房地产住宅项目市场调研及定位报告框架

..>住宅工程市场调研报告框架1宏观环境研究2房地产市场研究2.1.1供应方面：2.1.2需求方面：2.1.3消费方面：2.1.4前景方面：简析(1)产品层次及价位特点(2)产品分布特点(3)产品类型比例(4)产品配套特点(5)产品风格特点(6)产品营销特点现状概述各板块竞争开展趋势2.5.3产品特点、独特卖点〔独特销售主张，UPS〕2.5.7营销手段〔营销动态〕2.5.8消费客群分析〔区域来源、购置动机、职业构成、年龄、消费特性等〕2.5.10潜在竞争工程分析〔未来拟建立、拟上市楼盘分析——规划体量、上市时间等〕2.5.11附：主要竞争个案市调分析表〔同价、同档次、同类型、同规模楼盘分析〕规模及规划分析类型分析2.6.3产品特点〔独特销售主张，UPS〕2.6.4户型规划面积设定与配比情况〔含畅销与滞销户型、特色户型等〕2.6.5价格分析〔最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况〕2.6.7消费客群分析〔区域来源、购置动机、职业构成、年龄、消费特性等〕小区配套分析2.6.9市场表现综述〔优势、劣势分析汇总〕〔主要指售价接近的其他建筑形态产品〕可选类型分析2.7.3价格分析〔最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况〕〔时间允许或作业要求需要，可选〕2.8.1潜在消费者市场调查方式〔调查问卷〕①消费者特征②消费者心理研究③消费者需求研究附:"楼盘调查汇总表"、"竞争楼盘调查个案表"等3工程分析〔1〕地理位置〔2〕区属概况〔3〕基地环境〔4〕景观资源分析〔5〕交通条件〔6〕市政配套〔7〕工程参数〔8〕城市规划条件〔1〕规模资源〔2〕品牌资源〔3〕开发公司资源〔1〕工程优势分析〔2〕工程劣势分析及对策〔3〕工程时机分析〔4〕工程风险分析及对策3.4工程竞争力分析：〔1〕挖掘优势和把握时机〔2〕化解劣势和躲避风险(1)工程整体定位(2)工程形象定位(3)产品定位(4)目标客群定位3工程分析〔市场局部＋工程分析局部＋工程开展定位＝企划报告〕〔1〕地理位置〔2〕区属概况〔3〕基地环境〔4〕景观资源分析〔5〕交通条件〔6〕市政配套〔7〕工程参数〔8〕城市规划条件〔1〕规模资源〔2〕品牌资源〔3〕开发公司资源〔1〕工程优势分析〔2〕工程劣势分析及对策〔3〕工程时机分析〔4〕工程风险分析及对策分析：〔1〕挖掘优势和把握时机〔2〕化解劣势和躲避风险4工程开展定位〔包括：工程形态、核心物业构成，销售以及建筑层数、主要局部面积构成等。〕1、定位遵循要点2、市场定位方向3、定位的诠释4、定位的支撑点4.5目标客群定位1、潜在目标客户2、首期目标客户3、关注目标客户群3、非目标客户群4、重点目标客户群〔1〕区域来源〔2〕年龄层次〔3〕职业构成〔4〕购置动机〔5〕消费特征5、后期目标客户定价原则1、以类比工程作为参照2、以本工程投资回报分析作为根底3、结合市场设置合理的利润空间4、品牌的附加值5、市场加权系数分析法5核心价值的体系建立1、强势品牌效应竞争力〔1〕品牌竞争力的表达〔2〕主题理念竞争力2、价值优化竞争力1、优势资源竞争力2、越升核心竞争力核心价值体系的运用主线：1、形本钱工程的魅力价值，赢得消费者的感性认同〔心理认同、品牌认同、生活附加值认同〕2、形本钱工程的核心价值，赢得消费者的理性认同〔购置价值认同〕1、本工程方向性开展策略2、核心价值体系的实现6工程规划建议1、工程分期开发原则2、建筑类型的选择3、工程分期开发方案4、分期开展的策略方针5、工程总平面布局要点建议〔