如何写销售年关总结

，或争取在年，而且，销售人员还必需要考虑

如何写销售年关总结，或争取在年，而且，销售人员还必需要考虑

篇一：销售,总结打算怎么写

销售，年关总结怎么写？

又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”

的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。

岁末年关，关于销售人员来讲，是一个承先启后的“关

口”。在那个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想

方设法去冲销量，以平稳淡季带来的“亏缺”

末打一场漂亮的“翻身仗”

另外一个相当重要的情形，那确实是要做年关扫尾工作的销

售总结。

年关总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上

一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望以后，让企

业和领导由此看到你所负责销售区域的庞大潜力与广漠前

景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。

那么，如何来撰写年关总结，以更好地回忆过去，提升

自己呢？

销售总结的内容，应该包括如下块面：

第一、年度销售任务整体完成情形：此部份要列出今年

20:80法那么，对市场）420:80法那么，对市场）4p为基础，总结分析阻碍销售目标达到一、产品：销售目标的达到与否，最直

量、同比增加率等等。

这部份最能够直观地看出自己一年的销售状况，表现了

自己一年的辛勤功效，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

固然，咱们也能够更细一些，将各个市场的销售达到状

况，做一横向比较分析，也能够依照

进行分类治理，方便咱们找到下一年度的销售增加点及需要

重点扶持、提升或优化整合的市场。

附：年度各市场销量达到表（单位：

这一模块，主若是做一个整体销售情形的展现或汇报，

从宏观层面总结年度销售达到状况，并要“突出”在过去的

一年里所取得的成绩和进步，它能够增强咱们做市场的豪情

和自信心。固然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或

失误，以催促自己在以后能够更好地去更正或完善。

第二、以营销

的一些主客观因素

接的确实是各产品在市场上的表现，咱们能够先从各产品在

市场上的反映、销售达到及产品结构，尤其是各产品与上一

年度相较的增减状况，来分析达到的缘故或未达到的缘故。

（附：年度分品种销量达到表）

）比如低定价的渗透策略，劣势，，渠道的结构、质。

若是企业推行的有新产品，咱们也能够分析新品表现，）比如低定价的渗透策略，劣势，，渠道的结构、质。

尤其是关于竞品、经销商及市场增加带来的阻碍，包括新品

是不是具有不同化，卖点是不是鲜明等。

附：年度分品种销量达到表（单位：

二、价钱：企业的产品价钱在市场上有无竞争力，产

品的性价比是不是高，都在必然程度上决定着区域市场的成

败。咱们能够从产品价钱制定策略，

高定价的撇脂策略，价钱跟从策略等的作用，和价钱梯次设

计的合理性，渠道及顾客关于本品及竞品价钱政策的同意程

度等等，以此来检核价钱的表现力。

以下是主销产品及对标竞品价钱体系分析表，通过此表

格，再结合swot分析法，能够得出咱们的价钱优势、

存在的机遇和面临的要挟，进而找到目标达到与否的价钱层

面的缘故。

附：主销产品及对标竞品价钱体系分析表

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”

量及精细化操作的程度，决定了产品可否快速抵达消费者，

并实现“从商品到货币这惊险的一跳”

第一，咱们要总结分析渠道结构对销售的阻碍。

渠道结构包括：

包括深度协销、，渠道的结构、质。

渠道的长度：指渠道环节的多少，比如零层渠道（直销）、包括深度协销、，渠道的结构、质。

一层渠道、二层渠道等；咱们要检核是不是依照不同的区域，

采取了不同的渠道长度。比如，成熟市场咱们能够采取短渠

道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要采取长渠道。

渠道宽度：指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、

密集分销。新市场能够采取独家分销，快速成长的市场要采

取选择分销，依照地市场能够采取密集分销，咱们是如此做

的吗？渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道仍是多种

渠道？能够分析一下，在市场上，是不是将所有能够销售产

品的渠道，都给开发出来了？渠道存在不存在较为单一的情

形？渠道深度：是指对渠道操作的精细度：

深度分销等。深度协销，是以经销商为主导，厂家协助；深

度分销，是以厂家为主导，经销商做配合。企业

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”

量及精细化操作的程度，决定了产品可否快速抵达消费者，

并实现“从商品到货币这惊险的一跳”

第一，咱们要总结分析渠道结构对销售的阻碍。

渠道结构包括：

渠道的长度：指渠道环节的多少，比如零层渠道（直销）、

一层渠道、二层渠道等；咱们要检核是不是依照不同的区域，

以与时俱进，扬长避短。以与时俱进，扬长避短。库管能力，

道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要采取长渠道。

渠道宽度：指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、

密集分销。新市场能够采取独家分销，快速成长的市场要采

取选择分销，依照地市场能够采取密集分销，咱们是如此做

的吗？

渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道仍是多种渠道？

能够分析一下，在市场上，是不是将所有能够销售产品的渠

道，都给开发出来了？渠道存在不存在较为单一的情形？

渠道深度：是指对渠道操作的精细度：包括深度协销、

深度分销等。深度协销，是以经销商为主导，厂家协助；深

度分销，是以厂家为主导，经销商做配合。企业是不是依照

具体的市场，来选择了不同的分销模式？

分析当前渠道结构，咱们要看它是不是充分地结合了行

业、企业、市场及客户状况，包括竞品采取了什么渠道模式，

深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的阻碍。总结这

些，其实主若是找出它们的利与弊，

第二，咱们从渠道商的选择方面，比如，渠道重心是不

是下移，渠道客户是不是有强烈的合作意愿和经销激情，是

不是具有效劳意识，是不是具有大进大出的物流、

都只能是“养附：各市场覆盖率

是不是具有分销能力，是不是对不合格的劣质客户进行了汰都只能是“养附：各市场覆盖率

换、优化，有无开发新的渠道客户，来总结分析渠道与市场

的匹配度。

再次，从渠道商的管控上，咱们能够分析公司有无制定

和强化市场游戏规那么，增加“犯错”本钱？是不是严格管

控市场秩序，尤其是价钱秩序，是不是快速妥帖处置跨区窜

货、乱价等恶性冲突等，分析总结销售人员对渠道的操纵能

力及其对销售产生的重大阻碍。

另外，咱们也能够从渠道覆盖率状况来进行销售总结分

析。产品再好，若是在渠道尤其是终端看不到，

在深闺人未识”，要想实现最大化的销售，就必然要凝视当

前的渠道覆盖率状况。咱们能够从分管的各市场覆盖率提高

仍是降低来分析它对市场销售的阻碍。

分析表

4、促销：促销拉动销售，促销成效的好坏，决定了一

个市场的投入产出比。以下表格是本品及竞品所采取的有针

对性的促销活动及其成效分析，目的是找出差距，为制定下

一年度的促销安排提供参考依据。

附：市场促销分析表

除此之外，咱们还要从：促销是不是选择了适合的时刻、

“在过去的

地址、是不是选择了准确的目标“在过去的

对象、活动力度是不是足够、赠品是不是具有吸引力、

目标顾客是不是乐于参与、是不是提早进行了告知、是不是

提供了价额外的价值、活动执行进程是不是高效、预算执行

与目标达到是不是达到预期等，来进行全面分析总结促销执

行的状况。

五、销售预算执行情形。市场是需要投入的，一分投入

一分回报。因此，总结了产品、价钱、渠道、促销以后，咱

们还要总结、分析销售预算的执行情形。比如，公司是不是

按打算对市场进行投入了？费用是超了，仍是节余了？在哪

些方面的投入，取得了较好的成效？哪些投入，业绩提升不

明显，下一年度需要改良？最后，销售目标是不是完成，费

用率是多少，与年初预算相较，是高了仍是低了，来年的销

售预算有何建议。

六、组织建设。组织是销售的保障。在总结里，咱们也

能够谈一谈在组织建设方面，咱们所做的一些工作或取得的

一些成绩，比如，在公司的指导下，制定了区域治理制度，

招聘和培训了新的员工，帮忙下属成为骨干，凝聚了大伙儿

的士气等等。一名销售主管在总结中如此写道：

一年，咱们围绕‘让公司中意、客户中意’两大准那么，打

造教诲型效劳团队，从改善终端入手，开展现场治理与走动

治理”提纲挈领地总结了他在团队建设方面的一些做法。固

然，若是是业务员，咱们也能够写如何帮忙经销商打造团队，

如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工治理

手册等等，让主管领导看到咱们工作的高度，和一些创新性

的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积存或铺垫。

除以上六个方面之外，若是不是上交考评的年关总结，

咱们还能够对自己其他方面的目标达到情形，来做一个全面

梳理。比如，职涯目标：晋升的目标是不是达到？收入目标：

是不是实现了自己想要的报酬；深造目标：有无参加外部的

一些培训班或研修班等对这些目标进行总结的目的，是给自

己来年一个更大的驱动力，激发自己的热情，信心满怀地迎

接新的挑战。

第三，归纳存在的问题及不足

其实，在第二块里，咱们已经对阻碍销售任务达到的一

些不利的方面进行了总结和分析，在那个地址，咱们只只是

要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。

一、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳

固、老化严峻、新品推出不及时、价钱缺乏竞争力、企划力

弱、促销形式单一、产供销不和谐，促销审批太慢、财务不

能及时对账及结算返利等。

“夹生”市场，以往“坐商”观，意见是光抱固然，咱们也能够写一些迎

二、市场存在的一些问题。比如，“夹生”市场，以往“坐商”观，意见是光抱固然，咱们也能够写一些迎

遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、

念严峻，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。

3、给出问题解决的方向或改善的方法建议。那个地址

有两点要注意，一是“多提建议，少提意见”

怨，却没思路，建议是，不仅指出问题，还给出解决的方向

或方式。二是多出选择题，少出问答题。意思是能够给出几

个让领导去选择的解决方式，不要问领导这些问题怎么处置。

第四，充满希望，寄与以后

既总结了成绩或功效，又分析了问题和不足，接下来应

该是表决心的时候了。因为除做销售总结之外，销售人员还

要做具体的年度销售打算，因此，在那个地址，能够简腹地

讲一讲自己以后的大致思路或做法等一些方向性的东西。

比如，一个业务员写到：“在新的一年，我会管好自己

的腿：勤于造访客户；管好自己的嘴：不吃客户的饭；管好

自己的手：勤理货，做好终端陈列与生动化建设；管好自己

的脑：凡事多总结，勤试探，爱学习”从而让领导看到一个

很有干劲的销售人员的形象。

合上级的“好听”话，诸如：在公司的大力支持下，在某某

总监或领导的指导下，咱们区域将同心合力、励精图治，坚

决完成公司交给咱们的销售任务，为公司辉煌灿烂的明天而

尽力奋斗等等，表心迹，扬斗志，让人看了热血沸腾。

年关总结，是销售人员对过去一年成绩的展现，也是对

即将到来的一年做以后展望。它通

过总结分析阻碍销售达到的一些关键要素，尤其是深层

次挖掘一些未达标的核心缘故，能够有助于下一年度销售目

标的更好达到。对此，销售人员要从思想上予以足够的重视，

一份标准而有文采的销售总结，对销售人员新年度的职务、

职位、销售区域等，都有可能产生专门大的阻碍。

最后，为了做好年关总结，销售人员还需要通过一些图

表工具，比如销售曲线图、扇形图、柱形图等，来直观了解

一些销售数据转变状况及内在的规律，并要注重平常对各类

销售数据的搜集和整理工作，只有这些基础工作做好了，咱

们做年关总结报告时，才会省心省力，才会顺风顺水。

源于营销传播文章

篇二：如何写销售工作总结模板

如何写销售工作总结模板

如何写销售工作总结，无非是以下几个方面：

一、全年工作的大致情形回忆

二、各项工作的实际完成情形综述，能够量化的指标尽

04年13432504年134325元，完成全年销售任15％，52％和36％。现将

3、工作中的体会教训

4、对公司各项工作的建议

五、来年的打算或方式

个人总结示范

自己从XX年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工

作领导的率领和帮忙下，加上全科职工的大力协助，自己立

足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止

12月24日，04年完成销售额

务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了

销售额和货款回笼率比去年同期下降了

三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实职位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的职位职责是：

一、想方设法完成区域销售任务并及时催回货款；

二、尽力完成销售治理方法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、踊跃普遍搜集市场信息并及时整理上报领导；

五、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

职位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏

的标准，自己在从事业务工作以来，始终以职位职责为行动

标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要

求自己的行为，几年来，在业务工作中，第一自己能从产品

知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时

制定营销方案，第二自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤

交流，分析市场情形、存在问题及应付方案，以求一起提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，踊跃

着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技术和业

绩相当重要，是查验业务员工作得

失的标准。今年由于陕北系统内电检查验收迫使工程停

止及农电系统资金不到位，加上自己业务知识欠缺、业务技

术不高、市场的瞬息万变而致使业绩欠佳。

二、明确任务，主动踊跃，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是分内、

份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠

80吨、重晶80吨、重晶石20吨，而承租10

标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要踊

跃考虑并补充完善。

例如：

一、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议

并停产，厂内堆积硅石估量约

人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所

存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天

便跟从车到蒲城分厂，按原打算三辆车分二次运输，在装车

的进程中，由于估量重量不准，三辆车装车终止后，约剩

吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从本地招聘两辆三

轮车以一样的运价将剩余材料于当日运回，如此既节约了时

刻，又降低了费用。

二、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种

产业材料招标，这次招标涉及以后材料的采购，事关重大，

自己了解详细情形后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自

己深知，这次招投标对我厂及自己相当重要，而自己因未参

加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己沉思熟虑后

便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投

标企业的详细情形及产品供货价钱以为招标铺路，通过自己

的不懈尽力，在招标的进程中顺利通过资质审定、商务答辩

YH5WS如此为产品

和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS如此为产品

－17／50型氧化锌避雷器在这次招投标中中标，

以后的销售奠定了坚决的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥帖解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺点普遍存

在，因此业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销

售一样重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处置。自己在

产品销售的进程中，严格依照厂制定销售效劳许诺执行，在

接到客户投诉时，第一应认真做好客户投诉记录并口头做出

许诺，第二应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示

后会同相关部门人员制订应付方案，同时应及时与客户沟通

使客户对处置方案感到中意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需

求确信可代理的产品品种

熟悉产品知识是弄好销售工作的前提。自己在销售的进

程中一样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性

能、参数大体能做到有问能答、必答，对相关部份产品大体

能把握用途、安装。

依据厂整体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了

解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产

10KV线路用铁附件、金具、包

品，如35KV避雷器、310KV线路用铁附件、金具、包

品售后效劳存在问题；二是

弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多致

使销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电建设相对掉队，随着电改造的深切，

生产厂家都将销售目标对向西部掉队地域，同时致使市场不

断被细化，竞争日趋猛烈。陕北区域电力单位多属农电系统，

通过几年的农改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的

40％，故区域市场潜力庞大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

陕北区域尽管市场潜力庞大，但延安区域多数县局隶

属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，

榆林供电局归省农电局治理，但材料采购归省招标局统一招

标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招

标局确信入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，

而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地域各县局隶属榆

林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确

有困难且须在省招标局狠下功夫。依照此刻搜集的信息来看，

榆林供电局是不是继续电改造取决于省农电局拨款，缘故在

于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，

、神电、交大、铜川荣YH5WS－17／50型避雷器销重点做好、神电、交大、铜川荣YH5WS－17／50型避雷器销重点做好04年区域销售情形和市场转变，自己打

析，榆林地域的电改造有可能停止。

（二）竞争对手及价钱分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产

厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）

鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是

省招标局入围企业，其销售价钱同我厂大体相同，因此已形

成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进

入陕北市场晚但销售价钱较低，

售价钱仅为80元／支、PRW7－10／100销售价钱为60元／

支，此类企业大体占据了代销领域。

六、XX年区域工作假想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不

足，在工作方式和技术上有待于向其他业务员和同行学习，

05年自己打算在去年工作得失的基础上扬长避短，

以下几个方面的工作：

（一）依据

算将工作重点放在延安区域，一是要紧做好各县局自购工作，

挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延

长电力局做为重点，同时延安供电局已改造终止三年之久，

0505年打算踊跃搜集市场信息

材料采购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商

以展开县局的销售工作。

（二）针对榆林地域县局无权利采购的状况，打算对

榆林供电局继续工作不能松懈，在及时取得确切消息后做到

有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情形以便做省招标局

工作。同时打算在大柳塔寻觅有实力、关系的代理商，要紧

做神华集团神东煤炭的工作，以扩大销售渠道。

（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因

04年农改造暂停大体无用量，

并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为踊跃配合代理销售，自己打算在确信产品品

种后尽力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅

速走入市场并形成销售。

（五）自己在弄好业务的同时打算认真学习业务知识、

技术及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己

的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平常就踊跃搜

集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市

场占有额。

1－21－2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目

（一）XX年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明

确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的

条款予以删除，年末对业务员考核后按方法如数兑现。

（二）XX年应在厂、业务员一起协商并感到中意的前提

下认真修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因

地制宜，每一年依照市场转变只需调整出厂价钱。

（三）XX年应在情形许诺的前提下对业务员松散治理，

解除固定八小时工作制，采纳按期汇报总结的形式，业务员

可每周到厂

的地及返回时刻，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员

有充沛的时刻进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争猛烈且价钱下滑，

05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，

制定出合乎厂情、市场行情的出厂价钱，以激发业务员的销

售热情。

营销总监销售工作总结

才听了列位省级领导的述职报告，很快乐在大伙儿的一

致尽力下，各销售部的工作都取得了专门大的进展，但同时

也暴露了很多问题。在我谈问题之前，我想第一强调的是，

（在跑了无数）

咱们第一批销售部承担着公司治理模型和市场模型的成立（在跑了无数）

任务，而公司下一步计划的前提就成立在一支过硬的销售队

伍和市场络上，目前的实际情形是大伙儿都各有优势和劣势，

咱们只有集中大伙儿的优势，发挥团队的力量，群策群力，

充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大伙

儿重视这次学习和交流的机遇，毫无保留地、开诚布公地来

彼此学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的观点，

与大伙儿一起交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

一、关于态度

在大伙儿的述职和彼此交流的进程中，反映出了工作

中很多的困难和问题，比如市场络、招标、药事会的召开时

刻，问题和困难自然不可幸免，但我感觉，致使这些问题和

困难不能解决的要紧缘故仍是态度问题。有如此一个故事：

一个公司在招聘人员的进程中，通过重重面试最后还剩下三

个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题即是谁能把梳

子卖给僧人。半个月后，三个人都回来了，结果别离如下：

甲：通过尽力，最终卖出了一把梳子。

的寺院、推销了无数的僧人以后，碰着一个小僧人，因为头

痒难耐，说服他把梳子看成一个挠痒的工具卖了出去。

）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有）

推销出去，正在失望之时，突然发觉烧香的信徒中有个女客

头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不

敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

丙：卖了1500把，而且可能会卖出更多。（在跑了几

个寺院以后，没有卖出一把，感到很困难，便分析如何才能

卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经

济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点

什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各类字，

如忠诚梳、发财梳，而且分成不同档次，在香客求签后分发。

结果寺院在应用以后反应专门好，愈来愈多的寺院要求购买

此类梳子。）

态度决定一切。大伙儿明白，在处方药的市场治应当

中，常见的治理方式有预算制和承包制两种。咱们公司采纳

预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基

点，公司要建设好队伍，并达到目标，就需要运用治理工具

对大伙儿进行治理，而且也有权利治理到大伙儿的每一个工

作日。

在前时期的工作中，销售部或多或少地表现出一种等

靠要的心态，碰到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公

司来解决，或是想方设法向公司要政策、要钱。不错，咱们

”因而不真正付诸行动，,取得的成”因而不真正付诸行动，,取得的成绩,要用数听说话。

还需要咱们大伙儿来干什么？若是作为一个省级领导，成天

在自己的队伍和客户眼前怨天尤人，怎能率领好队伍？大伙

儿的表现牵涉到每一个人，不要因此延误了公司、上级、下

级和自己以后的进展。

拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，

只有踊跃的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一

点点区别决定了二十年后两个人一辈子活的庞大不同。

为你没有络，因此你要比他人更勤奋，才可能赶超他人。常

常有人会如此说——“若是当初我如何如何，那么此刻我确

信会”，人们常常只停留在如此的说上，

怎么会有好结果？

市场竞争日趋猛烈，市场机制会愈趋标准，每一个公

司、每一个人都会面临不断的转变，并非断会有新的挑战摆

在你眼前，你以一种什么样的态度去对待它，你

篇三：如何写销售总结

如何写销售总结

一、昔时市场工作总结

一、情形概述

客观地表述任务完成情形

,,可让公司宣传

了销售任务多少，逾额完成任务或离任务的差距是多少，达

到人均消费者多少，与去年相较增加率是多少，各项经用开

支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相较增加

了多少，产品见货率多少，是提高仍是降低了。经销商络情

形如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情形如何等等。

只报大账和专门需要说明的数据，不需报细账，不然成了数

据分析报表。

二、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其缘故，是行业形

势、竞品缘故、公司政策、仍是其它缘故所致。

3、专门说明

假设是成功的体会，对公司其它市场有指导意义的，需

要简练、生动的表述成功的典型案例或体会

鼓舞士气或在其它市场推行。假设是区域市场运作上存在明

显的不足或严峻的问题，需要对不足的地方和问题进行深刻

的剖析，如络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、

消费者沟通和启动问题等，要找出问题的全然性缘故，分析

清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几

成。

，对各类资源

二、明年工作打算，对各类资源

一、要全面

将整体的目标任务分解成各个时期、各个区域的子目标。

将任务落实到人（经销商和对应的销售人员）

进行合理的配置。最好用表格、数听说明，力求认真、认真、

全面、准确。或能够用附件的形式详细说明，可是年关总结

必然是少不了明年的打算，若是公司的适应是单独行文的，

那么在报告里只要把简要的打算、要紧的思路表现出来就能

够够了。

二、要到位

目标需要有方法的支持，通过什么方法、配置什么资源，

达到什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另

行说明，不能混为一谈，不然就会让领导感到不踏实、不到

位、不安心的感觉，自己也容易弄糊涂，误将理想当现实。

3、要有冲破和亮点

冲破，一样能够从今年存在的要紧问题着手，今年的要

紧问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，

要集中精力抓一个问题，尽管一个市场问题可能是成千上万，

可是只要解决了一个要紧矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过

正确的方式、周密思维、准确有效的方法尽力在冲破中制造

1）3~81）3~8月的同期回款业

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个要紧

问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写如此

的报告，领导就相信你，就能够取得应有的支持。如此的市

场年关总结报告是领导最情愿看到的报告，也是最具实效性

的报告。

销售总监的年度工作总结（

一、销售业绩回忆及分析：

（一）业绩回忆：

一、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门

统计）。

二、8~12月份销售回款超过了之前

绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题大体解决。市场肌体已慢慢恢复健康，

有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

一、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的

合作资金门坎。尽管曾一度被人背后嘲笑，但“有效确实是

硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②增强了销售人员工作的进程治理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济

鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的踊跃心态，也

是促成业绩的重要因素之一。

④关于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，

采纳“坚持公司利益原那么，以有效依据处置”的指导思路，

从而使问题的解决未成触份公司的利益。

二、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神明白得不够，客户定位不

够稳固，没有严格依照终端思路开拓客户，部份客户选择方

面存在必然失误！

②销售人员的心态和公司存在薪资制度，均存在“急功

近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没

有更多的考虑客户是不是适合公司的合作定位和长久进展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，因此很

多未将铺底铺入终端卖场，乃至全然无终端意识，直接将公

司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司

的产品价钱降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促

销赠品不够新颖丰硕，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未成立起

典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方式和

工作执行力无统一和和谐，往往擅长市场开拓而不擅长市场

保护和提升。

二、费用投入的回忆和分析：

（一）费用回忆：

一、营销政策调整后，市场费用得以操纵，公司的盈利

能力稳固，8~12月相较3~8月同期利润额增加。（具体数据

见相关部门的统计）

二、人员费用的固定风险降低，大体扼制了人力资源的

亏损，8~12月相较3~8月周期人力本钱降低，剩余价值提升。

（具体数据见相关部门的统计）

（二）费用分析：

一、正面因素：

，薪资待遇

①公司提出市场费用承包政策以后，最大限度避免了费，薪资待遇

用陷阱，费用超支现象得以操纵。②公司调整并制定了销售

人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意

识和挑战性增强。

二、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的操纵较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情

难，无审批”的歧形现象，治理无法增强。

③个他人员治理观念陈腐、保守，不能主动遵从层级化

治理，因此整个治理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的

现象仍然存在。

三、营销团队的建设回忆及分析：

（一）团队建设业绩回忆：

一、销售人员的“放牧式”现象大体排除，营销团队的

治理增强。

二、待遇方面，大体消费了“大锅饭现象”

的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作

“安不忘危”

能动性增强。“安不忘危”

五、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

一、正面因素分析：

①采取每日报到和每一个月工作汇报的治理形式，必然

程度上能够了解销售人员在做什么？做得如何？

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的

增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提示式”的罚款和个人治理信誉的树立，从制

度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司治理的严肃性，

因此执行力随之增强。

④治理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，

从而“强逼”销售人员碰到问题时第一联想解决问题的方法。

同时树立了销售人员的责任心，碰到问题找借口、找理由的

现象降低，慢慢树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在治理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危

机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。

的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

二、负面因素分析：

①公司内部的辅助治理配合不到位，团队治理实效降低。

②公司部份治理人员治理意识保守，团队治理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的治理，从观念上、

心理上和行为上有必然适应期去同意较为实效的治理。

④部份人存在“老油条”观念，有必然优越感，因此关

于公司增强治理有“和稀泥”的方式存在。

⑤部份人心存不轨，希望钻公司治理的漏洞。因此希望

公司治理的漏洞一直存在，乃至增加。⑥人性特点的普遍反

映：被治理者希望公司治理的能见度、透明度一致较低。因

此对能见度慢慢增强的治理有必然抵触心理。

⑦公司治理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，

左右逢缘，乘隙蒙混过关，不遵从公司的治理，从头回到“放

任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的治理人员，治

理原那么不能坚持，等于一纸空文。

四、内部治理运作的回忆及分析：

（一）运作回忆：

一、大体解决了不按客户定单发货的现象。

二、公司制定工衣，并规定着装时刻，公司人员有了较

统一的形象。

3、文员工作有了必然分工，工作程序、方式和责任慢

慢明确。

4、制定并实施了新的行政治理制度，慢慢标准了员工

行为，出勤等治理一视同仁，趋于标准化。

五、客户档案大体成立。

六、周一和周六有开例会，工作有了踊跃明确的气氛。

（二）存在的负面因素分析：

一、部门协作性不强，都喜爱围着老板转，喜爱把老板

推到“工作前线”。一方面不能形成治理层面；另一方面促

成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境遇。停留于小公

司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化治理进程

的最大障碍。

二、客户治理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的要紧问题：

一、销售治理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来发言，可

是……真正的销售治理必需包括两部份内容：一、销售回款

的治理；二、销售费用的治理。从而成为真正的经营。治理

。。不然的话，！假设客户自然会以为“老板太精了。。不然的话，！假设客户自然会以为“老板太精了”！，时刻保护老

每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽可能达到

最高目标准确度。而公司现时的销售治理，就等于闭着眼睛

瞎放枪，只明白靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只

能凭着体会去判定，去调整射击位置。因此目标的命中率可

想而知！因此我以为，正确地治理应当是每半个月，财务部

门应当向销售部门提供详尽的数据，帮忙销售治理的判定和

调整，以达到最高治理实效！

二、治理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”

本意没错，老板才是最终决策者！可是我以为老板花钱招聘

咱们，最少应当有三个目的：一、为公司制造剩余价值；二、

为公司解决问题；

三、帮老板分解、承担责任。因此应当是员工主动帮老

板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”

做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支

持，假设公司给予了支持，客户会以为“老板不错”

由于其他缘故公司未给支持，

正确在做法，我以为是永久让老板是“好人”

板的正面形象。

身为公司的治理人员，是判定和处置一样问题的责任人，

《A治理模式》（事实上，《A治理模式》（事实上，不管任何组织或群体，A”形状）。治理的扁“生产线”要

老板判定和处置，那就等于是老板在做事！既然老板自

己在做事，多请些文员就好了，哪需要那么多领导呀、老总

呀！另外老板“一笔签”绝对正确！——正确的前提在于各

级治理人员有责任帮忙老板判定，确保老板每一笔都签得正

确！

而且，从治理的角度来分析公司的治理。

一直强调治理的层级和跨度

成功的治理结构都是呈“

平化，适合小的组织。当组织不断壮大以后，人的精力

和能力很难再直接适应不断膨胀的治理层和面，若是能够的

话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！

就相当于，若是公司大事小事都是老板处置，相信老板一天

48个小时都不够用！老板招聘治理人员就等于养着一群光拿

钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是

在做“慈善事业”！

我一直的观点，公司的治理应当是一条自动化地生产线，

老板就只是把握开关的自动化操作员。固然，

真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，

我想作为操作员（老板）来讲，最担忧的仍是“部件”的品

质！——因为“部件”品质不稳固，一方面操作员心理压力

；第三方面，生产出的“产品”！

和警戒性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演改换；第三方面，生产出的“产品”！

“部件”的“机械维修工”

很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳固的若是是“重

要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”

3、治理无流程：

生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的大体流程。

在配料必然的情形下，搅拌的进程决定了洗发水的品质！治

理也一样，中间的治理流程直接阻碍着治理的结果。倘假设

省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变

成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并无达到预期的结

果，或说结果的品质没有达到最正确！

固然，以上是从结果方面来分析。若是从进程来分析，

就会显现有些事大伙儿都在做，有些事没有人去做！有些人

忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份

文件过来，文员不明白该给谁处置或先给谁处置后给谁处置？

唯一的方法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全数是由

老板去向理！（直接从配料到灌装环节）

六、完善治理的建议：

不管什么样的观点，不管什么样的治理，不管什么样的

人来建设和推行治理，必需从全然上解决公司存在的三大现

本人姓名xxx，年龄本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省由于经济缘故我家在xxxx

一、执行力太差的问题：

不管什么样的治理，不执行或执行不到位，不是一纸空

文确实是达不到预期成效，永久仍是原地踏步！

二、责任不与职权、利益挂钩的问题：

有权有钱却没有责任，谁都能够乱弄！弄出了问题拍拍

屁股就能够够走人！打工的，谁都能够走，唯独老板走不了，

因此最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工若

是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶

级思想”，说不定哪天还能够“杀富济贫”呢！

3、做事有始无终的问题：

《超级成功学》里有如此一句话：成功者永不舍弃，舍

弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？

篇四：销售年关总结怎么写

销售年关总结怎么写

一转眼就过去了，在这短短的一年里我体会到很多，

感受也很深。通过那个寒假的社会实践使我从内心体会到劳

动的欢乐和光荣。

市xx县，社会实践职业：销售员。

由第一，效劳态度相当重要。第二，创新创新是个比较流行的词语，做生意一样需要今年我家的对联是，上做

年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加由第一，效劳态度相当重要。第二，创新创新是个比较流行的词语，做生意一样需要今年我家的对联是，上做

一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我

心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我仍是决定帮父母分

担一些，自己做起了销售员，而且帮爸爸去集市上进货。

于的缘故，我不常常在家，对商品的价钱还知知甚少，因此

还要同意爸爸的培训。几天后，对商品的价钱已有所了解。

可是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有

所欠缺，一样是买东西，我爸在时销售量就高，而我那么不

行通过实践我总结出几点：

为一个效劳行业，顾客确实是上帝良好的效劳态度是必需的，

要想取得更多的利润就必需提高销售量。这就要求咱们想顾

客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，

待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。

注入新活力。

创新。依照不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，

家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼

等等。这些年货是去年所没有的。此刻生活水平提高了，消

费水平也会提高，因此今年要备足年货，档次也要高些，不

能停留在以前了，思想也要跟的上时期。父亲确实有做生意

头脑。第三，诚信是成功的全然。

联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的中意是我最大的

愿望。横批：诚信为本。成信关于做生意者来讲无疑是生存

尽管我家的生意还不错，他的30尽管我家的生意还不错，他的30里外的县

确实是人对人要老实，真诚才能取得专门好的信誉。我以为

我父亲确实是如此一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周

到，因此他得人缘专门好，我以为这是开店成功最重要的一

点。第四，付出才有收成。

背后是父母亲辛勤的工作。他们天天六点种起床，十一点才

休息，冬季父亲天天五点起床，开着三马车去

城进货，不管寒风刺骨，仍是风雪酷寒，依旧如故，这是为

了什么呢？我明白，不确实是为了多赚些钱，供咱们兄弟三

个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。

他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，黄昏再般归

去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了

夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的

皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。

我还有什么理由不去好好念书，还有什么理由不去尽力呢！

我只有拿优良的成绩来回报我的父母，如此我才能问心无愧。

通过一年的实践使我增加了见地，也知道了许多做人的道理，

也使我更清楚地熟悉到自己的不足和缺点，因此我要在尔后

的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，尽力学好

自己的专业技术，以后回报父母，回报一切关切我的人。

关于销售员来讲，写工作总结已经成了工作中必不可少

的事。销售员工作总结怎么写呢？不妨参照以下四大要素。

,把握市场机价钱体系、,把握市场机价钱体系、

有据，简练、真实、有效，表现运用科学数据

缘的能力。

篇五：销售领导如何撰写年关总结

销售领导如何撰写年关总结

年关企业的营销领导都要撰写年度工作总结。可是咱们

要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、

做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，确实是由

于销量差而悲观丧气批评检讨。营销领导撰写年度工作总结

不该该是被动、被指使，而应该是主动地、踊跃地，在系统

全面分析年度市场整体状况、市场运作情形，深刻自省，挖

掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作计划，

只有如此才可能保障营销工作稳健可持续性进展。这二者是

息息相关，紧密关联的。

第一，就今年度市场的整体环境现状进行总结，诸如

行业市场容量转变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额

排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消

费者需求转变、区域市场特点等等，目的在于了解整体市场

环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉动，

第二，深刻分析市场上要紧竞品在产品系列、

、营销团队、SWOT分析，

渠道模式、终端形象、促销推行、广告宣传、、营销团队、SWOT分析，

战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。目

的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业

的差距和不足。

最后，确实是自身营销工作的总结分析，别离就销售数

据、目标市场占有率、产品组合、价钱体系、渠道建设、销

售增进、品牌推行、营销组织建设、营销治理体系、薪酬与

鼓励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行

力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初

步缘故分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄当中，决胜在千里之外。新年度营销工作计

划确实是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销

工作进行策略性计划部署。可是咱们还要明白年度营销工作

计划并非是行销打算，只是基于年度分析总结而撰写的策略

性工作思路，具体详细的行销打算还需要分解到季度或月度

来制定，只有如此才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作计划中，

第一要做的确实是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的

目标，包括全年整体的的销售目标、费用目标、利润目标、

渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化

分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每一个区

域、每一个客户、每一个系统等等；流通类产品分解到每一

个区域、每一个客户等。

第二确实是产品计划。依照消费者需求分析的新产品开

发打算、产品改良打算；通过销售数据分析出区域主导产品，

拟制出区域产品销售组合；依照不同区域市场特点及现有客

户络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制

标准的价钱体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环

节的价钱浮动范围。有时超级必要结合产品生命周期拟制价

钱时期性调整计划。

若是企业仍存在空白区域需要填补、或现有经销商无法

承担新产品销售等缘故，还需要制定区域招商打算或客户开

发打算。终端类产品还需要完善商超门店开发打算。

然后拟制品牌推行计划，致力于扩大品牌阻碍力，提升

品牌知名督、佳誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销

推行活动、广告宣传、公关活动等来明确推行计划主题、推

行组合形式

最后，确实是营销费用预算，别离制定出各项目费用的

分派比例、各产品费用的分派比例、各时期的费用分派比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作计划才算完

整、系统。可是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要

243649338

通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织243649338

执行力。

篇六：销售人员如何写月销售工作总结

销售人员如何写月销售工作总结？

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个时期性

的小总结，是为了更好的凝视自身的工作问题，总结并在下

一时期进程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，

在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明

白得。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个时期

性的小总结，是为了更好的凝视自身的工作问题，总结并在

下一时期进程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时刻比较短，这一个月的时刻里，

不可能有太大的转变、进展，因此，在写月销售工作总结时，

更注重于销售工作状况的体悟与明白得。

月销售工作总结内容：

一、工作状况概述

二、工作中的成绩和缺点

3、工作中的体会和教训

销售业绩和销售目标达到情形，

4、下步工作打算销售业绩和销售目标达到情形，

月销售工作总结注意事项：

一、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，

听取各方面的意见，了解有关情形，或把总结的方式、用意

提出来，同各方面的干部、群众商量。必然要幸免领导出观

点，到群众中找事实的写法。

二、必然要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不

能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、层次要清楚。总结是写给人看的，层次不清，人

们就看不下去，即便看了也不知其因此然，如此就达不到总

结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象

的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问

题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结

报告？一样情形下，一个完善的月销售工作总结报告应当包

括如下内容：

一、销售情形总结：

要求既有详细数

促销、

据，又有情形分析。促销、

二、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地

址、工作时刻如何安排的，要求简单明了。

3、市场情形总结分析，包括：

（1）市场价钱现状：各级经销商的具体价钱、

返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情形：

数量、品种、日期；

（3）经销商评判：各级要紧经销商的心态、能力、

销售业绩情形如何；

（4）竞争对手评判：要紧竞争对手当月的销售业绩、

价钱走势、产品结构转变、重要的宣传促销活动、进展趋势

等情形分析；

（5）市场评判：市场情形是好是坏，进展前景如何，

存在什么问题，有什么机遇。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协

助解决的问题：积存破损产品的调换，促销返利的兑现，市

场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情形

安排下一个月的工作。

五、工作自我评判：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售领导要指导、

治理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售领导对销售人员工作总结与汇报的重

视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好预备。

3、到讲台上去讲。此刻许多企业销售人员在汇报工

作时确实是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，

咱们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天

晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售领导汇

报工作时，

4、奖励与处惩。奖励与处惩永久是一对好的领导手腕。

销售领导要发挥奖励与处惩的作用。

篇七：销售人员,年关总结怎么写？

销售人员，年关总结怎么写？

又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”

的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。

岁末年关，关于销售人员来讲，是一个承先启后的“关口”。

，或争取在年末打一20:80，或争取在年末打一20:80法那么，对市场

去冲销量，以平稳淡季带来的“亏缺”

场漂亮的“翻身仗”，而且，销售人员还必需要考虑另外一

个相当重要的情形，那确实是要做年关扫尾工作的销售总结。

年关总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上

一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望以后，让企

业和领导由此看到你所负责销售区域的庞大潜力与广漠前

景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。

那么，如何来撰写年关总结，以更好地回忆过去，提升

自己呢？

销售总结的内容，应该包括如下块面：

第一、年度销售任务整体完成情形：此部份要列出今年

度公司下达的销售任务、实际销量、达到率、上年度同期销

量、同比增加率等等。

这部份最能够直观地看出自己一年的销售状况，表现了

自己一年的辛勤功效，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

固然，咱们也能够更细一些，将各个市场的销售达到状

况，做一横向比较分析，也能够依照

进行分类治理，方便咱们找到下一年度的销售增加点及需要

重点扶持、提升或优化整合的市场。附：年度各市场销量达

4p为基础，总结分析阻碍销售目标达到（附：年度分品4p为基础，总结分析阻碍销售目标达到（附：年度分品）

这一模块，主若是做一个整体销售情形的展现或汇报，

从宏观层面总结年度销售达到状况，并要“突出”在过去的

一年里所取得的成绩和进步，它能够增强咱们做市场的豪情

和自信心。固然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或

失误，以催促自己在以后能够更好地去更正或完善。

第二、以营销

的一些主客观因素

一、产品：销售目标的达到与否，最直接的确实是各产

品在市场上的表现，咱们能够先从各产品在市场上的反映、

销售达到及产品结构，尤其是各产品与上一年度相较的增减

状况，来分析达到的缘故或未达到的缘故。

种销量达到表）

若是企业推行的有新产品，咱们也能够分析新品表现，

尤其是关于竞品、经销商及市场增加带来的阻碍，包括新品

是不是具有不同化，卖点是不是鲜明等。

附：年度分品种销量达到表（单位：

二、价钱：企业的产品价钱在市场上有无竞争力，产品

的性价比是不是高，都在必然程度上决定着区域市场的成败。

咱们能够从产品价钱制定策略，比如低定价的渗透策略，高

swot分析法，能够得出咱们的价钱优势、劣，渠道的结构、质swot分析法，能够得出咱们的价钱优势、劣，渠道的结构、质。

的合理性，渠道及顾客关于本品及竞品价钱政策的同意程度

等等，以此来检核价钱的表现力。

以下是主销产品及对标竞品价钱体系分析表，通过此

表格，再结合

势，存在的机遇和面临的要挟，进而找到目标达到与否的价

钱层面的缘故。