XXXX年新华人寿开门红最新险种应用篇

1吉祥至尊两全保险（分红型）

12定期两全型保险是目前保险行业主流的产品形态，也是新华保险的主力产品。2011年，是“吉”系列产品的第十一个年头，该系列产品以市场基础好、促进业务提升等优势，成就了形态简单、功能强大的经典之作。公司现有主力产品“吉祥如意”即将退市，“经典”仍将延续。2012年开门红新产品——吉祥至尊两全保险（分红型）在延续“吉”系列产品优势的基础上，实现了更大的突破，更加满足营销队伍的销售需求。相信“吉祥至尊”会为“吉”系列书写新的传奇。2334背景篇产品篇应用篇45现代社会“七十二变”衣：从“一衣多季”到“一季多衣”现代人对服装的挑选越来越细致，不仅要考虑质量、花色，还要追求品牌和时尚，体现个性与修养。食：从吃饱吃好到健康营养人们的饮食观念、饮食文化、饮食环境发生了潜移默化的改变，更注重“吃得健康、绿色、安全”。住：从“居者有其屋”到追求舒适百姓对精致生活的追求已超过“居者有其屋”的基本需求。从1978年到2010年，中国城市人均住房面积由6.7平米增长到约30平米，农村人均住房面积也增长了4倍多。行：出行方式从单一传统到多元转变如今百姓对出行方式的选择越来越多，距离也越来越远。汽车、火车、高速列车、就连座飞机也成了平常百姓外出的选择。56《中国青年报》发起的一项有7625人参与的调查显示：78.8%的人认为自己的收入比十年前增加了；85.3%的人感觉自己的生活负担却比十年前更重了。这说明，尽管随着经济的增长，这些年居民的收入有了大幅的提高，但大多数人的感觉却是生活负担在不断加重。67现在的几万元，在将来可能买不了什么，因为通货膨胀无时无刻不在侵蚀着我们的财富。如果财富的增长抵不过贬值的速度，再拼命挣钱，照样“钱光光，心慌慌”。78物价飙升，满意下降2011年7月份，全国居民消费价格总水平同比上涨6.5%，消费者满意指数降至低点，物价何时才能涨停？存钱缩水，理财无助自2010年2月开始至今，老百姓已经在负利率下连续生活了18个月。老百姓的存款能往哪走？基金？股市？黄金？房产？…来源：中国经济景气预测中心89郎咸平：我们是工作时间最长、工资最低的国家用工人薪资除以GDP，得出的比值代表的是老百姓（区别于企业、政府、银行、资产出租者、固定资产出售者等）的收入在整体收入中所占的比例，是衡量民生、民富的重要标准。中国？数据来源：博斯数据研究中心9102011年上半年，各类自然灾害造成全国2.9亿人次受灾，4490人死亡（含森林火灾死亡41人），1000人失踪，直接经济损失1420.3亿元。生存环境的不确定—天灾1011生存环境的不确定—人祸中国每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，已经连续十余年居世界第一。2008年至2010年，全国共发生火灾39.8万起，死亡3865人，直接财产损失52.1亿元。7月23日，温州动车事故，造成40人死亡，192人受伤。9月27日，上海地铁发生两车追尾事故，造成271人受伤。10月7日，滨保高速公路重特大交通事故，造成35人死亡、19人受伤。10月1日，湖北神农架一辆大型客车翻滚坠入三峡库区，造成16人死亡、19人受伤。1112也许天灾人祸可以避免，但有些事情却是人生必须面对的现实。子女教育婚嫁医疗养老1213人们没有暴富的指望，只渴望拥有踏实、稳定的生活，不敢按下事业的暂停键，担心随时会被一次金融危机、一场大病、一次意外打回奋斗的起点。怎样可以让人们看到一个确定的未来？131414151516保持优势、开拓创新一、新产品具备上市优势1617升级定期两全保险功能新产品的满期领取金增加，符合客户“既要保障，又想升值”的需求，并可扩大公司的业务规模。保障中长期理财1718抢占“新”市场在中国特殊的国情之下，未成年群体是一个潜力巨大的市场，目前监管进行了进一步规范，新的政策条件下又将迎来新的机遇。1819具备强大的销售基础“吉”系列产品累计保费高达193亿元，“九十双飞”再掀“吉祥如意”销售狂潮。“吉”系列产品在公司产品销售占比约40%，市场影响力强，客户认同度高。自2001年以来，“吉”系列产品已销售约620万件保单。193亿620万

40％1920吉祥如意

2011年1月，荣获第五届中国保险创新大奖“最具市场影响力保险产品”奖项2011年5月，荣获2010年中国保险创新产品评选活动“最具战略创新力保险产品”奖项吉星高照

2008年12月，荣获第三届中国保险创新大奖“最佳理财保险产品”奖项吉利相伴

2008年9月，“吉利先生”计划，荣获首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜“2008年中国十大最佳保险理财产品计划”2007年11月，荣获第二届中国保险创新大奖“最佳保险理财产品”奖项20212122“吉祥至尊”三大突破※

满期返还标准提高，确定利益更加突出※18周岁前风险保额为零，易于多保、加保（所交保费及身故现价不计入死亡风险保额）※A、B、C款三合一，清晰明了2223对客户稳健积累财富，合理规划未来的至尊产品！对团队保证收入，持续发展的至尊法宝！产品特质客户需求队伍习惯简单经典客户群体广泛中长期储蓄定向定期的资金积累计划好讲、好卖，符合各个层面业务队伍的销售习惯产品定位2324二、产品解析产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）投保年龄:

出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁释义：因“吉”系列3年交费的保费占比少（不足1％），故取消该交费期间，简化产品管理。15、20、30年的保险期间须与交费期间一致。2425保险责任：满期生存保险金保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.05，合同终止。释义：进一步强化产品中长期储备功能。应对通货膨胀、物价上涨等因素。2526身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费；（2）18周岁后，给付实际交纳的保险费×1.1。2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付①+②①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；②累积红利保险金额对应的现金价值。 （2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×2。释义：符合监管机构保护未成年人合法权益的监管精神；放开未成年人投保额度。18周岁前死亡概率低，故产品注重提高成年后的保障；易于老保单加保，有利于对中高端客户的开发。吉祥如意18周岁以下保单数量及保费占比均在1/3左右，升级后客户可二次加保、提高附加重疾保额等，增加业务人员件均保费。2627投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。释义：对保费豁免责任进行了详细说明，明确了豁免方式，增强了销售实务性。2728案例一（另附加08定期重疾10万保额，年交保费970元。）投保人年龄保险期间基本保险金额交费期间年交保费张先生30岁至60岁10万元20年4160元满期生存保险金60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元×1.1，即4576元。2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保险金额）×2＋终了红利。（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）3.重疾呵护：若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即10万元×10%+970元=10970元；在合同生效或复效一年后，给付附加险保额10万元，附加险合同终止，主险合同继续有效；投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。2829宝宝100天20年10万元20年4830元被保险人年龄保险期间基本保险金额交费期间年交保费案例二（另附加08定期重疾10万保额，年交保费200元。）满期生存保险金20周岁时，宝宝可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。身故或身体全残保险金1.合同生效之日起一年内，因疾病身故或身体全残，给付4830元。2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付：（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者+累积红利保险金额对应的现金价值+终了红利。（2）18周岁-20周岁，给付（10万元+累积红利保险金额）×2+终了红利。（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）3.重疾呵护：若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即10万元×10%+200元=10200元；在合同生效或复效一年后，给付附加险保额10万元，附加险合同终止，主险合同继续有效；投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。2930责任免除被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.主动吸食或注射毒品；5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向投保人退还保险单的现金价值。投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人的故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，公司不予豁免保险费。风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。3031加量领取，更舒心满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。加倍保障，更安心18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费，突显保障本质。少儿加保，更贴心未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。稳定增值，更开心保额分红，复利递增，传承经典十余年。产品特色：三加一稳3132三、投保规则吉祥至尊—新契约业务管理规定1、险种代码：代码6752、投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人。吉祥至尊—核保业务管理规定★

核保规则1、最低保额：单张最低保额1万元；2、危险保额累积方式：责任类型为寿险；以“基本保额×2”与其他寿险及含寿险责任重疾险共同计入被保险人寿险危险保额累计。3、未成年人投保：本险种保额不计入“未成年人死亡风险保额”累计★财务核保要求投保人年交保费及被保险人累计最高保额须符合《核保业务管理手册》（2010版）相关要求3233★

体检规则总体要求体检管理须遵循《新华人寿保险股份有限公司体检业务管理办法》（新保核[2009]5号）的相关规定体检标准（同新型寿险体检标准）。各机构体检标准险种类型被保险人年龄（周岁）累计危险保额（万元）一类机构二类机构三类机构新型寿险0-14>30>25>2015-35>50>45>4036-40>40>35>3041-45>30>25>2046-49>20>15>10≥50体检注：投保新型寿险，累计寿险危险保额达到保障型寿险体检标准并低于新型寿险体检标准时，0-14岁及41-49岁被保险人原则上要求体检，如被保险人确有合理理由无法参加体检，可以填写投保问卷代替体检，15-40岁被保险人无须填写投保问卷。吉祥至尊—核保业务管理规定3334★

生存调查规定1、总体要求：生存调查须遵循《新华人寿保险股份有限公司生存调查标准化作业规范》（新保核[2009]14号）的相关要求。2、生存调查标准：各类机构生调标准险种类型累计危险保额（万元）一类机构二类机构分红型寿险＞100＞50寿险＋意外险＋重疾险＞50＞50残疾人＞50＞30吉祥至尊—核保业务管理规定3435★

保全核保规定1、投保人变更：投保人在保险期间内变更的，须符合保险利益要求，无需附“不承担保费豁免责任”的特别约定（因条款已经明确规定投保人在保险期间内变更的，不予豁免保险费）。2、保全新增附险：717、718、362、2641等附加险可以通过保全新增或加保；726、727、737等附加险不可以通过保全新增或加保；附加险核保规则同新契约核保规则。吉祥至尊—核保业务管理规定3536长期附加险附加08定期重大疾病保险吉祥至尊—附加险规则所附短期附加险的累计保额不得超过主险基本保额。短期附加险附加住院费用A款医疗保险(726)附加住院费用B款医疗保险(727)住院费用医疗保险（2007（717）住院补贴医疗保险（2007（718）附加个人意外伤害保险(362)附加意外伤害医疗保险(2641)同一主险所附737保额不得超过主险基本金额。所附短期附加险不得超过3个。在附加717、726、727时只能选择其中一个险种。同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。同一被保险人所附718累计不得超过5份。只有附加362时方可附加2641，且362与2641的保额最低比例为2:1。附加住院费用A款医疗保险(726)附加住院费用B款医疗保险(727)住院费用医疗保险（2007（717）住院补贴医疗保险（2007（718）附加个人意外伤害保险(362)附加意外伤害医疗保险(2641)36373738一句话讲产品这是一款交费不多，保障挺多（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的保额分红型产品，是理财加保障的典范。一分钟讲产品“吉祥至尊”这款产品无论大人小孩都非常适合购买。成人有两倍身价保障，没事儿又能当攒钱；小孩儿投保无限制，可以为他多攒些钱，如果家长发生不幸，“吉祥至尊”就为孩子撑起塌下的天，保证他（她）的所有保障不受损失。这款产品采用保额分红机制，复利递增，可以抵御通胀，是我们家庭必备的理财好帮手。一、产品销售概述3839二、目标市场分析（一）类别市场特征推荐理由关键词按年龄分少儿市场孩子是家庭的中心，家长投保意愿强教育费用、结婚成本攀升，家长压力大投保无限制，实现利益最大化，提高附加重疾保额满期领取，为孩子准备好一笔教育金或婚嫁金，是家长爱的延续保费豁免，孩子未来有保证早储备有未来青年市场风险意识弱挣的少，花的多，缺少理财、规划的意识树立理财观念，合理规划人生，强制储备资金，安全稳健一份投入，多种用途，保障、理财兼具是奖励自己的专款专用的圆梦基金强制储蓄资金蓄水池中年市场家庭责任感强，是家里的经济支柱理财方式单一，储蓄是重要方式事业上升期，工作压力大交费少，成本低，两倍身价保障利益可实现最大化保额分红，稳定增值，安心面对不确定的未来可附加大病保障，有效抵御突如其来的风险对家庭的打击双保障重责任长规划好未来3940类别市场特征推荐理由关键词按人群职业分中产阶级责任感强，是家庭经济的支柱收入较高，消费大，理财时间少社会竞争加大，生存压力较大，健康需求高、风险意识强两倍身价保障，生命有尊严，合理转嫁风险，防患于未然，充分体现对家人的责任与关爱满期返还105%，抵御通胀，省心理财保费豁免，突显保险保障本质双保障重责任长规划好未来私营业主收入高、消费大，现金流不稳定理财知识少，投资意识强忧患意识强，对资金安全有需求精神压力大，生活不规律，对身价有保障需求安全有效的资产保全方式身价保障、资产储备兼，具为后代或自己的老年进行财富积累资产保全彰显身价家庭主妇交往圈子小，对家庭关注度高，依附于家庭和老公，缺乏安全感基本无收入来源，经济不够独立为未来筹备养老金增强自身安全感，对未来不确定的生活有信心私房钱保险老公农民没有理财观念，理财方式传统、单一，主要为储蓄缺乏保障，养老、疾病成人生重大问题保费低，保障高，可附加众多附加险保额分红，保障、满期领取齐增长满期一大笔老有所养病有所依二、目标市场分析（二）4041接触：张先生，您好，好久不见，告诉您一个好消息，我们公司在新春佳节的到来之际，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？说明：人生千百步，教育第一步。孩子是我们的未来，我们不能让孩子输在起跑线上。您说是吧，而且小孩的教育花费相信您也知道，从幼儿园到大学，最少也要三十万以上，还不包括继续深造的钱。想给孩子买个30万50万的保险，一般的产品还都不能满足，现在我们公司新推出的“吉祥至尊安心理财保障计划”正好能解决这种需求。这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保额按您所需，不但满期领取提高了，孩子的重疾保障也能相应提高，在为孩子提供充足教育费用的同时，保费豁免也保障了大人的意外风险。促成：现在就为孩子储备一个美好未来吧！您想要给孩子投保20万还是30万呢？三、销售话术参考（一）少儿市场早储备，有未来4142接触：小张，最近工作应该挺忙的，收入不错吧，我最近发现，现在我们存点钱真的挺难，每个月赚了挺多，但是剩下的真不多，真的变成了工资“白领”，因此养成良好的储蓄习惯是很必要的。我们公司新开发了一款安心理财、加倍保障的好产品——吉祥至尊，我给你详细讲一下。说明：这款产品最大的特色是具有资产储备功能。趁着我们现在年轻有能力挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己准备了一笔丰厚的资金，相当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有两倍的身价保障，真正做到了两全的班长。很多向你这样的年轻人都已经投保了。促成：赶快告别“白领”时代吧，让你的好未来，准时来！三、销售话术参考（二）青年市场强制储蓄、资金蓄水池4243接触：张大哥，好久不见了，告诉您一个好消息，我们公司在新春佳节的到来之际，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？说明：在人生的旅途中，我们都希望生活更加美好，但是现代社会生活压力不断加剧，生活环境日益恶化，也给我们增加了风险发生的可能，一旦风险降临，将给家人带来无法弥补的情感创伤和经济危机。这款产品组合计划最大的特色是买一赔二，还有全面的大病保障，能保证无论什么情况下，都会保证您家人的生活品质和未来的美好生活。促成：您看，为了您的家人，快撑开这把守护家庭的保护伞吧！三、销售话术参考（三）中年市场双保障、重责任、长规划、好未来4344接触：张先生，您的事业蒸蒸日上，平时应该也很忙吧，相信您平时没有过多时间打理您的财产，都说你不理财，财不理你，我们都期待有一种不用花很多时间，但又很稳健的理财渠道，您说是吗？说明：我们公司正好有一款安心理财保障计划，这款产品的最大特色是您不用操心，就能解决您的理财需求，并且以保额分红，复利递增，您的利益年年涨，而且还能保障您的家庭和生活，到期一次性领取一大笔现金。促成：您看您是保20万还是30万呢？三、销售话术参考（四）中产阶级安心理财、中长期规划4445接触：张总，您看您做生意做得这么好，我一直特别佩服您这样的成功人士。其实做生意也挺不容易的，风险无处不在，一轮金融危机，就让很多企业无法生存，辛苦很多年经营的企业一夜间就什么都没了，想想就心痛。所以很多时候我们的资金也需要一个安全的避风港。说明：这款吉祥至尊保障计划最大的特色是在资金安全的前提下，拥有稳健的利益，同时获得高额的身价，更加彰显了我们的身份。您看多好呢？促成：您觉得是买100万还是200万更合适呢？三、销售话术参考（五）私营业主资产保全、彰显身价4546接触：张姐，你们夫妻感情这么好，真让人羡慕。女人这一生挺不容易，天天围着老公孩子转，付出这么多，从来没为自己考虑过。现在也该是为自己考虑的时候了，针对这一情况，公司特别推出了一款安心理财加倍保障的计划——吉祥至尊。说明：您看，这款保障计划最大的特色是保费交的少，保障还很高，相当于一位有责任心的保险老公照顾您。这个老公一辈子只会忠心你一个人，当你病了，会全心全意照顾您，您老了，还会一次性给您一大笔钱供您养老。这样的“老公”好不好？促成：只要填上这份保单，您就可以拥有这样一个好“老公”了……三、销售话术参考（六）家庭主妇私房钱、保险老公4647接触：张大伯，我们农村人一辈子是最不容易的，俗话说“面朝黄土背朝天”，辛辛苦苦了一辈子。老有所养、病有所依是我们每个人的愿望，我们公司新推出了一款安心理财保障计划，刚好可以帮助我们来实现这一愿望。说明：这款产品最大的特点是保费交的少，保障还很高，就像养个保险儿子，当我们一旦发生重病，这个保险儿子就会守护在您身边随时照顾您，如果平平安安，到您老了，这个保险儿子还会给您一大笔养老金，真正做到养儿防老，多好啊！促成：您看是保10万还是20万呢？三、销售话术参考（七）农民老有所养、病有所依4748人们最关心的问题：一方面是生命的保障，一方面是财务的保障。如何在不确定的现实中，找到一份安心和踏实？让客户知道有一个确定的未来在等候着自己或家人，是此次产品包装的整体思路。核心理念突出“吉祥至尊”产品规划功能强大、如约而至的设计理念。“吉祥至尊”实现了人们“鱼和熊掌兼得”的愿望，是中长期理财保障产品的典范。包装风格为贴合广泛中低端客户群体的特性，此次产品包装风格温馨、贴近生活，旨在让受众产品对未来幸福生活的联想，产生良好的情绪体验。四、工具使用说明－包装思路住您的安全感，让您的好未来，准时来！48四、工具使用说明－包装思路“吉祥至尊”带给消费者的是那份苦苦追寻的安全感，是多年后按时呈现给客户的美好未来，是送给生活的一份“吉祥”之礼。吉祥：“吉”系列产品，并为“吉祥如意”的升级产品，体现传承之意。至尊：是汇聚了“吉”系列产品优势于一体的大成之作，“吉”系列的巅峰产品。514950新型宣传工具：彩信手机报/互动应用程序（智能手机、平板电脑、网络）产品宣传工具旨在帮助营销员完成专业化推销流程，在接触、说明、促成等销售环节，通过借助不同形式的内容，对进行全面细致地理念引导、产品特色讲解及公司实力展示，使其成为营销员与客户沟通的得力助手。四、工具使用说明－工具种类用于布置职场、会场等，营造氛围、吸引客户了解产品。用于营销员日常展业，帮助其全面、专业地介绍产品，降低销售难度。借助电子化工具，向中高端客户展业，或营销人员用于产品学习。职场布置类：海报

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产品利益演示手册本次产品宣传工具包括：50海报—开门红篇设计思路：一个礼盒，系着四幅温馨的生活画面，轻轻触动人们内心最柔软的地方。让受众体会满满的幸福感。配合开门红产品推动，以礼盒呈现产品利益。主题“吉祥至尊，礼享生活”的“礼享”与“理想”谐音，寓意拥有吉祥至尊，体验理想生活。545155设计思路：一本台历，记载了人生的每个重要时刻，好的人生规划，才能实现美好的梦想！借用台历形式，突出“吉祥至尊”的定期保障功能。广告语“好未来，准时来”强调了满期领取的确定性，引发对美好未来的憧憬。海报—产品上市篇5253挂旗使用场所：职场、会场设计思路：正面采用开门红海报，背面为产品LOGO及产品特色。整体效果为一个立体礼物盒，视觉效果表现突出。目的：营造热烈的开门红氛围，为业务员营造更好的工作环境，有助于激励业务员开单。5354易拉宝使用场所：职场、会场设计思路：以两款产品海报延展而成，视觉效果表现突出。开门红篇重在营造会场气氛，产品篇重在突出产品利益。目的：营造热烈的开门红氛围，为业务员营造更好的工作环境，有助于激励业务员开单。5455精装计划书使用对象：主要向中高端客户展示或赠予的。设计说明：引导客户对于现实生活状态的认识和对产品理解。整个沟通的过程就是一次产品接触、说明和促成的过程。主要内容：理念引导产品介绍案例演示保额分红公司介绍接触说明促成5556精装计划书理念引导接触产品讲解案例演示说明分红机制说明公司实力促成主要内容说明：5657明亮的色彩符合过年期间喜庆的节日氛围。采用礼物盒的形象，寓意是新华保险向客户送上的一份“吉祥”礼物。精装计划书—封面5758引导提示：您觉得自己现在的生活状态如何？精装计划书—P1理念引导产品说明公司优势通过一段感性的文字抒发对人生的感悟，提出“从容”与”窘迫“两种不同的生活方式，配以对比明显的漫画，旨在引发客户对自身情况的联想。5859精装计划书—P2理念引导产品说明公司优势从现代社会“衣食住行”的巨大变化切入，强调事物的两面性，进而提出社会变化带给人们的不安及对未来不确定的观点——“不安的生活，握不住的明天”。引导提示：国内外投资市场形势的变化;物价上涨、通货膨胀；食品安全、环境污染、意外事故频发。5960精装计划书—P3理念引导产品说明公司优势前一页重点强调生活环境的“不确定”，但人生总有些阶段是必须要经历的——上学、结婚、养老、医疗，强调确定的人生花销，引发客户的同理心，为切入产品做铺垫。引导提示：生活不容易，为了减少心中的不安，不得不加倍存钱；需要一种安稳、踏实的生活状态，需要一笔确定的资金，给您一个确定的未来。6061精装计划书—P4理念引导产品说明公司优势提出客户需求后，激发其想拥有“好未来”的欲望，顺理成章导入产品特色“三加一稳”，让客户了解产品功用，引发其了解产品的兴趣。对产品投保年龄、交费期间、保险责任等介绍，使客户清楚了解产品具体内容。引导提示：梦想，不再只是想一想。根据客户实际需求情况，将某一点产品功用重点介绍：小孩—投保无限制（新客户）；二次加保（老客户），提高保障；保费豁免，延续对孩子的爱。大人—理财保障全都有。6162精装计划书—P5“吉祥至尊”没有重疾责任，配以“附加08重疾”使得客户的保障更全面，体现保险保障的本质及保险营销员的专业。引导提示：好身体是本钱，重疾保障是迎接“好未来”的夯实基础。附加购买重疾险，保费低，保障高。理念引导产品说明公司优势6263精装计划书—P6小孩和中年人是主要客户群。以家庭为单位，对出生100天的男孩及30岁的父亲通过故事的形式让客户更加感性、形象的认识到“吉祥至尊”的利益所在。引导提示：突出对家庭的保障，引导一个家庭整体购买。对孩子—教育金、婚嫁金、保费豁免，是父母延续的爱。对青年—资金的蓄水池。对中年—养老金、医疗补充、保费豁免，体现家庭责任。理念引导产品说明公司优势6364精装计划书—P7引导提示：现金分红，好比分鸡蛋；保额分红，好比将鸡蛋孵成小鸡，鸡又生蛋，越来越多，形象说明复利效应。公司与客户的利益分配：不输才能赢；你有我才有；你多我才多。在产品介绍之后，以漫画的方式讲解保额分红与现金分红的区别，并图解保额分红的机制原理，通俗易懂，强化客户对保额分红的认识，减少对产品分红效果的疑虑。理念引导产品说明公司优势6465精装计划书—P8理念引导产品说明公司优势展示15年以来公司总资产、总保费的上升情况，及近年公司所获得的品牌荣誉，向客户呈现强大的公司实力，增加客户对公司品牌的好感和信赖。6566精装计划书—P9、10对强大的股东背景的介绍，可以增强客户购买产品的信心；优质服务及理赔案例解除客户后顾之忧。理念引导产品说明公司优势引导提示：公司现有股东包含了国内外实力雄厚的企业；侧面体现了公司的实力。列举了汇金旗下金融机构名称，说明新华保险是与四大国有银行及众多金融企业背景相同的国有保险公司，且是汇金持股的唯一一家人寿保险公司，可见公司发展前途。6667二折页建议书接触说明促成使用对象：主要向中低端客户展示或赠予的。设计说明：二折页是精装计划书的精编版，同样包含了接触、说明、促成中所需的必要内容，增设空白填写部分，辅助营销员进行促成。主要内容：公司介绍理念引导案例演示空白计划6768二折页建议书内一：理念引导内二：案例演示封底：空白计划填写空白计划书表述内容更为正式，便于客户更清楚自己的保险利益，每项责任下方切实的利益提示使客户清楚地知道产品的每项功用。6869单页计划书使用对象：主要向中低端客户广泛发送。设计说明：内容简练、清晰，理性、感性内容相结合，易于客户产生了解产品的兴趣。符合专业推销流程中的接触、说明过程。主要内容：公司介绍理念引导案例演示接触说明促成6970单页计划书—成人版正面设计思路：成人版单页计划书是精装计划书的简版，正面内容包含“理念引导—产品特色—公司实力”逻辑。可通过聊天形式切入现实生活状态。引发客户思考，了解其保障需求。导入产品特色，按客户需求重点介绍产品功用。对公司实力进行展示，增强客户对公司的信任。7071单页计划书—成人版背面案例演示以30岁女性为例，与精装计划书、二折页的爸爸与孩子的保障计划区别开来，便于营销员对不同人群进行讲解。“好未来，准时来”醒目、突出，明确告诉客户“吉祥至尊”产品带给客户的利益。7172单页计划书—少儿版正