企业战略管理第10讲-产品生命周期

第二章战略分析产品生命周期（★★）图中四个阶段是以产业销售额增长率曲线的拐点划分的！导入期特征产品：设计新颖，质量有待提升（尤其可靠性），前途未卜，产品各方面都在不断变化用户：数量少，收入高竞争对手：很少产品价格：弹性小，价格高生产成本：高营销费用：说服购买，成本高，广告费用高产品利润：较低战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊”战略路径：投资研发，提升质量经营风险：非常高，存在很大不确定性成长期特征产品：各厂家产品技术和性能差异大用户：能接受参差不齐的质量，对质量要求不高竞争对手：竞争者激增，开始争夺资源销量：节节攀升（标志）市场规模：产能不足，向大批量生产转换，建立大宗分销渠道产品利润：最高战略目标：争取最大市场份额，坚持到成熟期战略路径经营风险：有所降低，产品不确定性下降，市场不确定性增加成熟期特征产品：逐步标准化，差异小，技术与质量改进缓慢用户：新客户减少，依赖老用户重复购买竞争对手：挑衅性的价格竞争，数量稳中有降标志）产品价格：开始下降生产成本：下降产品利润：毛利与净利均下降，利润空间适中战略目标：巩固市场份额，提高投资报酬率战略路径：提高效率，降低成本经营风险：中等水平，各经营指标比较稳定，风险主要在于不知稳定期持续多长时间衰退期特征用户：对性价比要求很高市场规模：产能严重过剩战略目标：防御战略路径：控制成本，以求维持正的现金流量经营风险：进一步降低，悬念是什么时候产品完全退出市场产品生命周期各阶段特征对比导入期成长期成熟期衰退期消费者高收入用户销售群扩大新客户减少对性价比要求高竞争者很少增多稳中有降减少产能过剩不足稳定，局部过剩严重过剩生产量小扩大大萎缩销量低节节攀升最大下降价格弹性小，价格高最高开始下降很低成本高一般较低低利润较低最高适中很低战略目标战略路径

扩大市场份额产品质量

争取最大市场份额变价格与质

资回报率提高效率，降低成本

防御控制成本，维持正的现金流量量形象量形象经营风险高较高中等水平进一步降低记忆技巧分类两人三量利润相关战略相关两三战利（例）近五年知识点考情分析

特征维度竞争者（供）->消费者（需）产能->生产量->销量价格-成本=利润战略目标->战略路径->经营风险产品生命周期各阶段的特征及应采取怎样的战略试题精讲

2018单选

2017单选

2016简答

2015单选

2014单选【单选】业所处的阶段是（）。（2015）A.B.C.D.B酬率；实现目标的主要路径是提高效率、降低成本。所以，选项B【单选】近年来国产品牌智能手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，与国际品牌智能手机在市场上平分秋色。中低端智能手机市场基本被国产智能手机占领，新进入者难以获得市场地位同时由于运营商渠道调整电商等渠道比重加大。产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。根据上述情况，国内智能手机产业目前所处于生命周期阶段是（ ）。（2018年学员回忆版）A.B.C.D.D【解析】产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈，体现的是成熟期的特点，因此选择选项对产品生命周期理论的批评各阶段的持续时间：各阶段持续时间随着产业的不同而显著不同，并且一个产业究竟处于生命周期的哪一他们还会投资吗？产业增长“S”形。有时会跳过导入期直接进入成长期（如互联网金融的各类宝宝（如土掉渣烧饼（如广播电台其他类型的产业增长曲线对产品生命周期理论的批评宝公司重新定位了王老吉的顾客群是“怕上火的人”之后，实现了爆发式增长。后一直较为集中，现在也仍然较为集中；但手机市场则随着技术门槛的降低由集中变得越来越分散。近五年知识点考情分析关于产品生命周期理论的重要观点试题精讲

2018无

2017无

2016无

2015无

2014多选【多选】下列关于产品生命周期的表述中，正确的有（ ）。（2014年）以产业销售额增长率曲线的拐点划分，产业生命周期可以划分为导入