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文档简介
第第页季度销售工作计划
季度销售工作计划1随着时间的不断推动,产品的销售势头不断加强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清晰,脉络明晰,现在综合各区域负责人看法的基础上,结合市场的实际状况,就20**年11月、12月、20**年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划:
一、销售一部所属区域市场现状:
1、东北区域:已经开发的市场共六个市场,其中签约经销商有三个,分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;
2、北京、天津:目前没有一个成型客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员;
3、河北:目前有三个签约客户,位于石家庄和唐山,一个试销客户,位于沧州,因各种缘由,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名;
4、山东:已确定省级代理商一名,目前运行较为良性,派驻人员一名;
5、河南:目前已经开发过12个经销网点,有部分客户因各种缘由不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人;
6、陕西:目前确定出一家经销商,合作较好,具有较强的进展潜力,目前派驻人员1名;
……此处隐蔽18651个字……要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采用多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误,实时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。
5、对全部客户的工作立场都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题,不能漠然置之肯定要尽全力援助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
7、自信是特别重要的,拥有健康乐观积极向上的工作立场才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。
9、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
10、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能实时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。
11、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伙伴,达到思想和情感上的交融。
以上就是我这一年的工作计划,工
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