观察2014~2015红木家具“年终总结”

观察 2014~2015红木家具“年终总结”2014年被称为大家居元年， 也是家具行业最为混乱的一年，“跨界”称为2014年最热门的行业词汇，不少大型红木家具商家开店扩张，但也有不少商家却在喧嚣中黯然关门。在红木家居市场低迷的情况下，2015年我们“该怎么走”成为了“年终总结”探讨的主要内容。寻找经销商：从展会招商到工厂招商 家具生产企业寻找经销商，最主要又最实用的办法是参加大型家具展览会，通过展会，与来自全国各地甚至世界各地的经销商广泛接触，这样更容易达成销售意向，最终形成实际的经销代理关系。目前在一些家具生产企业中流传着一种简便、易行，有时也挺有效的招商办法：工厂招商。所谓工厂招商，就是家具生产企业邀请一批潜在的客户，先聚集在一座大酒店开会。会议内容通常有经济形势讲座、营销技巧培训、企业新产品介绍、优秀经销商经验介绍，最后是主办方将参会人员带到工厂，详细参观工厂生产流程，了解生产细节，了解企业实力。 工厂招商的优势是可以随时招商，不受时间限制。只要工厂的产品成熟了，就可以召开招商会;其次，可以让潜在客户详细了解工厂实力与产品细节，有充分的时间让双方深入交流;第三，工厂招商可以利用工厂的产品展厅，不必像展会招商那样搭建漂亮的展台，进行易地装修，派出人员。费用要节省很多。但是它的缺点也不容忽视：只能由老客户带新客户， 潜在客户数量少 ;客户缺少比较，难以下决心。 展会招商的优势是潜在的客户群分布地域广泛，可以优中选优，寻找最合适的代理商 ;其次是潜在客户数量多，容易寻找到新入行而又资金实力雄厚的客户;第三是有可能抢到竞争对手的客户。展会招商最大的优点就在于潜在客户的数量优势 ;缺点在于时间点固定， 企业无法随时调整招商时间。同时费用较多，派出人员众多，管理困难。 小编认为，未来各种招商方式并行，各自在各地的领地上发挥优势，这才是家具行业所需要的多元与精彩。 新常态冲击：从“等饭吃”到“做饭吃” 从古典家具到新中式家具，从沙发案几到红木小件，可以说在新常态的冲击下，各大商家都在积极的寻求应变之道。国人的“复制”能力绝对不容小觑，这也是一种材料或一种产品很容易被“炒热”的原因所在。在这样的市场环境下，提升自身的品牌影响力与竞争力成为有识之士的必经之路。 时至今日，绝大部分企业的品牌意识都有待强化。目前行业内不少家具企业依靠代加工为主，缺少自主运营品牌。这样的生存状态更多的是“等饭吃”，若要真正成为强者，家具还需自己“做饭吃”。品牌意识是指要求家具企业以一个品牌的高度来规范企业运营的各个方面，比如：一个简单易懂却便于联想的LOGO设计;一个能够在网络平台上展示文化和精品的(微)官网;一份符合企业格调的画册;能够让人为之惊艳的品牌包装等等。当然，中小家具企业也要严苛执行安全生产标准，红木商家只有生产出好产品，才能赢得消费者与市场，才能将企业进一步发展壮大。 打个比方，三福在 2014年面对疲软的市场行情，则主要采取了加大品牌宣传、产品结构优化、创新产品研发、团队管理建设等四大举措，取得了良好的市场效果——加大品牌宣传，即抓住“习近平主席访问塔吉克斯坦国礼”、“APEC红”、“成龙60大寿慈善晚宴”等，借势进行“事件化”公关传播推广。再打个比方，仙作不少企业开始利用市场调整期，委托知上传媒进行品牌建设。福来世家的VI设计和品牌广告；养慧堂的微信运营和品牌广告；吾木成林的网站设计、VI设计和品牌广告；颜艺汇的微信运营和品牌广告；琚宝的VI设计和品牌广告等等。两个例子：产业集群的威力第一个例子，马来西亚的蔴坡家具工厂马来西亚的蔴坡，是一个相对停滞的社会，然而就是这地广人稀的地方，却是马来西亚的家具生产中心，并且具有非凡的特色。蔴坡有500-600间家具工厂，散布在七个工业区，大大小小相互配合，各自提升。蔴坡家具工业的产业集群，是由非法的、众多的小工厂，群星围绕地自然形成，终于拱出了七间上市大厂。当地政府，没有对这些非法的工厂采取积极的取缔，任他们发展，他们之中许多工厂，最后从非法变成合法，赚了钱补上土地变更税， 而对于这些工厂的形成，坐落等等，没有什么“规划” ，也没有干预，这样的“不作为”，反倒符合产业集群的自然规律，这样的集群，其实更有生命力。不论研发设计和市场营销，蔴坡都是缺乏的，只剩下下端的生产部分，十分有效率。虽然一切简陋，甚至用没有技术的外劳，但生产力仍然有人民币 200,000—300,000/人/年。第二个例子，古典工艺家具之都——仙游2013年仙作家具行业产值达 300亿元，生产厂家 4000多家，从业人员15万人，仙游县也成为全国最重要的红木集散地之一，古典家具高档产品占国内市场份额六成以上 ;2014年仙作红木文化周暨家具新品发布会期间，来自五湖四海的红木客商和行业专家共计 500多人