产市场成交活跃的氛围

E.尽量缩短房源与客源配对的时间【答案】AC140、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。[

A.计算项目总成本

B.调查竞争对手价格

C.得出本项目价格

D.计算项目预期利润

E.调查消费者愿意接受的价格【答案】ABCD141、房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括().

A.办理抵押贷款的手续

B.抵押贷款的方式

C.办理抵押贷款的条件

D.抵押贷款的时间E:需要提供的资料【答案】ABC142、甲状腺功能减退症不具有的临床表现是（）。

A.疲劳、怕冷

B.体重增加

C.下肢凹陷性水肿

D.表情淡漠【答案】C143、要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过()发现商机。

A.现有市场

B.代理公司协助

C.请消费者

D.从竞争对手中E:激励企业员工在企业内部【答案】BCD144、抢救糖尿病酮症酸中毒时，一般首先给予生理盐水，当血糖降至多少时才改输5%葡萄糖液＋胰岛素？（）

A.6.9mmol/L

B.7.1mmol/L

C.11.1mmol/L

D.13.9mmol/L【答案】D145、购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（）等方面。

A.自用兼顾投资心理

B.客户更关注写字楼的形象

C.购买决策理性

D.银行抵押贷款的还款期限

E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求【答案】ABC146、下列关于核心商圈的说法中，错误的是（）。

A.该商圈内的客户占客户总数的80%～85%

B.客户的集中度高

C.大型商场的核心商圈在5km以内

D.小型商店的核心商圈在0.5km以内

E.消费额较高【答案】AD147、下列各项中，属于《伤寒六书》回阳救急汤原方加减法的有

A.泄泻不止，加升麻，黄芪

B.若呕吐涎沫，或少腹痛，加盐炒东茱萸

C.若干呕心烦，厥逆无脉，去茯苓加麦冬

D.呕吐不止，加姜汁【答案】ABD148、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.协助购买日用电器

B.协助清扫及布置房屋

C.协助水电费交接

D.协助有线电视过户【答案】CD149、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.项目转让与地块使用权转让【答案】ABC150、房地产经纪人带客户看房时，应当做到（）。

A.避免客户与业主过度亲密接触

B.传达业主售房信息

C.客观讲解房源状况

D.对房源优势项目重点解说

E.尽量对房源缺点避开不谈【答案】ABC151、较常见引起异位ACTH综合征所致皮质醇增多症为哪种疾病？（）

A.胃癌

B.肺癌

C.肝癌

D.胰腺癌【答案】B152、原发性醛固酮增多症的病人可出现下列哪种代谢紊乱？（）

A.高血钾、低血钠、酸中毒

B.高血钾、高血钠、酸中毒

C.低血钾、低血钠、碱中毒

D.低血钾、高血钠、碱中毒【答案】D153、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.头帽颏兜牵引矫治器

B.垂直颏帽牵引矫治器

C.简单头帽口外牵引矫治器

D.复合头帽口外牵引矫治器

E.面弓低位口外后方牵引矫治器【答案】A154、房地产市场细分的关键和核心作用包括()。

A.有利于企业发掘新的市场机会

B.有利于集中使用企业的资源

C.有利于提高企业的应变能力

D.有利于中小企业开发和占领市场E:有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小【答案】ABCD155、房地产销售过程中接待客户的技巧主要有()。

A.掌握客户需求

B.对客户适时招呼

C.恰当使用推荐用语

D.推荐房屋从低档开始E:紧追客户推荐房屋【答案】ABCD156、房源的间接开发方式包括（）。

A.网络开发

B.门店接待

C.派发宣传单

D.电话拜访

E.报纸广告【答案】AD157、房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，特别要注意()。

A.要告知租赁双方当事人，应该签订房屋先租后售合同，而不是商品房买卖合同

B.租赁合同届满前根据承租人的意愿，再行确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

C.房屋租赁合同签订后15日内，合同当事人应到房地产主管机关办理房屋出售登记备案手续

D.合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本，也可以自行议定合同条款E:要明确告知承租人，先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任【答案】ABD158、关于房地产经纪行业的公平性管理的表述，正确的是()。

A.房地产经纪业执业规范

B.房地产经纪业的诚信管理

C.行业竞争与协作的管理

D.房地产经纪纠纷管理

E.房地产经纪收费【答案】BCD159、下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有()。

A.抵押双方到登记机关办理抵押登记

B.抵押权人保管房地产他项权利证书

C.抵押人保管经注记的房地产权属证书

D.登记机构保管房地产权属证书

E.债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人【答案】ABC160、溶血性贫血红细胞中出现的异常结构不包括（）。

A.嗜酸性点彩

B.Howell-Jolly小体

C.Cabot环

D.有细胞核【答案】A161、作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（）作为定价时考虑的内容。

A.开发商的回款目标

B.企业的规模

C.开发商的经济实力

D.竞争项目的实力

E.企业运营战略【答案】A162、下列哪种心律失常有器质性心脏病的可能性最大？（）

A.三度房室传导阻滞

B.室性心动过速

C.窦性心动过缓

D.房扑【答案】A163、由于房地产交易的()等特点，决定了房地产居间活动对房地产交易具有重要的作用，成为房地产市场中不可缺少的经营活动。

A.类型众多

B.涉及面窄

C.手续繁杂

D.手续简单

E.涉及面广【答案】AC164、房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（）风险。

A.房屋贬值

B.无法实现交换

C.购房者房屋处置

D.利率变化

E.无力继续偿还贷款本息【答案】ACD165、在签订房地产经纪服务合同时，房地产经纪人应避免出现的常见错误有（）。

A.合同有效期限未标明

B.合同服务内容未明确界定

C.合同书写未用正楷字

D.合同信息与证件信息不一致

E.格式合同空白处未作必要处理【答案】ABD166、胸部触诊语音震颤减弱的是（）。

A.肺脓肿

B.肺梗死

C.阻塞性肺气肿

D.空洞型肺结核【答案】C167、成功的销售人员拥有的销售秘诀有（）。(2006年真题)

A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意

B.45%的潜在顾客将与自己做生意

C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去

D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈

E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈【答案】AC168、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（）

A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄

B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全

C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全

D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全【答案】B169、下列关于客源管理的表述中，正确的有（）。(2006年真题)

A.客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心

B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录

C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户

D.客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人

E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始【答案】AB170、诊断ALI时，动脉血氧分压（PaO2），吸入氧分数值应为（）。

A.PaO2/F1O2＞300

B.200＜PaO2/F1O2≤300

C.PaO2/F1O2≤200

D.PaO2/F1O2≤100【答案】B171、为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（）。

A.剖析房地产市场行情

B.固化客户的最初需求

C.引导客户找出其真实需求

D.理解客户的购房动机

E.与客户交谈日常生活情况【答案】C172、慢性肺心病肺心功能代偿期的临床表现不包括（）。

A.颈静脉明显怒张

B.两肺干、湿性啰音

C.活动后呼吸困难

D.三尖瓣区闻及收缩期杂音【答案】A173、下列症状中，符合颞下颌关节双侧急性前脱位特征的是

A.呈开口状不能闭口

B.流涎

C.咀嚼及吞咽困难

D.双侧耳屏前触诊有凹陷

E.言语不清【答案】D174、房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有()。

A.降低交易价格

B.降低交易风险

C.节约交易成本

D.提高交易效率E:促进双方交易【答案】BCD175、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.客户主动上门

B.通过渠道拓展的客户

C.房地产经纪人主动上门

D.老客户介绍【答案】AB176、房地产交易中，依照法律规定，优先购买权有()。

A.承租人优先购买权

B.共有人优先购买权

C.国家优先购买权

D.业主债权人优先购买权E:业主直系亲属优先购买权【答案】BD177、下列关于胸腔积液与气胸患者体征的对比，错误的是（）。

A.患侧胸廓均可呈饱满

B.患侧呼吸音均减弱或消失

C.气管均向健侧移位

D.患者均喜取患侧卧位以减轻呼吸困难症状【答案】D178、在结核病发病中起重要作用的细胞是（）。

A.NK细胞

B.Th2细胞

C.CD4＋T细胞

D.嗜酸性粒细胞【答案】C179、搜集租金资料的途径有（）。

A.交易双方当事人

B.以欲承租者名义调查较不易受到拒绝

C.可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情

D.参考专业杂志的租金行情资料

E.到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料【答案】BCD180、在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。

A.座谈会

B.会员制

C.电视调查

D.问卷讯问