技术是企业发展的灵魂

技术是企业发展的灵魂

核心提示：合同能源管理(EPC)作为一种全新的节能机制随着我国市场经济的发展而逐渐兴起，它是在市场经济条件下的节能新机制、商业新模式，我们节能服务公司(ESCO)也会积极支持和推动它。就目前看来，如果只停留在EPC模式下，节能服务公司的发展会受到很多限制，我们应该寻找商业模式下的商业模式，即整合资源，寻找更多更有效的合作模式，尤其对我们这样的技术型公司。”

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“合同能源管理(EPC)作为一种全新的节能机制随着我国市场经济的发展而逐渐兴起，它是在市场经济条件下的节能新机制、商业新模式，我们节能服务公司(ESCO)也会积极支持和推动它。就目前看来，如果只停留在EPC模式下，节能服务公司的发展会受到很多限制，我们应该寻找商业模式下的商业模式，即整合资源，寻找更多更有效的合作模式，尤其对我们这样的技术型公司。”河南恩耐基电气有限公司(以下简称恩耐基)董事长助理马敏，字字句句都是肺腑之言。

了解节能服务产业发展的人都知道，节能公司根据各自依托的资源形成三种不同的类型：资金依托型、技术依托型、市场依托型。技术、市场和资金三个环节中每个环节都有其独特的商业模式。资金依托型节能服务公司，充裕资金是他们进入市场的优势，经营特征以市场需求为导向，利用资金优势整合节能技术和产品，机动灵活、市场跨度大、辐射能力强;技术依托型节能服务公司是以某种节能技术或产品为基础发展起来的，技术和产品是企业核心竞争力，目标市场定位明确，发展速度快，有利于在特定行业形成竞争力。恩耐基就属于此类。第三种是拥有特定行业客户资源，以所掌控的客户资源整合相应技术产品进而实施项目的市场依托型公司。

整合的关键在“合”

“随着节能减排力度的加强，民营企业‘一枝独秀’的局面正被打破。”马敏谈到，随着跨国公司进入中国市场，凭借资金、技术实力，渗透速度很快;另一方面国内央企为主的大型企业也开始涉足节能领域，也为整个产业带来发展，但也加剧了市场的竞争。这些外部条件决定了中小企业必须要联盟合作，优势互补，互利互惠，共同打造节能服务产业的明天。

整合资源，目的是双赢或多赢，但我们该如何整合？“恩耐基的观点是“整”加“合”，把不同类型的公司聚到一起是‘整’，合力完成一个项目或多个项目是‘合’。正如国家开发项目时成立项目公司，我们也可以在需要的时候，把不同类型的公司集合在一个项目名下，分别负责财务、市场、技术……1+1等于2,但在新的商业模式下，1+1是等于1的。”程董事长说，“这就需要节能服务公司趋于务实，比如借助产业总经理交流会的平台，联合几个优势互补的同行，开发项目，拓展市场。”

关于新的商业合作模式，恩耐基是倡导者也是行动者。在5月8日的第六届节能服务产业总经理交流会上，恩耐基与北京高和华泰节能环保科技有限公司（简称高和华泰）、中能惠天节能科技有限公司（简称中能惠天）、山西汇和新能源发展有限公司（简称山西汇和）等几家市场依托型公司进行了深入的交流，并达成了初步的合作意向。

技术是EPC模式的核心

许多企业的成功经验表明，创新是基业长青的保证。“未来恩耐基一定会按着这个路子走下去，我们要把技术做专做精，量不追求有多大，但一定要做精，这也是EPC执行的核心竞争力，没有技术一切无从谈起。”“技术永远是第一位的。执行EPC项目，不一定要签十年甚至二十年，恩耐基偏重签订短期合同，用最短的时间让客户取得最大的收益。节能行业里，做高精尖产品的企业恐怕只占20%，因此一定要有新技术，市场上的肥肉已经啃的差不多了，只有创新技术才能找到新的市场，技术也是恩耐基发展的灵魂。”程董事长说。

作为一家技术依托型公司，恩耐基专注于电能治理和电力节能两个方向，主要产品包括SVG（静止无功发生器）、六合一节能系统等，公司与美国德州大学、华中科技大学密切合作，在柔性交流输电技术、定制电力技术、节能技术等电力电子技术应用方面具备强大的技术保证。

SVG产品广泛应用于大型工矿企业，为用户提供一站式电能质量解决方案，既可以提高电能质量，又有一定的节能效果。

六合一节能系统可以提供符合不同工况要求的节能解决方案，综合节能最高可达60%以上。如中石油、中石化的油田的抽油设备，节电达到35%以上，电机负载风机、水泵、压缩机等电机设备，节电达到25%以上。

程董事长强调：“六合一节能系统不仅仅是简单的一个机器，而是一个系统的节能解决方案，具有模块化、标准化、智能化特点，拓展性强，技术先进，效果显著，一定程度上填补了市场空白，具有非常大的市场潜力，同时我们拥有独立知识产权和专利，我们有信心也有机会做到细分市场的龙头企业。”

绿色电力真节能

恩耐基一直强调“绿色”的概念，其实质是清洁与高效。建立清洁电网，实现高效用电，从而达到节能的目的。

拿延长油田的例子来说：2011年9月延长油田股份有限公司子北采油厂对华中科技大学和恩耐基电气研制的“数字化油田”抽油机六合一节能系统进行了测试。该测试报告对安装丛井抽油机能效管理终端前后的有功节电率、无功节电率、功率因数、谐波含量、综合节电率以及油井出液量进行了测算。同时对能效管理终端的抽油机状态监测和运行人员手机联动、柔性启动、动态调速、能量回馈、缺相保护、时间自动控制、抽油机分时软启动等功能进行了应用测试，最终节电量在35%以上。

“一般一个2000口井的油田，一年电费需要一个亿元，但是如果用了六合一节能系统，油田一年按照综合节电率30%计算，至少节能电费3000万元，我们要做的就是通过技术手段，实现绿色用电，让这个洞越来越小，直至消失。”恩耐基程董事长对记者说。

目前，恩耐基电气已在油田、汽车、塑料、商超、机加工等行业的能效管理方面拥有了多个成功案例。

未来市场空间大

随着国家经济的不断发展，电力节能市场会越来越大。从目前行业来讲，无论资金的投资取向是股权投资还是实业投资，最终都要追逐“明星”行业和新兴行业，而在“两高五新”板块中，同时具有“新技术（电力电子”）、“新能源”、“节能环保”概念的恩耐基无疑在战略上具有了先天优势。

关于扩大市场整合资源，程董事长强调：“我们不拘泥于形式，只要有市场，恩耐基就可以合作。绝不是资金引领市场，项目才是第一位的，然后是先进技术。”

编后感

节能服务公司之间不一定全部是竞争，更应该是竞合关系，尤其在市场空间有限的当下，合作更利于自身