招商营销策划方案

商业方案LOGO替换处商业方案BusinessSolutions招商营销策划方案AbusinessconsultingproposalforYou！共17页 11717页PAGE10一、方案背景合实际，恕请谅解。二、环境分析a)优势所在其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。消费门所以是空白市场。b)劣势所在奥丽德公司产品相对单一c)目前现状猜测1999没有任何品牌可言，不过该产品的技术难度不高，如“美的”随时有可能加入这个行列。90500d)影响产品的市场因素消费者对新产品的认知度不够昂贵的产品价格消费者购买渠道受限三、营销目标1、五金、门窗等建材商2、装饰公司、开发商等集团客户3、电器商城、建材卖场4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人5、已经代理同行产品的代理商6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。四、营销战略1、销售与招商关系●招商先行、销售跟进；●电子商务带动招商，招商成果带动销售；●招商与销售紧密互动；本公司的起点在于招商，重点在销售。招商工作的执行直接关系到产品的销售和发展。关键在于经销商是否有足够的营销能力和执行能力。一方面也可以通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将产品推向市场，又可以保证资金链顺畅，实现合理利润最大化。注：在我的意识里，多数公司只招商和供货，其招商成果很难发挥，最终是鸡肋商业。我的观点是，总公司统一营销，经销商来执行，招商专干辅助执行，以保证市场稳固。我们的顾客是经销商。不直接面对终端。2、因时利势、因势利导全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再作最终决定。地区代理、经销商、合作合作伙伴同步进行，代理商地区唯一保护，经销商、合作伙伴控制跟进，其业绩属于代理商。牌形象以及产品价值。引等方面都将会带来极其重要的促进作用。商业运作讲究“成行成市”，其他地区和本地区其他商家自然趋之若骛。可以开创奥丽德的金融模式，如开专卖店，由总公司负责办理贷款，帮助创业者融资、帮助创业者做市场辅导。（这点思路不成熟，只是大胆设想，需要面谈）安装和后续开发，尝试后，在确定是否代理本产品。在未来网销成功同样与地区代理商共享成果，并有地区代理商负责服务客户。其网销成绩纳入年度目标。3、销售先行，造市先造势4、放水养鱼门店经营具有长期性的，采用合理促销与团购，先将整个人气造旺，然后根人气，再做生意”的战略。五、销售策略产品对目标顾客的吸引力不够，顾客可能会因此而放弃选择购买本公司产品。因此，奥丽德应不断推出新产品，如可调温、变色，播放音乐及自动蒸汽四个种类的新型产品。奥丽德要强调健康环保。价格奥丽德的价格策略分析是将价格定位为“让您感受智能生活的奢侈品”，并渠道0，000促销口碑口碑的传播大致思路如下图表示：营销体系下面是描述营销体系分布图：终端销售终端vi表现：针对专卖店门头、灯箱、户外广告、店内装修风格、产品陈列等严格按格公司统一要求执行；1717页1突出精品、主推产品的布置陈列，同时配齐所有相关配套产品；终端服务人员：导购员负责引领消费者按销售套路进行产品推介；培训方面:行业知识、产品知识、竞品知识、消费心理等激励方面：精神方面、物质方面终端氛围布置：相关文化展示区、店内活动海报、吊旗、挂饰；工程批发后向一体化：与装修公司、网络、媒体等合作联谊，进行团购或集中砍价；由设计师、装修施工项目经理进行直销推介；水平一体化：与品牌相当、产品相关联的供应商共同开展小区活动或现场推介活动；学习型团队营运人员的培训制度(打造学习型团队)：门店终端服务人员的服务意识再提高考核营运中心人员的培训1717页PAGE17确定所有工作人员培训一次，全面提高人员素质。零售行业的成功与否，在很大程度上取决于人员的素质，因此避免员工的高流动率，除合理的薪资及适度的晋升后，培训就成为新的方式。小区活动1、小区样板间：A、根据楼盘的销售及入住率，对重点（价位、消费人群）楼盘进行免费征集样板间活动，进行现场展示；B、与小区入驻业户签定样板间协议，与其它消费者形成互动；2、小区（团购）活动：A、产品进小区活动：B、小区路演活动；C、小区团购活动：3、小区网络推广A、进入小区论坛进行产品推介；B、通过内部沟通，可以在新入驻小区群主论坛中负责进行产品推介；装修设计师做为产品一个主要的推介渠道资源，对于装修设计师公司要给予大力支持；一、正常给予销售提成或返点；二、处理好装修公司与设计师间的矛盾点；三、文化营销，与媒体或协会等合作开展各类活动；利用活动拉近与设计师间的心理距离；利用活动扩大结盟的设计师队伍，让更多的设计师为“我”所用；网点开发目前随着社会分工的越来越细分，消费者也形成了一种心理上的消费区域细分；如：一、区域性划分：因为目前各个区基本都有大小不同的建材市场，因此很多消费者会就近选择消费；二、专业类划分：消费者认为只有专才有精，特别是耐用消费品，因此买不同的产品都会选择不同的专业市场；三、传统市场与新兴超市的划分：随着经济的发展，一部分消费者会选择到新兴超市消费，如红星美凯龙、居然之家等；因为公司也要根据上述渠道进行网点扩张，包括创势性扩点或创利性扩点；包括区域性卖点、传统卖场、新兴超市等；占领不同市场，影响不同消费人群；团购活动小区团购：针对某一特定小区进行团购集采，对集中购买的产品可以给予特价优惠，前期可以通过发单页、短信、条幅、网络通知等进行宣传；网络团购：与媒体、网络组织消费者团购集采活动；工程团购：针对重点客户进行单位工程团购，如银行、机关等事业单位的职工分房等；政策促销买赠促销：A、买产品赠产品；B、买产品赠礼品；C、买产品赠券，可以二次消费；样品促销：直接折扣促销：附加（捆绑）限量限时促销：促销返利有奖销售、（抽奖）产品推介会/特卖会等等宣传与推介二、小区宣传：小区电梯广告是我们重要宣传渠道之一（高速公路出口广告也是我们后期品牌成长的重要渠道）三、联合推广：结婚联盟企业一起做户外、报纸、电视等推广活动。服务保障一、建立顾客信息档案；二、客户回访；服务保障是赢得以老带新客户的主要渠道。六、人力资源七、行动方案控制销售部：1、电话拜访收集各城市的建材商名单，通过电话的拜访的形式推介公司，劝其代销或加盟奥丽德公司。邮寄相关代理和加盟资料。并邀约其来公司参观或者上门拜访。2、社区加盟店为了迅速启动市场，使消费者了解“奥丽德”产品，扩大品牌知名度，各大社区进行品牌加盟店招商。加盟店选择社区的车库、商铺，统一命名为“奥丽德智能生活体验馆”，进行产品展示及宣传。加盟店的加盟费待定。3、户外展示在未设立社区加盟店的小区，可利用节假日进行产品的户外宣