2022年国家房地产经纪人之业务操作评估提分题库带精品答案

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】C2、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】D3、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】C4、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户核心价值关注点【答案】B5、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】D6、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】B7、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。

A.肾小球无变化

B.肾小管及肾间质活动性炎症

C.部分肾组织纤维化瘢痕形成

D.肾盂肾盏变形【答案】B8、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】B9、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是()。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】C10、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】D11、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】B12、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】B13、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】C14、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】B15、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】A16、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】A17、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为

A.右关节盘移位

B.右翼外肌痉挛

C.左翼外肌痉挛

D.右翼外肌功能亢进

E.左关节盘穿孔【答案】C18、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】B19、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法【答案】A20、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】D21、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】C22、建筑策划方法的第一领域研究的是()。

A.建筑功能和空间的组合方法

B.建筑、环境与人的课题

C.建筑的基本功能问题

D.建筑的寿命期的问题【答案】B23、从产品定位中可以寻求()。

A.物业主题

B.客户主题

C.市场主题

D.广告主题【答案】B24、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】D25、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】B26、子宫颈癌可呈（）。

A.缩窄型

B.菜花型

C.内生浸润型

D.溃疡型【答案】B27、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】B28、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】A29、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C30、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】A31、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】B32、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】D33、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】B34、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】C35、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】A36、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】D37、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】C38、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】A39、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】B40、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑【答案】A41、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】B42、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】D43、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】D44、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】A45、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】B46、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】B47、在小业主房源的开拓渠道中，()的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。

A.广播电视媒体

B.电话访问

C.路牌广告

D.报纸广告【答案】C48、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】B49、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】D50、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】C51、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B52、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】B53、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】D54、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。

A.访问法、实际观察法、表格法

B.访问法、观察法和实验法

C.访问法、实际观察法、抽样法

D.访问法、重点法、抽样法【答案】B55、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011年真题)

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】B56、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】C57、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】C58、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】C59、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】C60、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】A61、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是

A.不规则骨质破坏

B.单囊透影区

C.骨膜成骨呈日光放射状排列

D.毛玻璃样变

E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】D62、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】C63、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】B64、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】D65、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】D66、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】B67、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】C68、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】C69、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】A70、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】C71、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】C72、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。(2012年真题)

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】A73、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】C74、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】B75、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】C76、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】D77、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】B78、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A79、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】A80、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】D81、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】C82、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().

A.口头承诺

B.定性协议

C.书面承诺

D.强制协议【答案】C83、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】A84、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】B85、个人住房贷款期限最长为（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】B86、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】C87、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】B88、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】C89、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】B90、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】C91、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】B92、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】D93、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】B94、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】D95、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】C96、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜

B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化

D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】D97、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】D98、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】C99、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】C100、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A.法律特征分析

B.经济、财务特征分析

C.地上物特征分析

D.区位和地块特征分析【答案】B二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。

A.制定价目表

B.确定价格策略

C.卖点挖掘

D.市场推广费用分析E:建筑方案策划【答案】ABCD102、按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）。

A.关系客户

B.个人客户

C.自住客户

D.投资客户E:机构客户【答案】CD103、根据使用者的活动特征，建筑中的人类活动主要分为()。

A.无特定目的的运动

B.回复原地点的运动

C.折返运动

D.往复运动E:跑跳运动【答案】ABD104、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有()。

A.合同的签约日期及生效日期一定要注明

B.实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统

C.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章

D.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准E:合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书【答案】ABC105、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。

A.目前市场上在售或在建楼盘的情况

B.市场上同类产品的二手市场情况

C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等

D.目标客户的媒体选择

E.目标客户的喜好【答案】AC106、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.经常向客户赠送小礼品

B.向客户提供有效的解决方案

C.尽可能满足客户提出的所有要求

D.尽可能引导客户调整对价格的期望【答案】BD107、用来细分消费者市场的心理变数主要包括（）。

A.生活方式

B.消费者个性

C.购买方式

D.购买目的E:价值观念【答案】AB108、市场营销组合策略包括()。

A.产品策略

B.定价策略

C.分销策略

D.促销策略E:服务策略【答案】ABCD109、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

A.借款人的前期压力大

B.借款人的前期压力小

C.操作复杂

D.操作简单【答案】BD110、客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。(2009年真题)

A.需求信息

B.心理信息

C.个人信息

D.行为信息

E.价值信息【答案】AC111、写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（）。

A.项目资源利用的程度明显不同

B.项目资源属性判断指标的差异

C.市场分析的宏观经济关联性判断

D.市场分析的技术水平显著不同

E.具体的办公物业类型界定的显著不同【答案】BC112、销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（）。

A.确定销售团队

B.销售人员培训

C.销售人员上岗考核

D.销售人员奖励方案

E.确定营销组织模式【答案】ABC113、女，58岁，咳嗽，咳血丝痰1个月，有低热及右胸痛，X线示右胸中等量积液。胸腔穿刺液检查示：淡红色，相对密度1.018，蛋白30g/L，细胞数0.5×109/L，ADA35U/L，CEA20μg/L，胸膜未找到癌细胞及抗酸杆菌。最应考虑的是（）。

A.结核性胸腔积液

B.恶性胸腔积液

C.血性胸腔积液

D.漏出性胸腔积液【答案】B114、房源开发的原则主要有（）。

A.有效性

B.及时性

C.灵活性

D.集中性E:持续性【答案】BD115、下列属于房源的物理属性的有（）。[2007年真题]

A.建筑结构

B.建筑外观

C.建筑面积

D.建筑物法定用途

E.建筑物经济寿命【答案】BC116、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

A.单价对应的面积内涵

B.面积误差的处理方式

C.后续将要签订的相关文件

D.有关的法律文书【答案】ACD117、房地产经纪人接待到店客户的流程包括()。

A.站立迎接，微笑待人，使用标准问候语

B.引领客户入座，并将茶水放至客户面前

C.确定接待主体

D.物业交验E:客户信息录入【答案】ABC118、具有沉降药性的药物是

A.利水渗湿药

B.息风止痉药

C.止咳平喘药

D.收敛止血药【答案】ABCD119、在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。

A.要及时为客户寻找房源

B.以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源

C.推荐房源时，只介绍房源的优点

D.推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主E:在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注【答案】ABD120、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.单价对应的面积内涵

B.面积误差的处理方式

C.后续将要签订的相关文件

D.有关的法律文书【答案】ACD121、以客户为导向的市场营销的核心概念包括()。

A.客户让渡价值

B.客户满意

C.客户忠诚

D.客户扩展E:客户关系管理【答案】ABC122、下列哪项不是引起血氨升高的因素？（）

A.糖尿病

B.低钾性碱中毒

C.便秘

D.腹泻【答案】A123、按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。

A.房改房

B.限价商品住房

C.解困房

D.集资房

E.经济适用房【答案】CD124、房地产经纪人在填写《房屋现场勘查表》时，正确的做法有（）。

A.房屋面积以房地产经纪人现场测量面积为准

B.房屋租售的建议价格需要业主签字确认

C.对非独用房屋出售应填写合用卫生间面积

D.房屋楼层应说明所在层数及房屋所在楼房总层数

E.对底层沿街商业房屋应了解营业收入和利润情况【答案】BCD125、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有()。

A.水表账单是否结清

B.协助双方进行煤气过户

C.结清电话费

D.为客户请搬家公司搬家E:检查电表状况是否正常运行【答案】ABC126、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.头帽颏兜牵引矫治器

B.垂直颏帽牵引矫治器

C.简单头帽口外牵引矫治器

D.复合头帽口外牵引矫治器

E.面弓低位口外后方牵引矫治器【答案】A127、商业地产的特征包括（）。

A.收益多样性

B.赢利模式多元化

C.主体特定性

D.权益复杂与利益平衡

E.客户非个体属性【答案】ABD128、房地产经纪机构建立客户数据库时，应考虑的因素有（）。

A.数据库的安全性

B.原始资料的保存

C.老客户信息的删除

D.内部资料与外部资料分开

E.数据库的整理和更新【答案】ABD129、关于房扑的临床表现，不正确的是（）。

A.是心搏骤停的前兆

B.可转变为房颤

C.患者可无症状

D.可发生于无器质性心脏病者【答案】A130、男性，70岁。慢性阻塞性肺病史20余年，神志不清5小时。体检：发绀，呼吸浅促，心率120次/分，律齐，两肺闻及干湿啰音，血压75/45mmHg，血pH7.18，PaCO2?82.5mmHg，PaO249mmHg。此时哪项治疗措施不适宜（）。

A.呼吸机辅助通气

B.纠正低血压

C.持续低浓度吸氧

D.呼吸兴奋剂剂【答案】A131、为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（）。(2011年真题)

A.剖析房地产市场行情

B.固化客户的最初需求

C.引导客户找出其真实需求

D.理解客户的购房动机

E.与客户交谈日常生活情况【答案】C132、楼盘进行推广活动的时机有()。

A.认为购房的新顾客人数不够多时

B.新项目导入市场的速度必须加快时

C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时

D.产品销售非常成功，需要庆祝时E:主要竞争对手积极举办推广活动时【答案】CD133、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.结婚证

B.房屋产权证

C.身份证

D.委托人的授权委托书【答案】CD134、近年来，有些城市出台了限购政策，涉及（），因此，销售人员应及时了解政府相关部门发布的政策规定。

A.购房人资格

B.首付款额度

C.贷款利息优惠

D.购房人限购套数

E.购房人贷款资格【答案】ABC135、房地产市场营销的基本特征有()。

A.受区域影响很大

B.具有固定性

C.消耗时间较短

D.受政策法律影响较大E:受消费者心理预期影响较大【答案】AD136、售楼处设置的程序包括()。

A.组建售楼处工作团队

B.制定售楼处管理制度

C.售楼处布置

D.售楼处选址

E.租赁谈判和签约【答案】ABCD137、针对小业主房源的开拓渠道主要有()。

A.报纸广告

B.电话访问

C.路牌广告

D.房地产开发商E:互联网【答案】ABC138、按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。

A.房改房

B.限价商品住房

C.解困房

D.集资房

E.经济适用房【答案】CD139、新建商品房客户依据置业目的划分为()。

A.自用客户

B.投资客户

C.小户型客户

D.中大户型客户E:大户型及别墅客户【答案】AB140、下列各项中，属于《伤寒六书》回阳救急汤原方加减法的有

A.泄泻不止，加升麻，黄芪

B.若呕吐涎沫，或少腹痛，加盐炒东茱萸

C.若干呕心烦，厥逆无脉，去茯苓加麦冬

D.呕吐不止，加姜汁【答案】ABD141、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（）。

A.房龄+贷款年限≤50

B.房龄+贷款年限≤47（砖混）

C.年龄+贷款年限≤70

D.房龄+贷款年限≤47（钢混）

E.年龄+贷款年限≤65【答案】AC142、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。

A.与业主确定勘查时间

B.明确房源的具体位置

C.带好房源勘查的必要工具

D.审查业主提供的权霭证书

E.让业主在实地勘查表上签字【答案】ABC143、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（）。

A.人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高

B.人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础

C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能

D.普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高E:区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响【答案】AC144、房源信息更新的要点有（）。

A.放弃“冷门”房源

B.周期性访问

C.回访信息的累积

D.房源的循环利用

E.忽略“不活跃房源”【答案】BCD145、关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗，不正确的是（）。

A.可促进溃疡愈合

B.可彻底治愈溃疡

C.可预防溃疡复发

D.初发溃疡不给予根除治疗【答案】D146、房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（）。

A.确定并核实看房时间

B.确定并核实看房见面地点

C.询问看房人的体貌特征

D.建议业主掩盖房源缺陷

E.建议业主备好房屋所有权证【答案】AB147、根据使用者的活动特征，建筑中的人类活动主要分为()。

A.无特定目的的运动

B.回复原地点的运动

C.折返运动

D.往复运动E:跑跳运动【答案】ABD148、为提高倾听效果，房地产经纪人应()。

A.关注委托人当前困难

B.批驳委托人提出的看法

C.关注委托人的穿着、语调

D.努力倾听委托人的相关陈述E:寻找委托人陈述与业务的关联内容【答案】D149、在房源实地勘察前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。[2012年真题]

A.与业主确定勘察时间

B.明确房源的具体位置

C.带好房源勘察的必要工具

D.审查业主提供的权属证书

E.让业主在实地勘察表上签字【答案】ABC150、炙甘草汤具有治疗作用有

A.滋心阴

B.养心血

C.益心气

D.温心阳【答案】ABCD151、商业地产项目的赢利模式有（）。

A.租售并举

B.自行经营

C.只售不租

D.只租不售

E.作价入股【答案】ABCD152、有限合伙型房地产基金的集资通常有().

A.承诺制

B.基金制

C.股份制

D.有限制E:合作制?【答案】AB153、房地产市场需求调查主要包括()。

A.房地产消费者调查

B.房地产消费动机调查

C.房地产市场反映调查

D.房地产消费行为调查E:建筑设计及施工企业调查【答案】ABD154、Ante主张决定基牙数量应

A.以力比值计算

B.以缺牙数量计算

C.以牙周膜面积计算

D.以缺牙部位计算

E.以年龄计算【答案】C155、写字楼项目的市场分析的内容包括（）。

A.竞争项目的分析

B.房地产经纪人业务能力的判断

C.市场发展态势分析

D.区域写字楼市场分析

E.使得综合效益最大化【答案】ACD156、从风险类型的定义来看，企业风险类型中的纯粹风险包括()。

A.财产损害

B.法律责任

C.输出价格风险

D.员工伤害E:雇员福利【答案】ABD157、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有()。

A.水表账单是否结清

B.协助双方进行煤气过户

C.结清电话费

D.为客户请搬家公司搬家E:检查电表状况是否正常运行【答案】ABC158、商圈研究的目的在于了解商业区或商店的商圈范围，研究次级商圈时应当研究的指标包括（）

A.各类商业规模、建筑形态及租售结构

B.主要商业项目分析

C.交通情况

D.常住人口及消费水平

E.附近商业的租金、年递增率【答案】BCD159、下列可能引起纵隔扑动的是（）。

A.闭合性气胸

B.张力性气胸

C.闭合性血气胸

D.创伤性开放性气胸【答案】D160、房地产经纪人员和机构在进行任何房地产经纪活动时，都应当遵循()、诚信、保密、回避等原则。

A.独立

B.合法

C.平等

D.自愿

E.公平【答案】BCD161、销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（）。

A.确定销售团队

B.销售人员培训

C.销售人员上岗考核

D.销售人员奖励方案

E.确定营销组织模式【答案】ABC162、女性，35岁，发现血压高3年，血压平时在150～170/80～100mmHg范围波动，数次阵发升高达210/130mmHg，伴头痛、心悸、恶心呕吐，常规降压效果不佳，平素出汗较多，低热，化验血糖：空腹6.9mmol/L，餐后2小时10.5mmol/L。此病人最可能的诊断是（）。

A.糖尿病伴高血压

B.皮质醇增多症

C.嗜铬细胞瘤

D.甲状腺功能亢进症【答案】C163、干性支气管扩张的特征为（）。

A.干咳为主

B.晨间咳嗽、咳痰，无大量脓痰，少有咯血

C.反复咯血，一般无咳嗽、咳痰

D.纤维支气管镜见支气管黏膜干燥、萎缩【答案】C164、客源开拓的策略主要有（）。

A.将精力集中于市场营销

B.致力于发展与客户之间的关系

C.培养正确的判断力和敏锐的观察力

D.搜寻服务供应商

E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户【答案】AB165、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)

A.房屋所有权证

B.张某和李某的身份证明

C.契税完税证明

D.房屋购买合同【答案】AB166、继发性肺结核不包括以下哪项改变（）。

A.条索状阴影

B.结核球

C.粟粒状阴影

D.片状阴影【答案】C167、低开高走定价策略一般适用于()。

A.项目整体无特别看点，普通楼盘

B.位置不是很理想的大型楼盘

C.竞争特别激烈的市场中的楼盘

D.高档商品房E:销售处于宏观经济的衰退阶段【答案】ABC168、房地产促销策略中，人员促销的优点有（）。

A.花费的时间成本低

B.对促销人员的素质要求低

C.可直接传递房地产信息

D.可更好地了解消费者的需求

E.可与消费者建立良好关系【答案】CD169、带领客户看房后，房地产经纪人应当做好看房后记录和收取意向金工作，下列说法正确的有（）。

A.收取意向金时，必须签署《买房确认书》

B.客户缴纳意向金后，若对房源不满意不可退回

C.客户缴纳的定金不得超过十万元

D.《房屋买卖定金协议书》要注明定金的额度、支付方式

E.签订《房屋买卖合同》后，定金可以转为购房款的一部分【答案】AD170、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括()。

A.片区市场研究

B.提炼推广主题

C.消费者构成及购买行为研究

D.对手动态跟踪E:进行卖点挖掘【答案】ABD171、属于厥证常见证候的是

A.痰厥

B.寒厥

C.气厥

D.血厥【答案】ACD172、关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。

A.客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则

B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容

C.50％的潜在客户将转和别人做生意

D.客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用

E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息【答案】AD173、男性，31岁。几天前曾患感冒，畏寒，发热，体温达39.8℃，伴咳嗽，痰中带血，左侧胸痛，放射至左肩部，大便次数增加。体检：左肺呼吸音稍低，无啰音。为明确诊断最有价值而简便的检查是（）。

A.血培养

B.血常规

C.胸部X线片

D.痰涂片【答案】C174、按照使用用途分，房源一般可以分成()。

A.住宅

B.办公楼

C.厂房

D.已购公房E:房屋使用权公房【答案】ABC175、属于ⅠC类抗快速心律失常的药物是（）。

A.奎尼丁

B.美西律

C.利多卡因

D.普罗帕酮【答案】D176、客户信息管理的策略包括（）。

A.记录和更新

B.保持联系

C.有效利用

D.细化销售流程

E.确定价格【答案】ABC177、存量房客源信息开发策略包括()。

A.将精力集中于市场营销

B.致力于发展和顾客之间的关系

C.随时发现客户信息

D.使潜在客户变为真正的客户E:进行购买力与消费信用分析【答案】ABCD178、销售人员商铺销售的关键要点包括（）。

A.对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业

B.对不确定的信息不可信口雌黄

C.对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户

D.对于情感性顾客，一定要用细节感染客户

E.销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资【答案】AB179、房改住房包括以()购买的公房.

A.集资价

B.市场价

C.标准价

D.政府指导价E:成本价【答案】C180、属于厥证常见证候的是

A.痰厥

B.寒厥

C.气厥

D.血厥【答案】ACD181、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路