别克汽车营销策划文案

别克汽车营销策划文案别克汽车营销策划文案别克汽车营销策划文案目标花销群别克英朗GT是在国内中级车市场推出的一款崭新五门轿跑车，它填补了别克品牌在新君威和新君越之间的产品空白。作为别克品牌“全球平台、欧美技术”的最新力作，英朗GT将诸多中级车产品的优势兼容并蓄，在设计风格、控制性能、安全性能及科技配置等多方面均以高级轿车新君越为标杆，拥有超越同级的非凡实力。英朗GT一改往日别克商用车的形象，此次定位为运动型的家用轿车，以其大气的外观和15万左右的价格，无疑是相当有竞争力。英朗GT的竞争对手之家定位为速腾这类的中高端紧凑车型。英朗GT公私兼顾，是拥有越级实力的高档中级轿车，能够说是个多面手，没有特定花销人群，各行各业的精英都有可能成为它的主人。细分市场解析依照中国汽车行业协会宣告的数据显示，2012年1月英朗GT月销量排名第八，但是2月和3月英朗GT未能跻身前十。解析原因是2~3月中国汽车市场发展有所提升，汽车销量宽泛有所增添，各大汽车品牌销量增添大。而关于英朗GT，由于销量牢固，所以销量的增添幅度小。月二月三月1帕萨特30,000凯越23,600凯越24,1002凯越28,700朗逸22,000赛欧23,1003科鲁兹22,700科鲁兹20,700捷达22,1004赛欧21,400宝来18,400帕萨特20,8005夏利18,400捷达18,400宝来20,4006瑞纳17,800帕萨特17,900朗逸20,3007朗逸15,700赛欧17,700科鲁兹18,7008英朗GT15,200夏利16,600卡罗拉18,5009阳光14,800悦动15,300桑塔纳17,40010悦动14,000骐达15,300天籁16,700依照上海通用企业宣告的销售数据来看，其旗下的汽车销售量半年内牢固。英朗GT作为一个上市但是两年的品牌，销售业绩客观，拥有很大的发展远景。上海通用汽车销量110,500100,600109,90076,800122,500102,800英朗GT销量9,1006,70011,2006,30015,2009,200项目2011-122012-12012-22012-22012-21-2月累计同2011同比环比累计比年别克英朗GT销6253151899247%%万%万量其中销量4147123987295%%万%万其中销量610470350%%万%万其中销量149623211602%%万%万占上海通用份额%%%------%---%在13-17万元车%%%------%---%型中的份额在紧凑型车级别%%%------%---%中的份额在13-17万元车1139------5---10型中排名在紧凑型车级别16437------37---37中的排名依照最新的销售数据显示，英朗GT今年一季度销量达34,485辆，同比增添近30%。而自2010年

6月英朗

GT上市到此刻，在15

万-20

万元的中级车高端细分市场英朗

GT据有了%的绝对当先份额，销量远远当先于第二名。而在

3月底，

2012款别克高档中型轿车英朗

GT携手五门轿跑车英朗XT又再度"扩容迎新"，分别推出两款崭新酣畅天窗版车型，进一步拓展了别克双英的产品覆盖。与此同时，上海通用汽车的别的一项统计显示，在英朗车型

13万元至

18万元的价格区间内，自上市以来

15万元以上的高端车型销售占比近

64%。这同样是一个令同业艳羡不已的成绩。自从

2010年

6月正式上市以来，别克英朗

GT只用了

6个月就实现月销过万辆，

并就此成为国内中级车高端细分市场的领跑者。事实上，由于

2011

年中国汽车市场增速全面放缓，迫于销售压力的众多中高级车型不断降低价格区间，使以英朗GT为代表的中级车高端产品碰到空前未有的挑战。与竞争对手的销量比较英朗GT面对的竞争对手主要有：一汽大众速腾；东风本田思域和长安马自达一汽大众速腾：发动机技术两极化指导价格：千万由于起售价偏低的原因和市场上万元左右的优惠，速腾的车型卖的相对火热，毕竟花12万左右就能买到一辆大众品牌的三厢运动型紧凑型车很合适，这点是英朗GT所不具备的，虽然说发动机技术有点老旧，但是售后保养很方便。东风本田思域：经济的油耗是亮点指导价格：—万思域出生近40年来素来是全球中级车市场最具竞争力的车型。依赖引领潮流的产品实力以及卓尔不群的品牌个性，思域不但热卖全球，更与年轻花销者形成精神共鸣，在全球拥有无数忠实粉丝长安马自达马自达3：将运动进行终究指导价格：千万马自达3无论在发动机、底盘的调校上，还是外观、内饰的设计，都更加突出运动年轻的特点；就连价格，在同级中也算是较低的——这显然也是其最受年轻花销者喜爱的一点。依照中国汽车行业协会宣告的数据显示，在这四款车中，别克英朗GT的销量可观，有很大的发展空间。第二部分别克英朗GT产品归纳在强手如林的中级车市场，

面对不断下压的中高级车价格区间，

高端中级车要杀开一条大道的确不简单，好多优异的产品也不得不向低价区间转移——但是，

自别克英朗

GT上市以来，其终端价格向来保持坚硬，月均销量稳步前进，成功捕获花销者的心！其成功主要归纳于以下几个看法：外形:“展翼式”前大灯极具层次感的精致造型,自动感觉功能可鉴别环境光辉的强弱变化，自动启动车灯照明;时速表和转速表的指针均采用大尺码设计，以小角度向内倾斜，完好依照“驾者中心”的设计理念。配置与控制：英朗

GT采用欧宝专利的全球创始复合型扭杆梁

+瓦特连杆后悬挂，将酣畅与控制圆满平衡，兼顾同级最大的轮距、同级最高规格的轮胎、同级最强的

Turbo

动力、以及超高的升功率：L、同级最正确的静音酣畅表现。安全性：B柱采用超高强度钢，具备同级最强的防侧撞能力；牢固的核心车架，在扎实的底盘上尽兴显现控制与驰骋的优异性能，降低车内的噪音和震动；齐全的车辆电子安全系统；正如好多花销者的需求那样，只有综合考虑动力、配置与控制和安全性等方面的诸多因素，才能成功地选择最合适自己的产品。在一个合适的价格区间内，英朗GT的各方面性能都超越同级的产品，相信这一特质更能吻合高端中级车花销者侧重质量和个性的需求。此刻，英朗GT将再次以引领者的姿态前进，表现其卓尔不群的质量！产品的优势与劣势产品优势外观隆重而不乏激情英朗GT线条饱满，柔和，灯组风格不一，看上去沉寂，隆重但又不乏运动感。动力实力涡轮增压发动机，供应

135Kw的最大功率以及

235Nm的最大扭矩，升功率达到了惊人的

L，在同级车中绝对有傲视群雄的实力。而且，当驾驶者按下位于中控台上的

Sport

按钮此后，进入运动模式的

GT会开启

Superboost

超推进功能，刹时将最大扭矩提升至

266Nm。在这类情况下无论是油门的相应，变速箱的换挡机会设置等都会改变。配置丰富饶活力GT内饰设计时兴炫目，各处显示出了英勇与高调的作风，做工用料认真慎重，特别是的新锐运动版，动感实足的方向盘、富饶张力的仪表，连续了标志性的360度围绕一体式设计，全屏式仪表盘围拥着前排座驾空间，充满韵律的弧线超出座舱，与门线顶部接合，表现出神清气爽的律动感和一体感。车内灯光应用上也相当优异，特别是按下中控上面的sport按钮后，仪表盘由原来的蓝色背光变成了令人振奋的红色。噪音控制优异英朗GT车身工程降噪做的比较到位，车门边缘都包裹了厚实而且尺寸较大的隔音橡胶，发动机舱盖也覆盖了快要1厘米厚的隔音棉，关于噪音控制比较优异。安全系数高中国汽车技术研究中心正式宣告了“2011年度第一批车型C-NCAP议论结果”，别克英朗GT以分的高分获取了五星评级吗，高分经过各项安全测试。无钥匙进入系统车主平时用车时，只要将钥匙放在口袋也许随身的包中，就能轻松打开车门。坐进驾驶地址后，踩下刹车踏板的同时，按下一键启动按钮，车辆即可进入正常的工作状态，整个过程都无需钥匙的参加，大大提升用车便利性。产品劣势油耗表现欠佳英朗GT的油耗约为百公里升，高出10L/100km，油耗程度合理，但是与同区间轿车对照，如“东风本田思域”等，这方面不占任何优势。空间酣畅度欠佳后排头部处虽进行了稍微的凹陷设计，使得头部空间获取了改进，但是还是有些小拥挤。在储物格的设计上，平时家用应该足够，但不及日系车丰富。产品机会与威胁机会英朗GT的机会主要在于它的亮点好多，自动感觉大灯、多功能方向盘、前排座椅加热、多媒体导航西、随速自动音量调治、一键启动、ESC电子牢固控制系统、安吉星全时在线服务等等等。高端要求：英朗GT的变速箱选择了“平稳”型，很吻合的高级化追求，车子内前进中的平顺感觉优异！两种感觉：同一车型有不同样的底盘调校，为了追求运动控制，弹簧刚度提升了50%，后悬架刚性提升30%，底盘高度也降低12mm来提升过弯极限。花销者既有机会追求运动，也有机会选择酣畅。方向性隆重：简单一个字：准；两个字：顺手。虽采用的是电动助力转向系统，但无论是低速还是高速状态下，方向盘都表现出泰定自如的状态，小幅的转向也能带动车头的转向；就手的方向回中力，使弯回方向变得灵巧好多；再加速时，牢固的定位又不会担忧出弯后方向过大或不足的现象出现。威胁与竞争对手解析比较之下，英朗GT有机会，但也有威胁：竞争对手比较别克英朗GT一汽大众速腾英朗GT的造型显然趋于隆重，整体感觉让人看起来更加大方得体。头尾造型都很协调，整体风格十分大气，由于车头饱满浑厚，显得更加内敛和隆重。而威胁在于，速腾的设计也沉稳，有一些超尘脱俗的亮点。但是，英朗GT的在各方面尺寸上都要高出速腾，特别在轴距上，要比速腾多出100mm。雪佛兰科鲁兹英朗的仪表盘平时是水蓝色的，清爽安闲，但是当按下中控台的SPORT钮开启运动模式后，仪表盘马上变成火红色了，运动感实足。这个新意的设计是科鲁兹所没有的。但是，科鲁兹外观时兴拉风抢眼，拥有富强的冲击力，回头率高，颇得年轻花销者的喜爱，这一点，也是威胁之一。东风本田思域来自于“新思域”的威胁主若是低油耗，其ECON智能化绿色节能辅助系统是这个级别比较少见的，只要按下方向盘左侧的绿色ECON开关，车辆便自动进入优先控制油耗模式，能显然降低燃油耗资。对照之下，此款车更合适经济水平不高的年轻人，而英朗GT更合适追求沉稳的花销群。马自达3马自达3的质量较为牢固，但主要问题存在于车身的异响，少许车主的马自达3会有烧机油的现象，发动机有时出现异响。自然，英朗GT的威胁在于马自达急加速能力很优异！自然，英朗动力激烈，中后段加速也比较优异。控制性较强，底盘扎实，行车很稳。东风雪铁龙世嘉三厢在变速器上，两款车都采用自动变速器，同时拥有手动换挡功能。所不同样的，对照英朗GT的S6手自一体变速器，世嘉4前速变速器无论在挡位个数还是技术上都落后于前者。英朗GT的造型时兴而又大气，而世嘉的造型则较为低调，不同样的风格，花销的集体也不同样。第三部分活动方案活动归纳别克英朗GT于2010年6月23日上市，上市已经快要两周年，两年来，在市场上获取了优异的业绩，迅速成为了市场的宠儿。为了庆祝别克英朗GT上市两周年，也为了回馈顾客们的厚爱，别克XX4S店举办“我与英朗GT的故事”大型摄影展览。采用活动促销的方式扩大日展厅的客流量和品牌影响力，进而提升4s店内英朗GT的销量。特别地，配合降价优惠等价格营销措施提升英朗GT的成交率。活动时间摄影作品收集：2012年4月23日——2012年6月21日摄影作品展览时间：2012年6月23日——2012年8月23日活动地址上海太平洋别克4S店展厅上海太平洋别克4S店是别克汽车在上海销量第二大的4S店，客流量较大，交通便利，位于中环路周边，有多条公共交通可直达。活动对象别克英朗GT老客户、意向客户、发热友活动目的1、庆祝别克英朗GT上市两周年。2、感恩回馈老客户，为新购车用户供应优惠。3、宣传品牌形象，丰富展厅活动，吸引人气。活动主题1、那些年，我们一起开的英朗GT2、我向往的英朗GT生活活动内容1、邀请新老客户拍摄与别克英朗GT的影像资料，参加摄影大赛。2、从参赛客户中评出24个获奖作品，有价值1000元好礼相送，别的凡参加活动选手均有机会获取纪念相册和签订购车优惠备忘录。3、举办颁奖仪式。4、举办为期两个月的店内展览活动。活动奖品1、检修卡也许车保卡。（入选作者）2、纪念相册。（所有参加作者）3、购车优惠备忘录（所有参加作者）附：什么是购车优惠备忘录？购车优惠备忘录是指4S店与客户签订的关于顾客购车意向与4S店许诺优惠的备忘录，目的是为了方便顾客延长购车优惠时间和加大优惠力度。该备忘录详细有哪些内容？参加本次活动的所有客户，无论其作品可否入选，均可签订此备忘录。此备忘录有效时间为2012年6月23日-2012年9月23日。优惠条件为：购买本店英朗GT免费供应首保；赠予500元汽车装饰大礼包；依照车型不同样，可享受1000-4000元的购车优惠。该备忘录怎样见效？从签订备忘录当日起见效，在备忘录有效时间内，顾客均可享受备忘录所规定的优惠条件，在有效时间内，若顾客没有使用该优惠条件，则该备忘录自动作废。④该备忘录内所规定优惠购车条件与店内其他优惠互动不能同时使用。活动流程与进度安排宣传邀约收集作品并评颁奖与展览奖宣传方案宣传方式宣传方式重视点时间详细形式电话回访老客户、有意向客户邀约、结果通知短信群发老客户、有意向客户邀约、结果通知店内宣传邀约、颁奖仪式、影展海报报纸宣传活动预热、结果宣告、后续报道图片、软文电台宣传活动预热、结果宣告、后续报道软文网站宣传活动预热、结果宣告、后续报道图片、软文贴吧宣传活动预热、结果宣告、后续报道论坛宣传活动预热、结果宣告、后续报道论坛：汽车之家英朗论坛、易车网贴吧：英朗吧、英朗GT吧、别克吧网站：新浪、腾讯、搜狐、凤凰、中国汽车、爱卡汽车微博：新建新浪活动微博，借助别克、英朗的新浪官方微博电台：上海人民广播电台交通广播B级节目中插播广告30秒/次报纸：文报告9-16版半通栏邀约话术客户经理：您好！打扰您了，我是别克4S店的的客户经理*，耽误您一分钟时间，您这会方便（有时间）吗？客户：什么事？客户经理：感谢您！我们企业马上推出庆祝英朗GT上市两周年的摄影展活动，想邀请您来加入我们的活动，只要参加活动就可以获取我们纪念相册和购车优惠备忘录，还有可能获取我们供应的车保卡和检修卡。第一种情况——客户：我没有时间。客户经理：没关系，我把活动大概情况以短信的形式发给您，您能够参照一下。我们这个收集活动会连续两个月，您在这一段有时间的话能够随时参加，不会耽误您好多时间的。不好意思，打扰您了，再见，祝您快乐！第二种情况——客户：我已经认识并参加了。客户经理：哦，太好了。但是没相关系，我们想请问您可否有意向参加我们关于老客户进行的访谈节目，您能够表达您与您的英朗GT之间的故事，会获取我们免费的检修卡。客户：行，有空我过去看看吧。客户经理：太好了，我把活动详细兴况发到您的手机上，活动优惠名额我先给你您申请保留一份，您过来直接找我就行。我是*，希望能为您供应最好的、（专业的）服务。我们企业的地址是在：*。感谢您，再见！第三种情况——客户：英朗GT？没听过，什么样子的？客户经理：英朗GT是上海通用别克企业于2010年推出的一款中型车，报价在万~万。造型显然趋于隆重，整体感觉让人看起来更加大方得体。最重要的是，别克英朗GT各个参数都达到高端车的水平，让您在安全性，酣畅性，动力性各方面都能获取最优异的享受。若是您要购车也许换车，都是一个不错的选择。参加此次活动您能够对英朗GT有更真实的认识，由于我们会邀请老客户来进行经验沟通的活动。特别地，您还会获取我们购车优惠活动，希望您的参加。客户：那行啊，回头去看看。客户经理：我们的收集活动定在企业的地址是在：*们活动时见，再见！

4月

23日~6月21日，摄影展定在6月23日~8月23日。。也许您到了直接给我打电话，我出去接您。咱注意事项：1、等客户挂断电话，听到“嘟嘟”声后，方可挂电话。2、客人的语言和态度无论怎样不好，不能够对客人表达也许表示出自己的不满。3、电话沟通时间短暂，必然要要言不烦，重点突出，说辞不能够拉杂。4、灵巧运用礼貌用语，不能够频频运用“不好意思、对不起、很对不起”之类的话语。5、在碰到客户的拒绝也许不友好的语言后，要迅速调整好自己的心态来机智的对付客户。宣传软文视详细情况而定。宣传口号1、“我与英朗GT——给你一个最真实的英朗GT”2、共庆两周年，影展大酬宾3、英朗GT，改变你的生活。全程推行方案整体推行过程时间项目备注（十天）电话回访店内邀约微博全程追踪（周五）短信群发（周五）论坛、贴吧宣告图片+软文（周五）论坛、贴吧宣告图片+软文（周五）网站软文