2016海尔绿城中央广场开业推广计划及费用预算报告

海尔绿城中央广场开业推广计划及费用预算报告二、中央广场现状分析一、购物中心成长阶段分析目录三、开业前推广阶段划分四、对标商业单位开业推广费用目标发展目标：营造持续旺场氛围，提升租金，提高投资者、品牌商关注度、最终实现两大集团轻资产退出平台目标：1、确保两大集团首个在建购物中心顺利开业，确立市场知名度；2、保障项目首开成功，保障持续旺场经营；3、增强品牌商对海尔和绿城商业经营能力的信任度；4、增强与竞品项目万象城、中弘广场、汉峪金谷的竞争力，争取更多的优质客群和品牌商户5、通过商场活动实现商场、商户、消费者三者共赢招商期的宣传推广、开业前的旺场炒作、开业后节节有活动、月月有主题、周周有氛围是每个购物中心不可缺少的营销推广手段，也是提高营业额、提升租金收入的需要一、购物中心成长阶段分析建设期关键词►楼体建设►硬装►软装关键词►招商启动►商户签约►进场装修

►品牌宣传►开业筹备►盛大开业关键词►大量的人气活动►丰富的促销活动►强有力的宣传推广►忠实客群的不断培养关键词►营销策略的不断更新►紧抓目标客群的消费习惯►品牌商家的不断优化调整关键词成熟期成长期培育期筹备期►营销思路清晰成熟►忠实会员日益扩大

►品牌商家收益稳定►独立商圈已然成型二、中央广场现状分析项目分析应对策略目标达成商业项目影响力1.全新商业项目，与恒隆、万象城、万达等成熟的购物中心相比，无成功运营案例；2.品牌商家及目标客群对项目认知较低；3.未统一宣传推广，市场号召力相对较弱。1.全新包装本商业项目；2.扩大开业前的推广范围；3.增强开业前的宣传力度和活动力度。1.提升广场的品牌影响；2.树立良好的企业形象；3.奠定良好的运营基础。广场的品牌级次知名品牌因租金问题，影响签约率，降低整体的品牌级次。1.重点开发首次入驻济南品牌；2.与其他竞争对手品牌错位；3.增强对新进品牌的宣传。1.提升广场品牌级次；2.实现开业满铺招商；3.实现广场的差异化竞争。竞争对手1.万象城：距本项目3公里，体量20万平米，推广费用1500万/年，品牌级次高，活动频次大；2.汉峪金谷：距本项目3公里，以底商为主，已开始筹备招商，对餐饮品牌签约影响较大；3.凯德广场：已在高新区规划商业项目，必然会分流本广场周围目标客群。1.先入为主，提前召开招商大会，收拢商户资源；2.提前蓄客，线上线下积累目标客群，建立完整会员系统，积极维护忠实会员。1.2017年全城瞩目，盛大开业；2.客流和销售目标的有效达成；3.为开业运营期奠定基础。三、开业前推广阶段划分

根据招商需求和开业需求，我们将开业筹备期分为四个阶段，招商启动期、招商强势期、招商收官期、开业造势期。

推广阶段推广时间推广目的重点工作招商启动期2016.7-2016.8启动招商，准备招商工具，开展形象宣传，传递招商信息，进行商户蓄水。招商启动发布会招商手册印刷项目VCR录制招商强势期2016.9-2017.1扩大招商范围，促进签约完成，总体意向签约率100%。招商洽谈会微信平台的搭建及第三方开发装修手册印刷招商收官期2017.2-2017.5结合即将开业，招商优化调整，开业前的初步预热。正式招商大会开业前预热活动装修说明会开业造势期2017.6-2017.9传递开业各项活动讯息，引发社会各界及目标客层关注，引爆开业强大人潮及购买欲望。走进社区媒体宣传开业宣传物料开业美陈开业PR/SP活动开业主题展四、对标商业单位开业推广费用项目名称开业前开业1年开业2年开业3年及3年后烟台大悦城1800万开业后每年都保持在1800万不变青岛万象城1500万开业后每年都保持在1500万不变淄博万象汇1000万开业后每年都保持在1000万不变济南世茂广场1100万开业后每年都保持在800万不变济南中海环宇城1100万800万700万600万济南高新万达广场1200万800万800万700万海尔绿城中央广场938.1万700万500万500万

通过对比其他购物中心的开业推广费用，结合本广场的招商需求和开业需求，确定海尔绿城中央广场开业推广费用额度为938.1万元（具体明细详见开业推广费分解表）。

备注：为实现本广场的差异化竞争，节省推广费