成功八步版课件

卓越销售

一：梦想二：下决定三：市场分析四：邀请五：讲计划六：跟进七：检查进度（咨询与沟通）八：复制（教别人）建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制

建议二：不间断的、周而复始的周期性行动

建议三：热情洋溢、积极参与充满快乐、渴望成功

二、为什么做和怎样做哪个更重要？为什么做（梦想）（态度）怎样做（技能）（技巧）90%10%三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用

合计：一个中产阶级一生需要花费多少人民币？1、50年的生活费（含吃穿）：50×5000元/年=25万2、住房（100m2,50万购买，10万装修）60万3、住房管理费，200元/月（2元/月m2）,水电费

200元/月，30岁买房，住40年共费用约20万4、车30万，养车2万/年，40年共110万5、学习投资（含学费、学习用品）20万6、通讯费（含电话、上网等）0.6×40=24万7、休闲、旅游费0.5×40=20万8、医药保健10万9、养儿育女20万10、其他不可见费用11万合计：320万下决定的三个等级

试试看尽力而为全力以赴二：下决定

▲、改变改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始三：市场分析▲、网络经营的两大财富：财富=人脉×时间三、名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人四、结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次信任推崇欣赏四：邀请一、邀请的种类

1、电话邀约

2、面对面邀约

3、书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约二、邀请的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］

《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。第三者邀约你好！你是李强吗，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是张天立，我是王明的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是三株公司市场部的推广代表，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王明提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］《邀约台词卡》推崇会议：我现在正在和山东三株公司合作，这家公司下星期六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？《推崇台词卡》推崇工具：你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。

《推崇台词卡》二、讲计划的三个目的1、找需求2、给机会3、约下次见面的机会三、讲计划的三个原则1、量永远比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要六：跟进一、常遇到三种人

放弃者载体领导者七：检查进度一、检查进度的重要性

有利于学习成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系二、6分钟诊断法1、先用2分钟检查下级为什么做？

⑴、对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？

⑵、对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？二、用4分钟检查他在行动圈工作中的情况还有没有名单？邀请成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？三、咨询中三个重要的指标1、购买工具2、会议人数3、讲计划的数量

八：复制一、找到领导人1、大梦想2、愿改变3、愿付出4、愿配合二、三十天行动计划1