关于汽车销售工作计划范文3篇

Word———关于汽车销售工作计划范文3篇为了迎来新的进步，我们除了要有仔细的态度，工作方案的制定也很重要，那么相关的工作方案该如何写呢？下面是我整理的关于汽车销售工作方案范文3篇汽车销售年度工作方案书范文，以供参考。

关于汽车销售工作方案范文1

一、汽车销售工作的销量指标:

至20xx年12月31日,山东区汽车销售工作任务560万元,销售700万元(20xx年度销售方案表附后);

二、汽车销售工作方案拟定:

1、年初拟定《年度销售总体方案》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、汽车销售工作客户分类:

XX年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户分析。

四、汽车销售工作实施措施:

1、技术沟通:

(1)本年度vip客户的技术部、售后服务部一次技术沟通研讨会;

(2)参与行业展会两次,展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:

在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌的有三四种,技术不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必与客户的沟通,与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户信息沟通,增近感情,对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;二级客户状况另行支配访问;

(2)把握,汽车销售工已仅是销货到的客户方即为结束,还要关心客户出货,关心客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作。

3、网络检索:

我司网站及网络资源,信息检索销售信息。

4、售后:

状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步汽车销售工作中,要责任感,强化优质服务。

用户使用的产品犹如享受的服务,从稳固市尝长远合作的角度,务必强化为客户的意识,把握每一次与用户接触的机会,热忱具体周到的售后服务,给公司制胜的筹码。

关于汽车销售工作方案范文2

一，季度的工作目标

完成销售：5辆。实际完成：收购1辆、置换4辆。完成百分比：100％置换率：80％

二，工作不足、改进之处

1，工作中存在什么样的缺点：与轻型卡车部门的同事有时候由于一些工作细节耽搁太多时间，工作效率低。

2，下一步的改进：一方面加大与各部门领导、同事的沟通，准时、精确了解部门工作进展的方向，较大努力完成每月的任务。另一方面增加与销售部人员的沟通，较自己努力了

解每一个潜在顾客的关怀点，并准时总结，做好销售工作。

3，增加交易量，削减库存周期。

三，市场分析，竞争对手分析

1，市场分析：在开展每月销售工作之前，做好充分的市场调研、分析，了解政策导向、市场需求。

2，竞争对手分析：目前，我市的.4S店还很少开展二手车置换服务，我店是跑了领先，就必需尽快将这项服务做好做深化。

四，下半年工作的详细实施

1，办好做好的二手车换置业务，做好市场营销，充分利用时机加快进展。

2，大力开展二手车置换业务网点，从而提高了整个下半年的二手车购买和更换数量，以此更好地完成任务。

3，进行有针对性的销售顾问培训，并制定切实可行的二手车业务推广，使每个客户都可以了解与熟识我们的服务。

五，个人进展规划

1，进一步增加自身对车辆的评估力量，提高评估的质量和提高自己的综合力量。

2，常常与评估部门取得沟通，并准时反馈工作有关的问题，与同事争论一个合理的解决方案。

3，乐观参加工作项目的研发沟通，关心改善自己的工作力量和训练水平。

关于汽车销售工作方案范文3

一、销量指标

至20xx年12月31日，xx区汽车销售任务560万元，销售目标700万元

二、方案拟定

1、年初拟定《年度销售总体方案》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类

依据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术沟通：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；

（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。

4、售后协调：

目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖服务