白加黑感冒药课件

白加黑感冒药

一、产品简介通用名：美息伪麻片商品名：白加黑英文名：CompoundPseudoephedrineHydrochlorideTablets汉语拼音：MeixiweimaPian本品为复方制剂，其组份为：日用片：对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬夜用片：对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬、盐酸苯海拉明一、产品简介白加黑感冒药白加黑;日夜组合，针对各种感冒症状。只有白加黑;为您提供黑白片感冒药，白天服白片，晚上服黑片。白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香。白加黑感冒药属于化学药品制剂，普通的片剂。用于缓解普通及流行性感冒引起的发热、头痛，鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咽干、咳嗽等。二、产品性状日用片为薄膜衣片，除去包衣后显类白色。夜用片为黑色薄膜衣片，除去薄膜衣后显白色或类白色。白加黑感冒药作用类别：本品为感冒类非处方药药品。白加黑感冒药适应症状：适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。三、产品用法及用量日用片：口服成人和12岁以上儿童一次1~2片，一日2次或白天每6小时服1次。夜用片：口服成人和12岁以上儿童睡前服1~2片。白加黑感冒药-不良反应：有时有轻度头晕、乏力、恶心、上腹不适、口干、食欲缺乏和皮疹等，可自行恢复。白加黑感冒药-禁忌：严重肝肾功能不全者禁用。四、市场行业情形2、市场集中度西药感冒药的市场集中度要高于中药感冒药。西药感冒药前几位如泰诺、白加黑等，占西药感冒药市场的42%。中药感冒药的格局表现为区域差异更明显，缺乏强有力的品种，在总体品牌力上也逊于西药感冒药。四、市场行业情形3、市场环境市场环境利于生存但不利于做大。在2000年PPA事件之前，康泰克以6亿元的年销售额一枝独秀，占据全国感冒药市场20%以上份额，但如今群雄蜂起，市场格局存在更多变数。而据调查，消费者患感冒，服西药占多数，但中药仍占一定比例。在中国人的概念中，西药疗效快，中药副作用小，并且有全身调理功能。知晓率最高的西药抗感冒药有康泰克、白加黑、感冒通、康必处、感康、严迪感冒片、日夜百服宁、泰诺等。五、营销模式1、情感营销在服用感冒药时，患者最头疼的就是打瞌睡的问题，这是因为感冒药大多是复方制剂，其中多含有扑尔敏等抗组胺的成分，用来缓解流鼻涕、打喷嚏等症状，其副作用就是犯困、注意力不集中、想睡觉。而白加黑的白片中没有扑尔敏，黑片中加入了此成分，黑白分开，“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”，这样就能在情感应上满足患者的需求，其包装也相的采用了黑白分明的图案，使患者更容易辨别。五、营销模式2、差异化营销市场发展到今天许多行业都面临着同质化的问题，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式无不显现出雷同、跟随的发展趋势。因此，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同、杰出的特征，独一无二的个性和品牌精神，从而得到顾客的亲睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。这一点白加黑显然做到了。首先，它提出了白天与夜晚的服用法，这是此产品区别于同类产品的最明显标志。其次，产品设计的独特定位。在药片颜色上，“白加黑”采取了别具一格的做法：把白天所服片剂做成白色，夜服的为黑色，，用黑白两色制作包装外盒，并在颜色相应的位置分别清楚地写着：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。给人很强的视觉冲击，黑白分明，一目了然。再次，其广告诉求“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，旗帜鲜明，对于感冒药市场甚至是整个医药市场来说都是一次伟大的创新。六、SWOT分析1、产品优势：A、白加黑产品“历史悠久”，品牌知晓度高。从1995年产品上市以来至今已有15个年头，在消费者心中已成为“老字号”产品，其品牌也是人们公认的质量的同义语。B、生产设备及生产工艺先进。白加黑的生产厂家是东盛集团旗下的盖天力制药有限公司生产的，专业技术人员531人占地面积18630平方米，符合GMP要求的厂房面积达7500平方米，各类设备200台（套）。C、注重科研和新工艺的研究与开发。东盛集团十分注重科研事业，每年都投资数千万元用于科研开发和技术改进。而白加黑是其重点开发和打造的产品，质量和信誉值得信赖。D、白加黑独特的创意。其产品概念鲜明，白片与黑片的概念让消费者感觉新奇。消费者购买时大多都有求新求异的心理，具有这种消费心理的顾客一般比较注重产品的品牌、质量、功能、包装、效果等，白加黑无论从品牌还是宣传上都满足了顾客的求新求异心理。六、SWOT分析3、机遇：A、找准市场定位。2000年的PPA事件，将感冒药市场推向了重新洗牌的路口，仅当时退市的国内第一感冒药品牌康泰克一家就留下了4.5亿元的市场份额。东盛集团迅速作出反应，他们邀请有关专家召开新闻发布会，解释PPA事件的由来和向公众强调“白加黑”不含PPA，是安全的治疗感冒的药品，并在原有广告的基础上，集中投放“不含PPA，请放心服用”的新主题广告。这些品牌举措成功使白加黑与PPA划清界限，市场份额迅速扩大，成功卡位市场。B、白加黑“转嫁”新东家拜耳医药。拜耳公司是世界最为知名的世界500强(<财富>)企业之一。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。而白加黑能依靠如此强大的企业，进入新兴国际市场，其发展前景可观。六、SWOT分析4、威胁：A、拜耳的能力不确定。拜耳与白加黑就好比“外国人娶了中国媳妇”，东西方文化差异是走向和谐的一大障碍。拜耳做的处方药都是专利药，非常擅长学术推广，在学术界有着极高的地位，因此，他们在高端市场占有一半以上的份额。而他们做非处方药基本都是外行，不仅没有经验，还没有队伍。经研究很多外企在中国都曾做过非处方药，但都不成功，如杨森制药的抗过敏药息斯敏曾红火一时，但后来推出的达克宁效果就很差，无法让市场接受。施贵宝集团曾推出的日夜百服咛，也只是昙花一现，最多才两个亿。阿斯利康曾运作的乐塞克也只是做了3年，不得不退市。而拜耳也曾做过达喜胃药，后来也不了了之。因此拜尔的收购对白加黑来说是福是祸还是个不确定因素。B、感冒药行业竞争激烈。虽然白加黑在感冒药市场中排名靠前，但是还是不可小觑对手的实力，而其最大的竞争对手就是泰诺。C、白加黑的终端营销不及对手。以泰诺为例，泰诺的首推协议的内容是：让强势零售连锁在品牌感冒药中首推“泰诺”，并达到一定销量，每盒保证得到30%——45%的利润。这个首推协议看似很简单，但是它抓住了当前国内OTC市场的特点，对其他知名品牌感冒药会造成很大的冲击。七、产品策略2、战略联盟策略战略联盟策略是指两个或两个以上厂家或同一厂家的不同产品在零售终端优势互补共同联手占领市场的策略。战略联盟策略是白加黑值得注意的策略。例如：在包装规格搭配上，可考虑多生产几种规格的产品，使消费者在选择药物时能根据自己的病情及喜好挑选；在剂型搭配上，可考虑开发其它剂型如糖浆剂、颗粒剂等，这些剂型儿童比较容易服用，从而拓宽了产品的细分市场。七、产品策略3、情感营销策略终端情感营销策略是指在业务员、药店营业员及消费者之间建立良好的沟通及情感关系，建立相互信赖关系，从而产生顾客忠诚。情感营销策略是终端营销环节中最重要的一环，也是决定销售量的一环。首先，业务员与药店营业员及消费者之间建立良性顺畅愉快的沟通，在药品售前、售中做好各种服务活动，对药店营业员做好药品知识和医疗知识培训，使营业员对白加黑及与感冒有关的知识有一定的了解。其次，对消费者展开免费义诊活动，使消费者了解自己病情、病因及治疗机理等，使白加黑的产品形象在消费者心中大大提升。最后，对近效期未开封的药品实行以旧换新的终端销售点，这样无疑使产品在零售终端和消费者之间产生良好的口碑和信誉七、产品策略4、终端定位策略感冒药市场的终端类型多、数量大，企业很难以自身力量将所有终端做细做好，因此在做终端前企业首先要将自己的产品在终端进行定位，是以城市销售为中心还是以第三终端农村销售为中心，以药店为主还是以卫生诊所为主，以大连锁药店为主还是以挂靠和单体药店为主，规模和营业范围在多少的店最适合等，然后在对终端零售店的情况及周围消费者的特点综合分析基础上对终端进行定位和组