某公司APP产品运营推广计划

某公司APP产品运营推广计划某公司APP产品运营推广计划某公司APP产品运营推广计划xxx公司某公司APP产品运营推广计划文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度某公司APP产品推广工作规划目录第一部分产品规划 1一、产品定位 1二、功能规划 2三、商业模式 2四、展示样式 2五、具体实施步骤 3第二部分市场推广规划 3第一阶段全面发展用户数量 3一、APP推广渠道全面上线 3二、公共资源平台推广 5三、社交化媒体推广 7四、付费推广 9五、合作换量互推 9六、推广思路例举 9第二阶段产品商业化应用 12一、硬件厂商合作 12二、运营商合作 12三、监控市场客户 12第三部分团队建设规划 13第四部分费用投入预算 13第一部分产品规划一、产品定位主定位：实时视频连接服务平台1、专业为用户提供移动实时视频服务的APP平台（免费）2、为用户提供移动实时视频储存、查看的云端服务平台（收费）3、千万级用户的客户端实时视频展示平台（分类展示、竞价排名）4、客户端实时视频类产品销售平台二、功能规划1、视频监管：免费的应用工具2、推荐分享:便于用户真实社交圈的病毒式推广,具有精准度高、转化率高等特点3、云端服务：增值服务，作为收费的附加项4、视频展示（广告媒体）：当达到一定用户规模时的商业应用5、电商服务：设备商品订购平台三、商业模式1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费（Cloud）2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等3、商家广告投放：视频直播展示4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可四、展示样式把需要主推的项目以频道的形式展示LOGO主页推荐商家五、具体实施步骤1、客户端的命名：取个好名字，一目了然+下载冲动2、LOGO：一个好图标，有感性和直观的认识3、产品介绍：做好产品的说明、关键字，截图（重点是头1－2行）第二部分市场推广规划第一阶段全面发展用户数量战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户战术：全面覆盖、集中曝光目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务一、APP推广渠道全面上线1、渠道基础上线A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等B、应用商店：谷歌商店、htc商城、oppo商店、历趣、十字猫、爱米、开奇等C、运营商平台：移动MM商城、联通沃、电信天翼空间D、手机管理客户端：豌豆荚、360手机助手、91助手E、WAP站点：天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等F、WEB站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等2、细作分类排名全面上线后做排名，影响排名的因素如下：(1)、名字、关键字、说明、子项目的名字和说明(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线AppStore会给推荐(3)、下载量：最近的下载量和当天下载量。下载量要成增长的趋势(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚(5)、活跃用户数（比率）：做好内容的推送，分析日志，优化产品3、市场适时首发客户体验比较好时做首发：申请首发可以申请一定资源推广4、数据分析导向(1)、启动类数据指标：A、下载、安装、激活量B、注册量：新增用户量C、活跃用户D、周/月活跃用户（率）E、留存用户F、日/周/月留存率G、升级用户(2)、时长类数据指标A、日使用次数B、单次使用时长C、日使用时长D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户(3)、消费类数据指标A、付费用户/付费率B、客单价C、订单转化率D、用户订购周期E、投入产出比二、公共资源平台推广1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛（官方贴、用户贴）以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19楼、西祠等）(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58同城、赶集等）选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素。2、问答平台：加以SEO优化百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论几乎每个门户站的新闻资讯都是可以评论的，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等点评内容要求如下：(1)与新闻有一定的关联性、(2)合理引入我们产品的相关信息、(3)设置关键字链接4、软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重。5、邮件PUSH：将邮件做成页面形式推送三、社交化媒体推广1、微博：自主官方微博推广、百万博主大V推广、官微建立二维码(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发(2)、大V推广：借助百万博主推广(3)、与同级别的微博相互转发(4)、活动、专题、事件营销等2、微信：内容营销、事件营销、话题营销(1)服务号主导客户服务和问题解答(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率(3)活动推广两个账号同时发布(4)与同级别的公众账号互推3、社交网站:开心网、人人网、Facebook,Twitter等从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：(1)、社交方式：分为移动IM、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等。(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等。推广原则：由熟到生、图文并茂4、QQ群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布(1)、用QQ群维系老客户关系(2)、用QQ群聚集潜在客户A、多建立自己的QQ专属群B、引入潜在用户a、去其他相关的群宣传；b、在我们的官网上挂上这些群号；c、写一些相关的软文，留下QQ群号;d、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号。C、引导准客户将沟通的阶段划分，比如第一阶段“新入群培育期”；第二段“沟通良好发展期”；第三阶段“发广告成熟期”。为每个阶段的QQ群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容。(3)、将QQ群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大）QQ群发任务要求：A、QQ群主题是“XX”（每次任务选定一个主题，否则不精准）。B、群内总人数在200以上，在线人数必须超过70人，否则算是无效任务。C、群绝对不可以重复，否则无效。D、字体为红色，12号字。E、发布时间8:00-20:00，时间不对不予通过。QQ群发邮件任务要求：A、QQ群主题是“XX”（每次任务选定一个主题，否则不精准）。B、群内总人数在200以上，否则算是无效任务。C、群邮件内容见附件（这块内容需要我们自己撰写）D、发布时间8:00-20:00，时间不对不予通过。四、付费推广时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。1、APP市场推广2、广告联盟推广3、手机厂商预装4、运营商推广5、平媒炒作6、短信PUSH五、合作换量互推A、交换广告B、应用推荐C、与其他APP交叉推广，要找到合适的类型和口碑六、推广思路例举根据最近相关热点信息例举以下原创主题，伪原创不再例举：1、知名度炒作类(1)、以“丢了可惜、留着无用，烦恼的旧手机该如何处置”为主题引导到我们产品.(2)、以“不要再让你的旧手机躺在那里，醒着，它会给你意外惊喜！”为主题引导到我们产品.(3)、以“手机成了我的爱人”为题：恋爱的日子里，是你传递了我对她的浓浓爱意；结婚时你是我们爱情的见证人；如今我们成家了，你依然依依不舍，成了看家工具…(4)、致富有道，“看旧手机回收者如何一夜暴富"，据数据显示国产手机的更换周期为6-8个月，拥有两部手机以上的人数占比48%,也就是说一个人一年至少有1部手机退役，现阶段旧手机（性能完好的）的市场行情大约5-10元，但小编如果赋予了它千里眼的功能，你认为它会增值多少呢2、内容营销类(1)、由“梅雨天气，教你如何防水！”为题引导我们的产品；(2)、“连连看”新玩法《手机配对、看家护卫》；(3)、由前段时间感动全国的一首歌《时间都去哪儿了》创意《旧手机都去哪儿了》文章；(4)、由最近湖南卫视热播剧《爸爸回来了》创意《旧手机回来了》；(5)、我在千里之外，谁来为我看家护院(5)、《爸爸是怎么知道我今天又没写作业的》；3、事件营销类(1)、高考事件：“十年寒窗苦，中榜谢师恩”，随着2014年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗某APP给你支招，让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧！(2)巴西世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累的跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业的。不要多想，只是开了几个小超市的Boss…多谢某APP软件，我可以放心得看球了！(3)王林返乡事件：以《是谁最先发现了王林返乡》为标题自发挥一下。据港媒6月24日讯，2013年7月因被内地媒体曝光"魔术"敛财而回香港避风头的江西“气功大师”、亿万富豪王林，近日突然现身江西萍乡市游山玩水。由于近期江西多名曾经与其关系密切的官员落马，坊间猜测王林是与纪检部门合作而得以脱身，你猜此次是谁最先捕捉了王林的身影-某APP。4、节日营销类(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某APP手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今儿子大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子。妈，其实儿子也想您…第二阶段产品商业化应用战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用战术：广泛撒网、重点突破目标：商业盈利一、硬件厂商合作1、摄像头厂商：海思方案商，TI方案商，Android方案商等2、机顶盒厂商：小米，乐视，山寨机顶盒等3、手机厂商：小米、酷派、中信、华为、HTC等二、运营商合作1、联运分成2、套餐包装3、增值服务三、监控市场客户1、连锁商超和酒店：结合硬件和服务费2、公司管控：结合硬件和服务费3、商家视频展示/直播：A、客户端独立频道B、频道内细分行业类别：如美食、酒店、商超、汽车、房产等C、竞价排名