服务营销定价策略

新产品定价策略折让定价策略组合定价策略10/29/20221

撇脂定价

渗透定价

试销定价

统一定价新产品定价策略2撇脂定价撇脂定价即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润10/29/20223撇脂定价法的适用条件撇脂定价法的优点1.利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。2.提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。3.可以拥有较大的调价余地4.利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。5撇脂定价法的缺点点1.过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。2.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。3.价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。6渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。渗透定价10/29/20227渗透定价法的适用条件1，市场对价格敏感。2，可以通过批量形成单位成本节约。3，服务在引入后很快会面临强劲的潜在竞争威胁。4，没有任何一类顾客愿意支付高价购买服务1新产品能迅速占领市场。

2微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。

渗透定价的优点91，利润微薄。

2，降低企业优质产品的形象。

渗透定价的缺点10定义：企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。试销定价10/29/202211有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过使用而成为忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。如开业之初的特惠价等。试销定价优点13统一定价策略所谓统一定价，顾名思即在终端统一价格出售产品。这种定价策略应用较广，生活中比较常见的有化妆品以及护肤品、报刊杂志、书籍等，以及很多全国性的服务尤其是金融服务中较常采用统一定价的方法141.不易保存的产品。2.质量等各方面不统一的产品。3.流通较慢、市场容易分割的产品。统一定价的适用范围15统一定价的优点1.建立和保持品牌形象2.便于管理3.控制窜货4.促销方法——统一定价促销术15统一定价的缺点1.定价方法不够灵活，失去消费者剩余2.挫伤经销商积极性，达不到预期效果3.可能导致区域性销售不平衡16折让定价策略购买数量折扣2付款方式折扣1交易性折扣4季节性折扣3组合折扣5组合折扣6推广让价折扣7预定折扣817付款方式折扣服务业为了鼓励购买者采用指定的付款方式或有利于服务提供商尽快收取服务费用以及降低发生损失的可能性的付款方式，而对按此方式付款的购买者给予的价格折扣。例如买房时，一次性付清房款可享受较大折扣，按揭只能享受较小折扣）19购买数量折扣服务的提供商根据企业购买的服务产品的数量多少给予不同的折扣。累计折扣（顾客在一定时间内购买产品总量达到一定额度时，按其总量多少给予折扣），非累计折扣（为了鼓励顾客一次多买）。例如方便面买5送1，九点利超市购物满一定数量会赠送某些特定商品20购买数量折扣优缺点优点鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。减少企业经营风险。缺点数量折扣使产品价格下降，单位产品利润减少21季节性折扣指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。目的是使企业的规模和销售在一年四季保持相对稳定。例如某些旅游景点为了在非旅游季节吸引游客，采用对机票及旅店房间租金进行季节折扣的策略及服装业。22交易折扣根据中间商在商品中流通地位和作用，给予不同的折扣。23组合折扣组合折扣就是将相关的服务产品组合配套出售，对购买此产品的客户给予价格折扣。一般情况下，组合购买的价格低于分别购买的价格之和。24推广让价折扣推广津贴，是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。

251、促销让价：当中间商为产品提供各种促销活动时，如刊登广告、设置样品陈列窗等，生产者乐意给予津贴，或降低价格作为补偿。

推广让价方式2、以旧换新让价：进入成熟期的耐用品，部分企业采用以旧换新的让价策略，刺激消费需求，促进产品的更新换代，扩大新一代产品的销售。

预定折扣预定就是在享受服务之前的时间交付费用，待到约定时间时消费者按照预订时规定的内容享受服务。27组合定价策略特色必需附带品两部分捆绑定价法服务线28服务线定价策略，是指根据服务产品线内不同类型、质量、顾客的不同需求和竞争者服务产品的情况，确定不同价格的一种定价策略。（一）服务线定价策略28（一）服务产品线定价策略价格等级不同尺寸的成本差异顾客对不同尺寸的评价竞争对手的价格等级形象价格——高价效益价格——赚钱陪衬价格——衬托价格等级

经济间100

标准间200豪华间50030（二）特色服务定价策略特色服务是对服务特性的一种特有描述，是一种具有独特魅力的服务。特色服务定价是服务企业在长期的营销活动中，结合所提供服务的特点，企业所处的人文地理环境和顾客的需求，而有目的形成一种与众不同的服务风格而采取的定价方法。31代收货款按照客户与收件方的协议要求，在货物递送的同时，代替客户向收件方收取货款，并及时返还给客户。签单返回按照客户要求，将收件人签收确认后的货物托运单或客户文件原件，在规定服务时间内返还给发件人。港台专递优速物流在大陆、香港、台湾成功构建两岸三地特快通道，品质如一，让您的产品畅行无虑。（二）特色服务定价策略32（三）必需附带品定价策略你这里洗脚怎么这么贵？我把按摩费用也算进去了！33（四）两部分我不打算在手机上赚钱，