微课 讲稿 3 选品

第一页各位同学大家好，这节课我们来讲一下关于速卖通选品。选品就是结合一定的数据分析和自身的情况，来选择所要经营的行业和具体的产品。第二页在选品之前我们首先来了解两个概念，“蓝海”与“红海”。现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”是指现有的竞争白热化、血腥、残酷的行业；“蓝海”是指未知的有待开拓的市场空间。因此，蓝海产品具备一个显著的特征，无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品，但又充满买家需求的行业，归纳成两点：需求大，竞争小。接下来我们看一下“红海”与“蓝海”的比照。红海行业是竞争于已有的市场空间，而蓝海行业是开创无人争抢的市场空间；在竞争上，红海行业要做的是打败竞争对手，而蓝海行业是规避竞争；对于用户的需求，红海行业只能开发现有的需要，而蓝海行业是去创造和获取新的需求。第三页、第四页、第五页下面我们来看一下，在速卖通的后台中，如何查看蓝海行业？在这里要用到速卖通后台的一个工具，数据纵横——行业情报。（点击下一页）在行业情报中我们可以看到有一个行业概况和蓝海行业，我们来到蓝海行业界面可以看到速卖通给我们推荐的一些蓝海行业，有接发与发套、美容健康、鞋子、办公文教等，圆圈越蓝就代表着行'业内的竞争越不激烈，如果你选品选择这类行业，你将会有更大的竞争优势。（点击下一页）以第一个接发与发套为例，我们点击查看该行业的详情，可以看到它的一个行业数据，其中包括这个行业的流量分析、成交转化分析、市场规模分析，行业趋势中那么以曲线图的形式给我们展示这个行业的访客数占比、支付金额占比、浏览量占比、支付订单数占比、供需指数,可以帮助我们了解它的动态，为我们确定是否选择这个行业提供进一步的数据支持。第六页了解完蓝海行业之后，我们应该如何选择具体的类目产品呢？这时候我们就要用到数据纵横中的选品专家工具了。在选品专家中有两个维度：热销和热搜。热销是从卖家的角度来看的，而热搜是从买家的角度来看的。在热销界面，我们可以看到有很多个红色蓝色大小不一的圆圈，这些圆圈分别代表着什么？这里是用一个圆来代表某种产品，圆的大小代表热销的程度，圆的颜色深浅代表竞争程度。圆越大，产品越热销；颜色越蓝，产品的竞争程度越低。像这里最大的红圈，headwear的类目，代表着这类目的产品最热销，同时它又是红色的，说明它的竞争程度非常大。第七页然后我们点击代表“headwear”的圆，进入它的一个次级页面一销量详细分析页面。这里有它的TOP关联产品的TOP热销属性两个区域。在TOP关联产品中，圆的大小代表热销的程度，圆的颜色深浅代表竞争程度，圆之间的连线的粗细代表了买家的同时关注度，这里可以作为关联产品选品的参考依据。在这里我们可以看到和它关联的有两类产品，一个是headwear,一个是t-shirt,headwear的关联性较强。第八页在headwear的TOP热销属性中，圆的大小代表热销的程度，在这里可以展开观察各属性的销售热度，而且可导出最近30天原始数据做进一步分析。我们展开其中的两个属性来看，在color属性中，黑色的圆最大，说明在这个headwear类目下，黑色在这些颜色之中是最热销的。在gender的属性中，girls和women是最热销的两个属性。选品的时候可以参考这些属性特征来选择要经营的款式。第九页接下来我们从买家的角度，看一下热搜界面。在热搜界面，可以通过行业、国家、时间三个维度来筛选数据，而且可以导出最近30天的原始数据自行处理分析。在界面的主区域那么用一个圆来代表产品，圆的大小代表销售热度，我们可以看到比拟热搜的词有dress,shirt,jacketo第十页以Dress为例，我们点击dress查看它的搜索详细分析，也是有top关联产品和top热搜属性两个区域。在top关联产品中，Dress的关联产品有shirt,shoe,jacket,圆圈越大，表示这个产品的搜索量越大，而连线越粗，表示它们的关联程度越高，像Shoe它的连线最粗，说明搜索dress,又搜索shoe的买家越多。第十一页在dress的top热搜属性中，圆的大小代表热搜的程度，在这里可以展开观察各属性的搜索度。我们展开其中的两个属性为例，在dress的颜色属性中，有五个颜色，红、粉、蓝、白、黑，黑的圆的面积是最大的，说明黑色的裙子的搜索量越大。在dresseslength属性