企业营销计划

4/4企业营销计划我公司属于裘皮服装行业，原材料(毛皮)自己购买，外包给工业区的裘皮服装加工中心，成品自己销售或联系卖家销售。这家公司规模小，有20名员工。位于皮毛之都沧州-苏宁工业区。办公空间占地约100平方米。主要针对20-30岁的普通女性消费者。

产品策略

我们的产品主要包括围巾系列、衣领系列、背心系列、大衣系列等裘皮服装。根据年轻女性的审美和价值观，推出可爱、时尚、成熟等不同风格的服装，满足不同需求的消费者。

(a)品牌战略

采用统一品牌战略(李卓品牌)最明显的优势是帮助企业建立统一的形象，提高整体认知度，大大加深消费者对这个品牌的印象和记忆。因为，如果一个企业生产的很多产品采用一个统一的品牌，更何况这个品牌和企业名称是一致的，那么这个品牌或者企业名称就可以得到最广泛的揭示和揭示，反复反复地冲击消费者的感官。

从品牌价值和企业形象塑造的角度来看，只有从企业成本方面来看，统一的品牌战略有利于企业采用统一的包装和宣传，从而节省大量的包装和推广费用，增强企业的规模效益，节约企业的经营成本。

(二)包装策略

1.赠品的包装策略，根据顾客购买商品的价格给予相应的优惠券。用优惠券包装是分发优惠券的一种廉价方式。刺激消费者持续购买该产品是一种有效的方法。消费者在使用这种优惠券购买之前，投入成本很小。

2.分层包装策略，即对同一商品不同档次的产品采取不同的包装。作为这一战略的延伸，企业根据不同的品种和等级，对所有产品采用不同等级的包装，如精细包装和普通包装。这种策略可以突出商品的特点，与商品的质量和价值相协调，满足不同购买水平的消费者的需求，并根据不同的产品质量等级采取不同的包装。

(三)产品组合策略

我们采用双向扩展产品组合策略。主要产品为中档产品，适合一般消费者。双向延伸一方面增加高端产品，比如稀有貂皮大衣；另一方面，为了扩大市场，增加了兔毛手套、衣领等配饰等低档产品，但我们仍然专注于中低档产品。

(四)产品生命周期营销策略

1.投资期：在投资期内，采用快速渗透策略，大幅降低产品价格来吸引客户，同时通过电视媒体、报纸和杂志发布广告，大力推广我们的产品。在专卖店开展促销活动，如买大衣送手套，举办抽奖等。

2.成长期：现阶段，我们将广告的重点转移到公司形象的树立上，向客户宣传我们的企业文化，并设立专门针对我们公司的歌曲。随着会员制的建立，假日会员会收到我们精心准备的小礼物，从而维护老客户，树立良好的口碑。在此基础上，产品价格会相应提高，刺激价格敏感消费者的购买欲望。

3.成熟期：新增——名中年女性细分市场。这个年龄段的女性事业蒸蒸日上，有一定的经济实力。相应的产品改进，增加产品款式和规格，以适应中年女性对时尚的追求。

4.衰退期：选择集中战略，将企业资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要销售渠道是专卖店。

二、定价策略

(一)渗透定价法

渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略是先把产品的价格定得尽可能低，让新产品能迅速被消费者接受，优先占据市场领先地位。比如采用围巾和衣领的定价策略，一般价格在100——300元之间，属于中低价，可以被广大消费者接受。

(二)消费者感知价值定价方法

感觉到价值的买家认可的价值，并不是产品的实际价值。随着企业的不断成长和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌价值，例如通过“爱是永恒的，人是永恒的”这样的广告和时装秀。

(三)时差定价策略

时差定价策略在不同的季节、时段，甚至是地点，为产品或服务设定不同的价格。裘皮服装有保暖的功能，所以冬天我们提价。上衣系列500元以上，背心系列3003354500元。夏季降价策略一般定在7——8折。

(四)吸引定价策略

利用消费者“求诚”的心理。我们将大力宣传冒领系列和围巾系列，低价出售，价格定在100元以下，以此吸引客户，带动价格高、设计时尚、款式新颖的大衣系列的销售。

(e)季节性折扣战略

在夏季这样的淡季，我们会给买家打折，做到“淡季不弱”，采取半价销售，鼓励买家提前进货或淡季进货，减轻企业的仓储压力。这个策略主要应用于商场的供应。

(6)数量折扣策略

又称批量折扣，买的越多折扣越大，以此来鼓励客户增加购买量。100件以下打9折，1003354500件打3折，500件以上打3折。

第三，营销渠道

(一)网络营销

网络营销可以帮助企业增加销售额和市场份额。

首先，利用百度推广这种按业绩付费的网络推广方式，以少量的投入获得大量的潜在客户。在百度上打广告，介绍我们的主要产品和价格，用“选择智能服装，做一个知识女性”等口号，24小时在网上联系客户。同时，我们也会建立自己的网站。

其次，联系淘宝网上的各种服装店，让宅男宅女们不用出门就能挑选自己喜欢的皮衣。

除此之外，网吧还是城里的少男少女和打工少女的娱乐场所。我们在目标市场与网吧合作，以我们的产品为创业页面，吸引潜在客户。

此外，我们将充分利用一些大的营销产品。比如今年的世界杯在黄健翔有一个“黄加梅泡”，我们可以全力赞助这些活动来吸引客户的注意力。

(2)零售商

我们的零售伙伴主要是百货公司、商场和超市。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，服装销售是一个重要的类别。根据调查，40%的消费者去这些商场买衣服。

(3)专卖店

随着企业的不断发展壮大和品牌价值的不断增加，专卖店将成为企业的主要销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，也有利于国际化路线和连锁经营形式的不断扩张。考虑到成本，企业只在哈尔滨和北京设立两个专卖店，规模不要太大，最好200平米。门店规模小，既能节约成本，又能帮助加盟商加盟。这也给了刚离校的学生和想创业的“蚁族”一个机会，同时也更有利于企业品牌的推广。

四、促销策略

(1)广告

1广告语言

“选择李卓服装，做一个知识女性”

2广告内容

设计这样一个场景：在一个小镇上，一个穿着李卓皮衣的模特微笑着走出李卓服装店，然后立即切换镜头。同一个模特和她的姐妹们走在现代城市的街道上，抬头看到李卓与众不同的标志，不禁拥抱她，走进这个创造美女的天堂。最后，加上我们的口号“选择李卓服装，做一个知识女性”

3广告媒体

报纸：刊登介绍李卓服装种类、规格、款式、价格等信息的文章。让每一个爱美的女人都充分了解李卓服装。

杂志：发布照片，让漂亮的模特穿上各种皮衣，摆出漂亮的姿势，展示李卓服装的优雅与奢华。

网络：在百度上推广，建立自己的网站，详细介绍各类服装的款式、材质、价格等信息，让大家了解李卓服装。然后联系淘宝上的网上服装店，利用淘宝的高人气来推广李卓服装。

(2)商业推广(专卖店)

1.熟练使用欢迎词

欢迎辞由“欢迎”改为“***节日快乐”。同样的“节日快乐”回应导购员，让他们之间的距离突然拉近，在顾客心中留下了美好的印象。

2.巧妙的“红包”

在节假日期间巧妙盈利，吸引客户。节日期间，我们会给每位顾客一个红包，这是一张价值19元的优惠券。虽然折扣率很小，但在我们中国传统里，送红包就是送别人祝福和财富。聪明的做法是对数字大惊小怪。“19”的意思是“需要很长时间”，意思是来年一切顺利。

3.独特的礼物。

促销送礼是常事，但关键问题是要在合适的时间送出合适的东西。比如情人节，可以安排专营店进行促销：当天女顾客买衣服，我们就发钱包或者皮带。在传统观念中，这些东西有“控制男方钱财”或“捆绑心爱男人”的意思。

(3)产品生命周期阶段。

考虑到裘皮服装是一种成熟的产品，我们采用增加广告和提供优质服务来满足客户的个性化需求。在企业成长的后期，我们将充分利用网络的交互性，让客户设计自己的产品来满足他们的个性化需求。

此外，我们将密切关注时尚趋势。必要时，我们会与大型设计公司合作，生产前卫的产品。一般来说，裘皮服装和配饰不仅要满足消费者对保暖的需求，还要满足他们对美观的需求。此外，在尖端产品的推广方面，我们将与相关企业举办一些大型推广活动，如时装秀，以