2018下半年公司销售工作计划范文与2018下半年创先争优活动实施计划汇编

2018下半年公司销售工作计划范文与 2018下半年创先争优活动实施计划汇编2018下半年公司销售工作计划范文（一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量；要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我第1 页共7 页行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。（二）服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置 3名客户经理；每个对公网点（含综合网点）应当发展情况配备 1名客户经理，客户资源的网点应增配，”起高素质的营销团队。物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，第2 页共7 页并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，“动户率”和客户使用率。“结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。第3 页共7 页2018下半年创先争优活动实施计划山西省总工会直属机关 XX年下半年创先争优活动推进计划根据省总党组《关于在省总直属机关党组织和党员中深入开展创先争优活动的实施方案》要求，为推动省总直属机关基层党组织和全体党员围绕中心、立足本职，深入扎实开展创先争优活动，制定XX年下半年活动推进计划如下：一、抓好学习组织全体党员深入学习省总党组《关于在省总直属机关党组织和党员中深入开展创先争优活动的实施方案》和高凤平常务副主席在动员大会的讲话精神，使广大党员深入领会创先争优活动的目的意义、目标要求、内容标准、方式方法等。结合创先争优活动，加强理论武装和业务知识的学习，努力推进学习型党组织建设。(一)落实中心组学习制度。省总党组定期进行中心组学习，各单位党组织也要制定和执行中心组学习计划并报告落实情况。(二)组织学习培训。机关党委拟于 9月份，以《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》以及省直工委制定的贯彻条例实施办法为重点内容组织培训，届时邀请有关领导和专家授课辅导。各单位要认真组织学习，有条件的单位可自行组织培训。(三)岗位业务知识学习。各单位要结合工作实际，采取灵活多样的方式，组织党员干部立足本职岗位认真学习。二、制定方案在深入学习动员的基础上， 7月底前，各级党组织分别制定创先争优的具体实施方案，直属机关党委收集汇总并报省总创先争优领导第4 页共7 页小组审定后，通过文件、宣传栏、报刊、网站等形式向党员、群众公布。各直属事业单位的实施方案，也要通过多种形式，在本单位范围内公布。党员个人的争创计划，至少在所在支部范围内公布。三、公开承诺各级党组织和党员要根据省总创先争优活动领导小组《关于在创先争优活动中做好公开承诺的通知》，围绕“服务发展作表率、服务基层当先进、服务职工争先锋”的活动主题，结合实际,立足本职，进行公开承诺。省总创先争优活动领导小组办公室统一党组织和党员个人公开承诺书的格式，承诺的内容包括工作目标、努力方向和争优事项等。按照逐级把关、层级负责的原则，各单位党组织公开承诺书和党员公开承诺书由省总创先争优活动领导小组办公室收集汇总，报省总创先争优领导组审定后进行公开。四、岗位示范为落实岗位责任，转变工作作风，加强协调配合，各单位党组织从今年8月份开始，广泛开展“党员示范岗”活动。总体要求是：(一)制定岗位示范标准。组织和帮助党员按照立党为公、执政为民要求，紧密结合业务工作和党员干部个人实际，按照“四比四创活动”要求，制定党员示范岗位的标准。(二)开展岗位示范实践。以转变作风、遵守纪律、团结协作、创造业绩、清正廉洁为重点开展岗位示范实践活动。鼓励各基层党组织结合实际，积极探索，大胆创新，开展党员岗位示范活动，并引导党员在岗位上亮明身份，践行承诺。第5 页共7 页(三)推报公布示范岗位。11月底前，各单位党组织向直属机关党委推报“党员示范岗”名单 (具体推报办法另行通知 )。直属机关党委将于年底公布一批“党员示范岗”。五、征文推动为充分宣传开展创先争优活动的好做法、好经验，加大对先进事迹、先进典型的宣传力度，在省总直属机关形成争创先进、争当模范的好氛围，拟于 8月至10月在直属机关开展“创先争优”主题征文活动(通知另发)。六、小结点评12月底前，各单位党组织将公开承诺及履行承诺情况写出书面报告，省总创先争优活动领导小组办公室负责汇总初核后，报省总创先争优领导组审核。XX年1月前，省总领导将适时到分管单位，组织召开党员大会或全体干部职工大会进行点评。年底前，各单位党组织还要至少报送一份反映基层党建工作亮点的经验材料。内容可以涉及基层党建工作的方方面面，形式可以是实物、幻灯、视频(DV)、文字材料等多种多样。直属机关党委将根据报送情况，适时组织评选和交流。七、其他要求(一)加强信息报送。各单位要安排人员将本单位创先争优活动进展情况、主要做法及成效、遇到的问题和建议及时向直属机关党委反馈，相