二手车创业计划书

二手车创业计划书计划概要满足顾客需求.主要从两方面入手，一是满足顾客期望值，划.通过对二手车的美容、二手车交换流程中的一些差价获及其它的一些费用。营销现状XX273。7341.628.62%51.7221.31142。701017％;交叉型乘用车4.4131.524。8991%106719。1%；其它车型9。12万辆，同比增长19.06%.7私人用车继续成为市场主体XX年二手车异地转籍量占全国总交易量的12。72%,私人购车辆占二手车交易总量的84.23％；进口车交易量占二手车交易总量的3.63％。从车龄分布状况看,市场继续延续着以3—10年的车龄为主的特征，累计交易218。39万辆。二手车市场区域发展不均衡我国区域经济发展的不均衡也导致了二手车区域发展XX114%70%。相反,北京、吉林等地区却出现了负增长。轿车市场份额进一步扩大，带动二手车市场整体上扬XXXX34％，交易量增长了32.60XX托车交易量占交易总量的比例明显萎缩.国内主要乘用车企业布局二手车市场，共同打造品牌经营近几年来，以收购、置换、配件销售以及售后服务为核推出的“认证二手车”,成为我国二手车市场的有益补充.AAA车”等，都是目前国内品牌二手车中的领军者。量变并未带来质变二手车行业多方面有待提升从XXXX825.17273.7310变并未带来质变。二手车周转周期、二手车消费主体结构、二手车价格形成机制、二手车流通服务体系、二手车消费保障机制等诸多方面并没有实现本质的提升。目前，美国、德国、瑞士、日本和中国台湾等地二手车3.5221。430％。手车市场运行的主要特征。产品策略产品市场生命周期不同阶段的主要特征产品市场生命周期不同阶段的营销策略由上表格,我们知道我们公司正处于投入期，所以我们最初目标是创造我们公司的知名度，也要求我们要进入对于点，再加以告知性的广告来壮大公司。专业服务网络营销XX6306329250%的网民青睐大件商品的网络营销正日益走俏，其中尤其以汽车的网络营销最为突出.但与新车网络营销的蒸蒸日上相比，二手车在这方面几乎还没有起步。一、二手车网络营销尚未起步些二手车辆的信息。可以说，南昌二手车交易不存在专门的网站,只是在一些全国性的二手车交易网站的地区分站中会有所涉及。而且里面只有不多的几辆车，有关这些车的有用地的情况基本上大同小异。二、二手车网络营销的优势分析其实,从网络与汽车它们各自的特性分析，汽车的网络这里有三个原因，第一是汽车的商品本身的复杂性和高价值,不开国家展的外部环境.而基于数据库模式的资料翔实的二手车信息是二手车网络营销中的三驾马车，缺一不可。构建一个内容翔实的数据库几。要解决这个问题,首先，必须实现二手车信息的上网，并纳入专门的数据库中.这其中,要尽可能做到二手车信息的丰富和真实.这样，消费者在选择车辆的时候，就无需到车属于事故车或营运车,如果将真实的信息透漏出去，可能下班代步,事故车虽然不能跑高速，但满足这种需要还是绰绰有余的。所以,只要价格合适，不愁没有销路。建立一个互动的平台久,又会产生新的问题，所以，二手车的交易远不像新车那购买意向.这就对商家提出较高的要求，要不厌其烦地、耐二手车查询及价格评估系统外,这套系统最好能实现二手车的网上过户，为车主提供实种费用。二手车经营对策1.全面了解自己第一,了解自己的经营实力。主要体现在库存车的品种及规模上,一般来说,库存车越多,经营车型档次越高就越有实力.一个发达城市的二手车经营者月销售量能够超过百台30~6020～40风险能力越差，因此，一个较为成熟的经销商，会合理经营自己的库存结构,因为“不能将鸡蛋都放在一个篮子里”.的经销商其盈利能力则较弱.销售周期会变短。任何一个经营者都不希望好不容易收购的一台车很便宜就卖出去了,当然也不希望因定价过高而致使车辆卖不出去，其后续风险将会成倍增长。因此，要想每一,71~27~152～3，15利润也会更高.2。广泛收集资料,为收购定价提供准确依据：一是及时了解新车价格，尤其是新车的取最大利润,均会根据销售的具体情况调整价格,当新车供不应求时，经销商会采取直接加价或间接加价的方式；当销售不景气时,则会采取各种折让赠送等促销方式，比如本田072.4239820.8至更低。因此,作为收购定价参考的新车价格不能僵化地直接采用厂商公布的新车价格，而应以经销商的实际即时报价6589、1012三是掌握新车品牌营销特点，尤其是定价策略。不同品牌定价策略不一样，有的采取的是撇脂策略，价格稳定，但销量不大，很难成为主流车型，二手车销售难度较大；有的不大，但较为频繁；有的直接降价，有的守价增配，有的时就是透过表现看本质了。这对专业人员的要求较高。相对而售定价为基准的收购定价就应该从车辆的实际性能价值出发来定价,而不应受到新车营销的太多影响。3。根据自身特点,确定经营策略第一，根据自己的经营实力,确定合适的库存量,确定合2020结构来经营:一般来说,新车降价是阶段性的,而且各车型品牌彼此降价是有间隔的，合理调整库存结构便显得尤为重要,899～1012以满足年前客户的需求,但此时须注意跨年度养路费的差额。第二,确定合理盈利标准。适度放低利润额度，注意遵循“价高者得"的收购基本规律，无论是在即将降价前还是刚刚降价以后,均采取高于一般收购价收购，低于日常销售价进行销售,俗称薄利多销;对于即将降价的车型采取弹性具体情况，实行弹性销售,弹性管理。最为有效的方式。在非常时期，不应有暴利思想，只要有基本合适的应价,就该考虑是否可以成交。价格策略竞争目标、信誉目标等因素,综合考虑价值为基础的原则、1、整数定价2、尾数定价3、声望定价4、招徕定价竞争定价策略1、低价竞争策略2、高价竞争策略3、垄断定价1、投入期2、成长期3、成熟期4、衰退期产品组合定价策略1、产品大类定价策略2、任选品定价策略3、连带产品定价策略4、副产品定价策略根据公司二手车的实际情况来按照上面的策略来定价.营销目标数量目标XX300010000在本地二手车市场中占上游.接着全市连锁.利润目标需求和购买行为的研究有优势。个人理智情感求实求新求美求廉求名求速宁波城郊二手车消费动机调查表营销策略农村包围城市子上的需要,也想买辆车开。来显示自己的生活，另外农村乡的前景还是蛮好的.张。来占领本地的市场。分销渠道系列买卖交易活动.其实现的是产品所有权的转移，但中间商不拥有产品的所有权。体运动。其实现的产品空间的转移.货币运动，其实现的是产品价值的转移。收集、传递和处理活动。其实现的是产品信息的转移。信息的转移。促销策略人际的传播形式,对观念、商品及劳务精细介绍、宣传的活适当地设一些广告来提高公司的业绩。刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特