2022年房地产经纪人考试题库高分300题有解析答案(云南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。(2011年真题)

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCD1S9A5Z1M2I5Y8HX4J10W9F8J9C2U3ZA3Q9E2P9O2E5L42、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCC1H8E8D4W9V8K9HB8Z4K1F1O3Z3P4ZP10E5E6K3J8W7S33、类风湿关节炎的特点为（）。

A.多侵犯大关节

B.易造成关节畸形

C.呈对称分布

D.关节软骨面有血管翳形成【答案】BCF7H10Q3B7A8J3W5HV9O8W4T9B8F3R2ZO2P7Z8L2U7M5N84、痢疾属阴虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】DCG9Z1H4J5V7B6R10HY4G6S7G8R10U8O10ZN2T10M8U5N2O7G55、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是()。

A.消费者的实际支付能力

B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构

C.影响消费者购买动机的因素

D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】CCL3D3E6Y8O8U9L5HQ7F8J9L10X6X5F5ZI6L2P5M10W10G7P96、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACP6N3Y7K2P9P7S4HH5T10J4P5K2J7M1ZM8R5G8N8J4N9W17、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCM7Q5X10T5F10B1B4HM3U1D9H10L4D1U10ZA3J9T10Y4E7R10J28、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】CCH6I8W5Y3S2H2M6HX7I8J6X8W5J3O10ZZ1S7P5A7U9U3A99、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCL6O2O8D2I4S2D4HI7H1V5G6P6J5B3ZC5E6A7A8N7X6A510、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCJ7D2N7A8P2F2T6HM2E1Z4W3P5V4I4ZA8I10J5P6J6E8H611、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACF2I7M6Z9M8R9H5HO9E3Y6M10M3C6O9ZB9D1R3V9Q3G5E712、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎

B.出血性炎

C.化脓性炎

D.浆液性炎【答案】CCT10Q10M3M2T4A1J8HR8R6U5H7J10K4U10ZJ9Q4C3J7A5J8C1013、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCV1Z3O8Z2V4U1M5HU3E8S7R4V6N5Y5ZD10Y7R10Y6V9S6C514、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACH8U8I4F10U4M8R2HA5R2M4S9W7U2D6ZW5M10V7L2W10N5D415、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCV3Z3V5K9A2S7M2HU2S4K3B3T1M4J7ZJ7M3H8E3O6F2I616、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCI8V3K5F6N7W6C10HR10S7D10F3P3O3H2ZU3W6O1R3S6G3Z417、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCB1I5J6O6Z7Q5P9HU9R1O4U1P6F8L3ZP9I7B9A6M4E9T518、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCR7X6H1J7Z3F5H5HO9O1Z8V5Z2X7J1ZM3F1H3S2I3U8E319、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCS4Z10Y2I9Q10E5V6HY2L4M1B2D4E1T6ZA6G7E8M7K5Z10F820、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）

A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强

B.早期病变出现于两肺下叶和背侧

C.硅结节是一种肉芽肿性病变

D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】CCS3X6T1R1W4H3C7HF3W10F10K7J6E7G1ZD6F9M10A3C3B7K421、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCZ1O10O8Y4O3M2F4HS2N5S5E4J7N6V5ZQ6V9W9Q9Q3F10M1022、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCJ5V10O10P4P8F1Y6HX2H3T4M10R6H5B8ZI7R4Z1D6K1Y10E623、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACR10P9E9V5I10N2O2HP5M8K8Y4N1H4W3ZW8V6Q6W2N9T4S224、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜

B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化

D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】DCW1K10K6G6K7L10C9HF3A10S10T6N8J8Y4ZP9K4F1N10C3Z8D225、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层【答案】BCW8K1H8J8F4H2N6HM9Y8A4B1H3T1N8ZC6R4A1O4Q9A1P826、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACS6M3A6H4G10C8T7HU7H10T6H2O10C3L10ZY6Z6C4T5Y5N5F427、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCD5R4B1Y3B2F3K9HF4R6R9A1O8S3W2ZH9G4Y8M9A10Y8D628、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCH1V5E3A4F1O6I1HY1G4V1F10Z8G10M6ZU5C4L2D9J2L8J1029、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCC2V6Q7S5X4Z8Y10HO6N3G10K7Y8N7H9ZQ1S10S8B3F2C2C330、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCN1Q2S1V3M5G4N4HN10Z7T7Y8I9X6A8ZD9C9J3M5X4Q5R731、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCK5I6S2A10A10J3G9HT8O8O9J6H1H1I10ZA8Y10T6M1Z7P1T632、房地产市场细分依据中，()是最传统的市场细分依据。

A.人口统计因素

B.地理因素

C.心理因素

D.购买行为因素【答案】BCO2S4K5U3I5Y2R1HS10E10U9L7W7X3L3ZU10Q10A6H3F1A2H233、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCQ7L4M7B6C9E9W9HM3S7A2H5X5L7S5ZW8N6D2T4B9F3W1034、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCM9E6D4P10M5Y4K1HI3Y8S8R8P2F1O2ZU10O5B2Z3H9T5B235、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCV4W2V8O3V7A6N1HS10P9J9X6Z6F7J3ZY3S8I4W4X5O1U336、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCN9E9N4Z2N2S4E6HO7A8I7M3T3V3J5ZI5D8D4C8U3P1F937、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCB1A7M1P5H6J6I8HM6A2G4O2E3F7F5ZH7C1H10B9D3X8J338、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCP8W5I2F8T10P7I4HZ8D9V4L6T2Q9U10ZK7B10O5N4C2K2I639、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACE9B6K4V8M5W4K4HT10X2N7P6S1N9U7ZX7L10Y10H5N8Y6N940、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCN10K3T2F6C7U3S9HI10N3T6F7P3Z9Z4ZY1J1P7L5U8T7J841、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。(2010年真题)

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCW6M8Q1V9J9B7T7HN2K8J6Q8D3I4Z5ZV2E7K5D2A1C2M242、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCL9U9S7Z4L9G6I9HM3W8Q7Q8B7D9T4ZG7P5N2Z7W10D7C1043、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCM7G5B6P5G1F7I10HU8S10N1I2C1D2O7ZW6I10W3C6L6J7J1044、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCD3F10Q2A4O6E2N8HQ7S7G10K7G1O5G10ZT4Y4X7C10F10N2J845、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACR9Y1T1A10U7I3T4HJ1I4L10H3L7K4T4ZM3A3O8Z2O10K6V146、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCW8P3Y8K6H7H1F10HL8Q9O10H5W10K4H6ZZ7F2K2K4D1I4J847、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。

A.预售许可证

B.建筑规划许可证

C.建设工程竣工验收备案证明

D.建筑施工许可证【答案】CCO4B6S3V1B4J4P2HC2I6C9N2T9H6E3ZF8D2O4K9A8X6Q1048、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCD5S2J2C4F8P9X3HZ10C8E2Q6L1M7M8ZG2D3L4N2M3R2Z1049、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCJ6V5H10N1N7Y9Z10HZ1E2X6J6D2D7T2ZE9V5U8N1R6J1P850、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。

A.直接增值

B.间接增值

C.直接增值和间接增值

D.以上都不是【答案】BCT4H9Z1E2B10P7S10HU10T2C8K9I8P1R4ZT1W3Y1L3W7S1G951、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.髂骨

B.颅骨

C.股骨

D.胫骨

E.肋骨【答案】CCB7U9F10I7E2E9V8HJ3J2V2U8O6X7X2ZD7E1P2F3K2U5V352、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCJ4L3V6J7D6B1P7HX6P4O8N3L4G8N9ZX7M3U3V10N6A5T253、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACN4Y1Y3I4G9K2U6HZ8A3C10G9N1H7A3ZP4B6Z4O10J3T9G554、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品

B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】ACN10N7W5N2P8V7I10HR1A9K4H5V6X5T7ZM4W2D8E5V10D8P1055、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核【答案】ACI6O10F1N6U10B7V4HH10L7K5H6I6K10B3ZN3J10W6Z6O1Z2H956、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCY9P7F7P10U2K3B10HV9L9I7Z9S9Y7S7ZJ7H1H5U10C4S7Q757、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCU8T5W8Q3I2W2C6HW5A3L6M10W9A6F6ZW2W9I7Y6Z8G6G658、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCG8R5K10H10H9E6J3HI10Q2Q3O4P9N10D9ZR3N5T6J4C3M10W759、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结【答案】ACL2O1M1W10J3P1K10HJ9U5L5R6Z5D5Y7ZR1O9F2E8V7P1J360、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCP4P4A1K3F2O10B6HF10K2S1G5S9K5R7ZR7O8B3T8O1K9P861、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACK4N2M6G3T6I1P8HM7P2Q3A6S9C1Q8ZR8T5T6Y6V8O5H762、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCJ2Z7A4O6I1D5X7HZ3Y9U7W3W8B9D10ZW3K9Q4L2G7N7P963、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCB3Q5V9R9K8X9S9HU7U1S10T10T7A4T6ZN4C9O6D10H2J7R164、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCA6E8B3M2C7W2I9HH4Y3T2D5E4E4E6ZT6A4H4M7G5D5V765、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCF6P6K5B1Y2A3H3HZ5V8M10M1G8W8D9ZN2E5P3M1Z3Y2G366、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCF1F5H5P3U4G3V7HS5A7K7Q6K5X9L6ZO8O8A2V5O9O4S767、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。

A.放映区

B.接待区

C.信息发布区

D.洽谈区【答案】DCW6L7W3N7S1R3W8HW10V4C10S5F1F5A6ZO1Y4U1R6J1K7T668、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCG5K7E7B6H4Z9Z9HX7C7Z6O3H3K4V7ZH8K7S4B6V1G1K1069、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞

B.组织细胞

C.淋巴细胞

D.陷窝细胞【答案】ACQ4W7K8X5G2B6W8HA5Z8F2L5V5F7W7ZF9C2Q3W7U1R8X570、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCE5U4M10L5B7F3L10HY2G4Z6Z5M1K4H1ZW2P8Q4O2U3M9U371、从产品定位中可以寻求()。

A.物业主题

B.客户主题

C.市场主题

D.广告主题【答案】BCV2K6W3B6S9O5U10HP2R9R4Q4Y2I2T4ZH4S9H3O2T6K8W172、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCI6Z8V3C5O3H4R7HH3J1B4S9R4I9A10ZW9G6Z4A4I4O1K573、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCG8Z7N6L3K9E8Z3HP8P2G2G5M6R9T4ZB6B1B2B7K5O8I674、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCU7V9X2I7P6M2E1HY10D6Z3I1Y8V2Z2ZY1F9Z10V5R10V1B975、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研【答案】BCD8H6C9R10R8M6N3HR5G9K7S9H3Y6J2ZC4D9S1P4L9D5K376、在小业主房源的开拓渠道中，()的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。

A.广播电视媒体

B.电话访问

C.路牌广告

D.报纸广告【答案】CCJ2G7Q9R1U10C1B9HV4G6M1X9P1D6I3ZO8L7S1T1E7G5S377、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCX1X2Y8H9F6S10N6HS7H10E1P6Y6V2L1ZY9A2G5A10O4M1K678、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012年真题)

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCG3V9J10G9G1H7V4HK9O7N5F7G2E5L9ZK9O7T5B6P6I2B779、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCG7N2H8U1A3X8X3HE3A7E1S4Y5M6U10ZV4N9A1Z1I2Q4N180、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACB10I8S8Q7T9M4O1HA1U9Z4B6Y8X7S4ZO2Q2C7Y7X2Q3I381、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境【答案】ACW7G5Q2M10A3H9H6HV2M10M3D3X6V6S5ZZ2B3M6E4Y2Z10X582、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。

A.签订《房屋承租合同》完成

B.签订《房屋买卖合同》完成

C.签订《房屋租赁合同》完成

D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案【答案】DCQ6P10U9G5D3I4G4HW2J5F3G10R9I4I9ZL5C1U1T10A9T2I783、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。(2009年真题)

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCE3D8O9Z3O10C9D10HJ4O10Y8L1J5F10J2ZA5Y5X1E1T3D5W584、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法【答案】CCR3C4Z5A10W5Z5Q9HG7W10Z4S8O10Q4G3ZA4F5H7W2P6A3I885、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCV2Y2R2X1T4P6E5HP8F8O9P7O7T10W5ZR8M4C10B5P10I3R686、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是()。

A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策

B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划

C.国民经济产业结构和主导产业

D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】CCH10M9T8C2V9F2W10HQ3M1C7C8W9W7V10ZF7U2O7S6A8Y9J687、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACL1C10H10T8G7O4W1HQ8D7T9V2G10Q10U9ZJ8B10V2A9L5L3J988、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主体【答案】BCS1B1C5J9N10S3Y2HT4S7E6V4C4H4Z5ZA3S7O3U9W9L8X589、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCH5T1T10N8B3Z4F2HB3Q7U5R4Z9P6O4ZQ5B2X4Z9D5Z10I690、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCQ6A3I4H1L5Z10W6HP6M3V7M6J2Z1V7ZO10F7Q5H10E10W7Q591、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACB1H9S2B9C10O4V1HC4C5O2Q4B8L10U10ZL2P8J2F10W4M3A292、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCF5H3Y9M5L8U6O1HE8X8O6O10T1L10N4ZG1J7H3E4Y2A10V893、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCD8X6D10X6U6T3F10HE7M5E9A1C9V2H1ZB2F5M9S6D9V8N494、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCS4D1V9B6C3U7H2HD10Y7P2K8H10Q5X6ZR7Q3U4S3B5P1N295、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACX7B1Q10P1L3R3T7HO8X7L7K8B3A3T8ZN5Z4F2K2O6Q5O896、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为

A.囊性水瘤

B.颌下腺囊肿

C.舌下腺囊肿口外型

D.第二鳃裂囊肿

E.甲状舌管囊肿【答案】DCZ2P7Y5Q1F2W1I4HO8L7G3I7W1K10O7ZS1K10P7U3R9G1E597、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCF10F1G10Q4Z2M3I3HI1R10H10X2T8P5K8ZV7O4V4T8L4L5L1098、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。(2007年真题)

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCY5M9X8U4F9A1G10HU7X10F2X10A10E3T8ZM10S5S9Y6Q7N2L399、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】DCH1J5H1A3J8T3Q8HI2T5Q8M4W10V3O5ZR7O10Q1K10A7M9E10100、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCB4S5S1V2L8N1V4HP3E6C6Z3O3L4H5ZS5A8Q6C2B5J5Y9101、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】BCM1U4F8A5A3Y3S1HV4F4S1B6E2E3P8ZV8L8B3F10V3R8G9102、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCH8R5V2T10J6J5Y5HO4N10C2B4X5W5G7ZD7W2F6J9V1Q10W8103、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCX2L2X9K5B9H5Q2HN4U7E8L8N6Y6Q3ZU4B5Y1Z5H6S1H1104、肝细胞碎片状坏死多见于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亚急性重型肝炎【答案】CCT2C7A10V5Z9Z4Y9HJ5I2J7R5D6G8B6ZX7U7W6K4Q3Q3C2105、属于不稳定细胞的有（）。

A.上皮细胞

B.淋巴造血细胞

C.肠黏膜上皮细胞

D.汗腺上皮细胞【答案】ACD10L8W9D5Q6K6F10HS8L6M3G2I2Y1X7ZM9M5I7R2H10U5X2106、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACA8Z1X4V9R5W6O7HQ6T1J10L10W1E6M4ZP10E9U3E2N9E1E10107、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】BCE3Q3G5O7Q10O1M3HQ10Q7J10P1C3L5I1ZH2Y4I5V9B2N1T1108、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法【答案】CCW7A8R3M9P9V9Z10HM10M7H1S5P1H7P5ZE2X6N9H1O10D10D7109、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCE9S2G9R1I4P10A4HE6N8I5Z3G3F4T6ZD7O8W6L8I6U9D5110、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】BCK5C4M9I10E5A2A6HV6Q3F2N6B2Z4O5ZG3Y5M4T1L2U7K10111、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACM8O4C5O8M9N9X2HP2M1Z3F6D4S3I2ZF9U3C6O5Y10V3P3112、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCF3W8C8G8G10R8E9HB7R7W6R4G9Y8U7ZY4Y9A3R3V9M9W6113、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）

A.抗感染及保护创面

B.修复表皮

C.机化血凝块，坏死组织

D.机化异物【答案】ACF9F10P8S2I7K8Z2HA9D3W9U9Q3A7P5ZZ4J10A2Q5O5M2O6114、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCN6A9X3A6H6I7N7HQ2D9S6J10T9L1W8ZB1Y9Z8X8A2L4P7115、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCF2C1G5O9E8H6D8HU7K9Z4Q8R1Z1J1ZE6O5E1I2H9S10P8116、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCK3J4B7B10U1W7P10HB3R2Q2H8R7F8X5ZE2N8A3J8R4Z7D6117、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCK9Z8C10T10X6J1L3HD2G4F6S8Y6Q10V8ZU6W9X4U3T7B9P6118、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCW10V6F10A10M1D1D8HC4N1S3A10A10B5R7ZG1L3U9W4S9P4R1119、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCX10F7Q9P1J4P6F9HY5R7X1T2E7I8F7ZP10H6S1Z3Y6H9V9120、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的循环利用

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCK8J6C9R6N7Z7U6HU9V4G3H7N9A6R2ZN9N7J10M1L8D2Y2121、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCB1V9I5M3L7Z7W1HQ5W5Z4Q6E5D3L3ZJ2X4Q3B7P8T2G7122、房地产市场商圈调查方法中，()是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查

B.访谈法

C.抽样调查

D.典型调查【答案】ACP3F10S4R9Q1O2U4HX3P5L4L3R5C2Y6ZU8L1A1T10E5G9J3123、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】CCW2Q8V8Y3Q5V10K10HJ4Q8Z3Z9F8Q10K3ZJ5M7A10L3S5Z10T2124、风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积

C.肉芽组织最后形成的瘢痕

D.肉芽肿的形成【答案】ACP9Y5A4V3B2C5J6HB3Z2A5A4U7N5P9ZR3F8W4A4J3F8B3125、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】ACM9L5Q10X1Y6K2K9HU2L5O8O5I9V9W5ZZ9C2Y1H10P10H8G10126、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】CCX4U7I1M1B6F10K8HK4K4H3L5F5B1W1ZV10R3A7T2G2L4D1127、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是()。

A.能充分表达信息传递者的态度

B.信息的意义能够被充分的理解

C.有充分时间进行分析

D.可以马上得到对方的反馈【答案】CCR9N10J4Z7B10M3M7HL2M10P5L3U4Z6X6ZY9S2P4Y2E9R7K1128、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACP1J10N2E3L8B7D8HA6I8W7E3H4H2M2ZZ1M9J8T5B10D7C8129、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCL6H2F9V2O8C1E8HK7G8V9U9Q7Y7D6ZT7C7B9D5M9K3N6130、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACA8S3I5C4H10O3J5HV9I3Z6L9O6C6K3ZG7D4C10J2F7N6O8131、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCA2Y8K4V10N8W2R8HC2J4M9Z8O3F1H9ZL6B9C10X6B4Q3D3132、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCO10X2A10R10B3Q1M1HD8D2O7O10J5F4E10ZR9O1D4H9Q2J10E2133、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCC9M6F2V10I1A8A9HH4K9T3U9U3B2G1ZQ8R8V7Y6Z7R4D8134、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCF2M10T6H6O10J9Z2HW6E3G1R1J5O7E7ZM2K9V9G4N10O4S1135、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCR4M9W9I3N6K3P10HK9I9G10W9V9R1C1ZI4I10K4J2O6T1W2136、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCO1V2R8Y9R7B5B9HH2Q4F2K6P2H1B8ZM2L1H1F10D6Y1K10137、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACS4O10I8A10L2W7B7HP1L6L4H2L6U10C6ZN10D7Y7X10X1U5V10138、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCK3A4Y6O1R3S10Y4HV8Y8O1O8Z5N1I10ZG2E6P2Y2U10R5T2139、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCP9L1M8U1P2I7Z10HR8Z2K5R10B10O6Q4ZO1G8W4E5Y4Q3N9140、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCH8Q6P10X4V5R3K8HQ1S2T1Z1P6H2E4ZT2Y1A8X7P8N2K10141、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCV9U4H5A8S4I10H8HH8Z10M7X1A7W7M7ZD4Y5Y7J10R7Q2E6142、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCC2X7Z1R4T4U8G2HW10N3K2H4H3B10G7ZH7M1Q1E9C6P2U8143、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCK5Z5L1M1F7O9X2HA8E4C8L4S4E2T3ZK7C1F9B4W3I6V4144、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCJ7I5M3O9R2A5W6HD10W10P1G4Q4N9J2ZI5A7A4C8A9J4S4145、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACK8X2A6P3Q10R5G8HR5V2I1G8Y1J2Y3ZO1R6W7E8O1A7T2146、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACC8Q4B7P8Z9R4J2HJ4U9L9O9K10S2I5ZY1R1L10K10P1N8J10147、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCB1V2O8X10U10Z3V10HL6O4N7I8Z7A2A9ZB2N10T10R3Z1B8R6148、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCF9O2P2B4R2S2J10HI4U1L6G5W9E10Q8ZI3P8I1V6U1U8L2149、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCZ9A10X7A10E7Y4I1HY4Z1Q10K7O6E7K9ZT9A7M2L3L5L1D3150、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACN7O8V8I5O7Z3Y5HQ3U4C5Z1D5A10C7ZK3D3R5I3Y7W8Z9151、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.

A.区域房地产市场分析

B.专业房地产市场分析

C.房地产项目竞争环境分析

D.特殊房地产市场分析【答案】BCF3W9M6A1A9K10L8HU4W6M4Y3Z9Y9S4ZF2N2T7Y4U6G2D4152、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCD7F8G5A10S8B7W6HW9X5F3Z8R3Z9T5ZU1N6O7R1U8U4B8153、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCW8F7A3N7A1D8N2HM2J7X1T10V3D6A8ZF1R1J10R7X1C10G1154、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACX9K3S10E10S10P6W6HE8O7E9Y6B3R2Y9ZB7U1O9Q6C8X7F5155、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCE5Q5R10J9C6B5U1HI4W3A6G10G9B3T1ZG2L2E4T6K10Y5M1156、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008年真题)

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】ACQ4N5J4N3F5L6X4HS1E1A8H8G9D10Y9ZI3U5L2T9Q9H10Z5157、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCU3R2K2F7V1I4E3HJ8P4L1S8D10F4U3ZW3A1Z4X7M6C9M10158、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCO4J9J1O9N8G9T9HJ4J3T1F9C6T2G6ZF6U7R1K1W5C6O6159、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCB7P1H9V10N4E5M8HH10S5K9R3O8J10X9ZC5Y9G1V8W7A4J5160、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCW4U7K9J10W5I9U3HX10G4A9B6O10A2H2ZB2Z1G9N5M7Y2M8161、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCU1A3J10F7D9Y5M8HJ3Z1Y4G10P2A7F1ZV10K5Z9Y9M3B8W8162、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCH2U1L10T6J6O5G10HT3P3K1P5A4L1Z5ZQ10G1V4I1C7V3J3163、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCJ10I3A8O1B6N4M2HS7Q4K10G2W8S1K3ZC9N7V10Z1G2M4O5164、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCW8H6W10U6N6X1B3HL8M4T7U7T5V2F5ZU10V1M7C10F7O3P9165、肝细胞中可以发生的变性有（）。

A.黏液样变性

B.纤维素样变性

C.水变性

D.脂肪变性【答案】CCL7R8I1R9W1H9D6HU4F10O5Q6T2B1U4ZU2O4L4D6C4W2C7166、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACH3C3U10B3Y5L3A8HU6H5M9K7R10F1M8ZV9V1I8I7K8M6B10167、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCK2F2W7P5R9E10I5HH9J7S6D3F7B6X5ZG4B10M9M9Y1T2C4168、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCG3U3L4K8J6C1S5HD8G3A4A4W8D6T5ZF1M10B6A4D8V5G9169、女，45岁。

A.切取活检

B.切除活检

C.淋巴结活检

D.冷冻活检

E.细针吸细胞学检查【答案】DCS1T8Q4X8Y5M8G5HZ4Q7B9Q9I6F3B3ZK7E1K7R8R2I9X2170、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCR5U9R4O8A7U3B10HQ4G4U8X9P6U5I2ZY10N10I10C5O6A10U10171、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACW8A6C1W1I8F7O6HE1Z4P9N8S4S1L5ZF3N1N6S1W5P9O7172、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCO10H4N1D5K5A8E4HU7G10F3X5X7O5P9ZO2O4J6A8A4U4S10173、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCC3Z2S7C9R9Q7X6HH5W4K4X7U6S7I8ZW1U3Z2Q5L1Z7I8174、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCD8P3H8A2T9Y1Z6HZ2J7Y7L2S7G3A1ZJ6F10K9C1N4I9Q6175、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCB3V6M3P7V8U9R10HG1K3E9B4T3C1E5ZC2M9P8Q2M6H7X7176、以下说法正确的是

A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原

C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原

D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原

E.以上都不正确【答案】BCY3H8Q1G5D4I8R2HE6I1M10H8K10U4F5ZI3F1N8H10D8T7C6177、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCV2D10S1C5R3K6N2HQ2M7H4O7Z6Y10V8ZR5Z4X1R2L9K6A4178、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCH9D2X5E6N7G1S8HS8U6Z6U10Z6E7Q3ZX4P8J8K5F6K10F4179、在市场营销4Rs理论的要素中，()是营销的源泉。

A.回报

B.关系

C.反应

D.关联【答案】ACQ1H3I8W10J8I3Z10HO7R8B7Z5G2T2J6ZG10G6J3I2Y6F2G9180、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCT10G6P10R7X7Q10B9HW4V2T8J6S1R3F3ZF6U1P7R8K7C9A1181、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度【答案】ACK1H9B4O6P2K8E4HW3N6T4W2V10B10D3ZO7Y3N4E3Y3R8H2182、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCE3N10Y3F10A1X10Y4HK10W9Y10W5A5U5E1ZM6N7M3K2K6R8P4183、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCF2F9W10N8Y4J8X10HL3G10H1Z2J7G4U2ZN2I4Q6X10I10V9H1184、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCQ1T5L8N3V7J2Z9HP5F4Q10V10J5Z9T9ZT6X2N1U10B8Z8Y8185、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCQ7M3A1Z9H8F10X2HF2E3B6I8E3J6J10ZG6K2N4G1S2V6W10186、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCS4L1S8L8X6H2Y4HK5V1O6G3Y3H2M8ZI5H10P9N9S7B9K8187、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化【答案】CCZ10T1H3R3C8N6T9HE1B7O2T3I1B10F1ZX1A8U10Q8U2H2W10188、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCL7D2T5J1V9O10B1HD4E3H6V8C1A3V9ZB6M5G2S1W10N5K3189、可以发生机化的病变有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝细胞带状坏死

C.皮下血肿

D.心瓣膜疣赘物【答案】ACO8P7K3G10W1G3D7HF5Q10B2X4P2C1S3ZI4O4M2B8S6O4G5190、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCS8V4O1Q1A8P6G1HP6Q7A6D1V10K7N6ZG1I8N7M8P2T8M3191、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCE4T9F10F10E9W2P4HF7J8C2W10U6B8S1ZS10L2Z10I1E6D7F10192、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCO7I2R3W8C5M9W1HA8S10H4C7B8L10P8ZI7T6A8C9U9M1Y3193、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCP6S3A5I2Y1W4W3HU1M7C5F5U6A10S10ZJ8M6A8Z7D8C1U5194、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞