智慧工厂项目商业计划书

目录第一章摘要 1第一节X公司 1一、X公司概况 1二、X公司竞争优势分析 1三、X公司发展战略 2四、X公司投资项目概况 2第二节X公司管理分析 3第三节智能制造行业发展分析 3一、智能制造行业即将爆发 3二、日美欧引领智能制造大潮 4三、中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势 4第四节LED照明行业及市场分析 5一、LED照明行业市场分析 5二、LED球泡灯市场分析 5三、LED照明行业存在的问题 6第五节X公司产品及核心技术介绍 6一、X公司主要产品 6二、产品特点及优势分析 6三、重点竞争对手分析 7第六节项目盈利模式分析 8一、产品收入 8二、技术收入 8三、其他收入 8第七节运营和销售策略 8一、运营策略 8二、营销策略 9第八节财务预测与分析 9第九节项目融资分析 9一、融资的动因与合作方案 9二、资金使用计划与投资方权益 10第十节社会及经济效益评价 10一、社会效益分析 10二、经济效益分析 11第十一节风险分析 11一、行业风险分析 11二、行业风险防范分析 11第十二节商业计划书结论 12一、务实高效的管理和研发团队 12二、领先业界的高技术产品带来的核心竞争力 12三、具有高成长和回报周期短的特点 12第二章X公司简介 14第一节X公司概况 14一、X公司简介 14二、X公司定位 15三、X公司发展愿景 15第二节X公司优势分析 15一、“一颗芯片，两套系统”等领先的技术优势 15二、完善的生产设备及配套设施 16三、多年专业产品制造经验 17第三节X公司发展战略 18一、成为“智慧之光的倡导者和实践者”的企业目标 18二、赶超国际先进科技，突破行业技术瓶颈 18第四节X公司投资项目概况 19一、项目概况 19二、项目合作公司简介 19三、项目融资计划及主要用途 20第三章X公司管理分析 21第一节X公司组织结构及人员配置 21一、X公司组织结构 21二、人员配置 22三、管理模式及团队精神 22第二节管理层介绍 23一、总经理 23二、研发院所长 25三、生产总监 25第三节X公司人才策略 27一、吸引人才策略 27二、激励策略 27三、企业培训制度 28第四章智能制造行业发展分析 29第一节智能制造行业即将爆发 29一、智能制造是第三次工业革命的重要标志 29二、机器人定义、分类和主要应用 30三、智能制造产业链分析 31四、智能制造关键技术和发展趋势 31第二节日美欧引领智能制造大潮 32一、各国智能制造竞争力比较 32二、世界智能制造列国发展简史和经验 34三、全球需求存量空间巨大，市场持续增长 35四、智能时代来临 35第三节中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势 37一、中国将成全球最大智能制造需求市场 37二、中国机器人竞争格局和企业成长逻辑 38三、中国智能制造产业爆发的核心驱动力 39四、中国智能制造产业爆发 40五、政府支持是智能制造发展的重要催化剂 40六、智能制造产业园如雨后春笋般涌现 41第五章LED照明行业及市场分析 42第一节LED照明行业市场分析 42一、LED照明行业市场规模分析 42二、LED照明行业发展特点及优势分析 44三、我国LED照明发展的推动因素 47四、我国LED照明市场趋势及前景分析 48第二节LED球泡灯市场分析 49一、LED球泡灯终端市场逐步打开 49二、我国LED球泡灯发展的推动因素 49三、我国LED球泡灯市场趋势及前景分析 51第三节LED照明行业存在的问题 52第六章X公司产品及核心技术介绍 54第一节X公司主要产品 54一、智能化LED照明控制系统及模块产品 54二、室外LED照明产品 54三、室内LED照明产品 54四、代理LED照明品牌产品 54五、其他产品 55第二节产品特点及优势分析 55一、LED照明产品具有较佳的可靠性、稳定性 55二、稳定严谨的品质管理体系 55三、成熟便捷的供应链 55第三节X公司核心技术 56第四节重点竞争对手分析 58一、荷兰皇家飞利浦电子公司 58二、三安光电股份有限公司 58三、广东德豪润达电气股份有限公司 59四、欧普照明股份有限公司 61第七章项目盈利模式分析 63第一节产品收入 63第二节技术收入 63一、全自动智能化LED球泡灯高速生产系统经营收入 63二、LED光源模组件销售收入 63第三节其他主要收入 63第八章运营和竞争策略 65第一节运营策略 65一、运营策略 65二、运营规划 65三、未来三年建设规划 68第二节营销策略 69一、营销策略 69二、经营模式 70三、风险管控方式 72第三节竞争战略分析 72一、时间资本策略 72二、差异化市场策略 72三、代理销售权策略 73第九章财务预测与分析 74第一节投资估算 74一、总投资分析 74二、设备投资分析 74第二节资金来源 75一、自筹资金 75二、股权融资 75第三节财务预测 75一、主营业务收入 75二、运营成本 76三、项目利润 76第四节财务评价结论 77第十章项目融资分析 78第一节融资的动因与合作方案 78一、融资原因 78二、合作方案 79第二节资金使用计划与投资方权益 79一、资金用途和使用计划 79二、投资方的权益 80第三节资金退出 80一、资本退出的方式 80二、资本退出的程序 81第十一章社会及经济效益评价 82第一节社会效益 82一、节能、环保效应显著 82二、促进LED产业的发展 82三、促进传统照明企业的战略转型和LED企业的技术升级 83第二节经济效益分析 83一、税收分析 83二、利润分析 83第十二章风险因素及防范措施分析 85第一节风险因素分析 85一、行业经营环境的风险 85二、国际能源供求的风险 85三、产品跳跃式升级的风险 85四、行业相对标准变化快的风险 86五、国家大政策变动的风险 86六、知识产权风险 86七、财务风险 87第二节风险防范 87一、新型连锁运营模式提升竞争优势 87二、垂直一体化降低原材料供应风险 88三、前瞻性的研发化解技术风险 88附表 89第一章摘要第一节X公司二、X公司竞争优势分析公司具有“一颗芯片，两套系统”等领先的技术优势，即“X”——基于互联网的城市LED照明智能控制系统；“XX”——基于集中供电技术的直流载波多网融合无极调控LED路灯智能控制系统；“XXX”——ICLED光电一体化模组。全自动智能化LED球泡高速生产系统整线设有五大线段，全线通过高智能控制系统有序整合。五大线段包括：组装线段、老化线段、检测线段、包装线段和运输线段。X公司拥有二十多年专业照明产品研发和制造经验，一直专注于建筑照明领域照明产品的制造和提供照明产品综合解决方案。三、X公司发展战略现在的X照明正朝着突破行业技术瓶颈，形成核心技术，提升企业盈利能力，推动照明产业向规模化发展，成为“智慧之光的倡导者和实践者”的目标前进。现在新的核心竞争力已逐渐发挥出效力，X照明正向逐步赶超国际先进科技，突破行业技术瓶颈，形成核心技术，推动照明产业向规模化发展。四、X公司投资项目概况项目出资公司：X公司、X投资管理有限公司。X公司拟出资7000万，占70%股份，其中实物资产和非专利技术（专有技术）共作价约3000万元左右，货币资金1000万，向银行借贷3000万；X投资管理有限公司拟以货币资金3000万左右出资，占30%股份，设立一个有限公司。第二节X公司管理分析公司在董事会领导下实行总经理负责制，董事会下设监察内审部，公司下设：财务管理中心、综合管理中心、供应链管理中心、质量管理中心、营销中心、技术中心，另设立3家子公司，并成立照明科学技术研究院。公司高级管理团队20多人,他们拥有良好的教育背景和合理的知识结构，专业涵盖企业管理、机械设计与制造、人力资源管理、财务管理、对外贸易等,团队成员精诚团结、求真务实、不断创新管理理念，使公司业绩蒸蒸日上。第三节智能制造行业发展分析一、智能制造行业即将爆发一种建立在以互联网、新能源和智能化为构建基础的“第三次工业革命”，这可能是二十一世纪最大的趋势。第三次工业革命是智能制造时代，智能化是其重要标志之一。智能制造技术正在向智能化、模块化和系统化的方向发展，其发展趋势主要为：结构模块化和可重构化；控制技术的开放化、PC化和网络化；伺服驱动技术的数字化和分散化；多传感器融合技术的实用化；工作环境设计的优化和作业的柔性化以及系统的网络化和智能化等方面。二、日美欧引领智能制造大潮日本和欧洲是智能制造的主力，基本实现了核心零部件自主化和标准化。从产量上讲，日本是绝对意义上的智能制造大国，生产全世界近2/3的机器人，并且在核心零部件领域占主导地位，也是唯一的净出口国。代表企业有发那科、安川、那智不二越等。欧洲占据全球工业机器人22%的市场份额，代表企业有瑞典的ABB、德国的库卡、意大利的柯马等。美国日本欧洲韩国等国发展多年，具有技术积累和产业优势，是智能制造行业的主导力量。它们纷纷把注意力投向智能机器人的新技术研发，并重点布局服务机器人。在服务机器人领域，大家几乎在同一起跑线，相对而言注重创新研发和产研结合的美国和日本更具潜力。三、中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势我国目前智能制造使用密度仍然远远低于全球平均水平，离日本、韩国、德国等发达国家更是有很大差距。韩国是全球工业机器人使用密度最高的国家，每一万名工人中拥有机器人数量396台；日本次之，339台；德国位居第三，267台；中国仅为23台，不及国际平均水平58台的一半。目前工业机器人的应用在我国比例为6.4%，日本26.6%，美国13.8%，德国13.6%，韩国10.8%。我国未来智能制造市场发展潜力巨大。第四节LED照明行业及市场分析一、LED照明行业市场分析近年来，受行业需求迅速增长和国家产业政策引导等因素的共同驱动，我国LED行业经历了高速发展。2013年中国LED行业总产值达2638亿元，同比增长28%。其中，LED上游外延芯片、中游封装、下游应用产值分别为84亿元、473亿元、2081亿元，同比分别增长17%、19%、31%。2013年中国LED应用行业规模达到2081亿元，同比增长31%。2013年，以室内照明为代表的照明市场快速增长，呈现火爆的增长态势。室内功能性照明应用首次超过景观照明，成为LED最大的应用领域。2013年应用领域产值分布为：LED室内功能性照明、LED景观照明、LED户外照明、LED特种照明，四类照明的合计比重占LED应用产品总比重达69%。二、LED球泡灯市场分析LED球泡灯，作为替换白炽灯的最好光源，在市场上越来越受到消费者的追捧，不少LED灯厂家也纷纷上马生产LED球泡灯，使得LED球泡终端市场将逐步打开。基于LED的发光特性，LED球泡灯的结构要相对白炽灯复杂，基本分为光源、驱动电路、散热装置，这些部分的共同配合才能造就低能耗、长寿命、高光效和环保的LED球泡灯产品。所以说LED照明产品在目前来讲，仍然是技术含量较高的高科技照明产品。三、LED照明行业存在的问题目前，我国LED照明行业主要存在同质化、产品性价比低、行业服务支撑体系不成熟、标准化体系建设滞后、企业运营模式单一、产品链简单、产业链线条短浅及研发投入不足等问题。第五节***公司产品及核心技术介绍一、***公司主要产品***公司主要产品有智能化LED照明控制系统及模块产品、室外LED照明产品、室内LED照明产品、代理LED照明品牌产品等。二、产品特点及优势分析全自动智能化LED球泡高速生产系统生产线实现了生产的规模化、自动化和标准化，保证了球泡的各种技术指标的一致性。对产品及配件的检测、相关配套服务、品质保证措施等支撑服务工作，公司均可在本地通过灯具的标准化配件供应上进行严格把关，控制好标配的实现一致性，使万里之外的制造商更容易达成最后成品的一致性。丰富的产品链：芯片、标准化光电模组、功能拓展性系统LED系列灯具、全自动智能生产系统，这些产品可有层次地供应；产品本身的功能与应用具有开放兼容的特性，能从动态上丰富拓展产品链。跨度较宽长的产业链：从芯片→光电模组→系列LED灯具→全自动生产系统→聚集业务互补方的样板式制造工厂。三、重点竞争对手分析在世界范围内，***公司的竞争对手目前还没有能够集“组装—老化—检测—包装—物流”五大工段与一体的全自动智能化LED球泡高速生产系统，离无人工厂的模式还有较长的距离。目前，国际品牌的光电模组已经在国内行业中形成一定的销售规模，一些企业也偏向于使用国际品牌产品来提升自身产品的知名度和美誉度。但由于利润空间大部分被这些国际品牌吃掉，下游的灯具企业，对国际品牌标准化的光电模组往往持排斥态度。雷士、阳光、木森林、洲明、TCL、佛山照明等我国LED行业大品牌，LED球泡产能一般在200万只/月以上。国外照明巨头如飞利浦、欧司郎、GE、科税等公司他们在中国既有生产基地，也有大部份的LED球泡灯委托国内的厂家生产，他们每家公司每月的LED产能也不少于200万只/月，但这都是全球性销售的。第六节项目盈利模式分析一、产品收入公司可通过生产销售灯具从而为公司增加收入。二、技术收入公司具有自主知识产权的LC-LED光电模组和全自动智能化生产线技术，可作为一种技术产品出售技术使用权为公司增加收入。三、其他收入公司其他收入包括技术和服务收入、设备代工和租赁收入等。第七节运营和销售策略一、运营策略奥迪通用照明公司研发的全自动智能化LED球泡灯高速生产系统，试产期已完成，产品进入应用领域。奥迪照明是以科技研发为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额将不断提升LED照明产品质量，根据市场需求变化，积极研发LED照明新产品；控制LED照明产品的生产成本；积极布控LED照明产品中高端市场；提高LED照明产品服务及管理质量。建立完成产业化基地，建设完备的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科研成果有效的转化为高增长、高占有率的市场回报。二、营销策略***公司的产品，在销售策略的制定上采用以技术领先为核心，以品牌经营为侧重的营销策略。第八节财务预测与分析经估算，该项目总投资为10000万元。其中，第一年固定资产投资5772.80万元，包括LED全自动生产系统及检测设备设施投入约2700万元，用于厂房购地1800万元，土建500万元，不可预见费用、工程建设其他费用、建设期利息等费用共772.80万元。流动资金4227.20万元。预计项目投产的前三年主营业务收入约为10000万元、20000万元、30000万元，前三年的投资净利润分别为1554.74万元、3409.64万元、4897.36万元。第九节项目融资分析 一、融资的动因与合作方案LED照明技术在迅猛变化和跨行业整合中，现阶段的LED照明产品仍有待参与各方不断完善和升级，这里正蕴育着难得的机遇，市场之大足够参与各方舒展各自的优势。奥迪通用照明近几年针对LED照明品质升级及制造标准化规模化的核心技术正处于成果转化、产业化的关键时期。广东省粤科风险投资管理有限公司计划投资此项目3000万元，占项目公司30%的股份。二、资金使用计划与投资方权益***公司计划在未来的三年内，第一年投资5000万，建成5套全自动智能化LED球泡灯高速生产系统；第二年追加投资5000万，共建成10套全自动智能化LED球泡灯高速生产系统；第三年共建成20套全自动智能化LED球泡灯高速生产系统。股权式合作的投资方将按出资金占股权的比例来对合资公司产生的收益进行分配；合资公司的出资方也将按股权比例享有合资公司中技术、专利等无形资产收益、分配的权利；出资方有权参与合资公司经营管理，对合资公司的资金运作有监督权利。第十节社会及经济效益评价一、社会效益分析绿色照明作为未来社会节能、环保工业发展的主流，项目投产后，对照明领域的产业升级与带动更具有重要的战略意义。二、经济效益分析2014-2016年，智慧制造解决方案项目三年利润总额达到11602万元，平均每年3867.35万元；净利润三年总额达到9861.74万元，平均年净利润达到3287.25万元；平均年主营业务净利润率达到16.32%，平均总投资收益率为32.87%。第十一节风险分析一、行业风险分析行业风险因素主要有：行业经营环境风险、国际能源供求的风险、产品跳跃式升级的风险、国家政策变动的风险、知识产权风险及财务风险等。二、行业风险防范分析通过向国内外输出新型连锁运营模式，输出全自动化生产系统的同时，投资者即可作为我们的业务互补方，长期使用我们的LED灯具标准件，项目公司也可避开国内制造业巨头的产能优势及贸易商的国外渠道优势，从而化解更多的竞争风险。与LED照明产业链上游的原材料供应商（特别是LED光源企业）建立战略，规避原材料价格变化的影响和相关芯片技术变革而引起下游应用变化的风险。避免研发滞后，在LED照明产品的研发上一定需紧扣数字化电子处理技术及智慧城市发展的需求，只有前瞻性地准备，才能把不利因素转化成先机。第十二节商业计划书结论一、务实高效的管理和研发团队务实高效的管理和研发团队，使公司成为掌握核心技术、拥有自主知识产权、自主品牌的专业照明产品解决方案提供商，AD品牌是国内建筑照明领域的领先品牌。AD照明团队是一个有着强烈的责任感、充满激情、勇于创新、团结敬业、各有所长的智慧型高素质团队。他们很年轻，富有活力，具有创新精神和吃苦脚踏实地的工作作风，强烈的市场观念以及难得的风险意识，这一切，都将给本企业的成功提供了一个很好的管理和技术保障。二、领先业界的高技术产品带来的核心竞争力公司自建立以来一直专注于城市与建筑照明领域，经过20多年的技术积累和经验沉淀，已成长为业内知名建筑照明产品制造商和照明产品整体解决方案的供应商。公司拥有行业领先的技术和产品设计优势，保证了每一件产品具备专业的品质及高性价比。三、具有高成长和回报周期短的特点产业的高成长性、高回报和回收期短等特点，是投资人极力追求的目标；也是奥迪通用照明高层及股东们的一致共识。确定的3年发展规划和销售目标的实现，将成为资本高倍成长的乐园。总之，务实高效的管理和研发团队，领先业界的高技术产品带来的核心竞争力，及LED照明产业广阔的市场前景，使本项目的前景看好，值得投资。第二章***公司简介二、***公司定位第二节***公司竞争优势分析一、“一颗芯片，两套系统”等领先的技术优势AD照明一直坚持技术创新和模式创新，在产品外观和应用方面，连续7年获得了多个各类权威工业设计大奖，而公司重点开发的“一颗芯片，两套系统”，即“指挥家Conductor”——基于互联网的城市LED照明智能控制系统；“银河系Galaxy”——基于集中供电技术的直流载波多网融合无极调控LED路灯智能控制系统；“星座Constellation”——ICLED光电一体化模组。这三项科技成果成功通过国家科技部鉴定，被评定为国内领先水平。二、完善的生产设备及配套设施全自动智能化LED球泡高速生产系统整线设有五大线段，全线通过高智能控制系统有序整合。五大线段包括：组装线段、老化线段、检测线段、包装线段和运输线段。第一工段：组装线段改线段共分17个组装工作站，其中包括：灯头、灯体、驱动电源附件、光源板、理线、焊线、铆紧、上螺丝、通电检测、不良品剔除、零部件输送系统，机械手组装件转移，该线段为整线技术核心，运行动作复杂多样，定位要求精准，可靠，关键工序采用高速运算视觉系统定位加工。第二工段：老化线段经前段组装完成的球泡自动转移至老化线段，老化时间为二小时，在线老化程序为：常压冲击，低压冲击，高压冲击，高温冲击，三档电压跳变，常压、高压、节拍冲击等老化过程。老化结果，不良品自动形成档案文件，经打标后机械手剔除，合格品自动转移至检测线。第三工段：检测线段经老化后的产品，由机械手自动转移到检测线，在线支持光通量，色温，显色指数，波长，色坐标，电压，电流，功率，功率因数，反向漏电等参数检测。检测结果，自动形成档案文件，支持条码打印，支持网络功能，可通过网络查询每个灯泡检测结果。第四工段：包装线段按检测分类，由机械手分别送入包装线段进行自动包装，产品包装形式分两种，一种为可悬挂的纸卡加吸塑，另一种为内吸塑，外包纸盒，两种均为每包一个，自动包装机完成单个产品包装后送至备装箱位置，由自动装箱机械手逐层装箱并自动封箱和捆扎。捆扎好的包装箱自动送至备运架上等待运输。第五工段：运输线段包装箱装满待运架后，发出指令，无人驾驶的自动电瓶车自动将装满的货架按画定路线送至电梯，电梯自动下降一层，一层无人驾驶电瓶车接过货架，按画定路线运至仓库，卸下后带空架送回车间，如此循环往复。三、多年专业产品制造经验AD公司拥有二十多年专业照明产品研发和制造经验，一直专注于建筑照明领域照明产品的制造和提供照明产品综合解决方案。第三节***公司发展战略一、成为“智慧之光的倡导者和实践者”的企业目标***公司(简称“AD照明”)在20多年的发展中，拒绝市场诱惑，专注于产品研发，不跟风、不盲从，不断提升产品品质，凭借多年在专业照明领域的技术积累和创新意识，跨行业整合先进技术，在团队成员的共同努力下，AD照明在产品、技术支持和渠道建设方面已取得较大进展。现在的AD照明正朝着突破行业技术瓶颈，形成核心技术，提升企业盈利能力，推动照明产业向规模化的方向发展，朝着“智慧之光的倡导者和实践者”的目标不断迈进。二、赶超国际先进科技，突破行业技术瓶颈AD照明始终坚持以创新为生存的根本，并将其引为AD血液中奔流的DNA，在成长中勇于突破自我，力求通过创新和研发打造出独特的核心竞争力。现AD照明正全力打造城市照明自动控制系统和集中供电的智能控制系统，通过突破单纯的使用灯具的形式，以更加智能化、节能化的技术手段来美化建筑，美化整个城市。现在新的核心竞争力已逐渐发挥出效力，AD照明正向逐步赶超国际先进科技，突破行业技术瓶颈，形成核心技术，推动照明产业向规模化发展。第四节***公司投资项目概况一、项目概况项目出资公司：***公司、广东省粤科风险投资管理有限公司。***公司拟出资7000万，占70%股份，其中实物资产和非专利技术（专有技术）共作价约3000万元左右，货币资金1000万，向银行借贷3000万；广东省粤科风险投资管理有限公司拟以货币资金3000万出资，占30%股份，设立一个有限公司。项目公司应用奥迪通用照明的新型IC驱动技术、IC-LED光电一体化模组为技术差异化支撑的全自动智能LED球泡高速生产系统设备，运用系统一体化战略工具，从丰富产品链、延伸产业链、整合四层次的（产品）资源（也就是：灯具标准化配件——LED室内照明系列产品——智能球泡生产制造系统——集成样板式工厂），打造差异化的创新的系统一体化连锁营运模式。项目起步阶段暂主要生产和销售LED球泡灯、灯具标准化配件，经营LED球泡灯全自动生产系统。二、项目合作公司简介广东省粤科风险投资管理有限公司多年来一直与广东省科技厅紧密合作，专业投资于有发展潜力的技术含量高、社会应用广、发展潜力大的项目，务求在参与并促进我省经济发展的过程中，获得专业的投资回报。三、项目融资计划及主要用途本次计划股权融资3000万，主要用于奥迪公司荣获的多项国家认定的专利照明技术（包括基于驱动IC技术的LED灯具和智能灯具、“基于驱动IC的LED照明全自动球泡生产系统等照明灯具产品）的产业化，全面向市场推广形成规模产值，增加企业盈收，增加股东价值。其中LED全自动生产系统及检测设备设施投入约2700万元，用于厂房购地1800万元，土建500万元，销售过程中产品流动资金周转约4000万元，融资完成预计三年总计形成总产值约100000万元。第三章***公司管理分析第一节***公司组织结构及人员配置一、***公司组织结构公司在董事会领导下实行总经理负责制，董事会下设监察内审部，公司下设：财务管理中心、综合管理中心、供应链管理中心、质量管理中心、营销中心、技术中心，另设立3家子公司，并成立照明科学技术研究院。图3-1***公司组织结构二、人员配置公司高级管理团队20多人,他们拥有良好的教育背景和合理的知识结构，专业涵盖企业管理、机械设计与制造、人力资源管理、财务管理、对外贸易等,团队成员精诚团结、求真务实、不断创新管理理念，使公司业绩蒸蒸日上。项目公司的一套全自动智能化LED球泡高速生产系统只需8名辅工和4名技术管理人员。三、管理模式及团队精神公司以创新为核心，结合开放、研发型企业的特点，创造出自己特有管理模式；打造以满足顾客、市场需求为导向的产品研发和销售团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的研发中心，又是公司实施运营和管理工作的中心。以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。目标管理：将公司五年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，和对外营销网络平台，实现资源共享与信息的快速传递。柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，增强公司灵活性、适应性和创新性。知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。第二节管理层介绍一、总经理总经理：仲群，1968年11月出生，MBA硕士。教育背景：1991年毕业于上海华东师大计算机系，工学学士学位，工程师职称；1993年，获得美国NOVELL公司高级工程师认证；2009年，就读于上海交大MBA技术管理专业硕士班。工作经历：1、1987-1991，华东师大计算机科学系本科，计算机科学专业2、1991.7－1993.3华东师大校团委，负责学生会合科技社团的管理工作3、1993－1999.12上海万声通讯实业公司，担任技术部总经理，负责建设、运营国内第一个联网寻呼系统“万声寻呼网”。规模达到覆盖80个城市，用户100万。下属包括总部技术部和全国分公司的技术部经理。4、1999.12－2000.12亚联电信网络有限公司，担任副总工程师，负责规划实施国内6城市的双向移动数据网的建设。5、2000.12－2001.12爱立信移动设计公司，担任高级市场经理，负责MOBITEX无线系统在国内的销售和技术支持。两年时间获得3大运营商的订单1200万美元。协助运营商先后在北京、上海、广州等6大城市建立无线系统。6、2002.1－2003.12深圳宇龙计算机通讯有限公司，担任无线终端事业部副总经理兼总公司销售总监。在无线事业部负责无线终端产品的设计、研发、制造的管理，在销售岗位负责管理全国23个办事处和分公司的销售业务。期间，推出国内首台自主操作系统的终端,成为COOLPAD手机的第一代原型机。在中国联通总部的多项新业务投标中，获得超过2千元的销售业绩。7、2003.12－2007.9杭州UT斯达康通讯有限公司，担任无线终端事业部高级市场产品经理。负责公司无线产品的市场规划和产品规划，并指导销售部门服务专业市场，包括煤矿、化工、交通、物流、金融等行业的专业市场。负责实施了多家国内企业的无线通讯系统的设计和安装，包括了北京医院，解放军301医院，神华煤业，山东煤业和辽宁煤业集团的数百套无线通讯系统，在工程实施和设计方面积累了丰富的技术管理和市场推广经验。8、2007年9月－2011年4月上海依盟信息技术有限公司，创立公司并担任总经理。公司先后在国内的煤炭通信行业和多家大型公司合作，成为其主要的OEM合作伙伴。同时，公司研发的完全自主知识产权的《煤矿数字通信和安全管理系统》获得8向软件著作权，并获得国家和上海市的科技创新基金。2008年，公司开始研发无线灯光管理系统，实现了室内、室外LED灯具的远程智能控制，并扩展成为大规模LED灯具表演控制系统。9、2011年10月~2012年09月01日***公司任副总经理兼运营总监10、2012年09月01日***公司任总经理二、研发院所长董事长兼研究院所长：关崇安工作经历：1960-1999年，广州电风扇长技术科长，工程师(机械设计专业)；1987-1999年，广州通用电器企业有限公司，副总经理/总经理；1999-至今，奥迪通用照明（广州）有限公司，董事长。六十年代曾从事合金钢和精细化工研究和生产，获得省市奖励，后在广州电风扇厂长期从事家电产品开发设计，大型机械设备设计，自动化设备设计，并任技术科长，是六十年代后国内著名品牌风扇王（钻石牌风扇系列）的组织开发者，亲手设计的其中一款产品被国家选送参加世界第一届工业博览会。工作特点是：管理与技术阅历丰富，并极具产品开发能力，企业经营决策稳健，富有创新精神，精力充沛且对工厂运作有很深的见解。近年开发多项技术成果取得了发明专利，并被国家科技部评为国内领先水平。三、生产总监生产总监：何龙钧，大学本科，毕业于北京石油学院。主要工作经历及业绩：1947年开始就读于阳江小学，于1965年毕业于北京石油学院，在就读大学五年中，一直担任共青团支部书记兼学院学生会秘书；1965年毕业后由国家分配到石油部大连石油七厂担任技术员工作至1970年；1970年调到阳江，负责筹建阳江氮肥厂，在该厂一直工作至1986年。筹建期间因资金问题未落实，曾停建一年多（在停建期间，暂调入阳江石食化工厂主管机械设备工作。）而后在阳江氮肥厂复建后，除参与了厂房的设计布局、基建外，还负责设备的制造、安装及验收工作，期间组织指挥了设备制造、基建施工的大会战工作。该厂投产后历任技术员（工程师）、厂长等职务；1986年，阳江市经济委员会考虑当时外引内联工作的需要，将我调入经济委员会组建阳江第一家经济技术开发公司，并任该公司总经理。期间，通过内引外联，开办了两家工厂和组建香港直通内地的运输车队。并通过出口贸易取得外汇，引进必要的设备及物资。在该公司工作至1999年；1999年，应聘到奥迪通用照明有限公司工作至今。进公司工作后，立即参与了公司的搬迁筹建工作，负责与当地政府相关部门办理有关工厂租地、租厂房及工厂迁移等工作。并负责全厂的再建施工及装修工作。直至全厂顺利搬迁完成并投入生产。除得到公司指示外，在筹建迁移期间，从全公司的布局到设计、施工、验收所有项目基本上都由我本人组织实施。公司投入生产后，在近十一年间，本人历任生产总调度长、厂长、生产总监、人事总监等职。第三节***公司人才策略一、人才策略人才是新经济时代的财富之源，新经济时代企业之间的竞争，是人才的竞争。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。二、激励策略建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。坚持“尊重人，信任人，理解人”的原则，让员工都觉得在这里可以发展。在“以人为本”的企业文化影响下，激励每一名员工“自强自立爱厂敬业，开拓进取，协作奉献”，将全体员工的心与企业紧紧凝聚在一起，为企业、为社会创造更大价值为调动员工学习积极性，大力开展三比（比理想、比技术、比贡献）、三创（创优美环境、创优良秩序、创文明单位）、对优胜者予以表彰奖励宣传，在企业内部形成浓厚的学习氛围。人尽其才，才尽其用。遵循"招培同步，内外结合，德才兼备，给员工创业的舞台和发展的机遇。企业随时接收员工的合理化建议，企业与员工互动，形成企业善待员工，员工热爱企业的良好氛围。营造规范化管理与人文管理相结合的环境和氛围，通过各种方式培养员工的荣誉感，激发工作积极性。三、企业培训制度积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，实现公司价值与员工价值的同步增长。第四章智能制造行业发展分析第一节智能制造行业即将爆发一、智能制造是第三次工业革命的重要标志一种建立在以互联网、新能源和智能化为构建基础的“第三次工业革命”，这可能是二十一世纪最大的趋势。第三次工业革命是智能制造时代，智能化是其重要标志之一。第一次工业革命的标志是“蒸汽机+机械化”，第二次工业革命的标志是“电动力+流水线”；那么第三次工业革命的标志就是“新能源+智能化”。历届两次工业革命是将人手不断解放的过程，第三次工业革命也是如此，通过更数字化、智能化的模式解放人力，提高生产力，提升人类生活品质。在接下来的几十年里，技术具备给全球的未来带来革命性影响的潜力，就像当初的计算机技术一样。智能技术提供了一个独一无二的投资领域，该领域将极大提高生产力、拓展人类的能力、创造新的工作并在短期内提高工人工作的安全性：1、实现制造生产自动化，提高生产效率和柔性，不仅可以让高端制造效益更高，更能使得国家的生产制造系统在经济上可以比依赖低成本劳动力的生产系统更具竞争力，并解决老龄化社会带来的劳动力短期问题。2、机器人技术可以增强人类的能力，在未来将作为工作伙伴协助人从事肮脏的、乏味的以及危险的工作，机器人已经在战争、灾害救援中证明了其价值。3、智能技术将带来人类生活方式的变革，进而提高生活质量；将产生巨大的应用需求，创造更多的工作机会。二、机器人定义、分类和主要应用机器人的定义：一种可编程和多功能的，用来搬运材料、零件、工具的操作机；或是为了执行不同的任务而具有可改变和可编程动作的专门系统。机器人的分类：中国的机器人专家从应用环境出发，将机器人分为两大类，即工业机器人和服务机器人。工业机器人是指在工业领域中应用的机器人，是一种能模拟人的手、臂的部分动作，按照预定的程序、轨迹及其它要求，实现抓取、搬运工件或操作工具的自动化装置。工业机器人应用系统的解决方案，包括焊接、喷涂、涂胶、堆垛、搬运、装配、检测、分拣、包装等应用功能的。可以是具有单一功能的专机，也可以是具有多种功能协同的集成解决方案。服务机器人则是除工业机器人之外的、用于非制造业并服务于人类的各种先进机器人，包括：家庭服务机器人、医疗机器人、娱乐机器人、军用机器人、农业机器人、机器人化机器等。其中军用机器人、家用机器人和医疗机器人发展最为迅速。三、智能制造产业链分析智能制造产业链构成：上游是零部件供应商，包括核心零部件供应商和非核心零部件供应商；中游的机器人本体制造集成商、机器人系统集成商，和下游的机器人行业应用企业和维护服务商。其中，机器人本体制造集成是产业核心。一般而言，核心零部件平均占机器人本体制造成本的70%左右；而机器人系统和饮用配套服务的总规模是机器人本体市场的3倍左右。集成是产业核心，是通过设计技术和集成技术，按照不同的需求、性能指标和坐标方式将各机器人子系统集成为一台独立的机器人本体。而下游应用系统集成领域天然分散，需要对下游各行业企业的工艺和需求十分了解，很难批量复制。图4-1智能制造产业链价值分布四、智能制造关键技术和发展趋势智能制造关键技术：工业机器人集机械、电子、控制、计算机、传感器、人工智能等多学科先进技术而成，涉及技术众多，总体可以分为基础技术、单元技术和基础零部件、控制系统及装置研发、操作机主体研制和工程应用等五个方面。智能制造技术正在向智能化、模块化和系统化的方向发展，其发展趋势主要为：结构模块化和可重构化；控制技术的开放化、PC化和网络化；伺服驱动技术的数字化和分散化；多传感器融合技术的实用化；工作环境设计的优化和作业的柔性化以及系统的网络化和智能化等方面。第二节日美欧引领智能制造大潮一、各国智能制造竞争力比较全球智能制造市场以中欧美日为主。2013年，日、美、德、韩、中五国存量占全球比例达71%，销量达70%。机器人消费最大的区域是东亚，日本占19%，中国韩国占比约34%，而且中国是增速最快潜力最大的市场。日本和欧洲是工业机器人生产主力，基本实现了核心零部件自主化和标准化。从产量上讲，日本是绝对意义上的机器人大国，生产全世界近2/3的机器人，并且在核心零部件领域占主导地位，也是唯一的净出口国。代表企业有发那科、安川、那智不二越等。欧洲占据全球工业机器人22%的市场份额，代表企业有瑞典的ABB、德国的库卡、意大利的柯马等。各国在各类型智能制造中的比较优势也不同，具体到各类别智能制造研发和产业实力而言，各国各有千秋。根据世界技术评估中心（WTEC）评估结果，美国在机器人室外导航、机器人体系结构（控制、机构和计算的集成）以及部分服务机器人领域保持领先地位，特别是在军用机器人和专业机器人方面独领风骚；日本和韩国在机器人移动技术、娱乐机器人、部分服务和家用机器人等领域处于领先位置；欧洲在结构化环境的移动技术领域保持领先。在医疗机器人和家用服务机器人方面，各优势国家齐头并进，在研究前沿竞争激烈。而中国的工业机器人竞争力一般，主要集中在经济型机器人和某些特殊应用的工业机器人，比如化工领域等。整理各国机器人优势领域如下：图4-2各国各类型机器人竞争力比较类型美国日本韩国欧洲中国工业机器人一般最强一般很强一般军用机器人最强一般弱强强医疗机器人很强一般一般很强强专业机器人强强强强一般娱乐机器人一般最强很强一般一般家用机器人一般最强很强一般弱综合来看，美国日本欧洲韩国等国发展多年，具有技术积累和产业优势，是机器人行业的主导力量。它们纷纷把注意力投向智能机器人的新技术研发，并重点布局服务机器人。在服务机器人领域，大家几乎在同一起跑线，相对而言注重创新研发和产研结合的美国和日本更具潜力。二、世界智能制造强国发展简史和经验回看智能制造产业发展的50多年历程，并非所有国家的发展路径都是一帆风顺，政策失当或者不注重产学研结合，就会走弯路落后于人，比如美国和英国先后因为劳工政策或研究与产业脱节而失利；先发国家的优势并非不可超越，后发国家政策得当、紧密结合区域产业布局和加强研发，也可以实现弯道超车后来居上，最典型的就是早期的日本和后来的韩国；而战后欧洲因劳动力紧缺和产业升级，一直注重智能制造技术与工业布局相匹配，注重研发，发展比较顺利。从发达国家应用智能制造过程来看，智能制造的应用主要取决于当时工业机器人技术发展的程度和本国工业的结构。工业机器人技术的发展为下游应用领域提供性能可靠工业机器人产品，以此满足下游“标准化流程”的生产；而本国的工业结构决定了工业机器人应用的广度和深度。美国在1960年就开发出了工业机器人，当时汽车产业是美国的重要产业，美国也是那个时代的“汽车强国”。福特标准化流水生产线为初期工业机器人的应用提供了可能，但鉴于美国当时国内的经济形势与就业压力，工业机器人在当时只限于应用在军事、航空等领域。技术的发展与产业结构决定工业机器人应用范围的广度与深度的特性并没有因为政策的限制而失效，70年代末当日本价廉质优的汽车进入美国市场，并形成气候后，美国的政策也就不对工业机器人的应用形成约束了。历史表明，智能制造发展的本质是解放人力提高效益；其根本动力是产业升级的市场需求；今日先进国家的优势是多年技术积累、市场驱动和国家正确政策三者良性合力的结果。综合各国智能制造发展史，可以看出：智能制造产业的发展逻辑是“应用催发市场、市场培育巨头”，智能制造产业巨头必产生于智能制造市场大国。我国智能制造产业爆发也必须借助本地各应用行业的发展需求，加快研发创新，并借助政府扶持政策的东风。我们认为政策扶持是强力催化剂，政策的落地特别是智能制造产业园的政策细则，是判断相关企业发展潜力的重要因素之一。三、全球需求存量空间巨大，市场持续增长全球工业机器人需求在2013年达到了有史以来的最高点，全年销售量约在16.8万台，同比增长了5%。2013年机器人销售台数的增长，主要是由于北美和亚洲日益增长的自动化需求。此外，在2013年第四季度，欧洲市场的复苏也刺激了对机器人需求。由于欧美日复苏强劲，行业预计2014年全球市场规模增加3.5%，机器人本体集成产值达到95.69亿美元，约593亿人民币。机器人系统和周边配套一般为本体市场的3倍，折合人民币1780亿。预计全球工业机器人2014-2016年均增长率为6%，约20万台，其中主要增长动力来自于亚洲的增长，特别是中国的巨大市场需求。四、智能时代来临全球科技巨头Google连续收购机器人公司。2013年12月2日至10日，Google在美国本土和日本连续收购了6家机器人相关公司(美国本土5家，日本1家)，使其历史累计收购机器人公司达8家。Google同时将机器人业务提升至与Google眼镜、汽车等同等重要的位，重新组建专家团队，由前安卓系统负责人AndyRubin亲自挂帅。未来实验室是Google为下一个科技时代布局的重要机构；AndyRubin同时也是Google未来实验室的主要领袖之一。结合2014年的另外两项收购来看，Google智能化时代战略更加清晰：1月14日Google以32亿美元收购智能家居设备制造商Nest。Nest智能恒温器可以“学习”用户的喜好并以此为根据自动控制室温。通过这次收购，搜索巨头谷歌的业务范围扩张到了智能家居领域。4月15日，谷歌又收购了太阳能无人机生产商TitanAerospace(以下简称“Titan”)，希望借此推进其向全世界偏远地区提供无线互联网接入服务的计划。因此，认为谷歌先发制人地整合了一批优势资源，目标是打造出的智能、灵活、强壮、移动的第四代机器人，是其面向智能时代的长远战略举措。它最早应该会应用在制造业和物流业，终极目标是想成为电脑一样的通用设备，成为人类随身智能化设备。人类正从PC（个人电脑）时代向PR（个人机器人）时代迈进，新一代智能服务机器人将像手机一样普及。这是跨时代的蓝海。2014年将是智能化趋势全面扩散的一年，智能机器人将是这个时代的标志性产品。Google吹响号角，服务机器人的发展也将会加快。第三节中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势一、中国将成全球最大智能制造需求市场中国智能制造市场规模不断增长，已成为世界上增长最快的市场。中国2003年的工业机器人需求仅约为1500台，至2013年的28200台，已经在10年里增加约13倍。预测，2014年中国市场规模将达到2.8万台，有望与日本并驾齐驱。而到2015年将达到3.4万台，将比日本多出3千台，到2016年中国将成为全球最大的工业机器人市场。根据机器人产业联盟较为准确的统计结果来计算，我国工业机器人销量从2008开始年7690台增加到2012年25870台，年均复合增长率达35.4%。图4-3中国工业机器人历年销售额趋势我国目前工业机器人使用密度仍然远远低于全球平均水平，离日本、韩国、德国等发达国家更是有很大差距。韩国是全球工业机器人使用密度最高的国家，每一万名工人中拥有机器人数量396台；日本次之，339台；德国位居第三，267台；中国仅为23台，不及国际平均水平58台的一半。目前工业机器人的应用在我国比例为6.4%，日本26.6%，美国13.8%，德国13.6%，韩国10.8%。我国未来工业机器人市场发展潜力巨大。二、中国机器人竞争格局和企业成长逻辑目前中国从事工业机器人生产的企业中，规模大、品牌响的企业还不多，在伺服系统、控制器和减速器几大关键零部件领域有竞争力的更少。与进口的工业机器人相比，本土生产的工业机器人在精度、速度等方面不如进口同类产品，不少本土工业机器人厂商的零配件依赖国外进口，这些零配件的成本占机器人单体成本的70%，占总成本的一半以上，限制了本土工业机器人厂商的竞争力。在产业链里，利润主要集中在核心零部件、本体集成和系统应用。其中，上游核心零部件价值最高，本体集成成本毛利率受制于核心零部件和规模，下游比较分散，中国95%的企业集中在此。上游和中游已经被国际巨头们垄断。国际巨头因技术优势和先发优势，拥有大部分专利和市场；产品性能好价格也高，而又因为其多年积累的规模优势，可以进一步降低零件采购成本和摊薄高昂的研发成本，进一步降价的空间很大。在中国，具备一定竞争优势的子行业在于非核心零部件生产、中低端机器人本体集成和机器人系统集成应用。特别是机器人系统集成应用，因为本土企业在贴近细分行业、服务响应速度和工程师红利（低成本）等优势，相比国际巨头的巨大优势下的其他本土企业，一直是比较能盈利的子领域。国际巨头们占领中国的市场90%以上，其中四巨头占据大半。国内企业中，拥有百台以上制造能力的企业也仅有东莞启帆(台资)、安徽埃夫特、上海沃迪、广州数控、沈阳新松等几家，与外资企业上万台的销售规模差距明显。如果将沈阳新松的AGV和购买本体再做配套集成后销售的机器人系统都加入计算，本土企业市场占有率大约只有10%。机器人产业的火爆本质是由制造业升级带来的市场驱动，其人工替代效应更是大势所趋。在这一过程中，即使是技术实力雄厚的国际厂商也不可能对所有行业的工艺都熟悉，因此紧密结合下游行业应用兼具成本优势的本土企业具备优势。三、中国智能制造产业爆发的核心驱动力智能制造产业本质是市场需求为王。市场需求爆发需要技术进步和市场培育共同作用。中国智能制造产业的爆发，具备天时地利人和。天时（大势所趋）：制造业对智能制造的需求主要归因于智能时代和产业升级的需要。地利（恰逢其变）：中国人口红利消失，劳动力成本上涨，机器替代效应明显。人和（众望所归）：政策强力扶持、产业联盟做标准、众多企业聚合效应和产业园规模建立。不同于市场认为工业机器人产业爆发的临界点是“机器人单体价格=单位人工成本”的看法，实际爆发点应该更早，可从综合效益成本比角度看，爆发点是“机器人系统的综合效益成本比等于被替代的人工”之时。四、中国智能制造产业爆发具备技术积累或突破核心零部件的本土企业将收获硕果。特别是在核心零部件方面进行突破的厂商和具备整机研发实力的公司。国家十年来投入很多经费来突破核心零部件研制和机器人标准化模块化，承接单位大多是具有一定技术实力的公司或产学研基地。在减速机领域，新时达收购的众为兴、安徽的埃夫特和江苏绿的等具有技术优势，伺服电机的优势企业是广州数控和汇川技术等，而传统电梯行业相关公司和自动化公司在控制器方面优势明显。五、政府支持是智能制造发展的重要催化剂政府也开始使用各种办法加大中国装备制造业在市场中占据的份额，并提供优惠措施鼓励更多企业使用智能制造技术以提升技术水平。2009年1月1日起，国家把工业机器人出口退税率由14%提高到17%，就很好的说明了这一问题。历史纵向来看，国家对智能制造产业的政策扶持力度越来越大，特别集中在研发布局、核心零部件突破、应用引导和智能服务机器人等领域，注重产业本土化和全产业链布局。在财税方面，有“十二五”期间例行的对扶持项目内的每台补贴25-50%，以及相应的税收减免等；在研发方面，每年有多项“863”项目基金和重点专项资金的投入。结合日韩德等国的历史看，这些政策对本土智能制造迅猛发展起到极大的催化作用。六、智能制造产业园如雨后春笋般涌现各地政府也看到了智能制造产业的广阔前景，为拉动经济发展和实现产业转型，纷纷开展智能制造产业园规划和建设。目前为止，我国各地宣布产业园计划的地区已经超过10个，包括上海、徐州、昆山、常州、哈尔滨、重庆、唐山、沈阳等，合计目标产值超过1000亿元。智能制造产业对产业的配套程度要求较高，齐备的产业链将大幅降低智能制造成本，产业园是满足智能制造发展的最佳模式。目前我国优势智能制造产业集群聚集在长三角、珠三角和渤海湾，这是市场需求引导的结果。产业园有利于扶持政策落地，有利于产业链协作分摊研发成本，有利于产业上下游与应用市场对接。从上文分析可知：紧靠应用市场、形成产业链集群和技术积累优势的企业更容易成功。落户在优势产业园区的企业会获得更多竞争力。2013-2014年，全国有十几个城市开始发力兴办智能制造产业园区。但并非所有的城市都具备发展智能制造产业的基础，我们认为：具有大量下游应用企业、有优质先发机器人企业和产学研基地的产业园，在政府扶持下会有更好的发展。第五章LED照明行业及市场分析第一节LED照明行业市场分析一、LED照明行业市场规模分析近年来，受行业需求迅速增长和国家产业政策引导等因素的共同驱动，我国LED行业经历了高速发展。2013年中国LED行业总产值达2638亿元，同比增长28%。其中，LED上游外延芯片、中游封装、下游应用产值分别为84亿元、473亿元、2081亿元，同比分别增长17%、19%、31%。表5-12011-2013年我国LED行业总产值及上中下游所占份额时间上游芯片中游封装下游应用年总产值2011年65285121015602012年72397159020592013年8447320812638在LED下游应用中，LED背光及LED照明是最主要的应用领域，2013年，中国LED背光和照明领域的产值约占LED应用领域总产值的70%。2013年中国LED芯片行业规模达到84亿元，较2012年72亿增长17%。2013年LED芯片价格变化趋于平缓，年末价格较年初价格下降不到20%，较去年全年超过30%的降幅有明显的变化，预计2014年芯片的价格下降幅度将进一步收窄。但全年平均价格较2012年仍然下降超过30%，导致LED芯片产量上升超过50%，但销售额增长仅17%。2013年中国LED封装行业规模达到473亿元，较2012年397亿元增长19%。SMD形式封装仍然是主流，约占封装市场产值的51%，比重较上年略有下降。COB封装市场接受程度越来越高，COB封装和集成封装占比上升到21%，单颗大功率封装保持平稳发展。2013年中国LED应用行业规模达到2081亿元，同比增长31%。2013年，以室内照明为代表的照明市场快速增长，呈现火爆的增长态势。室内功能性照明应用首次超过景观照明，成为LED最大的应用领域。图5-12013年中国各领域LED应用产值比例2013年应用领域产值分布为：LED室内功能性照明、LED景观照明、LED户外照明、LED特种照明，四类照明的合计比重占LED应用产品总比重达69%。2013年室内功能性照明成为市场产值最大的应用领域，同时也是增长速度最快的应用领域。2013年室内功能性照明产值626亿元，同比增长86.65%，占应用的产值比例达30%。LED室内外功能性照明产值合计747亿元，大幅度超过景观照明和显示屏的总和的652亿元。2013年，LED背光应用产值为242亿元，同比增长11%，增幅较上年的28%有所下降。LED景观照明417亿元，同比增长12.05%，受到中国城镇化和大城市亮化的影响，尽管景观照明是最早成熟的领域，整体规模仍然获得了稳步的增长；特种照明62亿元，特种照明产值主要分布在LED防爆灯、LED医疗、LED植物灯等领域，应用领域较广；LED其他应用350亿元，其中中国本土LED舞台灯市场受到政府精简办活动的影响，整体市场略有萎缩。二、LED照明行业发展特点及优势分析1、LED照明行业发展特点LED照明的产业链包括上游的原材料、设备(单芯片)及外延生长；中游的芯片制造；下游的封装和产品开发生产与应用；配套产业包括相关设备、配件、材料等。上游环节技术含量高、资本投入大、质量影响大、利润空间高，LED发光颜色和发光效率与制作LED的材料和制程有关，且上游占LED制造成本70%左右，对LED产业极为重要；中游是技术和资本密集型环节，芯片是目前专利竞争最为激烈的环节，具有投资强度大但见效慢的特点；下游环节包括LED封装和灯具的开发生产应用，是与市场联系最为紧密的环节，技术含量相对较低，投资门槛也较低，因而是LED产业中规模最大并且发展最快的领域。2、LED照明行业优势分析相对于LED照明灯具，白炽灯泡的发光率只有5%，其余95%都转化为了热量消耗。而具有环保节能的LED灯不仅开灯时发光效率大，使用寿命长，并且还可节省90%的电力，更重要的是它不含汞等有毒物质。（1）节约能源：LED的光谱几乎全部集中于可见光频段，其发光效率可达80－90%。将LED与普通白炽灯、螺旋节能灯及T5三基色荧光灯对比可以发现，普通白炽灯的光效为12lm/w，寿命小于2000小时，螺旋节能灯的光效为60lm/w，寿命小于8000小时，T5荧光灯则为96Alm/w，寿命大约为10000小时，而直径为5毫米的白光LED为20－28lm/w，寿命可大于100000小时。有人还预测，未来的LED寿命上限将无穷大。（2）安全环保：LED的工作电压低，多为1.4－3V；普通LED工作电流仅为10mA，超高亮度的也不过1A。LED在生产过程中不要添加“汞”，也不需要充气，不需要玻璃外壳，抗冲击性好，抗震性好，不易破碎，便于运输，非常环保，被称为“绿色能源”。（3）使用寿命长：LED体积小、重量轻，外壳为环氧树脂封装，不仅可以保护内部芯片，还具有透光聚光的能力。LED使用寿命普遍在5万－10万小时之间，因为LED是半导体器件，即使是频繁的开关，也不会影响到使用寿命。目前家用照明主要使用的是白炽灯、荧光灯及节能荧光灯。（4）响应速度快：LED的响应频率fτ与注入少数载流子的寿命τmc有关，如GaAs材料制成的LED，其τmc一般在1－10ns范围内，则响应频率约为16－160MHz，这样高的响应频率对于显示6.5MHz的视频信号来说已经足够了，这也是实现视频LED大屏幕的关键因素之一。（5）发光效率高：白炽灯、卤钨灯的光效为12－24lm/w（流明/瓦），荧光灯的光效为50－70lm/w，钠灯的光效为90－140lm/w，大部分的耗电变成热量损耗。而LED的光效经改善后可达到50－200lm/w，且光的单色性好、光谱窄，无需过滤就可直接发出有色可见光。（6）LED元件的体积小：更加便于各种设备的布置和设计，而且能够更好地实现夜景照明中“只见灯光不见光源”的效果。（7）LED光线能量集中度高：集中在较小的波长窗口内，纯度高。（8）LED发光指向性强：亮度衰减比传统光源低很多。（9）LED低压直流电即可驱动：具有负载小、干扰弱的优点，对使用环境要求较低。（10）可较好控制发光光谱组成：从而能够很好地用于博物馆以及展览馆中的局部或重点照明。（11）可控制半导体发光层、半导