顾采购流程优化与供应商谈判技巧实操训练

服务热线购流程优化与供应商谈判技巧实操训练培训讲师：顾闻知培训时间：12月17日第一讲：采购流程管理9大阶段分析实操临摹1. 市场开发准入搜商与技术阶段2. 市场开发准入搜商与商务阶段3. 市场开发准入搜商与价格阶段4. 邀请评标与技术阶段5. 邀请评标与商务阶段6. 邀请评标与价格阶段7. 验收交货与技术阶段8. 验收交货与商务阶段9. 验收交货与价格阶段…第二讲：采购谈判基本-如何分析供应商的报价？1. 供应商开发,选择与管理的流程与评价体系介绍2. 什么是采购价格与采购三格的关联3. 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋利润，我们如何破局4. 采购价格分析的表单案例分析 采购价格的组成：固定成本和变动成本 材料、人工、加工制造 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊 物流费 税金、利润 案例：金属加工利润隐藏破局…;塑料加工利润隐藏破局… 关键与单一供应商的谈判重点5. 六大评估建立及应用－SQCFDA Sspeed 速度成本，技术研发认证与开模前置周期 Qquality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整 Ccost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗 Fflexibility 建立寄售或VMI的配合度，安全库存建立能力 Ddelivery 交期成本，警告供应商，不同的交期 Aaftermarketservice 8D罚扣款的配合度，重返工的配合度第三讲:采购谈判准备的致胜秘籍1. 谈判三部曲～准会后悔的介绍与应用2. 谈判赢的筹码～设局导入优势与暗示劣势案例探讨3. 谈判前研究供应商的资源～人／机／料等的深入理解4. 谈判高手的情景现场测试5. 谈判团队的组成与挑选6. 邀请报价的家数与谈判成功的关键配置探讨7. 报价单在初期应有的关键拆解与设局的关键8. 事前征询同行或产业工会的关键做法9. 年底盘点前的协助／年底加严特采阳谋／第四季降价的判定10. 现场访谈／人与料成本／引导领班的获得天机11. 先报规格再报价格／范围价最低差距价／赤字接单黑字出货／打不过敌人则加入12. 供应商大会／各个击破技法／同行咨询避讳…第四讲:采购谈判-最低价与性价比实操案例解析1. 最低价与性价比的思维破局／成局2. 询价报价的关键参数探讨3. 签框架协议前后的评估KPI探讨4. 不能破规格的底线!5. 反复报价乙次!6. 不能走规格下限!7. 性价比的公式探讨与内部说服力演示8. 性价比值取最低者胜出!9. 涉及竟杀价时，3%～5%乃合理区间!10. 性价比值差距在±10%内，应视作同一层次，取最低价胜出!第五讲:采购谈判-阶梯式报价的破局与成局的案例解析1. 在报价中提示供应商总量与分量的技巧2. 三段式报价的初步分析与破局成局之道3. 经济学理中对阶梯式报价破局的启发～追求成本底线4. 首先利用倍数分析技巧分析供应商报价的蹊跷?5. 其次的谈判期望分析法与决定谈判的范围决定6. 使用统计学上的变异差价分析技巧,得出2个可变费用!7. 优化流程1～五步分析出成