（中职）学年（中职）移动商务基础第二版（中职）移动商务基础（中职）学年 直播策划与运营实务教案任务5.3 直播脚本的形成ppt教学课课

课时计划课题任务5.3直播脚本的形成班级日期星期第节星期第节星期第节星期第节课型课时教具多媒体电脑教学目标：知识目标：.掌握直播脚本的分类。.通过对直播脚本形成的学习，让学生明白如何编写直播脚本。技能目标：能够运用所学知识点编写直播脚本。教学分析重点.掌握直播脚本的分类。.通过对直播脚本形成的学习，让学生明白如何编写直播脚本。难点能够运用所学知识点编写直播脚本。作业布置写上机实验报告教学后记第周编号思考提问法认真聆听老师讲授内容，并展开联想。学生思考、讨论，操作完成教师提出的小问题理解记忆讲解分析认真听讲

做好笔记思考提问法认真聆听老师讲授内容，并展开联想。学生思考、讨论，操作完成教师提出的小问题理解记忆讲解分析认真听讲

做好笔记【任务导入】【任务导入】王新通过学习明白了直播时间节奏。为了让王新更加深入地明白直播，工作室老师给王新布置了新的任务，让他去了解直播脚本的编写？直播台词如何形成呢？于是王新罗列了学习任务单（如表5-7）o表5-7任务单工作工程关键词备注单品脚本整场脚本直播台词的形成【新课教学】脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。一、单品脚本我们需要先去了解产品的卖点，以及利益点在哪，并且可以通过一个可视化的东西展现出来。想要做好直播的话，一定要把单品脚本做起来，要把这个产品的卖点给它提炼出来。.是从终端开始慢慢走向了原产地，这样产品的性价比就会变得非常高，产品的制作过程都可以通过直播的形式展现。.就是可以呈现一些免加工的东西给大家看，只需要一个真实的人物来现场进行直接演示就可以了。.产品的信任背书。我们可能只是在介绍这个产品有怎么样的信任背书，比方自己原产地原材料获得了什么专业技术，这些都是可以通过直播的形式展现给大家看的。毕竟做直播的人这么多，卖产品的人也这么多，如何在更多的商品当中脱颖而出，我们就需要做信任背书，当然最后一点很重要的还有引导转化。二、整场脚本第二个是整场脚本，整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4飞个小时，中间是不会休息的。接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述。L开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。.第广5分钟，近景直播，边互动边安利身上的「2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。.第5〜10分钟，剧透今日新款和主推款。.第10〜20分钟，将今天所有的款全部走马观花一遍，不做过练习认真听讲

并做笔记分组练习利用课件展示本次课重点内容演示操作练习认真听讲

并做笔记分组练习利用课件展示本次课重点内容演示操作多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考第一章的单品脚本。.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。.最后半小时，完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。.最后十分钟，主播剧透明天的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题。.最后一分钟，强调关注主播，明天儿点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。三、直播台词的形成L直播台词的形成那直播的台词的形成就是根据前面这个节奏呢，我们总结了一个这样的文档，就是你要怎么样来安排这个时间节奏？大概按这几个环节来，比方说你刚开始的这个新人主播的话，按上面介绍的这些点，你每一个环节该做什么，把内容写下来，然后你直播时候，你做个提示心中就不会乱了，这个文档的基本上适合大局部行业。2•直播“脚本”怎么写第一点是引出话题，特别是新粉，聊一些新的事件、关系呀、通过利益互动制造话题，聊点跟本场直播有关联的话题。第二点是提出痛点，一种商品的存在都有它要解决的问题，能够解决问题的商品都有市场，不然它不服存在呀。具体是什么问题,看商品。问题可大可小，一根鱼刺也可致命的，也许很多人不知道放在冰箱超过两天的馒头也会产生大量致癌物。第三点是建立信任，我们要专业，要了解产品。产品质量要过关，产品的展示、产品实验所见所得等方式建立信任。第四点是产品卖点，这一点要结合痛点来介绍，产品能解决的问题，与同类产品相比拟的优势，解决方案优势在哪里，还有产品的质量，产品的成分等。【任务实施】通过对直播脚本的形成知识点的学习，王新对直播脚本有了一定的理解，但是为了更好地写好直播脚本，王新决定分析服装单场直播的脚本。第一步：以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。第二步：一般来说，一件衣服的讲解在2-3分钟左右。前几期提到过的直播看点功能（这波免费流量，你居然还不知道？）也就是宝贝切片，是有1分钟的时间限制的，这就要求主播选择录制直播看点时挑选核心卖点，以及粉丝最为关心的局部来解说录制。第三步：直播是动态的过程，涉及到人员的配合，场景的切换,道具的展示，前期在脚本上一定要做好标注，例如与运营配合修改库存的时机，过早设置无法充分调动购物欲，晚了粉丝失去耐心，影响粉丝留存率。有了脚本，能够更方便直播筹备工作，现场的配合也会更默契。【同步训练】.认真听讲

并做笔记任务描述：通过对直播脚本的形成知识点的学习，王新对直播脚本有了一定的理解，但是为了更好地写出台灯的直播脚本，王新决定分析服装整场直播的脚本。认真听讲

并做笔记操作指南：直播目标销售:8万吸粉：1000直播人员XX、XXX直播时间x月x号8：00^14:10直播主题产品秒杀+瘦身经验提供前期准备货品整烫检查试穿完毕、后台产品套客链接佣金申请、直播间重点产品陈列时间段总流程主播直播助理8：00预热粉丝互动、引导关注两次回复问题8：10开场抽奖截屏抽奖送无门槛优惠卷、今日活动剧新品展示8：15秒杀1号产品讲解10分钟秒杀五分钟莱卡棉和纯棉拉扯比照8：30秒杀2号产品同上真丝和雪纺燃烧测试比照8：45秒杀3号产品同上水晶的电筒光线展示9：00截图抽奖互动截取5个铁粉以上粉丝奖励，拍邮费链接提醒新粉如何涨亲密值9：10瘦身秘诀提供减肥经历和技巧配合展示主播减肥照片9：20秒杀4号瘦身餐表5-08服装整场直播的脚本巡堂，帮助有疑问的同学解决相应问题。理解记忆来回指导【任务评价】

批评内容分值评级自评评价小组评价教师评价154540合计100【课程总结】.掌握直播脚本的分类。.通过对直播脚本形成的学习，让学生明白如何编写直播脚本。【作业布置】随老师总结