关于公司销售的培训总结范文

精品文档关于公司销售的培训总结范文关于公司销售的培训总结范文1我们郑州航院经贸学院的47名同学在实习指导教师的带着下，从郑州出发北上，前往中国人寿北京营销中心，展开为期三个月的专业实习。5月18日抵京，公司派人以及车在北京西站接到了我们，之后带我们参观了公司，虽然很生疏，但是公司环境很好，团队气氛很强，当时就有一种强烈的感触。然后送我们到住宿的地方，住宿的条件也还是很不错的，根本上都是四人间，可以做饭，有卫生间，可以洗澡。我们按照事先的安排，安置好床铺，根本上就算是安定下来了。等待我们的将是未知的营销。正式进入公司，进展岗前培训，即为“新兵训练”阶段。该阶段主要进展电销认知、电销特点、电销流程、电销保险产品理解、电销话术培训、系统的操作、电脑系统的操作等等一些详细的理论以及实务操作，大家都很努力，表现的也很优秀。在培训的最后一天，进展营销模拟演练，即为通关考试，很快乐的是大家全部通过，意味着很快就可以正式上线，进展保险销售了。培训期间，大家也都实际上线进展了电销的详细操作，以及的外拨。两周的培训中，大家在快速的成长，认识和理解了电销，没有怨言，都很努力，我们的出色表现也得到了公司的认可。大家开场进展分组，分配到了公司的四大团队，之后就由各自团队展开独立的培训和辅导，也等于是大家正式的上线了。一方面承受培训另一方面也就开场融入到各个团队的班组里面，进展保险电销，就这样，正式的上线了，正式的开场工作了。周一至周五每天上午九点上班，下午六点下班，开场了在中国人寿北京营销中心的正式实习工作。不知不觉中，电销实习工作已经两个月了，47名同学，都有了各自的宏大成长和飞跃，都更加清醒的认识到了自己的优势与缺乏，不管是在保险的理论与实务上还是与人的沟通交流中，都有了很大的进步，同时，我们也做出了骄人的业绩。在两个月来的工作中，47名同学中，共有苗果果、轩妍妍、王琳、吴振五、李贝贝、王艳、朱小华、余元静、杨宜煜、翟曼曼、付冰飞、王晓寒、郝庆娜等13名同学已经出单，并且总共实收保单近20余单、保费13万多，其中以苗果果为先，实收2单，保费54000多元，轩妍妍和余元静各实收3单，各有保费近2000元等等。在20xx年上半年，电销中心的近540多名员工中，只有288名伙伴有实收保单，我们占据了13名，而且还是在不到两个月的时间里，所以我们郑州航院的同学确实表现的非常优秀，这一点得到了中国人寿电销中心管理层的高度赞扬。这两个月的实习感受，同学们普遍认为：“酸甜苦辣，五味俱全”。下面是几个同学的实习感受，比拟有代表性：一、保险专业的同学：苗果果：她认为保险是世界上最难卖的东西，并且又是通过销售更是难上加难，但是她很有自信，首先告诉自己不怕难，要勇于面对一切困难，要习惯于客户的速拒和挂断，摆正心态，因为电销保险就是大数法那么，没有100%的客户会听你，会听你说保险，拨的多了，肯定会有你的成交客户。电销是个年轻的团队，在团队中要依靠组长、班长的训练和辅导一步一步成长，唯一要做的就是听话，紧跟节奏，每天都要调整好自己的心态，她认为要想在靠业绩生存的团队中，表现出色和优秀，就必需要好战喜功，做出最好的自己。人最强大的莫过于一如既往的像当初那样为了自己去坚持，假如可以做到，就一定会成功。李安强：这是一个性格有点内向的同学，但就是在北京电销，他有了很大的进步与进步：在近两个月的工作经历中，他拨打了近10000个，很努力，很认真，他学会了如何与团队的其他伙伴相处，怎样与客户交流、对自己的综合才能和素质有了较大的提升与进步，不管有没有业绩，不管出不出单，只要坚持过、努力过，就不会留有遗憾，他说：“不管以后做什么，有了这次的经历就没有什么可怕的了，这次实习将是我一生的财富，假如让我从新选择一次，我仍然会来中国人寿北京营销中心。”杨宜煜：班组长对我们都很好，很用心的辅导和培养我们，每天都帮助我们解决线上问题以及出现的心理问题，经常与我们谈心。在电销中心，我们要有良好的心态，面对其他伙伴的出单，我们要冷静，不可急躁，即使有客户回绝，也不要烦，要有耐心，保持乐观的心情，相信下一个可能就是你的成交客户。同时，你还得学会勤奋和努力，要知道没有“不劳而获”的事情，在这里，我的口才和语言组织才能都得到了进步，对专业的知识也有了进一步的理解，为以后的工作各方面都积累了有用的经历。郝庆娜：电销工作极具挑战性，不仅考验一个人的耐力、抗挫力，更加考验一个人的学习与反响才能。打了一个多月的，在6月29日出了第一单，终于感受到“付出肯定会有回报”的说法，之后又出了两张线上，不过都没有收回来，这样才认识到客户也是有自己的想法，要想成为一名专业的电销人，不仅要推销好产品，更重要的是推销好自己，凭什么客户要把个人的根本资料告诉一个根本不认识的人?所以通过，要与客户建立良好的信任关系，让客户满意产品，满意公司，更重要的是满意效劳。要每天怀有一颗积极乐观向上的心态，告诉自己：我是最棒的。关于公司销售的培训总结范文2上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广阔的销售员来说是一次极大的提升个人才能与素质的时机。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：一、换位考虑在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位考虑”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。假如我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你预约，这样将又会有新的客户出现。二、共赢目的这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目的，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来理解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的效劳让顾客产生参加奥龙堡的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。三、要有行动力作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克制，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。四、注重团队建立公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的开展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和五、专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进展了系统的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的成功。关于公司销售的培训总结范文3通过一天的培训，总结以下几点：1、时间观念差得出奇做销售的人，时间观念应该非常好，我从来没见过时间观念有这么差得部份人，活动9点开场，9点半人都还没有到齐，我不知道这些人跟客户是不是也是一样的，做销售，有时候，产品的质量，效劳确实很关键，但在客户没有见到你产品和没有感受到效劳之前，最直观的就是凭对销售人员的印象，你准备的资料很充分，但客户为什么要相信你说的是真的？你连最根本的时间都不能保证，客户怎么信赖你？结论：守时是你对客户最根本的承诺！！2、团队精神差得出奇做销售，没有一个团队，一个人低着头在外面干，成功了没有喝彩，郁闷和痛苦时没有鼓励，需要帮助时，没有“战友”的援助，时间长了，这些人就会没有激情，没有斗志，更没有方向，为了工作而工作，为了一个月的工资工作，认为跑销售就是运气，认为客户没买，不是价格高，就是自己的质量比人家差，要么就是运气太差，还要么就是公司给的“公关费”太少，我相信最后的结果，要么自己走人，要么公司跨掉后再走人，分开公司后，说的第一句话：“妈的，公司害老子浪费了十年，我一家老小该怎么过？”由于习惯了那种生活，十年后的竞争是非常得大，再加上年龄也很高了，早知道年青时就应该多点努力。结论：1、人多了，吃饭都会抢着吃，因为有了竞争，只有竞争，人才有激情！有激情的人，才能全力以付的努力，只有全力以付去工作，才会有更高的收获。2、团队，不是因为你有一群男人跟女人在一起组成的人叫团队。应该设立共同的目的，有一样的方向，互相竞争、互相帮助、互相鼓励。怎么去组建，一天的时间，我已让大家感受了。重点再次提醒：什么叫团队？团队就是决不让任何一个人失败！！3、学习才能差得出奇贵公司深处于北京，中国最著名的文化古城，想必招进来的人不是本科就是硕士，销售的技巧，是由客户告诉你的，时代不一样，人也是在变化的，想想以前的人真傻，轻易就被别人忽悠，客户的知识面越来越广，被说服的程度也越来越高。既然销售的技巧是客户告诉你的，那么，不管你以前学了什么，都先去拜访客户，先拜访300家客户以后再说，可是，贵公司只针对挪动和联通等几家公司，想多也不可能，意思就是根本不具备学习的条件，那怎么办呢？学学别的公司，看看他们销售是怎么做的，大家都是跟人打交道嘛，既然如此，别人的方法用在本公司的销售上，也应该有非常大的借鉴作用。通过跟贵公司的HR郑先生沟通，公司一年才两次的培训，通过一天的培训，我个人觉得，贵公司的销售人员与客户打交道的技能极差。可能如今公司在技术上处于领先，目前看起来还很不错，再加上高层也许跟政府有