J-第1章-品牌概述

品牌牌管管理理黎建建新新机械械工工业业出出版版社社大卫卫··奥奥格格威威，，《《品品牌牌领领袖袖》》迈克克尔尔··波波特特，，《《竞竞争争优优势势》》埃里里克克··乔乔基基姆姆塞塞勒勒，，《《品品牌牌管管理理》》，，中中国国人人大大出出版版社社里克克··莱莱兹兹伯伯斯斯，，《《品品牌牌管管理理》》，，机机械械工工业业出出版版社社，，李李家家强强（（译译））第一一章章品品牌牌概概述述说出出浮浮现现在在你你脑脑海海中中的的知知名名品品牌牌？？这些些品品牌牌有有多多少少是是中中国国品品牌牌？？同等等质质量量、、功功能能条条件件下下，，你你会会选选择择中中国国品品牌牌还还是是国国际际知知名名品品牌牌？？如如手手机机、、电电器器、、化化妆妆品品等等品牌牌品牌牌能能带带给给人人们们什什么么？？咖啡啡的的种种类类你在在STARBUCKS喝喝一一杯杯32元元的的咖咖啡啡，，就就为为品品牌牌付付出出了了16.56元元品牌牌溢溢价价（（品品牌牌附附加加值值））当我我们们相相约约去去STARBUCKS时时，，你你怎怎么么说说？？你不不会会说说：：““让让我我们们去去那那个个叫叫星星巴巴克克的的咖咖啡啡馆馆吧吧””；；你会会这这么么说说：：““让让我我们们去去星星巴巴克克””，，品品牌牌的的背背后后已已经经不不仅仅仅仅是是一一杯杯咖咖啡啡了了。。100%阿阿拉拉伯伯咖咖啡啡豆豆无与与伦伦比比的的香香味味18-24秒秒钟钟准准则则别致致的的餐餐具具石板板地地面面蒸馏馏咖咖啡啡的的声声音音星巴巴克克唱唱片片标志志/色色彩彩家具具/设设备备艺术术品品工艺艺专专业业货真真价价实实效率率高高独具具匠匠心心注意意细细节节艺术术品品位位典型型的的美美式式生生活活浪漫漫与与效效率率的的统统一一心灵灵理智智感性性统一一的的菜菜单单清洁洁/质质量量快速速亲亲切切的的服服务务便利利新鲜鲜/清清淡淡统一的质质量流行/能能负担得得起易于使用用昂贵但可可靠最适合图图形工作作高质量简洁的设设计协调一致致的色彩彩模式优质/品品种多样样卓越的技技术待人和善善愉快、有有趣的体体验家庭氛围围美国传统统/生活活方式放松/享享受男子气概概/手足足情谊有趣创新/叛叛逆不拘小节节创造性与与革新休闲的生生活方式式激情杰出的/优秀的的运动型/精力充充沛自我表现现/时尚尚兴奋的/创新的的/积极极的内在深层次表象/外外在品牌值多多少2007全球十大大品牌價價值排名名RankValue($Billions)2006排名1.CocaCola$6512.Microsoft$5823.IBM$5734.GE$5245.NOKIA$3466.Toyota$3297.Intel.$3158.McDoanald’s$2989.Disney$29710.Mercedes$2410品牌的由由来远古时期期，先民民工匠在在墙壁或或器皿上上做一些些标记，，以示自自己对其其享有创创作所有有权利。。在位于于法国南南部的拉拉斯科岩岩洞的墙墙壁上，，不仅绘绘有野牛牛的图样样，而且且还有标标志创作作者的手手印。这这些手印印要追溯溯到公元元前1.5万年年。在古古代，埃埃及人、、希腊人人、罗马马人以及及中国人人都曾经经通过盖盖章以示示自己对对财产、、器皿的的所有权权和对品品质的保保证。这这可以说说是人们们区分这这些物品品的依据据，当喜喜欢或需需要的时时候，就就可以根根据物品品上的标标记购买买。同时时如果所所购物品品有质量量问题的的时候，，他们也也知道应应该承担担责任。。由此，，一些地地方的政政府认为为这种标标记是一一个值得得推崇的的好东西西——与与其说他他们是为为了支持持消费者者，保护护消费者者权益，，不如说说标记方方便了政政府征税税。公元1266年年，《面面包商标标法》在在英国通通过，它它要求在在面包上上加盖图图章或刺刺刻标记记以示生生产商。。热情的的制造商商在苏格格兰威士士忌的橡橡木桶上上烫着代代表原产产地的标标志。的的确，这这方便了了人们了了解谁是是这种威威士忌的的酿造者者，事实实上对于于消费者者来说，，它的作作用也仅仅此而已已。这些些标记可可以说就就是现代代商业商商标的雏雏形。如今，品品牌不仅仅仅是原原产地的的烫印或或面包上上的刺刻刻标志，，，它有有自己的的名称，，别名，，颜色，，外观形形象设计计，声音音，词汇汇，甚至至体验。。它已经经通过卫卫星，网网络，印印刷品展展现给了了整个世世界。品品牌只有有在消费费者心目目中具有有三维立立体形象象，才具具有鲜活活的生命命。品牌，其其实就是是一种契契约，一一种承诺诺，一个个质量的的保证。。它可以以使公司司与消费费者之间间建立一一种特殊殊的关系系。一个个强大的的品牌能能够：与众不同同，引导导消费，，博得赞赞赏。品牌(brand)的的定义品牌的定定义有很很多种，，不同的的定义反反映了学学者们对对品牌理理解的倾倾向性的的不同。。广告大师师大卫··奥格威威：品牌是是一种错错综复杂杂的象征征，它是是产品属属性、包包装、名名称、价价格、历历史、声声誉、广广告方式式的无形形总和，，品牌同同时也因因消费者者对其使使用的印印象以及及自身的的经验而而有所界界定。在《牛津津大辞典典》里，，品牌被解解释为““用来证证明所有有权，作作为质量量的标志志或其他他用途””，即用用以区别别和证明明品质。。随着时时间的推推移，商商业竞争争格局以以及零售售业形态态不断变变迁，品品牌承载载的含义义也越来来越丰富富，甚至至形成了了专门的的研究领领域———品牌学学。广告专家家约翰··菲利普普·琼斯斯对品牌的的界定是是：品牌牌指能为为顾客提提供其认认为值得得购买的的功能利利益及附附加价值值的产品品。美国市场场营销协协会AMA品牌是一种名名称、术术语、标标记、符符号或图图案，或或是他们们的组合合运用，，用以识识别企业业提供给给某个或或某群消消费者的的产品或或服务，，并使之之与竟争争对手的的产品或或服务相相区别。。国际广泛泛引用的的品牌定定义品牌专家家菲利普普·科特特勒：品牌是用来识识别一个个企业的的产品和和服务，，并与竞竞争者相相区别的的一个名名称、专专有名词词、标记记、标志志和设计计，或者者是这些些要素的的综合。。早期的品品牌界定定主要强强调品牌牌是一个个区别其其他产品品的标志志，其内内涵相对对狭窄。。随着品品牌营销销实践的的不断发发展，品品牌的内内涵和外外延也在在不断的的扩大。。当今时代代的品牌牌已成为为消费者者的价值值源泉。。一个品品牌凝聚聚着消费费者的综综合印象象，在消消费者心心中发挥挥着重要要的经济济职能。。品牌的的价值在在于它在在消费者者心中独独特的、、良好的的、令人人瞩目的的形象。。品牌的内内涵Benz＋＝品牌属性昂贵精良利益令人羡慕价值安全威信文化效率品质个性有趣权势群体成功高管品牌的内内涵（brandconnotation））品牌从本本质上说说，是向向消费者者传递一一种信息息，一个个品牌内内含四层层意思。。（一）知名度：公众认认识和了了解的程程度（二）美誉度：社会公公众信任任和赞许许的程度度（三）市场表现现：衡量企企业经营营状况和和发展前前景的指指标（四）信誉价值值：品牌子子在某一一时间段段的市场场竞争力力知名度和和辐射区区：地区品牌牌、国内内品牌、、国际品品牌产品生产产经营所所属环节节：制造商品品牌、经经营商品品牌来源：自由品牌牌、外来来品牌、、嫁接品品牌品牌的本本体特征征：个人品牌牌、企业业品牌、、城市品品牌、国国家品牌牌品牌的分分类为了使企企业能够够更好地地了解自自己的品品牌，并并根据相相应的条条件制定定切实可可行的品品牌战略略，进行行科学的的品牌策策划和品品牌管理理，有必必要对品品牌进行行科学的的分类。。品牌的分分类的标标准不同同，品牌牌划分的的种类也也就各异异。品牌分类类的目的的品牌的特特征品牌的专专有性品牌的价价值性品牌的发发展的风风险性和和不确定定性品牌的表表象性品牌的扩扩张性品牌的领领导性品牌的专专有性品牌是用用以识别别生产或或者销售售者的产产品或服服务的手手段品牌拥有有者经过过合法的的程序，，享有品品牌的专专有权，，有权要要求其他他企业或或者个人人不能使使用、仿仿冒和伪伪造自己己的品牌牌也是消消费者者维护护自身身合法法权益益的有有力保保证品牌的的价值值性品牌是是企业业的一一种无无形资资产，，可以以允许许拥有有者借借品牌牌的优优势不不断获获取利利益、、不断断开拓拓市场场的特特性只要运运营得得当，，随着着时间间的推推移，，品牌牌的价价值会会不断断上涨涨，甚甚至超超越企企业物物质资资产的的总额额品牌也也具有有物质质资产产的特特性，，可以以在市市场上上进行行交易易品牌的的发展展的风风险险性和和不确确定性性品牌在在其成成长过过程中中，由由于市市场的的需求求不断断提高高，市市场竞竞争越越来越越激烈烈，品品牌在在未企企业创创造利利益的的同时时，会会受到到各种种内外外部环环境因因素的的影响响，有有可能能出现现销量量下降降、竞竞争不不力，，甚至至有被被市场场淘汰汰的可可能性性品牌的的表象象性品牌作作为无无形资资产，，不具具有独独立的的实体体，不不占有有空间间，但但它的的目的的就是是让人人们通通过一一个比比较容容易记记忆的的形式式来记记住某某一产产品或或企业业，通通过物物质载载体表表现直接载载体——文字字、图图案、、符号号间接载载体——产品品的质质量、、知名名度、、市场场占有有率品牌的的扩张张性品牌具具有识识别功功能，，企业业可以以利用用已经经成功功的品品牌对对市场场进行行开发发和拓拓展，，通过过品牌牌延伸伸策略略，发发展一一体化化战略略或者者多远远化战战略，，还可可以利利用企企业的的品牌牌资本本进行行融资资、兼兼并和和扩张张必要时时可以以进行行品牌牌并购购品牌的的领导导性品牌在在消费费者心心中无无可替替代的的地位位具有领领导性性地位位的品品牌，，不仅仅是质质量、、管理理、效效率的的综合合体，，还是是企业业先进进文化化、理理念、、管理理水平平、生生产能能力的的象征征要想成成为领领导品品牌，，就要要努力力使自自己的的品牌牌成为为该领领域的的代名名词（快餐餐-麦麦当劳劳；国国产计计算机机-联联想））品牌对对消费费者的的意义义（一））有助助于消消费者者识别别产品品的来来源后后产品品制造造厂家家，从从而有有利于于消费费者权权益的的保护护（二）有助助于消费者者避免购买买风险，降降低消费者者购买成本本（三）品牌牌能彰显消消费者的身身份和地位位品牌对生产产者的意义义（一）培养养消费者的的忠诚（二）稳定定产品的价价格（三）降低低新产品投投入市场风风险（四）有助助于企业抵抵御竞争者者的攻击，，保持竞争争优势品牌的功能能品牌的识别别功能品牌的保护护功能品牌的情感感功能品牌的增值值功能品牌的市场场分隔功能能品牌的识别别功能品牌最基本本的功能，，不让自己己的产品与与竞争对手手的混淆从而让顾客客对公司的的产品保持持忠诚度，，给公司带带来源源不不断的利益益，同时也也可以通过过顾客的反反馈意见和和建议，进进行自我改改进和提高高（张小泉泉剪刀、狗狗不理包子子）品牌的保护护功能保护品牌所所有者的利利益不受侵侵害（每年年都有很多多假冒伪劣劣商品坑害害消费者，，使品牌所所有者的利利益受损））维护消费者者的利益，，是消费者者进行维权权行为的依依据品牌的情感感功能品牌的个性性化和人格格化的发展展趋势，使使得品牌具具有了强烈烈的情感功功能通过情感化化的广告诉诉求、影响响力巨大的的形象代言言人和品牌牌个性与消消费者的契契合度等方方面实现zippo打火机-实用型打打火机的代代名词，在在任何气压压、温度、、湿度下都都能正常使使用；二战战后，成为为了自由文文化和硬汉汉的象征；；如今，简简约而不失失文化和时时尚特色的的外表、清清脆悦耳的的开盖声、、始终如一一的优质功功能，都成成为了消费费者喜欢的的理由，进进而上升成成为了“情情感品牌””品牌的增值值功能品牌因为能能够满足消消费者特殊殊的心理需需要而使消消费者产生生愉悦的感感觉，也成成为品牌溢溢价或者增增值消费者在进进行品牌消消费的过程程中的亲身身体验，也也能提升品品牌的价值值这就是为什什么奢饰品品价格不菲菲，却拥有有大量的忠忠实顾客的的原因品牌的市场场分隔功能能又称为品牌牌的定位功功能通常把消费费者按照一一定的社会会阶层或者者生活方式式进行区隔隔，比市场场细分更细细致、更具具体品牌的相关关概念产品名牌商标············品牌与产品品品牌是一种错综综复杂的象象征。它是是品牌属性性、名称、、包装、价价格、历史史、信誉，，广告方式式的无形总总称。品牌牌同时也使使消费者对对其产品的的印象以其其自身的消消费经验而而有所界定定。产品是工厂生产产的东西；；品牌是消消费者所购购买的东西西。产品可可以被竞争争者模仿，，但品牌则则是独一无无二的，产产品极易迅迅速过时落落伍，但成成功的品牌牌却能持久久不衰。什么是产品品，什么是是品牌？产品是工厂厂生产的东东西品牌是消费费者购买的的东西每个品牌中中都一定有有个产品但不是所有有产品都可可成为品牌牌品牌就是消消费者对某某品牌感受受的总和定义产品和和品牌产品－对产品功能能的使用经经验－有形的、、摸得着、、感觉得到到、看得见见－有外在属属性，有风风格式样，，特性、价价格－使满足消消费者对其其功效和价价值的期望望－但这些只只是产品特特点品牌－对产品的的全方位体体验－个性－可贵－信任－信心－朋友－定定位位－共共享享的的经经验验(一一)品品牌牌与与产产品品的的区区别别1产产品品是是具具体体的的存存在在，，而而品品牌牌存存在在于于消消费费者者的的认认知知中中。。2产产品品最最终终由由生生产产部部门门生生产产出出来来，，而而品品牌牌形形成成于于整整个个营营销销组组合合环环节节。。3产产品品重重在在质质量量与与服服务务，，而而品品牌牌贵贵在在传传播播。。4任任何何产产品品都都有有生生命命周周期期，，强强势势品品牌牌可可常常青青。。（二））品品牌牌与与产产品品的的联联系系1、、产产品品是是品品牌牌的的载载体体，，品品牌牌依依附附于于产产品品。。品牌牌对对产产品品的的依依附附具具体体表表现现为为：：（1））品品牌牌利利益益由由产产品品属属性性转转化化而而来来。。（2））品品牌牌核核心心价价值值是是对对产产品品功功能能性性特特征征的的高高度度提提炼炼。。（3））品品牌牌借借助助产产品品来来兑兑现现承承诺诺。。2、、产产品品质质量量是是品品牌牌竞竞争争力力的的基基础础。。二、、品品牌牌与与名名牌牌品牌牌深深远远的的内内涵涵使使得得企企业业塑塑造造品品牌牌必必须须是是一一个个系系统统工工程程，，品品牌牌价价值值、、个个性性和和文文化化的的形形成成是是一一个个不不断断积积累累、、丰丰富富、、完完善善和和更更新新的的一一个个过过程程，，品品牌牌是是企企业业整整体体素素质质的的体体现现。。名牌牌，，顾顾名名思思义义是是指指知知名名度度较较高高的的品品牌牌。。一一个个只只有有知知名名度度的的品品牌牌，，无无法法形形成成强强势势品品牌牌。。三、、品品牌牌与与商商标标（一一））商商标标的的概概念念商标标是是产产品品文文字字名名称称，，图图案案记记号号，，或或者者相相结结合合的的一一种种设设计计，，向向有有关关部部门门注注册册登登记记后后，，经经批批准准享享有有其其专专用用权权的的标标志志。。商标标，，根根据据中中华华人人民民共共和和国国商商标标法法（（2001修修正正））-----能能将将自自己己的的商商品品(含含服服务务)与与他他人人的的商商品品(含含服服务务)区区别别开开的的可可视视性性标标志志(包包括括文文字字、、图图形形、、字字母母、、数数字字、、三三维维标标志志和和颜颜色色组组合合，，以以及及上上述述要要素素的的组组合合)。。多多数数情情况况下下，，商商标标不不经经注注册册即即可可使使用用，，也也可可申申请请注注册册（二）商标与与品牌商标与品牌既既有联系又有有区别联系：它们都都是无形资产产，都具有一一定专有性，，其目的都是是为了区别与与竞争者，有有助于消费者者识别，所以以商标与品牌牌经常被混淆淆使用。区别：（１）品牌（２）品牌主要表明产品的生产和销售单位，而商标则是区别不同产品的标记。一个企业的品牌和商标可以是相同的，也可以是不相同；（３）品牌比商标有更广的内涵，品牌代表一定的文化，有一定的个性，而商标则是一个标记。（４）商标是一个法律概念，而品牌是一个市场概念。相关链接-中国名牌与驰驰名商标国家对名牌的的权威认定有有“中国名牌牌产品”和““中国驰名商商标两种方式式，二者都是是为了促使中中国名牌战略略的实施，提提高中国企业业的品牌竞争争力所进行的的必要准备，，他们之间既既有联系又有有区别。一般来说，““中国名牌产产品”必须具具有市场知名名度的商标。。同样，“中中国驰名商标标”的载体———产品必须须质量过硬、、具有竞争优优势。但是，，两者在很多多方面都有明明显的区别，，主要从以下下几个方面：：认定的主体和和法律依据不不同认定的标准不不同认定和保护政政策不同国际范围内认认可程度不同同认定程度不同同品牌管理在我国古代兵兵书和军事谋谋略的典籍中中，《三十六六计》知名度度最高。它广引周易，，贯穿老庄之之学、阴阳之之理，刚柔并并济，攻防思思辨；集兵法法、六韬、三三略、诡道之之大成。故后后人有评：““用兵如孙子子，谋略三十十六。”就形式结构来来说，品牌管管理三十六计计也不过是学学其形、变其其容。原作每每六计为一套套（分别为：：胜战计、敌敌战计、攻战战计、混战计计、并战计、、败战计）。。品牌管理三十十六计，每六六计为一套分为：开金计计、补桶计、、提水计、救救火计、埋头头计、多思计计总之，学古文文以赋新意，，借军事而说说经济，引战战术而言品牌牌，拿旧瓶来来装新酒。学学习品牌管理理三十六计的的目的、原则则也是很明确确的：继承传传统，着眼创创新，便于应应用。第一套：开金金计精精诚所所至，金石为为开第一计：上兵兵伐谋<孙子兵法··谋攻篇>上上兵伐谋，其其次伐交，其其次伐兵，其其下攻城。即用兵上册为为谋高取胜，，次为外交取取胜，再次为为歼敌之军，，下策才是以以兵攻城。商场如战场，，席卷商场的的硝烟是谋略略风暴。谁的的谋略高，谁谁就能取胜。。案例20世纪60年代，美国国发动对越战战争，美国百百姓厌战情绪绪高涨。有一一次，好莱坞坞举行战争募募捐演出，竟竟然筹不到1美元。此时，一名叫叫卡塞尔的小小伙子出了个个怪招。他让让参加募捐晚晚会的人在现现场选一位最最漂亮的姑娘娘，然后由他他来拍卖这个个姑娘的热吻吻，募集到1美元，并寄寄给前线作战战的美军作为为嘲讽，美国国的各大媒体体还进行了报报道。卡塞尔因此此而闻名。。德国的一一家猎头公公司发现了了这个天才才，认为谁谁运用了他他的头脑，，谁就会发发财。于是频临倒倒闭的奥格格斯堡啤酒酒厂重金聘聘卡塞尔为为顾问，他他于1972年移居居德国，并并指导这家家啤酒厂生生产了美容容啤酒和浴浴用啤酒。。一夜间，，奥格斯堡堡啤酒厂成成为全球销销量最大的的啤酒厂。。后来，卡塞塞尔以一个个个杰出的的策划引起起人们的关关注，并担担任了德国国政府的顾顾问。苏联联解体，东东西德合并并，需要拆拆除后来闻闻名世界的的柏林墙。。在卡塞尔眼眼里，柏林林墙砖头连连同上面的的画成了黄黄金，他主主持了拆墙墙工作，使使每一块墙墙砖成为收收藏品进入入到全球200多万万个家庭。。最终变废为为宝，用一一大堆碎砖砖头，为德德国赚了一一大笔钱。。生意场上，，无论买卖卖大小，出出卖的终究究还是智慧慧。人才是培养养，理念的的提炼，品品牌的打造造，是增强强企业核心心竞争力的的永恒主题题。但是，我们们也要注意意“摩擦生生电”---常与高高水平的人人士交朋友友，与有经经验的人交交流，不断断通过脑力力激荡，智智慧风暴才才会卷起，，上上之谋谋略（创意意）才会产产生。卡塞尔的启启示第二计：逆逆流而上前路若无险险阻，人人人都可成功功；百折不不挠为韧，，逆流而上上称雄。任何重要的的创新都将将对现有权权力结构构构成冲击，，所以在企企业的内部部和外部总总会存在对对变革的敌敌意和反对对。案例吉列公司（（Gillette）从100项前期期技术研究究成果中选选取3个最最好的产品品上市，结结果只有1个能取得得市场成功功。索尼公司从从乙烯类材材料向数字字光学光盘盘过渡中，，75%的的精力花在在了克服内内部阻力上上。启示无论是在成成熟的市场场或者是发发育中的市市场，创新新都不是一一件容易的的事情，时时刻都要求求我们要有有逆流而上上的奋斗精精神，同时时要经得起起失败的严严峻考验。。第三计：灵灵感追踪念头是财源源，苦干天天地宽想到没去做做，后悔没没资格案例美国人科尔尔斯·威尔尔逊在全世世界拥有““假日酒店店”3000多家，，是名名副副其实的旅旅店大王。。他的事业业来自当初初的一个灵灵感。1952年年美国的旅旅游业兴起起。一天，，威尔逊在在一家旅馆馆住宿，发发现这家旅旅馆脏乱差差、服务态态度不好、、价格又贵贵，他在不不悦之余，，想到自己己要办一家家旅馆，宗宗旨就是清清洁、方便便、价廉，，把这些旅旅馆的生意意抢过来。。于是，他建建立起了““假日旅馆馆”，店内内专设“犬犬屋”，为为带着爱犬犬外出旅游游的人提供供服务；饮饮食则瞄准准大众阶层层，讲究物物美价廉；；酒也只有有“假日牌牌”威士忌忌。这种特色的的中低档旅旅馆大受欢欢迎，很快快遍及美国国，风靡全全球，成为为世界性连连锁酒店。。他还开办““汽车旅馆馆”，专门门为自驾游游和过往司司机服务，，房租低、、服务好、、卫生清洁洁，生意十十分兴旺。。不到几年的的时间，就就在美国开开办了数百百家这样的的旅馆。再后来，他他的生意进进一步壮大大，遍及全全世界。启示一切财富，，一切成就就，最初就就是一个念念头而已第四计：借借势造势有势造势，，无势借势势炒作适度，，可成大事事案例日本的精工工集团就是是一个既会会借势又会会造势的企企业。这个个企业的目目标是：让让全世界的的人都了解解—精工计计时是世界界第一流的的技术与产产品。他们过去并并不知名，，后来与体体育盛会结结缘，赞助助了东京奥奥运会、札札幌冬奥会会、巴塞罗罗那奥运会会，迅速提提升了知名名度。此为借势。。同样，造势势也是精工工的拿手好好戏。1972年年，精工就就制造了一一个新闻：：一天，飞飞机从澳大大利亚某广广场飞过，，路人看到到飞机上撒撒下许多闪闪亮的东西西，捡到手手里一看，，是走得完完全正常的的手表。于是造成众众人哄抢，，引起轰动动，引得新新闻界集中中报道。就就这样，精精工表的精精美、防震震等高品质质形象深入入人心，在在澳洲打开开了销路。。启示如果说“借借势”追求求的是“名名人效应””的话，““造势”追追求的是““轰动效应应”。市场、商场场中生存，，就必须通通过某种手手段营造一一种“场效效应”，产产生有利于于自己企业业生存和发发展的氛围围。第五计：速速度为王速度为王，，先行者昌昌；预测高高手，商海海领航。现今社会，，已经不再再是大鱼吃吃小鱼的年年代，而是是快鱼吃慢慢鱼的时代代。在知识和策策略不断快快速变化的的时代，谁谁抢在变化化之前出手手，谁就是是最终的大大赢家。案例你的18个个月前的思思维和行为为方式，18个月后后还没有变变化，效率率值则降一一半。即：领先者者得益100%；第第二名得益益50%；；第三名得得益25%。。。。。领先者才能能做大，跟跟随者永远远做不大霍英东就是是谙熟以上上道理的人人。20世纪50年代初初，霍英东东成立了立立倍置业公公司，涉足足房地产。。他一改香港港房地产