2022年致远互联研究报告

2022年致远互联研究报告1、公司介绍：专注协同管理软件，研发创新驱动成长1.1、历史沿革：深耕协同办公多年，引领协同管理创新北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年，是协同管理软件与服务行业领先的解决方案、软件产品与服务提供商。自公司成立以来始终专注于企业级协同管理软件领域，为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台及云服务，集协同管理产品的设计、研发、销售及服务为一体。公司坚持协同管理软件“平台化和生态化”的发展战略，拥有自主研发的协同技术平台V5，支持混合云部署、可广泛多端连接与服务云化，且通过其低代码搭建能力，为客户实现业务定制化与应用整合功能，深耕企业及政务两大市场客户。公司坚定执行“云转型”战略，加大投入研发了协同云平台V8，采用云原生、微服务架构等主流技术栈，满足超大/大型集团组织的数字化转型需求，支持超大/大型组织的专属云部署和支持中小组织的SaaS在线订阅的商业模式。2019年10月，公司成功登陆上海证券交易所科创板，成为协同管理领域科创板第一股。公司拥有完善的产品系列，产品基于平台模式发展。公司秉持“以人为中心”的产品设计理念，基于“组织行为管理”理论，结合客户的成功应用实践，打造出了协同管理平台V5和FormtalkPaaS平台。基于V5协同管理平台，根据不同的目标客户，公司开发了面向中小企业组织的A6产品，面向中大型及集团型企业组织的A8、A8-N产品，以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N产品。同时，公司贯彻“云转型”战略，基于自主研发的PaaS平台Formtalk，提供数智人力资源云服务和数据采集云服务，与公司V5平台及全系列产品形成功能上的协同和补充，形成组织内外及产业链协同应用。1.2、财务分析：营业收入稳健增长，费用管控成效显著2017-2021年，公司营业收入的CAGR达21.91%，扣非归母净利润的CAGR达33.12%。2021年，公司实现营业收入10.31亿元，同比增长35.10%，实现扣非归母净利润为1.20亿元，同比增长35.92%。2022年上半年，公司实现营业收入4.23亿元，同比增长15.82%，实现扣非归母净利润为0.30亿元，同比下降31.05%。公司的销售毛利率保持稳定，2017-2020年一直保持在76-79%之间，2021年销售毛利率为72.29%，较之前有所下滑，主要原因在于：1）合同定制化内容增加导致交付成本增加；2）交付人员薪酬上涨；3）含集成内容的信创项目增加导致第三方产品成本增加；4）低毛利的战略项目。从业务类型来看，协同管理软件产品是公司的主要收入来源，过去五年占营业收入的比重一直维持在85%以上，其余主要为技术服务收入。从产品收入构成来看，面向中大型企业组织的A8系列产品是公司核心的收入来源。2021年，A8系列产品占总收入的69.07%，G6系列产品占总收入的14.50%，A6系列产品占总收入的2.15%。2017-2021年，公司期间费用合计占营业收入的比重分别为73.32%、69.02%、64.32%、67.02%、61.95%。公司近年来加强费用管控，销售费用率和管理费用率近五年呈下降趋势，五年之内分别下降了8.58%、3.59%，费用率持续得到改善。公司高度重视研发创新在产品开发、业务开展中的重要作用。2017-2021年，公司研发投入逐年增长，研发费用率始终保持在12%以上。2021年，公司研发投入为1.81亿元，同比增长51.38%，占营业收入的比重为17.56%。从研发人员数量来看，近五年研发人员的复合增长率达22.36%，从2017年的257人上升至2021年的576人，2021年研发人员占比为23.10%。2017-2021年，公司经营性现金流量净额分别1.20、1.24、0.97、1.25、1.35亿元。总体来看，公司经营性现金流量净额较为充裕，5年来一直保持在健康水平。2019年，公司经营性现金流量净额较2018年下降22.22%，主要是2019年公司经营费用增加及经销商预付款减少所致。2021年，公司经营性现金流量净额为1.35亿元，同比增长8.19%。1.3、股权架构：公司股权结构合理，核心团队经验丰富公司实际控制人为公司创始人、董事长、总经理徐石先生，目前直接持股比例为23.05%。徐石先生毕业于北京大学光华管理学院EMBA，硕士学历。徐石先生在软件行业具有多年的经验沉淀，使公司走在行业发展前列。1996-2002年，徐石先生任职于成都奔腾电子信息技术有限公司，担任经理，从事系统集成以及行业管理软件的研发和销售工作。自2002年起，徐石先生与张屹先生、用友网络共同创办了公司前身致远有限，专注于协同管理软件的理论研究和应用创新，参与公司协同技术平台(CTP)、协同应用平台(CAP)、协同移动平台(CMP)、协同集成平台(CIP)以及A6、A8、G6产品等的设计与研发。1.4、股权激励：激励核心骨干员工，增强未来发展信心2022年4月27日，公司发布《2022年限制性股票激励计划（草案）》。本次激励计划考核指标分为两个层面，分别为公司层面业绩考核、激励对象个人层面绩效考核。公司层面业绩指标为营业收入增长率及净利润增长率，上述指标是公司的核心财务指标。营业收入是公司的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。营业收入同时也是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要标志，营业收入增长率反映了公司成长能力和行业竞争力提升。净利润增长率指标能够真实反映公司的盈利能力提升和成长性。激励数量：本激励计划拟授予的限制性股票数量160.00万股，占本激励计划草案公告时公司股本总额7698.9583万股的2.08%。其中首次授予142.10万股，约占本激励计划草案公告时公司股本总额的1.85%，首次授予部分占本次授予权益总额的88.81%；预留17.90万股，占本激励计划草案公告时公司股本总额的0.23%，预留部分占本次授予权益总额的11.19%。激励价格：本计划限制性股票的首次授予价格不低于35.00元/股。激励对象：本激励计划首次授予的激励对象总人数为267人，约占公司员工总人数2494人（截至2021年12月31日）的10.71%，包括公司（含全资子公司）任职的高级管理人员及董事会认为需要激励的其他人员。考核目标：本激励计划考核年度为2022-2024年三个会计年度，分年度对公司财务业绩指标进行考核。以公司2020-2021年两年营业收入及净利润均值为业绩基数，对2022-2024年定比业绩基数的营业收入增长率(A)及净利润增长率(B)进行考核，根据指标完成情况确定公司层面归属比例(X)。公司积极把握国内企业数字化转型，业务不断拓展，选取营业收入增长率和净利润增长率作为股权激励的考核指标，彰显公司对经营能力和市场竞争力的十足信心。费用方面，首次授予部分预计摊销总费用为1575.43万元。我们认为，虽然激励费用的摊销会对公司未来几年的净利润造成一定影响，但股权激励计划有助于调动公司核心技术人员的积极性，提升团队凝聚力，增强对公司未来发展的信心。2、协同管理软件行业分析：数字化带来新机遇，行业需求快速释放2.1、助力政企高效办公，应用价值全面体现协同办公是指利用计算机和网络向多人提供的软件服务，满足企业员工远程办公、实时协作和高效管理的需求，实现及时沟通、数据共享、移动办公等。协同管理软件利用计算机技术将企业和组织中孤立分离的人、财、物、信息等资源、角色和状态进行有效的关联整合，帮助企业和组织规范组织行为、提升组织协作绩效、达成企业和组织的整体战略目标，是企业、政府等组织实现新经济时代数字化转型升级的重要战略工具。协同管理软件的核心功能是简化办公流程、整合多种办公场景，具体包括统一通信应用、企业内容管理、企业社交软件、协作平台等。对于中大型企业而言，协同管理软件可以为其提供一个一体化的协同办公和业务管控平台，满足大型组织的多级分层分权管理需求，应用随需定制及业务扩展。对于中小型企业而言，协同管理软件建立了一个统一且覆盖全员的办公平台，可以规范企业管理，促进业务发展。对于党政机关，协同管理软件可以全面覆盖党政机关的政府办公与事务处理场景，在保证安全的前提下，帮助党政机构高效解决公文管理、会议管理等事务。协同管理软件行业在国内已有多年的发展历史，主要经历了文档与信息共享、组织与流程化协作、全面的组织协同管理等三个阶段。最初的文档与信息共享阶段仅是在Office/WPS等办公软件文档电子化处理基础上实现了文件共享、信息共享等功能。随着互联网开始全面普及，拥有组织模型、流程表单技术的OA软件逐渐趋向成熟，功能也由原先的沟通协作、行政办公、信息共享等，逐步扩大延伸到组织内部的各项管理活动环节，成为组织运营管理的重要工具和手段。而随着新一代信息技术发展，进一步提升了协同管理软件的功能内涵和应用边界，同时云计算、大数据、AI等新一代信息技术进一步推动协同管理软件的应用深度和广度，使协同管理软件开始向平台化、移动化、云化、智能化等方向发展。2.2、下游客户需求旺盛，市场规模快速增长我国协同管理软件行业经过多年的发展，目前已经形成较为成熟、完整的产业链，并与上下游行业构建了优势互补、分工协作、利益共享的格局，共同推动产业的快速发展。以公司等为代表的协同管理软件商处于产业链的中游，上游行业主要是第三方软硬件供应商，包括计算机设备及辅助产品供应商、网络设备供应商以及系统软件供应商等；下游行业主要是对协同管理软件存在需求的终端用户，包括各类企事业单位、组织和各级政府机构等。从上游供应商来看，网络、通讯等基础设施提供商和硬件、系统软件等第三方提供商已经发展成熟，产业链完整，各供应商提供的软硬件产品及服务具有较高的替代性。同时上游行业供应商数量众多、产品供应充足，因此产品价格较为透明和稳定。任何对协同管理软件存在需求的各类企事业单位、组织和各级政府机构等都属于此行业下游客户。从下游需求来看，随着国家信息化总体战略布局的推进，特别是数字化转型升级速度的加快，下游行业的信息化建设需求不断扩大，这将有助于推进协同管理软件行业的发展。为了推动产业结构优化升级，在国家的号召和政策扶持下，企业纷纷开始数字化转型，产业数字化在国民经济中迅速崛起，数字经济规模不断扩大。根据中国信通院的数据，2017年我国数字经济规模为27.2万亿元，2021年上升至45.5万亿元，年复合增长率达13.73%，其中产业数字化占数字经济的比例已上升至81.7%。根据国家市场监管总局的数据，截至2022年6月底，全国登记在册市场主体1.61亿户，较2021年底增长4.4%，其中，企业5038.9万户，增长4.1%，企业数字化的需求和庞大的用户池，使得协同管理软件市场规模的快速增长成为可能。随着我国企业数字化转型需求不断增多，加之对远程办公需求的催化，我国协同办公市场规模快速增长，根据艾瑞咨询的数据，2017年我国协同办公市场规模为212亿元，2020年已达到440亿元，三年复合增速达27.56%，预计总体市场规模在2023年将达到806亿元，保持快速增长的势头。3、竞争力分析：核心产品优势明显，信创业务快速增长3.1、坚持平台化战略，云转型升级商业模式公司运用J2EE、HTML5、Restful、中间件、数据库、微服务架构等软件行业普遍采用的技术框架、规范和开发语言等，开发并发展了公司的核心产品技术平台-V5协同管理平台。协同管理平台V5由协同技术平台CTP、协同应用平台CAP、协同移动平台CMP、协同集成平台CIP、协同数据平台CDP五大平台组件构成，分别实现对产品线功能技术、弹性业务构建、移动化和集成连接的支撑，并可以支持公司协同管理软件产品的云计算SaaS化部署。以协同管理平台V5为基础，公司打造了面向不同企业类型、规模的不同产品：面向中/大型企业的A8系列、面向中小企业A6系列和应用于政府和事业单位组织的G6系列，构成了公司完整的产品系列。平台化可以实现公司协同管理软件产品的规模化交付部署，以更高效、低成本的方式设计出易用性强，满足不同客户需求的相应产品，“V5协同管理平台＋标准化产品”的模式提升了整个产品系列的开放性和可扩展性，同时实现了产品和应用系统的快速部署和交付。2020年，公司启动了全新一代协同管理技术平台V8的研发，采用云原生、微服务架构等主流技术栈，满足超大/大型集团组织的数字化转型需求，支持超大/大型组织的专属云部署和支持中小组织的SaaS在线订阅的商业模式，能够提升不同类型的客户体验，满足客户需求，进一步拓宽客户覆盖面，带动公司业绩进一步提升。2021年，V8已进入原型客户验证期。公司在2016年推出支持云计算技术的PaaS协同云平台Formtalk，Formtalk采用公有云架构，拥有企业级应用的系统能力、轻量级业务搭建能力以及应用运行支撑能力。运用Formtalk云平台，可以实现企业间的数据流转、跨系统的互联互通，形成伙伴、客户以及产业上下游的业务协同。通过云服务，进一步增强了客户信息系统的应用价值，扩展了公司的增值服务空间，建立起了公司新的服务模式。基于Formtalk云平台，公司提供数据采集云服务与人力薪税云服务，组成了公司“云转型”战略中最重要的部分。根据公司招股说明书，2016年到2019年6月，Formtalk的企业用户数分别为1家、80家、431家、512家，用户数与Formtalk应用相关产品收入均呈现上升趋势。2021年，公司云业务收入为10521.96万元，同比增长123.16%，“云转型”战略成效显著。3.2、信创市场高速增长，成为公司新增长点在2020年之前，我国的数字化已经历了部门级信息化，企业级信息化和产业级信息化三个阶段，数字化水平不断提升。在2020年之后，随着新一代信息技术不断成熟，企业对数字化产生了更高的要求，中国市场的数字化进程逐渐进入到数智化时代，市场对生态级数智化需求较高，同时，由于国际环境的变化和对信息安全需求的提升，各类企业与政府组织对数智产品的需求推动了更具有中国本土化特色的新一代信创产品出现。根据海比研究院《2021年中国信创生态市场研究报告》的数据，中国信创生态市场实际规模2020年为1617亿元，2022年将达到3052亿元，预计未来五年将保持高速增长，年复合增长率达37.4%，2025年将达到8000亿元规模，市场空间巨大。目前，政务及行业信创需求已成为数字化建设的刚需，打开更大的增量市场空间，行业进入高速发展的阶段。公司，目前拥有两款信创产品：A8-N和G6-N，分别面向企业和政府，为客户提供一体化信创体验，助力政府及大型企业集团的数字化转型升级。两款产品全面适配信创技术，可以兼容国内主流软硬件厂商产品，形成全面专业的信创生态支撑平台，并且满足等保分保，公文符合国家国密国标标准。二者都提供移动终端办公，产品优势明显。根据公司官网，云南省烟草专卖局已应用了公司的A8-N协同运营平台。基于新一代A8-N协同运营平台全面适配信创技术，支持基础环境、服务器、数据库、中间件、客户端、应用软件等信创环境适配，实现公文应用从基础软硬件环境、公文流转办公、版式、密码环境、配套的公文传输、公文应用软件等全面自主产权的完整体系。从发文管理方面来看，A8-N平台可以根据云烟构架以及公文管理制度规范进行公文流程固化，从发文格式到发文路径，拟文环节支持在线编辑WPS正文，在签发环节支持版式文件盖章，满足烟草在信创环境下线上办公的全场景需求。从收文管理方面来看，A8-N平台通过收文单实现来自本局内外部文件进行来文签收、登记、拟办、批示、承办、办理、阅读、归档等操作，收文单实时接收、在线处理，提高收文处理效率。2020年，公司信创业务实现收入5174.45万元，增幅为316.31%，直销成交客户中信创合同金额11267万元，同比增长601.23%，其中，政务信创合同金额10013万元，同比增长545.14%；行业信创从零突破，实现合同金额1254万元。2021年，信创业务继续取得大幅增长，实现收入11952.09万元，同比增长149.49%。直销新签合同中，信创合同金额22913.85万元，同比增长103.37%，其中，政务信创合同金额13740.86万元，同比增长37.23%；行业信创合同金额9172.99万元，同比增长631.41%，信创业务已成为公司新增长点。在政策驱动下，随着数字化转型升级进一步深入，各行业的信创需求有望快速增长，且公司本身具有庞大的客户群，同时在信创领域布局持续深入，有望持续快速增长。3.3、强化协同生态建设，在线营销提升效率近年来，公司通过联合协同管理软件上下游产业链资源，强化协同产业生态建设，整合了第三方软硬件、国产产品、互联网及增值服务等在内的厂商，构建起了包括腾讯、华为、阿里、中国移动等在内的合作生态，进一步扩大企业级协同应用解决方案的广度和深度。2021年，公司累计发展60余家城市专营伙伴，新拓展伙伴160余家，其中包括系统集成商51家，行业伙伴13家，丰富类别，优化结构，完善商业伙伴生态体系。2022年6月底，公司在全国建立了超过50个分支机构，发展了超过600家销售伙伴，有效实现了对不同区域、不同行业、不同规模企业组织的营销覆盖。公司拥有包括合作伙伴在内超过2500人的营销与服务队伍，构建起了成熟、稳定、多层次的营销服务体系。公司拥有600多家活跃稳定的销售伙伴，60多家城市专营销售伙伴，还在全国范围内发展和建立了超过100家包括咨询、实施交付、业务构建、定制开发、运维服务等在内的专业服务合作伙伴，所有专业服务伙伴将取得公司专业化认证和培训，进一步充实完善了公司在专业服务体系方面的资源和覆盖能力。为了更好满足客户对协同业务的个性化定制需求，公司建设了云营销服务平台，以“云+端”的方式，实现了云营销服务、云交付服务和云生态服务，持续赋能员工、生态伙伴和客户，提升应用定制服务的效率，满足客户个性化需求的规模化交付。2021年，该平台访问量增长117%，实现用户增长80%，线上体验次数增长103%，逐步实现在线营销模式，全面促进业务高效运转。4、盈利预测核心假设：公司是一家始终专注于协同管理软件领域的高新技术企业，为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务，是中国协同管理软件领域的开创者。目前，公司产品（业务）主要包括：A8系列产品、A6系列产品、G6系列产品、第三方产品、其他产品、技术服务、其他业务。我们按照这七个维度预测公司未来的收入和毛利率情况。1.A8系列产品：该产品是公司的核心产品，近两年A8产品收入占主营业务收入的70%左右。A8产品主要面向中大型或集团企业，通过对工作协同、业务协同、系统协同、产业链协同的深度集成与融合，支持以定制化、集成化手段构建大中型及集团型组织统一的协同运营管理平台，助力企业数字化转型升级。2020-2021年，该产品收入增速分别为12.53%、33.09%。未来三年有望保持较快增长态势，预测收入增速分别为27.43%、30.48%、27.69%。毛利率方面，2020-2021年分别为77.08%、73.51%，预测未来三年将保持在2021年的水平，维持在73-74%的区间。2.A6系列产品：该产品是公司的重要产品之一。A6产品主要面向中小型企业，是以标准化、模块化、产品化方式提供适用于中小型企业或组织的统一、高效的协同工作管理软件，可以支持企业全员移动化工作协同及基础业务管理的一体化、可视化管控，提升组织的敏捷性和运营效率。2020-2021年，该产品收入增速分别为-36.65%、-22.95%，未来三年有望保持平稳增长态势，预测收入增速分别为5.21%、8.43%、6.71%。该产品毛利率较高，2020-2021年分别为92.01%、95.31%，预测未来三年将保持在2021年的水平，维持在95-96%的区间。3.G6系列产品：该产品是公司的核心产品之一。G6产品主要面向党政机关、行政事业单位，提供以公文、事务、会议管理及督察督办为核心的政务协同办公应用，提升内部行政办公和业务工作效率，提升政府的公共服务水平。2020-202