2022年房地产经纪人考试题库通关300题附答案下载(甘肃省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】ACJ10R1K9C8C7N9P10HN3I10K1W2G7Y3E10ZJ7E1E6M1F4A7P52、房屋销售工作的核心环节是()。

A.房源信息管理

B.房源营销工作

C.评估房地产市场价格

D.收集物业及业主信息【答案】BCC10K8B4E2Y7Z2Y1HI9G6L8L7U9N6T10ZL6X2E4H8C5Y2P13、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACQ9R9H4X2L5K6J5HT5G6G9G6B5O5W3ZY8M9G4K10H3P6E64、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】BCW2C3S10H7F4E10X1HH5J8N8L2Q10V6L2ZW9W6E3R7C10R6Y75、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCG6I3H8R1R2G1U7HW3A4P4Q4L2S2X5ZC4G7D7V2A2A7S96、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCA6V8W5R3U3R3G9HP8D8D2M5H6D9R4ZG2L7F6A7Z7D8P97、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCO7J9P7W10C8D1F9HH6Q2S8X10H1T4S8ZS10B5K10U2W9I9J68、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCL8O2I9R10K1M8H4HD8Y7C6K4M7M1S7ZJ7F2H7P8G7C3P79、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCE5R6B6G4D9I3Q4HE2U7J2R10S4W2M1ZW10W2S9X5U1L1T710、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACF8M4E8E1Q1V7P5HY9Z1X1E4E2T4S10ZL5H7Y9I10Y7U9W1011、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCC6D1G6H4T7C8F5HP4W10B6X4Y10G3N7ZC5B10W5H6H9N6R612、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑【答案】ACB1N9E9H2C7Q10C5HI5G3P2L5M10Y5H3ZC3J7R3R9T2W6C513、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCR2Q4Y9K4M3B6B10HJ5Y4Q4M5V5R9E6ZZ10A9G1Z5L10M2C1014、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCA3N1F10Z8H5U4G4HM2Q2K4F6S5Z1I10ZO5B10M8K3D4P1A315、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCS9S6W6V1X4L10H5HI7I4I3L3J8I2W4ZH1L8P2E7H9D3M416、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCS2A5K8S2D4E6A4HZ5Z9M5M8P10A4A9ZH4G2R6E4G6D6G817、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACY3V9S6N9Z8Y8B5HW3T9Y8V10I8P5G5ZF6I8J7S2S4O9W518、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACJ3P6G1O4E5N6R3HD9W5G1D6V5G7X6ZH5E8H1J2M2S3R219、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACW5G10R6G7U5G1Z10HV9K5R4X3X10B10E5ZD3T9H1G9R4W8X620、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACA8B5S1D7I7A4P7HR10K3C7F9Y8I10W4ZE10O4G7P3C3P9G421、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACX10A6V6A10U7D2N8HR2P5A6P1N1O3G1ZE10X9Z6H3X4U10J522、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACS1N7G4P6U3Z7W6HH9R2B10E2W3K10K2ZC9F8U6R5U1X8Q323、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCL9Q4D3N5V2E10N7HD4Y5Y7J7V3U4D2ZY4J10Z9L10I2S3V524、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCI9T1H7F6V8E8E7HS6V1K3N10J6D1M3ZQ9C9N10X6Y7T1C825、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCC2A9Y6X10N6S9K10HN10L8L9W2H8H2G8ZY1L9A8V9M8O2F926、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是()。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋【答案】CCZ3J5A8Q5Y2D4Z2HM3S4A8H6X10A8O7ZE2D4T9B8G3J10X627、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】DCP1Q10T1S9E1K1F1HQ5T1X3S6U7W1I3ZK10G8A1V3T1Z8U228、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A.单一价

B.指导价

C.标准价

D.固定价【答案】BCN3T2P10Q8C8X4T3HG5M1H10Z2I2K5M9ZV5Z6U6T9W7R5R1029、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。

A.该客户拥有的财产

B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额

C.该客户的终生价值

D.该客户的交易欲望【答案】CCA1V8I10Z6M4X10B10HU6B6Y10S7Z9S4F2ZY5Y6Y8Y4F4P9T930、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCN3Z7U9T3X7H1P6HO2Y2N7N1B7N2H5ZC8T9T3C9T5R2H431、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCH4O10U2P4U9L3A2HD2S2E1T1N3A3P8ZR10Y5A9R2N3C7V532、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCL5W1W8T2J5J5C8HV9E7U3N6L3H4K8ZL2K3I8N6L4E2Z133、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACI1I8A5K7V8E3P2HY7W3Y5R5F3R4D1ZU3S2X5W2B10S4U1034、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCE8Y8Z7T5U2X4U5HD10Q5N6K3V1F7P9ZT9E10Z9C4B2K8R535、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACO6S9H8D10Y9L1O3HN9Q4H1K6N10W3R3ZU7U2G1R8C5A2I636、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。(2011年真题)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCG8T3L3P9C4A5D4HB6A10S6K1R3W1Y2ZS10N2K10P10X7T10U137、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】ACL8W10Q7K4H5D10F6HY3F2Q5Y10W1B5O9ZI7J3C2U6N8Z6Q238、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACY7X6I8Z10F9N6V8HJ8L9X9W4Q5R1X5ZB3Z2N1Z6N6A2M839、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCZ4V6D7R7C8L1R4HY4R9Y2P2G4B3Z4ZO9T7Q1B4Y2S9H840、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACD5E2M4T5V6P1Y1HS7X4Y6D2E6S4A10ZM10R10G7Y6J6Z10N941、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCN6P6A10K7B7P9N7HT5C7C2T5Y1H8K1ZS8I8H10L7D7U3D442、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().

A.比较法

B.分析法

C.因素法

D.类推法【答案】ACK1P8V9Z7P9R4Q8HS8M5L1P2Y2W7M8ZJ2V5E6P10V1V4F343、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCE3P6V8A10X5K2R2HR7G4O5V9H8R6S10ZF10D4P4Z3T8N7S944、卖方独家代理房地产营销等服务()。

A.以客户为中心

B.以房源为中心

C.采取多种促销手段，力度大

D.采取一些促销手段，力度小【答案】CCW1M7Q6S7F6P6X5HC1Z5X3L9M7Z2X5ZO6E3B9X1V8B6N345、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACK6L4W5P7U2L9Y1HS6I7M9R3G7H5J1ZO1L10D5V1Y10T10K446、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源【答案】CCJ2U3M8P8R10N1F4HO4T6H7W6D4Q4Y7ZG6E5N7T7X10Y6G747、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为

A.下颌下腺炎

B.下颌下淋巴结炎

C.下颌下腺恶性肿瘤

D.下颌下淋巴结核

E.下颌下区脉管瘤【答案】CCD9J3S8B6H5H6M4HY7Z8R6P2Y5F6E6ZZ2C4V7C6T3M6G848、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCP5J4I3U5A7G2V3HS1X9L7D1H10Z6D3ZP6B5A7U5Z4X1T749、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACO1A10W3P8S10S4L2HZ6L1M10X4V5P10W1ZZ8V1I10K5Z10Q6X750、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCS4O7I6W4K2K3E8HZ9A2R2I2L9B5Z3ZB2T4I4Z2C5P3R251、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCM4Z2U10N7L10M8C3HT8K8X6Z7X9L10J4ZD4B5F5O10W8Y6B252、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCL5M5Q1I10P3K9I2HW1W3N4O5Y5X6A10ZB4F10A2X2H9B8I453、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCT8Z5I3E4A3H4W9HN9O9F1B2A5U7C10ZF1S6R6R3Z10T6M154、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCJ7W2C10V7N5J7A7HQ4P4M5B6H6R2J5ZU2D1P7W8J7X5K955、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2010年真题)

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCW10V9Q8T8S5F3F5HA8E2N10Z9H9T9X3ZA7P2N9I7R9Z9H356、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCM1H8F8Q8P5W5K5HB6I7C7O4B9B1X4ZE9J6A8T8V8N5T857、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长【答案】ACF8V10Z4J1P5B7Z1HO9B6N6J5A3X6J10ZE9Z7R1K3P6C10J758、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACQ3G6E5Q9E2P7E8HS9B6N6X4B5O2O9ZV3X2N2Y4T1D2G559、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCL8F5Z10W2B3S9I9HY9H6J8H2L5E2N10ZU1G3P3K1V1E5Y160、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCP4V3P5U6V8W5M9HP9X9P9G3V10S3V6ZW10R4H10R6I1V3H261、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCH8W6C4X5A1E1G5HD9C8V9H4G8Q5O1ZY9V8R3K5K6Z7I162、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。

A.直接观察法

B.行为记录法

C.访问法

D.实验法【答案】CCB10Q1N7Y2V3P4H6HG3H2T8L10G3C2N3ZD3G7R8E6P2Y5B763、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCW7T10V5I3R3K1Y9HH4H4F1R5Z9D1C9ZL1F2P6B6L10N3T964、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCD7C8M9J9I2W6R9HT3P6J4L5P8C1Y8ZA8Y3M9X3B6E6C765、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACC5J7P4N5Z2Z2Z3HU2F10G2V9D4A3B9ZQ9G6G3A3R9P4K666、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCN4E7I1H3N9J1S7HR9S10P3Y4J5Z10E3ZA6K8D5V7G6G2C667、以下印模材料精确度最高的是

A.琼脂印模材料

B.硅橡胶印模材料

C.聚硫橡胶印模材料

D.聚醚橡胶印模材料

E.藻酸盐印模材料【答案】DCV5Q1J9X2I2B8M3HU10O3Z3B2M6D9S6ZL5L1B4A5O2T8S268、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACI10P9A7W9N8V5X2HN5C5R5E8K8B6X9ZN10A5W3G7V4Z6W369、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。

A.交易谈判

B.交易达成

C.物业交验

D.收集物业信息【答案】CCY2Z3D6R4D5E3M7HA2J1U10G4V4O1J1ZR2K5A8W1B2N3L470、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCE7B9N9K5K3V9Z7HZ8Y1T4Z10G1D5W2ZQ5P10U7U8J5S2V171、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCI3Y6B3J5N6J10I9HP1Y1B10V2G9Q1N5ZG10I6B8R6J9O9K972、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCS1H5K1U7T9M7E8HR2I10E5T4Y5P5B10ZI8L6R4J7U3V3X173、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCC6W8Y4U5V3V7P1HB7F8F9J8O7Q6A6ZN7N9G5B1N9S4U974、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCU10C4I2K10N2E4C5HV1Z8G10X10H4J4D7ZX2A8L10N7J9T7K375、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACS10A6P5H2P4H7V1HE7C4E1H9K4P7W2ZP5K8J8R7D1J8G176、符合副肿瘤综合征的是

A.恶性肿瘤引起的发热

B.恶性肿瘤引起的贫血

C.恶性肿瘤引起的营养不良

D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】DCP8S4S8O1O1J9G8HT5W1H9J6D8X1J4ZF8Y4B9U4U1D9A177、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCP1V8V6O2T4W9Q5HL6M4H6O10X6V4I2ZS2S1S1E10V9M4W578、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCL4F6S8F3X6O1T7HI2X1V6F7M9G6Q10ZY5H7L4T7E6G9P579、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCQ6E2E8V10F5F2I3HA10S8S8Z2I3O10X3ZL9Z5Q8V3L5M9E780、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACK7A2Q9V2D10C6P6HU6F1L4P7E10J7J2ZZ4G2H9R6H1Y9G381、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACB1Y5Q10Z2M5X3U6HW2I10C1M2N8N5D4ZF4Q9N3H7O9L10M382、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCB8A3D4R2B3D10H3HG3U3O8Z4F7Z5Z7ZZ7A10D3N8N8G2G383、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCI7G6Z8V9F2N5H6HV3K5L1T6W1I10K2ZN2B10W7I1N4G2E684、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCE4Z4D7U7O3Q4X8HI3V6C8Y1B8L9M2ZI8I10Y5T4O6L3H1085、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCC2O6I9I7T5A1V8HO3M4V7G5I7Z9H7ZP7E4L2G5T7J9L986、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCJ2F4V1X10G4K4G4HY10L5N2U7A8K3A3ZM8E2X3V2D8B3D887、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCA5F9P4B8B5O4S8HI7F6G7J10Q3Q6Y9ZH3V2P5K5P7J3Q988、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织【答案】BCJ8B3T6T6S3X7Q10HC4W9Z2Q10S8O8S2ZR8G2M7S9R3Z7G489、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法【答案】CCN3Z4A5W3M4Y9R3HV5D8G2K8C1R3O5ZP1V3Y6S9D6D8P890、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCJ7Y6Z4F9Y2F4W4HT2N10D1H5W1N10G7ZH9K1Q2P3R8O1I1091、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCD3L7V6P3V1O8W9HD4N3C3P9M10K1G6ZC7S6E2J2V4X1G692、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACE4Y2J7J8L9N2A10HY4J10J6F1V6S2P3ZR6G5A6Q9J5Y4B693、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

B.单位贡献量=单位总量／目标贡献

C.售价=单位变动成本+单位贡献额

D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】BCO1B4B2L2D8Q5H10HZ3L2A1E10W1C5J6ZZ1D1D3Y8D5K2U994、按照()来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式

C.抽样方法

D.调查所采用的模型【答案】BCM6T2Y5M2O10U6N9HU6I8Y3B8E4P1W3ZD5Q6I9R6K4K4R295、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCD6T4M4V1B2B3A7HH6E7F6U8R4Y3Y7ZF8S8V6W6S8B5X196、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为

A.囊性水瘤

B.颌下腺囊肿

C.舌下腺囊肿口外型

D.第二鳃裂囊肿

E.甲状舌管囊肿【答案】DCX8L3W3I5V7N6N9HE9T1U8K10D2O9L5ZT1V1G3B1M7O1S197、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACO8T4U3Z5N4J4T8HC4U8R8M2T1J4L6ZF4H9C8X2B9E9U798、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCT2F1V8K5R3P9U8HY5O1L7B5H5L9H4ZJ1F1K10K2Z7K9A1099、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCH5C2U6P9G6F4O5HR8E6L6H4G10O6X6ZB1Q8Y1G1C9X9F10100、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCF1C8Q5S10G4F9G6HC2C9E9P10D8E5L5ZX2J6K3A6N6I1P6101、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCD5C2A7C4B6W8A1HD8J10L7V6C4T2M6ZD10V7V9B4J5A3J4102、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCR2E7C1Q10H10S6G4HJ8P10K5R8D8N1G2ZT7S1B4L2F5T4K5103、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCU9Q9C9X6Q4Q9O2HJ10Z1R7J5Q6T3N2ZN3U1Q1J5V6J1X4104、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A.单一价

B.指导价

C.标准价

D.固定价【答案】BCS8W4B10M9H1M8I3HA4X1S5T9I9L3T2ZU6O2A4T9E9T3F7105、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCN1Z7M6N5L8W5N5HN1W2U10Z9J1M1S3ZZ4M6T3E3A10E9L7106、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCC8T7U9Z6Q7P1H10HA10Q1S1V5J10S9K4ZF4V6I8K4M5T5W10107、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】CCC3V5K5M9A6W9C1HC8S5N4W1I2F4U10ZU7Y9L7X3W2E10S3108、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACA10J9L6I8H7R1J7HC2J8O3E9W8F1L10ZV6F10A4O9Y6I6N2109、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCP1R8O4D7M10E5C2HJ4K10D7I1Q9U10W9ZB8A10A3X4V2M4J9110、属于不稳定细胞的有（）。

A.上皮细胞

B.淋巴造血细胞

C.肠黏膜上皮细胞

D.汗腺上皮细胞【答案】ACJ4M7X5M8T5B4U7HV6J10U8S8B8P6J9ZT1P4M9K2P3B3G4111、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是

A.咽上缩肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆张肌

E.腭帆提肌【答案】DCJ10W3J2C8T9B8O3HP3D4U2V6T9F7R8ZK9U1Y10O4M4K3G3112、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCD1U1V3R8B3L10J3HV10K10W5Z7J7O4J1ZT4U6D3E6J7L3W8113、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A.单一价

B.指导价

C.标准价

D.固定价【答案】BCT8D10C7F3V1P9Q10HK10M7I5A6D7A8V10ZC8J7W8V8O10V10C3114、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCB8N4H1L5P6Q10Y3HF8I1T2W8D7N9G9ZE10A2G6D1R1Z3G2115、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】DCR6N9Z6B6X1O7Y6HP5K1O9G9K3X3Z1ZY1C2H7A3D4W7O5116、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCH10D5Q5Q10J9I1X1HM10U3Z1Y7V7P10S9ZF8S6I2T1N3W7X6117、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCZ3L3T3G9C5D6Q5HX4O3S2N3F6A8O9ZX2T7D3O6D10R4V4118、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACK7H3X5F7O1T4L4HH2W9A5J2D2A5W8ZK4Z6F8T8Y9X8T10119、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACB7Z2O5W3Q1B8P9HS4E2Q2Z6C3U5D4ZC2V7S3Q5O9K8X1120、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCO10D7Z4G8J9V4K1HE10N8Y4R3O10P2Z2ZN5Q1V7U2H8I9E2121、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCO9G2T10C6L9F1D1HB10S3K7N3M5P10M10ZH8I1X1M1E6B6H7122、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。(2010年真题)

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCI7T9E7V3Z7L4B4HW4Y6C10X3Z6Y7I9ZG8I6W3P6Q7A3Y1123、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCH10Y2E6N9K3K3X9HY7A8M5W2X2P10Q7ZR6D2H9X9J1J5R10124、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征【答案】ACE6I6V1F5K6L6D4HT4G10F1V10H7U8U6ZO4Q3E6O1L8I2H3125、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACT2D2R6E3H6X7U8HO2E6D7V7H2D10Q1ZZ1R6H7U1M2S2R1126、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】CCX2S8D7K9P8T9V8HU8A1I10J10X10I8N2ZD6N2L7W5G7Y8P8127、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCJ9W2S3B8U8Z3N9HR2J6H4N2S9R4K5ZZ4L3K5N3Z8J4B1128、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制【答案】CCA2U2I5T7Z2Y8E9HI10T3R9F6E8O7B7ZJ1N10Z8F10U5L7M3129、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCA10Y9M6G10P1Q3G2HJ5Z2Q5S8K9O4S6ZI7C2O10P10I1C10P10130、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCU1S2P3P8O9E7J4HU4J7T4Y8J5P10H5ZN3L5M6P7L8X7U1131、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCZ3O2A3L2R2F10P4HG8S1D8T5J6K9G4ZK6M9V2X2S9N2N3132、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮【答案】CCA3Q8V1Q7S3Q2A4HI8C10M6M5U5S4A2ZW4L6L10S6M7N1T5133、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCR2O4C6E4P3V10U8HC1J6E3K7B1J2P3ZH10Y6N4Z3D9X7D3134、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见

B.多发生于前列腺内区

C.可继发尿路感染

D.常引起排尿困难【答案】BCU6C9K2O9G7U3S8HH8V7D6Y10M6P7N4ZE7N6E3G6U10D3O2135、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCN6M1P6R5P9H2J9HO10U4M3Y4R3X2E4ZD7A6R5A2K10J9S6136、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACG6L2C9S6J2M4X7HD7S1G9Z10B9Y2N2ZH7L1Y4E8C7G4K4137、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCW4B3L7V8I9Q1C7HJ7H8I5N9J7R7P8ZS1T1T2E8O4D8O3138、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCH9L2J8Z3S5H3Q3HG8S7W4N4V10V2F6ZO7J5S4Q8I7O7Z5139、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCT10G5S5W7R3C7T10HY10W8M5D9J2L4V3ZQ5M5E7V3K8E8J6140、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。

A.患者发病年龄多在40岁以上

B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少

C.血中胰岛素可以不下降

D.无自身免疫反应的表现【答案】BCP5Z4W4A3H1Z9A1HS10S7T8S10A8C1E8ZT1X6S1L6I4T10P8141、可以发生机化的病变有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝细胞带状坏死

C.皮下血肿

D.心瓣膜疣赘物【答案】ACM5L6L4U8K4O7O7HO1E4E7E2E10O3O10ZM5M10A3H2R2E1V3142、类风湿因子实质上是

A.抗IgG抗体

B.抗IgM抗体

C.抗IgE抗体

D.抗IgA抗体【答案】ACV7E8B2J6E9P4X1HA3O10E4C6V4O2A10ZS1N5D2J4Y1T6D5143、住房项目销售的最后阶段是()。

A.签订认购书

B.购房款全部结清

C.物业交付

D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】CCD5S8L1N2B6A4T1HR10B9B3O4O3I4U5ZC8E1G1D5R10N8Q5144、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCF9C7I4D8F6V3Q2HU8F2M4T1N8M10E3ZY10G3M3S9P9E9T7145、建筑策划方法的第一领域研究的是()。

A.建筑功能和空间的组合方法

B.建筑、环境与人的课题

C.建筑的基本功能问题

D.建筑的寿命期的问题【答案】BCQ4H8V8Q6I2S3G8HN1M4W4Z9I3B10L1ZE8P8P10C7R8Q4Q1146、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACO2I5K10S5E5S5V7HA2I1V10Y8E10O9N8ZX9R2E9Q10U7Y2Y10147、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCW9B10Z5J9B9L5Q5HS5D1O2L2Y5A9H10ZU2V3J6R4W10E7B5148、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACN6K1C2B9O6T7F3HI2M3Q6M2D5Q4K2ZR10Z1E8W6D5H8W1149、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACX2U3G7H2U1M4O9HP3T7I3W4A6U5I2ZB7B6J10K2O9H5V8150、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCW4A2S7T7U5M1N1HY4W8R1C1D9L2O8ZT5S5F2A2R5Q6E1151、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACN8R1N7O5R6I5T5HZ6W10K3N3N5Y1O7ZR9H4U2W7O1T4T3152、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCT6Z5H2J10V4U10U10HT3X1A6L1J6Y1N3ZN3O9Z8E6N2A3K4153、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCR10H1Y2D9V8Q5E1HR7Z2Z7O2L1W5S5ZW5F8T10G8D6V7P3154、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCV8T4F2F4A10D9B9HI7T1N2H7J10O6Y8ZT1D1C5M4C6X8Y9155、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCJ10F8I5O9X10O7Q3HJ3G2H2U10U9P10E6ZA5V3M3Y3U2S2L5156、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCQ3C10R3N9H1D10J1HQ6Z5Z6V6U7P8P2ZY4M6N4I3C6I4J2157、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙龈炎症程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓无活力【答案】CCK7T10S3V8S1D2U9HD1Z2I7G5K2O2T4ZK10Z8D7S7D1T5Y9158、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCX1X8U10D3J5T5M8HG8I7S1V6J4I2G1ZO6K7I9N7P3D3F6159、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCK4M9H6I7W10H9K1HQ6O4P8G4R10M9H7ZF9K4E7W7V2O8E7160、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCO4E2N10E4Y6A7F1HA9D4Z4A7D3T3Q1ZM7N7L5A1C6W10Z5161、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCI10J7E9T5X1M4K3HV10H10M6S4L9G8G10ZB2U3J9L2B7Q10R7162、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCT1T1Q9X6B7A7N8HE1S4L10Q8Q1Q1X9ZD4Q10L4V5H2G1F10163、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACH8G2X4X10F1A1B9HO1J6V9M1B5I4W1ZT9W3K2U10I7J4B5164、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCE10L5X10K8F4O7L4HK6U6Q6G9K3A3E3ZS8G10V1Z5I5S3N2165、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCA4W9K4Q5Y1L3P8HG7I9G7G10O2C5K2ZP9A10U6C5O3V5K5166、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCA5N7D5Q2J2J6M10HT10B1J7P4Q6P5C5ZI9D4W5J7I1L6X5167、与脂肪栓塞无关的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪组织挫伤

C.糖尿病

D.甲状腺功能亢进【答案】DCM7N1G6L5O5L4M6HK10K1J5T5J7X4L2ZM5V6V4A7P7X4F4168、吸入性窒息的急救最重要的是

A.气管切开术

B.将后退的舌牵出

C.悬吊下坠的上颌骨骨块

D.插入气管导管

E.以上都不是【答案】ACX6E5N9N6X4M10X4HQ9O8S1B8P3Z3R8ZM1C7K7L10S2H7Z5169、病毒性肝炎的基本病变不包括

A.肝细胞水肿

B.肝细胞嗜酸性变

C.肝细胞坏死

D.肝细胞异型增生【答案】DCH1L10C8J5C2E9C5HM4E2I7F6Y4J3D7ZX7A9A4K3O4Q5O4170、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的

A.高血压病常引起左心肥大

B.脑出血是高血压病的主要致死原因

C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾

D.高血压常引起下肢坏疽【答案】DCE7T3S9B2Y7W1W8HD6C6U4Q6L5H1B5ZQ2I4T5I1S9M3G10171、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCB10I3H9E8Y9S2M4HA8W7P4D2I8H2L4ZM8L3Z1O10N10X5R5172、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCF3H6D5U9M8X5O10HN9P3R7O9H10I5I1ZP3H9S10T9V8P1B1173、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACK5Z7H1D5S8W3B10HK9G4Z4L1Z5I3V6ZZ2D7Z9W8Q5G3U2174、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCG6K9I7O9D5D2Q9HW1Q5E10E1Q7F5G1ZX4A4J8M8L8F9X1175、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】ACX2C4W3T5V9Z6N10HT5U5C10F9F1E9G1ZD7I5K8M1A2R3F9176、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）

A.单核细胞持续渗出

B.局部巨噬细胞分裂增生

C.局部巨噬细胞被多种因素激活

D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】ACL8T9F1I5E9I1W2HZ5R5Y4N8Z3Q4U3ZQ7Y9R5N10F7S7J5177、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】BCN7F3Y4F3Q1J1Z8HT9P8N10Z3I2E6S4ZL9D8U6W2F1H3A4178、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACF3Q4H7J5G1O4Q3HV8Y2Y2G10G9F8C1ZK9F8W1E3C3F6O5179、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACS2L2G7B3S4C2F7HN2S4H5U3K4W1U3ZJ7O3T5C9Z2A10X9180、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCJ1E2Q10Q10S7M5E4HC6H6V4L9E7B10Z9ZX1J9H3Q2X5E9F9181、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACJ2U2Z1O7M4D7D10HR5J3U5K10S9D1W5ZG10G1C10Y7X7C9U5182、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCO4S8H5B8A7H10M1HW1Q8Q1G9Y4S6L8ZY4L6V6Y8M4M6P3183、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACM2I2S2U8F9W1M10HK6N8Y9F3U3K6O8ZD8C9J5M6U4N8Y7184、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCX6T9N2Z8L2P1G4HE1E4H4R6U4D2P5ZL4I1J6D6D8Z5F5185、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACT9K1S5Y6O3N8G9HA9V9H4L6B9S10C10ZH9V7A3L10B1R9U7186、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCO2X10G7L10M3K2E3HZ6Z1Z10V3D6V10O3ZD7K10L5P5A6Y2V4187、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCA2K9W6Y3G4O3L1HW6E2M4J4S6R7C5ZQ4B9G4D7F3P5W6188、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCS7R3L2V5M7F2M4HZ8R2E1J9W2Z4R4ZL9R4O5R10B1M10X4189、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征【答案】ACS10P10C2Z4J8J6W10HL1G7S6X9E6E5Z1ZE8Y8G6V1C5H4R4190、推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留【答案】CCX3I6J2L9Y4I5I7HQ9K7W8C5F2U4X4ZI1C2M3V2G3V1F3191、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴