祛斑保健品市场整合营销策略

350/350小大夫消斑斑整合营销传播策划一九九九年十月小大夫消斑斑整合营销传播策划一九九九年十月总目录总目录营销环境机会点与问题点营销战略营销策略行动方案分目录分目录营销环境国内祛斑类保健品市场环境消费者对祛斑类保健品的认识“小大夫”消斑斑目标人群特征描述祛斑类保健品消费心理与购买形态竞品分析祛斑保健品市场进展趋势机会点与问题点机会点与问题点机会点／问题点营销战略总战略营销目标企业与品牌形象品牌战略产品组合战略目标市场战略目标消费者定位战略目标消费者定位战略通路组合战略营销策略产品策略价格策略通路策略广告与促销策略广告策略――广告诉求对象――阻碍消费者购买祛斑保健品的因素――广告诉求点――广告关键语――广告气质――品牌形象建树及形象载体选择――媒体策略促销策略公关活动策略行动方案行动方案整合营销传播――电视广告――报纸广告――广播广告――杂志广告――售点广告――户外广告――产品包装讲明――促销活动――公关活动――软性广告运作――消费者资料库营销环境营销环境祛斑类保健产品市场环境近几年来，由于国家在住房、医疗、保险等领域一系列改革政策的实施，使都市居民在消费心理上发生了全然性变化。居民储蓄日益增加，相对市场购买力却不断下降，加上98年亚洲金融危机和国内水灾使消费疲软现象更加突出。在祛斑产品市场，98年北京、成都两都市与97年相比，居民消费支出差不多持平。98年北京祛斑产品市场容量大约为2.4亿元，成都为1.8亿元左右。98年底至99年初国家相继出台了一系列拉动内需的政策，可能今年我国祛斑产品市场容量会略有上升。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》对脸部皮肤状况是否中意（%）调查显示，被访对象对自己脸部皮肤不中意的比率最高，为46.2％；认为一般的也占相当大的比率，为35.9％；回答中意的只占16.1%；无所谓的仅有0.6%。表明多数女性居民对目前自己脸部的皮肤状况是不甚中意的,且对此十分重视，希望通过一些有效的方式加以改善。据有关资料统计，80%的成年女性在美容方面最关怀的问题是容面上的色素斑、雀斑及皱纹的消除。可见，欧美亚中心的“小大夫消斑斑”产品在客观上有广泛的市场需求。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》脸部皮肤状况比两年前有何变化如图，被访对象认为脸部皮肤比两年前差的人数最多，占总样本的38％；其次为无变化的占32％；比两年前好的比率为30％。总体而言，此项调查结果对小大夫消斑斑产品的销售是有利的。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》消费者对祛斑类保健产品的认识对“现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”观点的评价（%）本题的调查目的是对北京、成都两都市的女性居民在科学祛斑理论方面，做一次概念测试。结果显示，持特不赞同和赞同态度的比率占被调查对象总人数41.1％；回答不行讲的占35.4％；不赞同的占17.7％；特不赞同的只占4.6％。“对现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”持确信态度的女性居民无疑是“小大夫消斑斑”产品的要紧目标市场，但如何做好持中立态度35.4％的被访对象的营销工作，对该产品销量会产生较大阻碍。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用过的内服祛斑产品的品牌数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》品牌Brands总体Total排名百分比BrandRankingPercent北京Beijing排名百分比BrandRankingPercent成都Chengdu排名百分比BrandrankingPerent朵而胶囊Duoer124.5126.9222.0太太口服液Taita222.0317.9126.0排毒养颜胶囊CapsuleforWasteDischargingandYouthKeeping320.7222.4319.0百消丹ChangJiaBaiXiaoDan413.0411.9511.0其他Others57.581.568.0美肤冲剂65.5414.0力诺活力素Lino74.558.9双鹤VECShuangHeVEC81.567.5化淤祛斑胶囊90.873.0数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》北京、成都两都市综合比较，朵而胶囊在被访对象中使用率最高，为24.5％；其次是太太口服液，为22.0％；紧接着是排毒养颜胶囊，占20.7％；百消丹以13.0％的使用率排在第四位。两都市对比有一个明显的不同是，在成都，美肤冲剂的使用比率为14%，超出百消丹的11%，排在第四位。排毒养颜胶囊在北京市场使用率较高，以22.4%的使用率排名第二位，超出太太口服液近5个百分点。两都市排在前五位的产品中，除百消丹和美肤冲剂要紧功能是祛斑外，其它三个排在前三位的产品，其功能要紧定位在养颜、美容方面，因其知名度较高，对部分使用者产生了一定的祛斑作用而被消费者同意。能够讲，目前国内市场上还没有一种专业祛斑的领导品牌，那个空缺，正是欧美亚中心“小大夫消斑斑”产品的市场机会点。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用过的祛斑产品形态（内服）北京、成都两都市女性居民内服祛斑产品中，形态最多的是胶囊，占42.3％，其次是口服液占35.0％，排在第三、四位的是药丸和冲剂，分不占8.9％和5.8％，胶囊和口服液的比率要远高于其它产品形态，这与目前朵而胶囊和太太口服液在两都市的市场占有率相吻合。同时也表明，内服祛斑产品的消费者对胶囊、口服液这两种产品形态的认可。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用内服祛斑产品的累计时刻内服祛斑产品的累计时刻要紧集中在21－60天之间，占50.8％；累计服用过3－6个月的占17.6％，能够反映出，被访对象在脸部祛斑方面态度是积极的，愿在这方面做较大的投入。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》对用过的祛斑产品效果的评价（％）能够看出，多数消费者对目前市场上销售的祛斑产品的效果是不中意的。认为效果一般的占52.4％；认为不行和专门不行的两项合计为21.9％，但同时也有25.7％的被访对象回答，用过的祛斑产品效果专门好或好。认为效果好的消费者回答，用过祛斑产品后，斑点明显减少，皮肤也变的光滑，其缘故可能是该产品比较适合自己的皮肤。认为效果不行的消费者回答脸部的斑没什么变化；个不消费者还讲，用过祛斑产品后，不但没消掉斑，皮肤反而变得敏感了。认为效果一般的消费者回答是，用的时候效果较好，后来停用后，会出现反弹现象。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》现在使用的祛斑产品的品牌品牌Brands总体Total排名百分比BrandRankingPercent北京Beijing排名百分比BrandRankingPercent成都Chengdu排名百分比BrandrankingPerent其它Others138.6156.4123.0艾丽碧丝213.938.6219.3太太口服液Taita312.347.8316.8朵而胶囊Douer410.2211.249.2百消丹ChangJiaBaiXiaoDan56.365.167.5资生堂65.473.676.7排毒养颜胶囊CapsuleforWasteDischargingandYouthKeeping74.255.593.2美肤冲剂83.857.6柔迪93.581.884.0玉兰油101.8102.5数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》北京、成都两都市的消费者使用祛斑产品排名前三位的品牌分不是艾丽碧丝（占13.9％）；太太口服液（占12.3％）和朵而胶囊（占10.2％）；再往下依次是百消丹（6.3％）；资生堂（占5.4％）；排毒养颜胶囊（占4.2％）；美肤冲剂（占3.8%）。以上七种祛斑产品是小大夫消斑斑胶囊的要紧竞争对手。被访者现在使用的其它祛斑产品要紧有同仁堂、柔迪、兰贵人等数十种祛斑产品，其中外用产品占绝大多数。通过北京、成都两都市的比较，不难发觉，成都要紧祛斑品牌的使用率要明显高于北京，表明北京消费者使用祛斑产品的种类要高于成都，而且两都市该类产品的排名也有较大差异，如朵而胶囊在北京使用率排在第一位，在成都排在第三位，落后于艾丽碧丝和太太口服液。另外，在成都美肤冲剂的使用率要高于百消丹和排毒养颜胶囊，排名第四位，使用率达7.6%，而在北京市场上见不到美肤冲剂的销售。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》最吸引消费者购买上述品牌的要紧缘故是朋友介绍和广告效应，排在第三位的缘故是用过效果好，再重复购买，进而成为该品牌的忠诚使用者。在问及现有祛斑产品需做哪些改进时，消费者回答的要紧内容有：1、缩短疗程；2、提高产品质量，增加效果；3、用后不反弹；4、尽可能降低产品的价格等。在本次调查中，被访对象经历最深的广告仍是几种知名品牌所做的广告。如艾丽碧丝、朵而、太太、百消丹等。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用上述祛斑产品的缘故在本次北京、成都两都市祛斑产品的调查中，发觉一个要紧的特点是，家人或朋友推举对使用该类产品阻碍最大，如图，家人朋友推举占使用祛斑产品缘故的第一位，为31.8％，超出广告阻碍的24.6％，其它缘故要远远低于上述各项。绝大多数女性居民对自己皮肤状况都特不重视，担心使用某种产品的安全性，担心会给皮肤带来副作用，希望不人使用过，其效果好后再使用，这是美容类产品消费者的心理共性。因此，欧美亚中心做小大夫消斑斑产品宣传时，一定要注重实例效应。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用祛斑产品的目的本题的调查缘故在于细化消费者使用祛斑产品的目的，以便使“小大夫消斑斑”产品的广告诉求更具有针对性。调查结果是增加气质排在首位，占40.1％；其次为减缓衰老，占25.9％；再次为工作需要，占11.7％。依照该项调查结果，在“小大夫消斑斑”产品今后的宣传中，可参考增加气质、减缓衰老和工作需要三方面来作广告诉求和画面定位，让产品和消费者的心理更接近一些。关于一个成功的品牌来讲，不仅要让消费者做到“我的眼里只有你”，更要让消费者做到“我的内心只有你”。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》购买祛斑产品的费用支出1997年购买祛斑产品的支出1998年购买祛斑产品的支出（%）从综合图中不难看出，97、98两年，消费者在购买祛斑产品上的费用支出，最多的差不多上101－200元之间，比率分不为32.5％和25％，且消费者购买该类产品以300元以下的居多。98年与97年相比，消费者的费用支出差不多持平，这与亚洲金融危机和98年我国三江流域的特大水灾造成的消费势头不旺有关。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》北京与成都的要紧差异是，北京消费者购买祛斑产品年费用支出在100元以下要多于成都，但同时年费用支出在500元以上的比率明显高于成都。按国家统计局1998年的统计数字，北京市16－55岁的女性人口大约为400万，成都市为300万。本次调查使用过祛斑产品女性比率为30％左右，按北京120万、成都90万，北京平均每人年消费250元，成都平均每人年消费为200元计算，98年北京祛斑产品的市场容量为3亿元左右，成都市为1.8亿元左右。随着99年国家一系列刺激消费政策的出台、实施，可能99年市场购买力较98年会有所增长，祛斑产品市场也会受其带动，呈上升趋势，但销量仍可不能增长太快。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》“小大夫”目标人群特征描述小大夫整合营销传播目标群体分类G患者朋友销售力量患者G患者朋友销售力量患者D大型商场、超市、食品店、便利店C批发商E药店F美容院D大型商场、超市、食品店、便利店C批发商E药店F美容院B无使用经验者A有使用经验者A2妊娠期A1青春期A3更年期A2妊娠期A1青春期A3更年期目标人群A1：有使用经验者／青春期年龄在16―25岁之间经济能力对消费不构成威胁注重仪表，社交广泛有丰富的其他品牌使用经验喜爱看电视，容易同意新奇事物对品牌忠诚度不高，追逐时尚潮流广告阻碍大急迫需要解除因祛斑带来的工作、交友的苦恼一种功效确切显著的，安全、有品味的、不反弹的祛斑、养颜、美容产品电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）美容院（美容专家推举）药店（营业员推举）朋友推举（口碑传播）人群描绘人群描绘需求需求沟通渠道沟通渠道目标人群A2：有使用经验者／妊娠期目标人群A2：有使用经验者／妊娠期年龄在25－35岁之间经济能力中等或以上社交广泛，注重品牌有丰富的其他品牌使用经验注重形象、气质关注电视，受广告阻碍大对口碑好的、朋友推举的产品更感兴趣急需恢复从前的外表一种功效确切显著的，安全、专业、不反弹的祛斑、养颜、美容产品电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）美容院（美容专家推举）药店（营业员推举）朋友推举（口碑传播）人群描绘人群描绘需求需求沟通渠道沟通渠道目标人群A3：有使用经验者／更年期目标人群A3：有使用经验者／更年期年龄在35－45岁之间购买形态趋于理性经济能力中等或以上注重形象，亦注重实惠不轻易相信广告，更相信实验和口碑宣传关注电视，与亲戚朋友经常来往品牌忠诚度较高有丰富的其他品牌使用经验一种功效确切显著的，安全、专业、不反弹的祛斑、养颜、美容产品电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）美容院（美容专家推举）药店（营业员推举）朋友推举（口碑传播）人群描绘人群描绘需求需求沟通渠道沟通渠道目标人群B：无使用经验者目标人群B：无使用经验者年龄16－45岁中等或以上收入注重仪表，社交广泛潜在目标人群比较容易相信广告，朋友推举和口碑的阻碍随机性购买比较强一种功效确切显著的，广告宣传大的，安全、专业、不反弹的祛斑、养颜、美容产品电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）美容院（美容专家推举）药店（营业员推举）朋友推举（口碑传播）人群描绘人群描绘需求需求沟通渠道沟通渠道目标人群C：批发商目标人群C：批发商以赚钞票为目的消化量比较大，有自己的渠道，且客源稳定面对终端消费者的一个窗口以利润最大化为追求目标，其次是有知名度，价格适中与他们沟通市场行销／宣传打算销售目标的设定、奖励政策分销技能培训销售人员手册售点广告支持参与顾客意见反馈的分析参与促销活动策划、奖励活动执行成功者售后服务支持人群描绘人群描绘需求需求激励方式激励方式目标人群D：大型商场、超市、食品店、便利店目标人群D：大型商场、超市、食品店、便利店以赚钞票为目的消化量在所有目标人群中最大，且客源稳定注重品质、品牌与价格阻碍、覆盖率最高赢利和知名度并重，品质优，价格适中电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）朋友推举（口碑传播）人群描绘人群描绘需求需求沟通渠道沟通渠道目标人群E：药店目标人群E：药店零售商，以赚钞票为目的销售量分散，但总量大面向终极消费者的一个窗口销量好，利润高，其次是知名度，价格适中与他们沟通市场行销／宣传打算销售目标的设定、奖励政策分销技能培训销售人员手册售点广告支持参与顾客意见反馈的分析参与促销活动策划、奖励活动执行成功者售后服务支持人群描绘人群描绘需求需求激励方式激励方式目标人群F：美容院目标人群F：美容院样板购买试用率较高，推举权威性较强注重质量、信誉、价格及售后服务受广告阻碍大面向终极消费者的又一个重要窗口知名度高，质量好，能提升美容院美誉度的产品，其次是利润电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）药店（营业员推举）朋友推举（口碑传播）人群描绘人群描绘需求需求沟通渠道沟通渠道目标人群G：患者朋友目标人群G：患者朋友20―45岁患者亲戚、朋友、夫君、情侣、父母收入中等或以上关怀患者一种功效确切显著的，安全、专业、不反弹的祛斑、养颜、美容产品电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）美容院（美容专家推举）药店（营业员推举）朋友推举（口碑传播）人群描绘人群描绘需求需求沟通渠道沟通渠道祛斑保健产品消费心理小大夫：小大夫：一种高品味的祛斑产品，绝对能够信赖一种安全、效果显著且周期较短的专业祛斑产品满足女性爱美的需求，增添气质现代时尚潮流祛斑保健产品消费心理：安全性：我想要一种无毒副作用，用后不反弹的产品功能性：我想要一种效果显著，祛斑养颜，并能增添气质的产品时刻性：我想要使用周期较短（1个月以内）的产品品牌感：我想要一种有档次的，有品味的，值得信赖的产品专业性：我想要一种针对性强，专一祛斑的产品方便性：我想要一种方便购买，方便携带的产品权威性：我想要一种有足够的实例证明，专家或朋友推举的产品经济性：我想要一种物美价廉的产品祛斑保健产品购买形态小大夫：推销祛斑产品小大夫：推销祛斑产品是在推销一种效果显著、安全可靠的专业祛斑产品是在销售一种为女性解除苦恼、增添气质、爱美的心理需要祛斑保健产品购买形态推举式购买确切了解：品牌、口碑、推举、功效、广告、价格、服务承诺竞品分析优势劣势朵而知名度较高价格高广告投入大效果不明显制造新颖概念贴近消费心理格调品味高雅太太知名度较高价格高广告投入大效果缓慢包装新颖名人效应口碑好竞争对手A1：同档次内服祛斑养颜产品朵而、太太优势劣势百消丹知名度较高包装次有一定广告投入服用不方便进入市场早不卫生功能多，疗效好品牌效应相对滞后排毒养颜类不名称知名度较高包装档次不高有一定广告投入有副作用（吃完泻）功能诉求准确制造独特概念美肤冲剂有一定区域广告投入区域性局限地点品牌知名度高难以形成全国品牌促销形式多样竞争对手A1：竞争对手A1：同档次内服祛斑养颜产品百消丹、排毒养颜胶囊、美肤冲剂优势劣势化瘀祛斑胶囊价格低廉品质不稳定双鹤VEC有一定广告投入口碑差力诺活力素低档品牌定位驻颜口服液有一定广告投入难以进展高档产品竞争对手A2：低档次内服祛斑养颜产品化瘀祛斑胶囊、双鹤VEC、力诺活力素、驻颜口服液竞争对手B：外用祛斑产品：竞争对手B：外用祛斑产品：艾丽碧丝、资生堂、柔迪、同仁堂祛斑增白面膜、同仁堂美容祛斑霜优势劣势效果直接会反弹价格低廉不安全广告投入使皮肤容易敏感名人效应（艾丽碧丝）祛斑保健产品市场进展趋势内服与外用相结合内服与外用相结合消费者日趋成熟，使得理性消费占上风市场竞争加剧环境污染日重，生活质量提高使得女性养颜、美容需求增加产品生命周期缩短，产品淘汰速度加快，更新周期缩短机会点与问题点机会点：生活水平的提高带动女性爱美需求的档次越来越高机会点：生活水平的提高带动女性爱美需求的档次越来越高随着国家有关部门打击假冒伪劣产品的不断深入，保健品市场在一定程度上得到净化，知名品牌保健品市场信任度进一步提高，消费者购买由小心翼翼变得比较放心环境污染日益严峻，女性对皮肤保养重视度越来越高，祛斑养颜产品市场会略有上升消费者普遍对皮肤现状不中意欧美亚推销白领的成功已在业界树立良好的企业形象内服祛斑产品市场各品牌所占份额都不大，整体呈诸侯割据状况，绝对强势品牌还未出现欧美亚强大的企划能力领导者的决心问题点：受政策和大环境阻碍，消费支出普遍受限并相对集中个不强势品牌差不多先入为主占据市场，使得竞争加剧低价位产品快速掠夺市场营销战略总战略欧美亚：欧美亚：树立良好的、实力雄厚的企业形象借助企业形象不断推陈出新小大夫：抢占祛斑养颜保健食品市场第一品牌但它只是一短线品牌追求利润最大化营销目标近期目标（2000年）：借助欧美亚企业形象，促进小大夫的销售增长迅速提升小大夫品牌知名度使小大夫成为祛斑养颜保健食品市场的第一品牌，猎取利润远期目标（2000－2003年）：提升欧美亚企业形象不断推出新品牌、新品种拉长小大夫的品牌成熟期，淡化祛斑功能诉求，成为专门养颜、美容的女性保健品企业与品牌形象欧美亚企业名称应体现的形象：欧美亚企业名称应体现的形象：不断推陈出新高品质、高品味规模性、实力雄厚可信赖的小大夫品牌应体现的形象：小大夫品牌应体现的形象：专业的有品味的安全的可信赖的单一的有气质的品牌战略任何一个广告差不多上对那个品牌的长程投资。任何一个广告差不多上对那个品牌的长程投资。今后最激烈的竞争不是国家与国家，产品与产品之间的竞争，而是品牌与品牌之间的竞争。小大夫应该是：小大夫应该是：高品味、高品质、效果显著、安全、朋友乐意推举的、价格不菲的，亦能满足女性女性爱美心理需要的一种产品。关于小大夫品牌延伸对“小大夫”品牌延伸的考虑：由于保健品市场的专门性，单一品种在市场上一般是“各领风骚三五年”，用一个立即衰退的品牌延伸新品种，会给消费者以不信任的感受，这就决定了小大夫只能成为单一品种的品牌名称。品牌延伸应以“欧美亚”做为延伸基点，如此既能保证单一品种的利润最大化，又能巩固欧美亚企业形象。查找战略性市场，精耕细作，做深做透。集中优势兵力、财力，做一个市场成就一个市场。查找战略性市场，精耕细作，做深做透。集中优势兵力、财力，做一个市场成就一个市场。重点市场与非重点市场形成有机、合理的组合。小大夫市场结构市场区隔三级市场（一、二级市场以外的市场）二级市场（有进展潜力的市场）三级市场（一、二级市场以外的市场）二级市场（有进展潜力的市场）一级市场（集中优势资源主攻）北京成都上海沈阳哈尔滨目标消费者定位战略小大夫目标消费者：小大夫目标消费者：16－45岁收入中等或以上注重仪表、社交广泛注重品牌、时尚潮流受广告阻碍大，容易同意新奇事物乐意使用朋友推举的产品通路组合战略大型商场、超市、食品店、便利店将是最要紧的销售渠道大型商场、超市、食品店、便利店将是最要紧的销售渠道美容院作为一个替补渠道，有其优势和权威性在内，并可与促销紧密结合保健专柜、药店是消费者的另一个重要接触点，不容忽视美容院作为一个替补渠道，有其优势和权威性在内，并可与促销紧密结合保健专柜、药店是消费者的另一个重要接触点，不容忽视直营与代理制并驾齐驱直营与代理制并驾齐驱营销策略产品策略小大夫的品质是最值得信赖的。小大夫的品质是最值得信赖的。小大夫消斑斑：小大夫消斑斑：高品味、高品质、效果显著、安全、朋友乐意推举的、价格不菲的，亦是能满足女性爱美心理需要的一种产品。胶囊色彩用金色或银色，颗粒型号小一些并印上英文字显得专门精巧。胶囊色彩用金色或银色，颗粒型号小一些并印上英文字显得专门精巧。产品品质是我们所能卖给消费者的，最长久、最有价值的东西，是一个企业生存、进展的全然之全然！产品品质是我们所能卖给消费者的，最长久、最有价值的东西，是一个企业生存、进展的全然之全然！产品包装策略放弃小包装，主打一种包装。放弃小包装，主打一种包装。缘故一：小包装疗效不明显，在无法到达消费者“感受阈限”情况下，容易造成“浅尝辄止”。对品牌造成不信认感缘故二：小包装价格不宜制定，会引起正常通路价格混乱外盒设计逆向思维，走理性线路突出“小大夫”，贯穿“三步阶梯”设计风格。包装内页附“小大夫祛斑机理示意图”，专门配置“小大夫特制祛斑色卡”和宣传折页信息含量要大突出“专业祛斑，质量保证”、“来自欧美亚博士工作中心高科技成果”、“十五天给你好脸看”、“专为亚洲女性研制”、“中国太平洋保险公司质量信誉保险”等密封式包装瓶不易交叉感染，鸭嘴式挤压，每一次出来一颗包装印刷力求高级、精巧、有品味内盒采纳阶梯摆放，强化“三步阶梯祛斑理论”，增加消费者信心每盒包装内附“宣传折页”，一方面增加包装体积，另一方面促进宣传力度，引导口碑宣传与推举购买产品开发策略成立专门产品开发机构，通过追踪调查表及回访信息收集消费者资料，收集行业资料，包括目前领导者资料，竞品资料，情报资料进行分析，针对各地不同地域特征，开发研制出适合当地的新产品，标明成立专门产品开发机构，通过追踪调查表及回访信息收集消费者资料，收集行业资料，包括目前领导者资料，竞品资料，情报资料进行分析，针对各地不同地域特征，开发研制出适合当地的新产品，标明“北京版”“上海版”，如可开发核酸美容产品，祛斑美白装，祛斑防皱装，祛斑防晒装等等建立科学的、完善的、分门不类的数据库资料在产品进行市场测试之后再投入市场追踪消费比引导消费更重要大胆把竞争对手好的东西融入自己的新产品中高价位切入白领市场，体现高品质，高价格3瓶装，180粒建议全国统一零售价为：196.90元高价位切入白领市场，体现高品质，高价格3瓶装，180粒建议全国统一零售价为：196.90元低价位打入农村市场，做为第二梯队的一记重拳。体现中品质，低价格。能够把成份中体现价格而非要紧作用的元素如灵芝等去掉从而降低成本研究产品的附加值。差差异化价格策略建议：部分地区可测试3瓶装，180粒零售价为：296.90元销售政策原则价格政策产品名称规格批发价建议零售价小大夫消斑斑60粒╳3瓶160元196．90元注：以上价格如有变动，以厂家书面通知为准。批发价定为160元/盒。厂家或分销商向终端买点的结算价，原则上遵守批发价。但厂家直营的A类店（如北京的同仁堂，白塔寺，王府井医药器械等）可做适当折扣，但最低不低于90P，即不低于144元/盒。厂家与分销商的结算价，以批发价为基础，视不同情况（资信资金，网络，结款方式），最低不低于80P，即不低于128元/盒。建议全国统一零售价为196.90元/盒。返利政策在价格政策稳定的基础上，原返利政策可执行：年终销售返利政策（分销商，A类店）年度回款100万－150万，奖总回款的3%作为奖励。年度回款150万－200万，奖总回款的4%作为奖励。年度回款200万－250万，奖总回款的5%作为奖励。年度回款250万－300万，奖总回款的6%作为奖励。年度回款300万以上，奖总回款7%作为奖励。奖励政策各通路（批发商、药店、大型商场、超市等）做到以下几点，可获奖励：严格执行和维护小大夫市场价格政策无冲货现象有好的、有效的促销方法在宣传上对小大夫带来正面阻碍操纵政策各通路（批发商、药店、大型商场、超市等）有以下行为的应视其行为给予惩处：未能严格执行市场价格政策，扰乱市场价格向外地市场冲货或以其它手段冲击市场的违规做法惩处内容视其情节予以扣除部分或全部年终返利取消奖励情节严峻又拒不悔改者，取消小大夫销售资格图解：117倒扣27P分销商结算底价128倒扣20P160160批发价顺加25P建议全国统一零售价196.90厂家的毛利＝117—成本其中含：广告投放费、促销推广费、销售费用、利润。通路策略美容院做为一个替补渠道要树立形象权威药店工作要做得细致，争取不漏掉一家药店在战略市场有必要打一场人海战加强终端治理与资信好、网络力量强大的代理商联合通路策略通路策略物流快捷、网络完善便于传播形象重点与次重点主次分明便于治理、操纵市场通路结构图便利店便利店食品店食品店批发商批发商超市超市大型商场消费者大型商场消费者分公司直营通路分公司直营通路直营终端直营终端美容院美容院药店药店通路原则各通路相互配合主次分明各市场在正常情况下均应以小大夫直营店为通路重点治理，以稳定价格直营店销售柜台展示效果一定要好完善终端治理配合经销商做好市场及网络建设工作各通路应有严格的职责范围，严格禁止通路交叉销售行为，外埠与本地，直营店与代理商之间广告与促销策略小大夫尽量幸免零敲碎打的促销活动，要搞就搞一、两个大的有力度的活动，力求大伙儿风范小大夫尽量幸免零敲碎打的促销活动，要搞就搞一、两个大的有力度的活动，力求大伙儿风范产品上市推出系列悬念广告，冲击市场，引起震撼小大夫以品牌形象广告为主，辅以报纸、杂志，活动期间配合广播广告售点终端突显形象，起到临门一脚的关键作用专题片依照产品上市情况在地市级媒体选择播出促销活动针对区域性特点分不展开，回避简单的降价行为广告对象16－45岁16－45岁收入中等或以上注重仪表、社交广泛注重品牌、时尚潮流受广告阻碍大，容易同意新奇事物乐意使用朋友推举的产品阻碍消费者购买小大夫的因素品质口碑／品牌品质口碑／品牌价格广告与促销价格广告与促销售后服务朋友推举售后服务朋友推举专业祛斑，质量保证广告诉求点专业祛斑，质量保证15天给你好脸看15天给你好脸看不反弹不反弹售后服务完善售后服务完善三步阶梯祛斑理论三步阶梯祛斑理论二步防斑法让色斑从楼梯上跑下来让色斑从楼梯上跑下来广告关键语15天给你好脸看15天给你好脸看专业祛斑不反弹让色斑从楼梯上跑下来色斑坦白了广告气质专业的、安全的专业的、安全的轻松幽默、有亲和力的独特个性、与众不同时尚潮流、有品味的值得信赖的、乐于推举的大气的、明朗的价值感小大夫品牌形象及载体品牌概念：一种功效确切显著的，安全、专业、不反品牌概念：一种功效确切显著的，安全、专业、不反弹的祛斑、养颜、美容产品品牌口号：15天给你好脸看品牌形象：专业的、有品味的、安全的、可信赖的、单一的、有气质的、美的生活方式品牌形象载体：拿扇子半掩着脸的气质女的品牌进展过程忠诚试用重复购买喜好或推举购买兴趣认知小大夫广告的任务小大夫打响知名度提升品牌形象打响知名度提升品牌形象忠诚试用重复购买喜好或推举购买兴趣认知媒体分析及投放策略广告媒体投放应注意的问题广告媒体投放应注意的问题选择媒体切忌选择覆盖范围广，但收视率低的媒体核实千人成本广告的到达率和频次目标市场竞争环境全国媒体与区域媒体相匹配媒体组合媒体策略媒体组合媒体组合电视广告――产品上市三个悬念广告选择区域媒体强力冲击市场＜品牌篇＞全国媒体放弃中央电视台，选择战略都市卫视频道交叉覆盖，高频次播出；另外可适当加大＜湖南卫视＞播出频率，选择象＜玫瑰之约＞这类女性观注率高并能阻碍全国的节目投播＜专题片＞按各区域特点搭配播出报纸广告――硬性报纸广告配合产品介绍和促销活动，选择当地电视报、晚报、都市报为宜杂志杂志――配合产品介绍和促销活动，选择全国发行的＜知音＞、＜女友＞、＜希望＞、＜时尚＞、＜姊妹＞、＜新周刊＞等广播――品牌广告和促销广告联袂，中央广播电台和地市电台相辅售点（海报、各类POP、宣传单、小报）――气氛营造要热烈，店头展示要大气，抓住消费者视线，引导购买。第一步占据门口战略点，第二步从门口到柜台要有引导物牵引户外小型灯箱、路牌――树立大伙儿品牌形象，宜精不宜多，占据市场主干线车体――选择主干道公交车做整车品牌广告新闻炒作――活动期间与新闻媒体紧密配合，打一场铺天盖地的焦点话题战软性广告――品牌融合在软性文章中润物细无声地走进消费者心中各媒体所占比例（以一年为限）各媒体所占比例（以一年为限）预估各大媒体中电视占比例最大，为30％杂志其次，为20％新闻炒作和软性广告第三，共占15％报纸和广播并列第四，各占10％售点宣传8％户外和车体共占7％全国媒体以及战略地区的媒体投放卫视频道交叉覆盖策略――选择战略区域卫视频道交叉播放，减低央视播出高额费用，节约千人成本。产品导入期高到达率，高频次全方位轰炸。增加非黄金时段开发――非黄金时段边缘时刻巧利用，针对白领工作晚归，时刻不规律等特点，切入晚间10点段、午间12点段的新闻节目插播，此策略比较适合于品牌提醒维持期选择创新型媒体利用――开发并利用创新型媒体，如利用赠品，电车广播，水果广告，以小投入博大回报媒体跟着销售走――各地区媒体选择时，在总部总体规划下，应依照各地区负责人意见，市场状况，销售目标，以及经销商、直营店数量，采取不同的应地制宜的策略所有促销活动应符合小大夫品牌形象要求促销活动应讲求价值感，坚决回避直接的减价或打折所有促销活动应符合小大夫品牌形象要求促销活动应讲求价值感，坚决回避直接的减价或打折促销应讲究区域性策略，依照各区域市场竞争状况而定每一次促销活动都应有合理的理由和概念与广告及其他各类宣传相呼应，形成相乘累积效应促销品一定要讲究品质、创意性促销活动不一定多，但一定要精，打响知名度促销目的吸引消费者关注并参与吸引消费者关注并参与短期促进销售短期促进销售提升品牌知名度提升品牌知名度促销主题小大夫谜底大追踪之一小大夫谜底大追踪之二查找渴望下查找渴望下“斑”的女的之三与您面对面与您面对面之四小大夫星级经销商评选活动小大夫星级经销商评选活动∮∮高雅∮大气∮现代气息∮社会效应∮有价值感∮易参与∮有品味∮有格调∮公关策略公关活动要讲究主题性等公关活动要讲究主题性等充分运用媒体炒作充分运用媒体炒作制造社会效应，激发消费者参与制造社会效应，激发消费者参与公关目的提升小大夫品牌知名度塑造小大夫品牌形象提升小大夫品牌知名度塑造小大夫品牌形象公关主题之一小医生小医生美丽工程之二约会小医生约会小医生之三““倾听无限”小大夫经销商联谊会行动方案整合营销传播整合营销传播消费者资料库软性广告运作公关活动促销活动产品包装讲明户外广告售点广告杂志广告广播广告报纸广告电视广告消费者资料库软性广告运作公关活动促销活动产品包装讲明户外广告售点广告杂志广告广播广告报纸广告电视广告电视广告电视广告报纸广告广播广告杂志广告售点广告户外广告（路牌、灯箱、车体）产品包装讲明促销活动公关活动软性广告运作消费者资料库十五天给你好脸看三步阶梯祛斑理论十五天给你好脸看三步阶梯祛斑理论二步防斑法让色斑从楼梯上跑下来专业祛斑质量保证不反弹串连点电视广告小大夫消斑斑30秒CF创意小大夫消斑斑30秒CF创意《女的掩面篇一版》画面声音1、青花浅底字幕：一个女的和几个斑点的故事2、画面字幕淡出，只留下“斑点”两个字蹦！蹦！蹦！斑点两个字变幻成若干形状各异的斑点旁白：这些斑点，假如长在脸上3、一个女的的脸孔慢慢淡出若干形状各异的点向女的的脸孔接近女的略一皱眉4、在女的的脸孔立即清晰之前一把青花瓷扇“啪”的一声打开掩住女的半边脸庞5、小大夫消斑斑切入画面旁白：小大夫消斑斑叠字幕：专业祛斑，不反弹专业祛斑，不反弹6、小大夫消斑斑压在一时钟背景上时钟嘀哒嘀哒声6、小大夫消斑斑压在一时钟背景上时钟嘀哒嘀哒声时钟背景里肤色偏红时钟的指针不停地旋转从0－1－2－3－4－5叠字幕：五天7、时钟的指针不停地旋转时钟嘀哒嘀哒声从6－7－8－9－10叠字幕：十天时钟背景里肤色变淡了一点斑点变小了，少了一点8、时钟的指针不停地旋转时钟嘀哒嘀哒声从11－12－13－14－15旁白：十五天给你好脸看叠字幕：十五天后时钟背景里肤色接近正常斑点变得特不细小，几乎看不见9、女的扇子9、女的扇子“啪”的一收白玉无瑕晶莹剔透的脸庞出现微微一笑叠字幕：女的的漂亮只在解决几点问题10、产品标版旁白：小大夫消斑斑十五天给你好脸看小大夫消斑斑30秒CF创意小大夫消斑斑30秒CF创意《女的掩面篇二版》画面声音1、青花浅底字幕：一个女的和几个斑点的故事2、画面字幕淡出，只留下“斑点”两个字蹦！蹦！蹦！斑点两个字变幻成若干形状各异的斑点旁白：这些斑点，假如长在脸上3、一个女的的脸孔慢慢淡出若干形状各异的点向女的的脸孔接近女的略一皱眉4、在女的的脸孔立即清晰之前一把青花瓷扇“啪”的一声打开掩住女的半边脸庞5、小大夫消斑斑切入画面旁白：小大夫消斑斑5、小大夫消斑斑切入画面旁白：小大夫消斑斑叠字幕：强力祛斑，不反弹强力祛斑，不反弹6、小大夫消斑斑压在一时钟背景上时钟嘀哒嘀哒声时钟背景里肤色偏红时钟的指针不停地旋转从0－1－2－3－4－5叠字幕：五天7、时钟的指针不停地旋转时钟嘀哒嘀哒声从6－7－8－9－10叠字幕：十天时钟背景里肤色变淡了一点斑点变小了，少了一点8、时钟的指针不停地旋转时钟嘀哒嘀哒声8、时钟的指针不停地旋转时钟嘀哒嘀哒声从11－12－13－14－15旁白：强力祛斑叠字幕：十五天后时钟背景里肤色接近正常斑点变得特不细小，几乎看不见9、女的扇子“啪”的一收白玉无瑕晶莹剔透的脸庞出现微微一笑叠字幕：女的的漂亮只在解决几点问题10、产品标版旁白：小大夫消斑斑强力祛斑，不反弹专题片3分钟““小大夫”消斑斑电视专题片3分钟脚本画面声音在一处特不洁净的简单背景前，有了小宝宝，我感到十分幸福，但是一一位衣着得体的年轻妈妈，象直没有消逝的黄褐斑，却令我专门苦恼。在同意采访似的面对镜头，讲当我第一眼看见“小大夫”就觉得她特述她对“小大夫”消斑斑的一不专业；服用以后，确实感受不错。些看法……2、“小大夫”电视广告片中的片断：“小大夫”消斑斑包装压在时钟背景上，字幕走到15天给你好脸看！15天，女主角抬起端庄漂亮的脸；在同上的背景中，一位中年女性，人到中年，脸上斑点自然多了，我那个在同上的背景中，一位中年女性，人到中年，脸上斑点自然多了，我那个以她风韵依旧的动人表情，同意年纪对祛斑已不抱太多希望了，但服用采访，并绘声绘色的讲述“小医“小大夫”后，朋友们都讲我的脸看上生”消斑斑给她带来的那种自信去白净了，显得年轻多了，讲内心话，……我没想到“小大夫”确实管用……4、“小大夫”电视广告片中的片断：“小大夫”消斑斑包装压在时钟背景上，字幕走到15天给你好脸看！15天，女主角抬起端庄漂亮的脸；仍在同上的背景中，一位年轻俊自从我脸上长了斑，自信心特受打击，美的女孩，散发着青春的活力，和他出去玩，觉得挺给他丢面子。讲起话来眉飞色舞，语速特快，服用“小大夫”后，我信心十足了。带有专门明显的北京女孩的味道；6、6、“小大夫”电视广告片中的片断：“小大夫”消斑斑包装压在时钟背景上，字幕走到15天给你好脸看！15天，女主角抬起端庄漂亮的脸；画面中出现“小大夫”的电脑网现在让我们来揭开“小大夫”消斑斑址的界面，随着鼠标的移动，我专业祛斑的奇妙。们看到电脑画面进入了一个“小大夫”的电脑图象库；采纳三维的制作方式，将各种“小大夫”特有的黑色素裂解因子和“小大夫”的特有因子，逐一转移降解因子，能定向爆破黑色素块，展示；（一组）并将黑色素转运降解之后排出体外，安全可靠，不反弹；“小大夫”特有的PFC欢乐因子能有效调节情绪，使面部红润有弹性，特有的防晒因子，为面部覆盖“双重防晒屏障”，从而有效地防止色斑再生。9、9、“小大夫”电视广告片中的片断：“小大夫”消斑斑包装压在时钟背景上，字幕走到15天给你好脸看！15天，女主角抬起端庄漂亮的脸；仍是电脑网址的界面，随着鼠“小大夫”消斑斑是由欧美亚博士工标我们能够打开许多“小大夫”作中心数十名美容博士，研究数万名消斑斑的秘密：欧美亚博士工祛斑失败的女性，借鉴国内外最新祛作中心、研究人员、成败分析斑美容成果研制而成。结论表、曲线图等等；叠字幕：通过人体试食前后对比跟踪调查，我们能够证明90％的试食者在服用“小大夫”10天后色斑面积大幅度缩小，平均色斑裂解度58.46％；15天后色斑与肤色已难以分辨，SOD含量显著提高。总有效率达86。76％；12、12、“小大夫”电视广告片的女主角出大伙儿好，现在让我用“小大夫”专用现在屏幕前，亲切地向大伙儿介绍，祛斑色卡，再给大伙儿做一个试验吧…并将试验的过程以有味的快速录我的皮肤偏黄色，因此用色卡的偏黄部制方式播放给观众；（一组）分，现在的卡号是70号。镜头上分不叠字幕：脸部微微发热，3－5天用面巾纸轻拭脸上的斑块，纸上难道5－10天留下淡淡的黑色，10－15天斑区与其它部位的肤色已难以分辨。看，我的脸色是不是更红润了？哈……女主角略带顽皮的表情，给观众“小大夫”消斑斑，确实是这么有效！以信任；借“小大夫”电视广告片中的表针只要15天，你脸上的色斑，就会跑转动的提示，将奇妙的效果和15得无影无踪了！天的承诺，再次体现；15、女主角甜美而自信、爽朗的笑容；哈15、女主角甜美而自信、爽朗的笑容；哈……16、欧美亚博士工作中心标版；“小大夫”消斑斑专业祛斑，质量保证！17、“小大夫”包装及标版和广告语“小大夫”消斑斑15天给你好脸看！报纸广告女的的脸面专门重要女的的脸面专门重要每天，面对工作，面对夫君，面对来来往往的同事、朋友。接待，送迎，寒喧，谈判……一抬眼，齐刷刷的目光都直视着我的脸。真有点心虚！女的的脸面专门重要。我明白。但是岁月经不起流浪，不经意痕迹已斑斑点点地写在了脸上。基础文案：基础文案：“小大夫”消斑斑胶囊，是在深入研究数万例祛斑失败者的基础上，由欧美亚博士工作中心钻研六年精制而成。在国内首家提出“三步阶梯祛斑理论”。跟着我一起“让色斑从楼梯上跑下来”吧！服用“小大夫”3－5天：“小大夫”特有的“生物基因导弹”轻微“爆破”你脸上长期凝固的色斑。你的脸部微微发红，鼻周、颧部有些发麻。从此你脸上顽固的色斑已不再顽固，它的内部已开始裂解……这确实是好的开始，坚持啊！服用“小大夫”6－10天：“小大夫”独有的色素转移因子和色素降解因子，作用于色素代谢的酶系统，使色素能够正常转运和降解。用面巾纸轻拭脸上的斑块，纸上会留下淡淡的黑色。色素慢慢平衡了，看起来你脸上的色斑又淡了一点，加油啊！服用“小大夫”11－15天：“小大夫”特有的“排色”功能，使爆破后的黑色素细胞通过汗腺和其它渠道排出体外。大面积的斑块差不多变成小小的斑点，斑区与其它部位的肤色已难以分辨。恭禧啊！色斑终于逃跑了。什么缘故“小大夫”可不能反弹？小大夫特有PFC欢乐因子，能有效调节情绪，使你面部红润而富有弹性。独特的防晒因子，为你面部覆盖“双重透气防晒屏障”，更有效地预防色斑再生。因此安全可靠，绝不反弹。快从你的房子里走出来吧，当心，大街上男人的目光好烫啊！本产品由太平洋保险公司质量信誉保险。广告口号：十五天给你好脸看专业祛斑，质量保证差不多元素：小大夫名址、商标、电话、邮编、传真、咨询热线、产品批文号等。下斑的路有多远？下斑的路有多远？专门多年来，它似一个阴影悄悄向我靠近，近而紧紧将我包裹。灰暗地，层层叠叠地，走了又来了。斑斑点点是岁月留痕。又站在镜子面前，左瞧瞧，右照照，认真端详了半天，幻想着有朝一日，确实能有奇迹出现，白皙的肤质，红润的脸庞，如兰的气质……睁开眼，依旧丝毫没有改变。下斑的路究竟离我有多远？（基础文案、广告口号、差不多元素同上）带来你的太太，给我十五天……带来你的太太，给我十五天……我将还你一个亮女的副标题：小大夫十五天给你好脸看什么缘故你总要欺骗自己，认为一“点”问题这么棘手，花专门长的时刻，今天解决掉了，改日又不明白从哪冒出来了。那么，把你的太太带来，交给我十五天，保证十五天，我将还给你一个亮女的。（基础文案、广告口号、差不多元素同上）我当了一回目光下的逃兵我当了一回目光下的逃兵副标题：色斑坦白了和“小大夫”相处两周二十三小时五十九分钟之后：友爱的可可一大早见我，缠着问我究竟去了哪家美容院乔走过我，瞪着眼睛盯了老半天，不小心被柱子拥抱了一下雪儿诗一般地告诉我“我亮过她的眼睛”我简直要受不了，在众目睽睽之下，我第一次当了一回逃兵。色斑终于逃跑了，我坦白：““小大夫”消斑斑胶囊，是在深入研究数万例祛斑失败女性的基础上，由欧美亚博士工作中心钻研六年精制而成。在国内首家提出“三步阶梯祛斑理论”，特不配有黑素体引力分解因子及活血化瘀的藏红花、核酸，能主动、定向地贴附在色斑区，轻微爆破黑色素块，黑色素经转运、降解后排出体外。“小大夫”特有的核酸营养素（因子）能迅速补充营养，有效修复色斑区，健康、亮泽的容颜又回来了，如此的惊喜只在十五天就可拥有。你还明白吗？在这短短的十五天里，“小大夫PFC欢乐因子”不断向你的丘脑－垂体轴和皮层输送“欢乐信息”，调节你的情绪和情感，加速你面部的血液循环。最欢畅的细胞让你和她一起欢乐起来。专门为亚洲女性设置的“防晒透气屏障”，双重隔离紫外线。有效预防色斑再生。本品纯正天然，服用安全可靠，无副作用，不反弹，确为女性祛斑、养颜、美容的理想之选。本产品由太平洋保险公司质量信誉保险。广告口号：十五天给你好脸看专业祛斑，质量保证差不多元素：小大夫名址、商标、电话、邮编、传真、咨询热线、产品批文号等。让色斑从楼梯上跑下来让色斑从楼梯上跑下来“小大夫”消斑斑胶囊，是在深入研究数万例祛斑失败者的基础上，由欧美亚博士工作中心钻研六年精制而成。在国内首家提出“三步阶梯祛斑理论”。跟着我一起“让色斑从楼梯上跑下来”吧！服用“小大夫”3－5天：“小大夫”特有的“生物基因导弹”轻微“爆破”你脸上长期凝固的色斑。你的脸部微微发红，鼻周、颧部有些发麻。从此你脸上顽固的色斑已不再顽固，它的内部已开始裂解……这确实是好的开始，坚持啊！服用“小大夫”6－10天：“小大夫”独有的色素转移因子和色素降解因子，作用于色素代谢的酶系统，使色素能够正常转运和降解。用面巾纸轻拭脸上的斑块，纸上会留下淡淡的黑色；色素慢慢平衡了，看起来你脸上的色斑又淡了一点，加油啊！服用“小大夫”11－15天：“小大夫”特有的“排色”功能，使爆破后的黑色素细胞通过汗腺和其它渠道排出体外。大面积的斑块差不多变成小小的斑点，斑区与其它部位的肤色已难以分辨。恭禧啊！色斑终于逃跑了。什么缘故“小大夫”可不能反弹？小大夫特有PFC欢乐因子，能有效调节情绪，使你面部红润而富有弹性。独特的防晒因子，为你面部覆盖“双重透气防晒屏障”，更有效地预防色斑再生。因此安全可靠，绝不反弹。快从你的房子里走出来吧，当心，大街上男人的目光好烫啊！本产品由太平洋保险公司质量信誉保险。广告口号：十五天给你好脸看专业祛斑，质量保证差不多元素：小大夫名址、商标、电话、邮编、传真、咨询热线、产品批文号等。找个爱你的人结婚吧找个爱你的人结婚吧副标题：小大夫“为你”售后服务全程启动我们向您承诺：一定做好您皮肤的私人大夫。小大夫“为你”售后服务现已全程启动。欧美亚博士工作中心数十位博士工作人员将全情为您守候。售前服务任何时刻，只要你来“小大夫”专柜咨询，你将获得“小大夫”专业人员为你讲解祛斑的种类、成因以及如何有效祛斑、养颜、美容的详细内容。售中服务凡购买“小大夫”消斑斑的女性，均可参加小大夫专门设立的“气质女的免费培训教程”。教程时刻和内容另行通知。假如您完整寄回“小大夫追踪调查表”，你将会收到这本培训教程。拥有它，你会发觉原来你的气质难道能够这么迷人！售后服务假如您服用小大夫消斑斑胶囊15天后，效果不明显，您能够将您的年龄、致斑缘故、时刻，服小大夫的感受并附上小大夫标志，写信到欧美亚博士工作中心，那个地点的美容博士会依照您的情况为您单独配制胶囊，免费为您服务。您将终生享有免费咨询、跟踪调查、定期回访的服务，小大夫不仅对您下斑的十五天负责，更要对您美容的全程负责。您有任何关于肌肤健康漂亮的问题，欢迎您拨打小大夫热线咨询电话，我们的美容专家会为您详细解答。本产品由中国太平洋保险公司质量信誉保险。广告口号：十五天给你好脸看专业祛斑，质量保证差不多元素：小大夫名址、商标、电话、邮编、传真、咨询热线、产品批文号等。广播广告小大夫消斑斑15秒广播广告小大夫消斑斑15秒广播广告激越的、有节奏的音乐（女声）兴奋地：我坦白！激越的、有节奏的音乐（女声）兴奋地：我坦白！激越的、有节奏的音乐（女声）兴奋地：我坦白！音乐嘎然而止（男声）怀疑地：到底谁坦白了？舒缓的、悠扬的音乐（女声）深情地：看着我的脸――欢乐地：色斑坦白了！（女声）欢快地：小大夫消斑斑15天给你好脸看（男声）深厚地、磁性：欧美亚博士工作中心杂志广告这则广告请对着镜子看这则广告请对着镜子看――专门解决女的面子上的问题面子上的情况岂能掉以轻心，女的面子上情况更来不得半点马虎。脸色暗淡了，色斑趁机溜了出来，敷衍了事能掩视心中的悲伤，但能躲过满大街四射而来的阵阵目光吗？小大夫――专门解决女的面子上的问题。基础文案：“小大夫”消斑斑胶囊，是在深入研究数万例祛斑失败女性的基础上，由欧美亚博士工作中心钻研六年精制而成。在国内首家提出“三步阶梯祛斑理论”，特不配有黑素体引力分解因子及活血化瘀的藏红花、核酸，能主动、定向地贴附在色斑区，轻微爆破黑色素块，黑色素经转运、降解后排出体外。“小大夫”特有的核酸营养素（因子）能迅速补充营养，有效修复色斑区，健康、亮泽的容颜又回来了，如此的惊喜只在十五天就可拥有。本品纯正天然，服用安全可靠，无副作用，绝不反弹。本产品由太平洋保险公司质量信誉保险。现在您只要邮寄＿＿元，就可坐拥意想不到的“亮”丽容颜。什么缘故不试试呢？广告口号：小大夫消斑斑，15天给你好脸看专业祛斑，质量保证差不多元素：企业名址，广告字号，宣传批文号，电话，传真，邮编等售点广告宣传折页宣传折页小大夫祛斑机理示意图让色斑从楼梯上跑下来形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女的一旦你选择了“小大夫”，你的肌肤每时每刻都会受到无微不至的呵护。每一天，都会增添一点靓丽；每一天，都会给你一份惊喜！服用“小大夫”3－5天：你的脸部微微发热、发红，鼻周、颧部有些发麻，这是“小大夫”特有的“生物基因导弹”正在“爆破”你脸上长期凝固的色斑。从此你脸上顽固的色斑已不再顽固，它的内部已开始裂解……这确实是好的开始，坚持啊！服用“小大夫”6－10天：认真观看你的肌肤，你又会有许许多多新的发觉：用面巾纸轻拭脸上的斑块，纸上会留下淡淡的黑色；一天，一天，你脸上的色斑越来越淡。原来“小大夫”独有的色素转移因子和色素降解因子，作用于色素代谢的酶系统，使色素能够正常转运和降解。当夜深人静，你进入甜甜的梦乡的时候，它们还在不停歇地工作着。色素慢慢平衡了，看起来你脸上的色斑又淡了一点，加油啊！服用“小大夫”11－15天：对着镜子看看自己，确实是我吗？大面积的斑块差不多