药店店面宣销活动流程

药店店面(diànmiàn)宣销活动一：活动目的二：活动性质分类三：活动主题分类四：活动初级流程五：活动准备工作六：活动本卷须知七：活动常规方案八：VIP合作药店(yàodiàn)宣销活动流程 QQ交流：562863737第一页，共十六页。一：活动(huódòng)目的1：解决药店动销(dònɡxiāo)问题2：提升药店营业额、利润额3：锁定药店商圈内局部消费者4：提升药店商圈内形象力、品牌力、影响力5：合作精品终端VIP药店持续动销效劳6：占领老板心智、占领店长店员心智、占领消费者心智7：提升消费者购置力8：通过活动与药店达成长期战略合作伙伴第二页，共十六页。二：活动性质(xìngzhì)分类1：单店爆破活动〔含连锁店单店活动〕一家店进行宣销活动2：多店连爆活动多家店连续搞宣销活动。3：多店联爆活动多家店同时(tóngshí)在一天或两天进行宣销活动第三页，共十六页。四：活动(huódòng)初级流程活动前谈判签约活动前筹划和预算活动前宣传(xuānchuán)工作活动现场布置实施活动1—3天，一般2天活动后回访活动后总结第四页，共十六页。三：活动(huódòng)主题分类1：鸡蛋篇11：金蛋篇2：猪肉篇12：玉器(yùqì)篇3：抓鱼篇13：礼品综合篇4：蔬菜篇14：公益篇5：水果篇15：慈善篇6：电器篇16：卡篇7：充值篇17：店庆篇8：抽奖篇18：换药篇9：专家篇19：刮刮卡篇10：检测篇20：……第五页，共十六页。五：活动(huódòng)准备工作宣传单海报制作拱门、音响、话筒、抽奖箱、帐篷、茶水、开水、一次性水杯、产品比对道具等药品陈列摆放首位(shǒuwèi)〔至少5个品种〕、端头、花车等产品上柜后进行店员培训与站店指导活动可以增加仪器检测如微循环、全息检测仪、血压测量等礼品采购、礼品多摆放，并在礼品上贴奖或送字样，形成视觉冲击力服装必须统一〔主持与演出人员除外〕条件允许，大舞台，设计舞台背景，可以穿插节目进行。活动期间可以进行产品比对演示抽奖一定要分时间段抽奖，现场购药优惠并送抽奖券晚间可以免费放电影〔放映中间插播活动内容广告与产品广告〕，提前一周宣传宣传活动可以举宣传牌走动宣传，边走边含口号，边发宣传单，可以选学生进行。〔乡镇推广效果好〕第六页，共十六页。六：活动(huódòng)本卷须知宣传单发放与投递必须到位宣传单根据药店地点选择活动主题活动现场店内与店外布置，必须衬托出气氛店内POP海报与室外海报现场讲解产品、礼品(lǐpǐn)店内包装销售店内必须有美小护教练实战带动第七页，共十六页。七：活动常规(chángguī)方案1、代金券活动有礼，红包多多(duōduō)、实惠多多(duōduō)——以10、5、2、1元面值代金券设计成红包的形式〔仅限购置葵花美小护产品〕——在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止。——目的是刺激消费者产生购置行为，宣传葵花，解决动销。第八页，共十六页。2、抽奖券满48元送一张抽奖券——奖项一般设定一等奖1名、二等奖2名、三等奖6名、四等奖20名〔根据药店平时营业额制定奖项与名额(míngé)〕——抽奖券必须定点抽奖，如下午4店整，抽奖前喊麦，倒计时10分钟，满50元送3张抽奖券，买1盒葵花产品就送2张抽奖券，同时参与其它活动〔灵活运用〕，用抽奖券带动二次销售。——抽奖券一等奖必须大礼品，如洗衣机——现场定点抽奖，未到场一等奖获得者作废，继续抽取一等奖。七：活动常规(chángguī)方案第九页，共十六页。3、妇科义诊活动活动期间可以在药店内外进行(jìnxíng)义诊活动，推动葵花美小护药品联合与疗程用药销售——聘请医师或执业医师进行义诊——活动后可以不定期进行此活动——做好义诊记录，建立患者档案——患者档案一定要回访七：活动(huódòng)常规方案第十页，共十六页。4、产品比对演示——在活动中进行产品比照演示，提高产品品牌形象——产品比对活动中进行简单的有奖问答活动，推进活动高潮——比对演示结束进行现场销售优惠政策，只有现场销售有政策——推出“康栓〞主品，宣传“美小护〞关爱(ɡuānài)女性，关爱(ɡuānài)健康七：活动(huódòng)常规方案第十一页，共十六页。5、电影放映(fàngyìng)在夜间药店门口进行播放企业、产品宣传片，进行有奖问答观看——利用电影进行产品广告宣传——电影放映期间进行产品比对演示宣传互动活动——加深对葵花的印象，大企业、大品牌形象——活动前3天开始放映电影，同时插播药店活动内容广告——可以用投影机+音响播放——影片要做LOGO与滚动字幕七：活动(huódòng)常规方案第十二页，共十六页。6、换药——可以用百姓家的过期(guò〃qī)药品和闲置药品按一定的比例进行换药活动——用闲置药品现场做价+现金N元可以换一盒药——不管什么药品一盒就做价N元+Y元现金就可换一盒美小护产品——1盒过期药+2元换12元盐酸左氧氟沙星片1盒——购葵花美小护产品按50%兑换过期药，也就是50元过期药，买100元美小护产品，只需付50元现金七：活动(huódòng)常规方案第十三页，共十六页。7、充值存折〔卡〕一般建议充值存折，充值卡需充值卡机现金充值或医保刷卡同样享受药店活动政策，不参与药店后续(hòuxù)活动，等值现金消费。通过充值锁定消费者。七：活动常规(chángguī)方案第十四页，共十六页。谈判〔提前25-30天筹备〕产品上柜，陈列面摆放，组合包装(bāozhuāng)摆放店内店外宣传包装设计抽奖券〔提前15-25天赠送〕，留客户信息店员培训〔2次〕美小护教练实战指导微信群交流与竞赛活动前2天通知抽奖者与会员活动前2-3天室外发放宣传单等宣传工作进店顾客提前一周发放宣传单提前一周室外宣传海报张贴八：VIP合作药店(yàodiàn)宣销活动流程第十五页，共十六页。内容(nèiróng)总结药店店面宣销活动。八：VIP合作药店宣销活动流程。1：单店爆破活动〔含连锁店