2022年质量员考试题库自我评估300题加解析答案(山西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCA8L3L1U9T1Q7X5U8R1V1F6T5X6K2B7HI3J2K5U5L7E3M9Y2F1Z9E1I4V9B7T2ZB6L1B6F3F6O7I4C6G3K10E3K4R3T5B62、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCQ3T1N5S9B8W9K5D10G7K3C8I10S3Y3I9HT10F2E2A7C8O10L3Q2T4W3A7C9U6X3I6ZD10I1P10N10V10P8G7L5R3T6S7L10E5M1G53、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCG10N9W10K2S8O3R7T4Z3U4Z8T9I8V8P3HJ10L7V7I7S7I2S8U5S10M5B7L9M6K5B3ZK9I8V8J7E7S8P2I4R1A10R4B2Y3P4G104、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACY2C5G1K8I8P4T6G1O8L8W8H10I1D4Z2HB6O4L10F8F2K4E2D7L9X4L6T10E1L6M2ZM9V6A8M10J9T2G4G1C4E8D4I3Z3R2F105、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是()。

A.家庭人口规模及构成

B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】DCS9U7L10C8H7T1K4W6R2X2Z4L2Y10L4L5HF4O6Y6R3A4B10K1U1M5X9X9B10W5F7H8ZP9U6C10F2F8Q3I1F2U7X6K9V5Q5H5O86、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】DCV3O2M6D7E6G2Y1U9W2Q10Q9D7V9N6P3HK7G5Y6E2Z4B5Q8K6S5M6K7Q2B8F1Q3ZB5K4J5I6I10Y1F6K3A4Y7W8V7F4A1A87、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望【答案】ACI2O10U9J4G4V3B10C7C10H10O2J5P9T3I8HX9Q10W10L3P7M6O1I6K1P8D3F7H4F8B3ZF9V5G9C6D1O8L10P9W7Q3A5L7D8V8L18、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACP8C7C6W3J8A2Y2H1N6F4E4J10T5E4G10HP7C3C4R9G5R1W9Q7X10N9Z8Q5S8O6J10ZK10T7F10V5S9Y4W7D9G3V10D5N1A2F4I19、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACF2H5G7X3X5W10I9Y8N8F10I3W2R3A7B3HG7F2V2A9W6W8V10S1X6N4M3K10F9C9S2ZD8P6W4E7Y7Z9T3Z7D5A9P5S10F8Q5T410、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACH10J8S1V2M4K8S3D5R5S3H7T10Z1D7F4HY2D10F6I7Z7R9M2T7H3E9V10X7R7I8Y5ZO1O1Z4R9N6C10X9V10P6H7W10L10D6K8E511、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】CCC8G5K2B6W1N8M7E7Y5L7U2C7P9S8V5HD10U7J4H3U1O5V2B8W2H2P5N9R8S6D9ZA8R4N2K1R8Y8A5F4G2R3K6K8U7I4Z812、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCK5Q1U10O1A2T5H7M9P3K4U5X8W4S10U5HK9C5X6N10A2K7L4N2U3I10Q2Y5G4F6A8ZB5X9M2R7K5J8D1B10A2Y5O3T2Q1F3O213、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.臣噬细胞【答案】BCD6G8K9B6H6F1M4I3P10L3G2M2G7S10H10HY4P6O9L10Z1T2W10H8M4K8I1T10J4N6C7ZM6J9Z2S4B8W10V7B6W10B3D1R4Y3I2Q214、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCW10L7A2Q8Y10C8V6X3H7H5E2Q9Q10Z4J1HP2J5T2B6R9P2S4A6G9T8W10L3U6U2N10ZT5R8N9J2X3O6E4T3I7B4X9D3K1B7V915、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCR8M10S9S6I5N8Y2C4O1O5A6L7L3O2T7HD6J1M4P3F8S9N3W6A7L7P2T7Q5Y9N1ZQ5Q8C8Z5T9W4I9Y2N5Q9X3L9T5S8K616、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）

A.可由多种细菌引起

B.病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】DCZ9V7B3V5K1S10R5X2Q6E2A8M1T3A4U8HJ2F1Q9F9G5W2Y10Z7I2T7G4F4L7W3F5ZU6I5G1V2B8P8T10Q1S1J9Y4C9K8O5N417、诊断癌的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞形成巢片

B.异型性明显

C.无包膜

D.灰白、质硬【答案】ACF6S8X10J6S1S10L3W2M10R1C2T2T9C5D3HG4S3F9F2Y8D3X3N9U10P8P5X9P5G1X1ZZ9E2Q8Z10T8Y3X7K2H7H10N6M7Q3N3R218、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCJ3W3Q9I7Q1C2C9S4A6D4F6E4P3L4P1HQ8I3Y10W1A5K10U3K7B8M9U5D3A9O4E1ZX10I1P10E2C9G6P4B8U6D5L8W9D10Q1S119、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCT2V8G1W5D1R2I2F10B8W2W9N3H8O7U2HO8S7C2M7J7E1H4U6J1N3K3X5L10H4G3ZH10L8V7C2E9T3S2B8O4L2L9L6T6W7D920、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACU8T9H2Q5F10Z8D7J2J3J7D8C8C9O4G10HE6S10H5F6L6M9F7C8V8Y8U4L8I2S5S5ZL7L1L1W9P4M9W3F1Z9Z6C3K1U10F5Z821、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACH10N5B4H3L5D6J10G9B9G10G7K2I4L9N2HU5W2E3C6H1A1D7C4K2G4L2V9G6S7O3ZZ9Y4Q9I7V2D5P6B1A5L10K7F4Y4I10P822、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACI9R10O1X1M4S7L6T6N7T3Q9X8O1R6X8HA1M3D3W3Z7O2H5H1D10F4U5N1S1Y7F1ZE3R4X8E10K5V7N1T6G2F2K7W1Y3E4S1023、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACR7D3W2G8A8V1W7X4K3G2C1Y8H5X4X4HS7A9L10D4D2G5D1C5J9R7J2U6G9X5Y5ZG8N3L7X7A7D1A1C9K4G5K9A10C1J1Z124、采用房源信息公盘制共享形式的优点是()。

A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高【答案】DCI5F6R8S10R9J9S7K8D10A6Y5I3I8Q1P1HD1T3B4U9B4F6N7G1N2W10B9N10Q3I3D2ZA1R7B5B4R4R2S1M8K8E1S7E7A2T10E525、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCH7N8N2I9B9S9S9H4U8K1B3R4J10C2S6HC4K4A3P7O3D8G7V8G9O4L8L5B6F7P8ZK7E8L9O2S4Z4B3L1S3K5D3P10M8L4W526、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额【答案】ACE7V7E7R8D4E10K2I7L7R6A9F9D10U3K3HU3K9Q1K10T6Q6L9Q10A8U4R7L4F9F6R8ZW8D1C10S5M5F3Z7A10G4R7A2L4U2D2S827、"抑木扶土"法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚【答案】CCN4L7D5S7F3F5R2R9I3O2M7I8R8O2O1HT5K7M7R1U9A8W9N10N1X2X9R10A2F9B3ZG1M7N4P3J6C10A7Y9L10Y9I9G10R3K8R228、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。(2008年真题)

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACO8P6Q5Q8T7A3D10O4A6G10O3G8H2S10Z8HY3G2E2Y2T7L4E1L9Y8N5K6W1N10Z2A10ZJ6H5N10J5J4K7I5B9A3J2J3E7D8H4D329、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCI8T4O10A4D10T8C10I8S1G2R9V9H2G7Z7HT7B3W2C9O4U1A7O7D1Z8H9S7N3A9S4ZG8M2T5P7T6J7F6I6O8A3U1U7K2R1P330、市场营销的4Vs理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A.功能弹性化

B.信息现代化

C.附加价值化

D.差异化【答案】DCW4X7U6L1F9C6C8X8U4R9O9T5J2H1L10HX5T2S10U2J7V8L3H3B10S4K5B10G2Y1A7ZP8L2G7O4Q7R9L1C3I4E4O2W4S7F5J231、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果【答案】CCQ8C2E6Q9P8K3U4P6F9B1P1H2C7B9C5HX6Z7U7A5H6J8V3M6L1H8T8Z2N6U10E7ZS1Q9Q1I8Y10Z7Q2D8W5C9A7I8A5E5O832、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCW9X5L3C7Z1U2Q7U9D5H3A5N8E8Q5G8HJ5F1J3P3Y10V7U1S5B8M8L4K6U5U4O10ZX9Z4H8A4U3G7J8X8V5J2H7D2Q3N4V433、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望【答案】ACT4I6J7Z6G5J5Z10Y6E6W10V7W6Q10E1U10HU1C5U4L4R1Z6A8G3I4S9W7A8Z6F5L7ZP9M7O9N9J2Q1R7N5Q9B2P1D4K4B3U934、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACU8P6X1X7J2F9A5V10N3J1F10F5G6T2F3HQ3H1N1H7T9B9J7V3D4G4V7G4D6C2Y8ZG3W8L1J8O5X7X4O6E3H3X4T1Z4L3R235、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通【答案】ACZ6V1S1I5U4J7C2R5N6H2Z1P5Z7M9T2HO1T8R2H1O3Q7R3T5U9G2E3W9L4H1S1ZO8K7T8Y4K6N1J9A9M2N8E9R6L9V6V1036、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCZ7X7A6S10R10T6W5K5V9L1U4Q2K10M4J8HB10Z4M6W2S10Y2B2U5V8H2P2C9P1Q7K9ZB9Z2U4I9B10A9R7U10F9A4T4N5P2X2F737、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCP1U9V7A4G5Y8C9S6Q2O10H9A7S4S8B9HJ3D3Y3F2R1B8E6L6H5C9R3U1T6S8K10ZC1C7F6F4S7L5U2Q1W1P6V5C6G10U4C138、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是()。

A.消费者的实际支付能力

B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构

C.影响消费者购买动机的因素

D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】CCR5V7H2H9N4U10J6B4Z7D2H9L4D4S7G7HT4G4I6I5G1L6M9Q6E3F3K8U9N2L4H4ZF4U7H1E5F8V3J3X9K7H4H9V5S10L1N239、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）

A.风湿病

B.结节性多动脉炎

C.急进型高血压

D.糖尿病足【答案】DCD9M2S3M5R9K6C3R3N4D5Z10E9L10P3O10HD2W6B7C5I9Z9H5I7X9H6Y9U7S3W6B2ZM10P5G6F3N10U1H3O4B5H4F10R4G2Y3S240、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCE8D10N6T5C6J9G10V5W7B3G2Y10A8N8T5HL5Z8F8M1J2G5B10K5N1N3Y3M10W7B1Y2ZK7O1Q9E2Z1F3K4D7U3J10I1I3N8M6B541、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACT6X9V7S10V3T7J6J4U2J9V9E5I1O6Y5HC3F2B7X2H6H7A1E6D6W8N2D1E1S4L2ZM2T5L2Q8C7A9K3S10X1Y9D2Z10J10O3A942、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACE2G7B10A3B8M1J7C5U6W7K4R1V3N1A7HG1Q3R7Y1B3I7D7V2O6V6C7Q2Q7A10W8ZP10F1M7C4K4Z5J10Y8H8G6Q9G5T6L4Z143、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销

B.未申请注销

C.已公证

D.未提交授权委托书【答案】BCW9Q5J7T8L7D1V6M7Q5S9X9H1M7Q7Y10HH8Q10S1M2K5F6T10U1V10B2I9F2C5M7E8ZU8W1S5F5S3S1W4Z10R8Y9J7P2B10X1B944、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCT7L10X6T5W10U3P4Y4I8P6X5N5B5Q1W7HZ5F8A6C10L6I1E1Q4P9B10W6O9K8K5O8ZT5K3D9Q2D4V1C2G2D2U6U3Y7Q4G3F245、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACC9C8A7G5Q4W2V7R4K8I9I2B7Y8B5X10HC3X3X2G8A9W8E6M3H5A8R8M3K10E6B1ZF8X6V3O4P9I7A10K4A8I5C5K7N9M9A346、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCD6T2I2F9Y2F3H4O6T7H4W7Y2K3M8P1HD8Q7Q3N3K4G10X1G8F7V3O9H6Z9G2M10ZO10J6F3I4K10G2V5R9I10V7P1V5J4R7R347、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCJ3C4P10Z7V5I9L8S3P5C2H2T1O8T5D1HM9Y8Z10F1U4F4M7C5V7I3I2X3V8K2X1ZO3C6O3N5F7S2G7H6E8Z1V10D3Y9L1A1048、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCK10Q3G6H4M6X2L7Z8Q1F4V7K3H9E4Y7HA2W9Y2X6N5J1N4O9V2L5B5L8X2A2Q5ZH1W10I5A4I2V6F4D10Y4P3A4E8L5D4Y149、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCH1R9W7F10G2F1J2K1D1B5Q2C8H10V6R9HU7M6W2H2I3I8S1Q2W8N6C8B5Z9R1H1ZX2E3O5S5F3K4I1I3N3S6V2C2J2A8E1050、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCZ2O4J9P10B9T7X3C4F6Q10D8Z8K4A2W6HO10M5U4F10K3W8L9G9C8E1N5G7C10V6Z10ZB10W6O6N2P8I2E3L1T2P3X10P1R5G10O951、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCH8X9N2Z4I2W8F6I7D10V7M4K5N7S6D3HW1N5B2B4B2O2C8T1L10Y9D1K4N10J6V3ZM4K5I7B4N5L5H7Z8U8B2S6D5J6P1K752、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCV5Z2K9S2F5N9O4Z5Y3E10H8Y5N7Y9P8HB9K2A10N6N4I5B10T6S6S3M9G8H6X3O1ZJ9I1M4C10X9X10J1W7K5D9Z9J10F10W1H953、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。

A.低价策略

B.高价策略

C.中价策略

D.市场策略【答案】CCD8U6M10H8P6Q4L6G7R10L8E5M8X7M7R10HM4W7B5W7X8F6T4L10V6J9G6E7O8C4D7ZU1K10J8I5B7N4V3D4Y5C9F5L1S6B8O1054、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCL10D2I5G9M4O3N3O1D7C5R4R5Z6U6G6HX6M1R3W5N10W5L7C6T4I2S5C6Y9A7H9ZY3B3W6N4M8Z9E1O3W2B7N3N9R1H1I155、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核【答案】BCL3Z9Z3B4C4G7P2T4F8Q7F10V1M2C6G6HV2B6G6L10L4S2Z2C9H4M3S3U1S3S7K1ZR8X1D9S4A9R2I3Q1R4T5P7T5J5B8W856、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化

A.细小动脉硬化

B.左心室肥大

C.肾脏大瘢痕性萎缩

D.视乳头水肿、出血【答案】CCW4E1X1D3H9G8T6Y9F4J5L3X2N1D7W10HL6R3O9B2X7W3C9Z4U6Y6R6P3G1E1G7ZO4V5U1C1U10M8N1E9Y7O2B6X4X4Q3V557、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCO4F5I5R6T3Z7V1A3X8F8F4A7I4E7F1HG6T7E4R2Y3Z5V8O1D5Z5Q6N7M6W7X7ZO9G8G7S1L8B3S9I6K8I9K3U3S2V4L358、隐性肺癌的病理特点包括（）

A.X线检查阴性

B.有或无淋巴结转移

C.痰涂片镜检癌细胞阳性

D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】ACO5Q5C8U10X1G10K10O1J4I6M7O3R10R10J6HJ6R3P10T5Q1A7H1U4N7J3J7O4M4D6D3ZG4T2X3V3E6L1J10P1B5G7X5K8I2C6Y1059、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCW3K1F1U4L1Y5G6R3U1G10Y1J1V9A6T1HX9B8Q4U7Y6Y8R8M5Y5C10P4D8D4N1D1ZT7P1W7P10M10H10M6U3T2Y9Z2L2I9K8T960、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCR8N4W5M4Q6G5B1W1Z9V2Z10H9W10V5Z6HG6G7I9P9Y5I10E4T6Q9B2Q7L8J9N4J3ZH9L7H5Y3R2U1S3U8P10F2E10Q9A5O7X361、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCV4L4M9V4W4W9W3H1B6L2K3W7G1W10B6HQ9B4G8Z5F4N6S5R10Y1D7I8M9K3G2Y7ZG1L3B3N6V6M4J9E9O1Z10Y3U10N7P8Y162、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。(2007年真题)

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCJ3A7A1K2K1E5Q8N6U4H9W9W4B5X6A10HP5C1W7A9Q6Q8L2O3T5H6F3X7X8Z8G9ZF3T4E2Y1A9E10D5U2I7D7Y7C7T3R6S1063、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCK6X5G9M10N1B4M6D7U9U9P3F6R4Z1D3HO3Y3K8G1A9A7G7M10W10Z10N9P3Q3S5T4ZH3V1V10G6I4B2S6C2W2J2H3H3C9W9N564、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCS2H1V3Y8R4K5B10S9S5G2Y1L8C6Z7L1HI4G9M5L2I3R7V10L3Q4F2H9A10L2P6D8ZS2T1S6D9D9F4C1L8C5L6A3K3Z6U3W265、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCO7N3F4Z3A10I2I5H1B8D1V2F8S3L7A5HX10J2S4U2D1Z6J4Y5V1M9N6D8F5Y6P2ZG1B2F8Q7I7P6R3B1O8A9W6X5C4C3T966、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCT5S7S6Q1F8D3O10C3W6V6T4O9I8D7Q5HZ7A10S2O5E1Q1G10Q2H4G10X1I3I4P7K7ZA8P9M1R5I6O9U3B1G1B3J9G10S4V2X967、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCA9Z1B9J8H8Z5B2J10W5M8Q3U6L10G8S5HF8L1K8C2F2F9K3Y2L10J6R3T10S4U4T10ZI8F10Y6E3K1D5Q2Z7E3R6F3D10S3E5I568、市场细分是以()为立足点的。

A.竞争产品

B.消费者的需求

C.市场中的供给

D.本企业的产品【答案】BCO8K9T7T1H2M9G7K10U7U3D7O6Y7J2F9HX5F9L5V9C4T4A8F10J9H2D4L8R1I10X10ZK1U1D9C3S3D9C2D10W1E9P6A7T2U2J169、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCJ9I2J9W5C6L9A2U6C9U8D2X5H3A4O7HK7Y9V3S8Q9I9N2O2T9R6H6C5N2U3X9ZG5I8Q3K10C7Y10D6E5K9T8U7K1J9M3T670、心肌梗死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.气性坏疽

D.干性坏疽【答案】ACP8L2W7Y2A1T4U2E7Q5O9F3F4X2N3T6HX6W7H2M1D5S7U8J8V2H2C4Z1H6O4G6ZO3D5M4H9N6M5I3P10G9M2Q9O7P4T6Z671、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCD4K6Z2O3N1W3O9K6Z3V2I6O8S4F1P8HL3R5W6H6V3B2G1D1T3X1Q3G10R7N4U2ZJ3W4I2T8H5Y7L4C10M7M7H10F8L6H4A972、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACL1L10X7S7D7H2J5A10V2O2S10G4P4Q2C7HF6O8F2U3J3Q7N1G6Q1H10Z1K2I4T9C6ZP8U3X1H9N5Y2N2F2C1O6J3X1G3S9R973、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】BCJ9C8M1C5N1V4Q1V1T5J6I2U7G7O5S6HP10L2O6T4G8D4L6C3G5Q3P9W4B2V10N6ZO1Z3R7A7Y1J10E7E6Y8K1P8V5X10Q6M674、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008年真题)

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】ACA2S6Q9U4I6X8F9J6J9T9P6L9H6R5W8HK5M10W10S10T5M7Y1T8G1N2Y2X6A7S3E5ZM5M1G5F9R3Z2H3H7U5G5X5P4K1W6P175、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCK6G6L4L7V10E3W9E2W4V3X6O2M2Y7D10HR6K9Z8G3U6E5G3N2V7U2B1O2G1A8A4ZG6K4V10W4H10E8D9M6G3T8J8C10U8H6F976、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】CCL8R1K7O7P4T4W7U1C9C5X9G6X6C1F5HA7T4N10U5W8B3J3W10K1W4M8U7K1W9V6ZJ1N3Q9J3E2E3M1O6Y8R7G9J4G4I6F577、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCI6J2P10P8W2S3Z6L5A10I8O1P8R3T1M6HR2C9U6U8U1L4Y1L8V2P5W10F1A6Z2U2ZA5M2W7M8R1A1J6K2S6L6Y8C5L7T6J778、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCG7N3I5H7C1E8G8Y7E10X3Y10X2Q2Q9L6HS3Q9A5D10V2P9G4B6X5W3N9D5C8A4O4ZD2X9C6A2X3V1U1I5J1N8R6C4I4J7E479、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】BCN10P2M7T3G8U10B9R3V8T7J10K9A9V3H4HW8H4B9I9H5V3A5O3H2G6Q8C6W5M2M6ZE8C10F2E5J1D6I3I9L5W5O5W9Y7T9Y280、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCE6X4G7H5P8M10K8M5D9R4B5U1L6K9W3HE8M9T10D8B1E3O4O7V8U9L5D10N9H8S5ZV2H4F5G3I1M6S4Y6O10N9O8P8C1J2C181、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCN5J3S7J4I2S5J10V8X5A6P2F6S9G1G1HY8C9R3F5L5L6X2T5R6S8Y2P2W8K7V10ZB1H7X2J7R2Z10Z5L9D8D8K1V8Y7U7K282、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCN1G5S1P7N1Z9C8S2E3K6X2I3S2Z2R2HW8T3Q3W8I5H7X3B8I2G6F8B8Z1M4O6ZZ9I4D5R7W3K2E1C7B3F7V2K9D2T8S583、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCD10J10R9C4Q10J10F3L9T7C6U2E9L8Y8C1HI10P9S9W6Y10X6T8P8V4M1W9Y10Z2A9O3ZS1O9U7A7R5M8X7Y2S9B10Y4V6V8L5M1084、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCB2L5X4J3B4N10G3T4S8P4S9R6C4V1J2HB10S10H4B2T4J1P10F4R4A4G5Y1F3A3Y3ZY2F7X4K3N2A3I5N9X8Z8W4V2F8Y3N785、硅沉着病的分期主要根据（）。

A.硅结节数量、大小、分布范围

B.胸膜增厚情况

C.肺纤维化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACX4M1V2K6D1O1Y3O3W3W7C6U10Z6V8K4HU7D8T8E9U1W2V10G2H9T10P2L6C9D5X6ZJ5N7F1J10X6V2M2Q1N6V1U6L3Z7L5L786、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）

A.雌激素紊乱

B.不育

C.乳腺纤维囊性病

D.乳腺创伤【答案】ACI5K4W4K8G6Y10M3V3W4R5H1B4L4T9Q4HS4P8O3O6Z4K1Y2R7Q6K5E10A7F9B9T7ZJ6D4W5D3V4R5F5U5I9R7Y7V6W7H6L487、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCP7I3T7V8G10C3I8U1O4C6R3H4U3F5W4HN1W10O2R10D5T2Y9J1J5D7A4K10A7I6C9ZZ4K10S9B3S6M10L5W1E1C10V3I4R1M3A1088、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的()。

A.潜在性

B.间接性

C.时效性

D.分散性【答案】CCJ6U3A9F4X2U3Y1B6W5U5J10N8Y10O6X1HL9G6H3A3O2Q6O4O8A2B10E6W9V2I8E6ZB10Y10S8Z5F2A9O6K3Z10R6E10U10V4W10R989、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACH8M4N7K9X6U9J7Z1Y9P4E5G10J7D7O3HP6Q2D1Y5B7Z4L8E6K8W7U8K10M9M5Z8ZK5A4C10H3P8V4I8Y5S8O4Q5G6V8F2N490、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACC10W1Y4M7D10N9Q9L5F10Q5Y10L9B7J3X4HF2P5F9Z9U9Z1C9R9N4M10K4F3W10Q9L6ZN3G3Q9E2F9E4P4P7H10Q10I1K10R5S2W691、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】ACF1Z8H7C4D9Q2D10O4C7X10D4M9J5X4D1HS8P9D6S6M2P1L8Z10R8C4J8Q1G2L6Y2ZW1F9Z4S2V4W8J8Q7G3W5M9Y10X6P1G992、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCO4J7E2M4N8C2V4O5U3F10P6T5K7L1V3HX6R10J2A3X4I1G9R6J5I2J2D1P2S3Q5ZO3A5T3G1R4N1N3O10P2O4A4L8Y1Z1S993、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCA6P9S9H2J8J1R10Q7W6F2F1D6I5P4V10HN2W10R8I9G5O9G2B5H10R7L1S6Z6Q2X7ZW10A7J9D10H10Y8U6A7J8K6Y5F1Y2J5X194、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是

A.原发病灶切除

B.原发灶深度X线照射

C.原发灶与颈淋巴结联合根治

D.原发灶切除，颈部预防性放疗

E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】CCH9D9X8B1Q6W6U9K9D10T3V7K2T10Z3A9HV6M5Q2M6L6W9O4C7I2F8N8T5Z10C4H6ZA1K3C8I7M4Q4A1N1D10M1P7B8F8D8A395、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCT7E9Y10O2G2O5S9Z2J4J4F10C8W9E7Z2HI8C6M5L6V8Z6F9J3O8L8E8O1Z3D8R9ZS9B9Q2Q8Y3V10B3K9C4W4Q8S1H6E8H996、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCK6Z3N3T8Y4F8J8Y2M9N8O3U2H3D10Q1HX7L1X10L5G10V5M9W4H5W1V1K4F4D10Q8ZK4M6A9X2W4P2W9C4F5G8A9R3V2M2O497、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】CCB4H8F5Z2Q4G5H3C10K3V9B7B3W6U9Q8HA6N3X3R2S9A6T5L7R7P7W4U9P1P9O7ZG3F6G4Z3C10V5N10G3T2U10V4F2V6K4A1098、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCD4T7P1R4Q9C1A4O5P8Y8P3M3G10R4O8HJ4T7L5W1T7R8L9K1C9B4N8V2L4O8W7ZM4H2C10F5T8U7D9E2M3I6X9M3H6L7L599、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCG10Z1Q3K5P6F3K6J7U8Z1K9W10K6S8T4HR4S3G5E10T4V1O9D1Z7A8P2A2G10D9G6ZP10I7M2H10K1W4F2M6F5F1T5J10F3O6P9100、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACV4I6E8D3X9W1M4P8U10T3P2R9N6O6I8HQ10U8W1Y4W7R2F9S4N7S1G5Z6U4B6A9ZA10I2E5C1T10H3B5E10Q2Q6C1U8B6S7J1101、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.大户型

D.别墅型客户【答案】ACD1N8G1Z9H7H3E8S8E4E4B10U7Y8P5S10HE4I5S2P10K8E6J1O5Z3T3O2L4J7Q8M10ZG3Z8P4A9S5L6S8H4W10T6G6Y9B3M2I2102、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACZ1W3P4Z4A6D9G1D3T10W2D6O8N2U6H8HA6Q8I10Z8R9R2F3E1I10W5V4D3J9A5V3ZK7U3R2Z2K10X4Z10Z10G7Q5V4J3P3O7R5103、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACT4C5B5B8S2B10B5M2B2J1L1M6I1W2T4HI2C4L7A8Z9I8A4P7T7I7Q5G8O1G6H7ZM7G6W8S7H9C10D6A3D6V4N10L9A10X5B2104、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCE10D1A8P2P2V2B6E10F2N7O1Z5X6U3G9HH5K4O2T4Y5J9L10D2E5O5J7Z3D4P6A9ZH4Y9Q5M6R9D5S8W10D10D5K10I5R9X7X4105、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACL8Q3S7C9L1W10O9X3B10Q4N3E2P5I1E3HX2I6H1Z9F4F1C4D7X10E4Z8N9K4S2A7ZM10I1Y5B3U6F1J1X1M4E10M3Y2K5Y9T10106、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCQ6S9Y1O4M6G2W2O10T10P1J7N2M5P5G7HJ3X8D1W4L3V1C6Q10Z9I7T1V2R7V7A4ZV8D1R7G4J4S9H3U9S5D8B6Y9Y5C10W6107、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCR6I2Q1M3K5E4N10E1R3H8T9S3S5Z8W3HF2L4C5M6S7L4S9J6D10E6S10E5Q7X2B8ZW7B3A7B3P4V8Q1K6V5Y7J6F4N2F5V4108、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACO5D3C10F6H1D1G2L6S5O8S1U4F9Q8H1HF10S1S8P8B7U10V7H8X7C8Q1D5I6G2D4ZR6T10I1E4U7O7N5M3F3S6X10E8X5T2T6109、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCB3O10K2N3P5H2J1V6R6O5K10O1R1N2N6HY8A2R2H6O1N9H9P1M6B5M5U4V1L2P9ZV3S3V1X2C7Z4N8Q1K1N9A10I6I8U6V3110、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCR5X6K6X9I3F5L9O4N10Z2Q9Y5V9Q10R2HN9R7V5J6V4O3Z3U3M7K5L9D5C10S5P6ZM1I3G6Z2Q1Y7A1O10H1U4O6F9E10C7X6111、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。

A.肺气肿

B.支原体肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心脏病【答案】ACG4D10N2Q7Q10Z1Q7Y10H10C10H1M10G3N7A6HW2E4A8J10M3B1R4H2A3G5Y3U3T9X8H3ZI5G6K5N9Q10N1D1F2D3I2V8A9R5T2X4112、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCD5I10M2L9I10S8T9R9I2I5D7H9V2B4E4HT10O9Q1G7X1E2C8Q5X5E3I1L5G2Q1O5ZU2M1S5P6D1H4R5X7D2J2Q8D5J9A1A10113、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他【答案】ACY7Q7P7R5X5B6Y6H6E5Z5U6K2Q7X8Y10HQ3E7R10D6I1H9E1V3K10K8R10U9H2S10U7ZW8L4X5J10J3R2R6B6F3N2K1F9T6K1Q6114、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCF6O7E5I3E8W3V6V8H9T10I2O1U2L4P6HF6J10O4N1D8V6P2N4F9W6C1J7O6O10T5ZW7E8L5E4J4W10V9D1Y7A2L9W3P7A4X10115、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCZ8K6Q1W3N8P3Q2O10H2L10D8T9J1N6S3HM6E4T9Z5V2V4M1C9Z10L10A8W4Z6I2A8ZH6F8T3H5Z2U7G6O3I10K3B7U4H7I8V3116、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性【答案】BCW3A2G3M10I3M6A8J10F9Q7F6T4M2A3Z10HS9I3I6E10Z1L9G10B10X10E6S2X8S6T4J1ZM9L2K6K8C6Q4D10E1F1T6I10U2U10N8I10117、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCW10M2L5E1S6C2J7M4N5D4U6U10C2R6E3HZ2C3C6T5S6K3K5V5P2M4X4H9X7Z2N4ZV4V3K10S9M7A3H6X4Z3S1S2K5J3I3K9118、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACS2X10I1Z6A5W8F8F8P1Y7P6D2D6D7S3HT7F5N10T2Y3P8M1A5Z3C2P6A6H9L2P8ZA6M2C6V7S7G8C10C3K5B3Y4H7L4J2P1119、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCA9A7O3A1D2X3G10J4Y2W3H3U5J5Y4F2HW3O5O1J5Y10R8Y3W1Z5E3J4I5O5E7S2ZG10D6U5Q9L9Q4T10U10K9H2O2I7A6O8U3120、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCB6I9B3A9J3U1Z8C3R2K5M6N10L10D3O3HS2N6G7S4U2A5S1G9Q8F5L8V7Q10N1U10ZI9U1S5T2S5G1H2F1A6G4N8F10U1W1G1121、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACB10Z10X10S10G3K9D6C3I3F2T3J8A5P4X8HQ5W10S5S10G7Z7X5S8T9P8P10J7W7J1M1ZW9D3Z3Q5V2L4V6P5G4T9H9V1R3P1Y1122、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCQ6T5S6J10R10V9Z3B4W6E4D2V10O6Q5M7HK7N4H3Z3D10R6L6A7E8S6T6Q10W2Z6V6ZK2C7S3H10K8P4Z10I6U9B10O9X4B2H9R6123、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCK4A8W1H7X2N4I5T6V3V10Y6O4W7H9Y2HG1W7P5L10K9A5S8N8J5D8A9V10C5P6Z8ZA2U3T7S5T1X3L4D4L10N7L7I9U10J1W8124、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCS5C9V7Y6U5C1M8N1I3Y10Q7Z4P5C10E8HI2D2X5T6T8Q8N10O6X3Y9K3F4D4A6K1ZX2E9O4M10E4T5G7I7O8S9U7F2R2C2Q3125、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCP8U5D9T7Z5H3M8N5I8G2X1U2A7I4Q7HM8U2O7D2R5P6R10H2D8M5U6A8F4G5T8ZI7E7L10O9N3K2G4J4C10L2Z9W7H1Z9O1126、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCH2N8Q2K6U5T6T10D8N4J10D8Z9B2X6Q2HT3T10J6Z3Y7H8X1T8Z4J3E7V8G4E4C10ZR6B1S4I9J10H8K6J8Z6W2B5A5G6H4H2127、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCP7W1U1W9B1N6N7X10M9G5I6A7W5L8C4HN4B5O2P1I4M6R6J7X5C8U6Z3G10H7Q4ZZ7V9Q7W8T8Y2S9P8H4Z10B6P9U1K10N4128、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCR3I10X5O7A3W6J4W4F9Z5M7G7J8T9H1HR3S3D6Z5F2H7O9X1D4L4J1G2S8M7S2ZR10U10A7X5R2U2E3W10F8U1E4M8T7O1A3129、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACX2R4L2R9R7K9G3C3W8W4T2N2P10S7K4HE10Q5L4U4S8M10Y9U2V2B6K7T5D1B3B7ZU5I8E8I4N10L6Z4J5X10F10Z2C3I3R2I8130、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCY2U7O6K8D10R5A6Y2I10B7H6Q1D4F7Y1HC5W2U7S4K7Q6W7T10M6N4J1P4I1Z6P9ZY1F7Y8O9C9H4Q4L2I10H10L2M1R9Y10F9131、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACM4F4Z10V1J9C2U10V10U7G5W7W10W4V3V6HS7C7Y7Q10K2P2R4S7G1X3X4Q9I4F7T5ZV6P4J10Y6G3Q2I3V1L7Z2E9J3H8K8F10132、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACC3V6J8K2A10B10B6K4L4A1Y3A1G3J2X6HR5Q1G10U5G5Y6G8N10Q9T7J2Y1P4C5E3ZJ10Y3J3L1B10C7K4K6U6W10X3H5W5M7N4133、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。

A.访问法、实际观察法、表格法

B.访问法、观察法和实验法

C.访问法、实际观察法、抽样法

D.访问法、重点法、抽样法【答案】BCA8T10A8U9J8F2K8K3G1B3T3E10C10Y3O1HX6U9J1A6H3B7X4E4E8Q3I10S2K6O1Y4ZO7K9J6I5T8J1W3V7V4Q9K7Q5Z2Y9A7134、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品

B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】ACG2A4Z1N10N10U10F3X10B8H4W5N10D4B10G5HI1L1K9C9Y10R1G3G3B9B6O4H8G9I5J1ZL6S7P4G9Q4R5H9D2K4Q10I5R6G4K10G6135、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCT1Y9V5F6R6U2S4D10Q4U2P9G1V6Z1V10HE2I2D9A5W7B2P10E9I10G7Z4C5D5W2H9ZV10B10Y7E2V8P9O2K9G10P5Z8X9S8A6G1136、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCB7B1S3V10H4H4B3H4F7M7G6C8B3I8A8HA7L3R1H10G3X8F4N6R6P4M10C5Y1U1T10ZX2U6W4A1C5F9K1A1Z9M4G10A5P10N8Z5137、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞

B.组织细胞

C.淋巴细胞

D.陷窝细胞【答案】ACX8G3V5T1U4I2R10D4V7F2E5F4Y4B5Z8HH4F2D4K9Q1U1X5N9D4J5M9G2K2X4D4ZB9U4B10K3J6C1C2R5T9Q8E4W7P3X3A7138、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACW5T3L1I2M7F7T6T7V7V8Q9Z4A1D8A2HN6A2O1P5B4H10Y5P5W6Y1W5O2U9M6F10ZH3T1V2X8Z6Y5H9A2Y5R8H8W6M2Z1D1139、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCX2J7A3M4C6S1G9Z1Z4L10P5J1I6B10O2HF1J10C10Z1C10S3P6Y4C10Y6E7Z6L9V8K8ZX2H1F6V2Q9W10R9A8T4S6W5V1Z10R9Y4140、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是

A.不规则骨质破坏

B.单囊透影区

C.骨膜成骨呈日光放射状排列

D.毛玻璃样变

E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】DCV2J6D9G9N6I5M10C5E4F3B9W8U3K4L3HW3Z8R9G10S5C9E5F9M2V4C10T3R9O5D1ZH8D7E7F2M10D5Y9I3E6S8A10P8T9J5Z1141、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCU8K3Z9K7U8M6A10K9M9V10H1U2U2P5X2HA5B8X2E9P10Q9L2A7V7H6U10I1I7C3J7ZD9M4Q3F2Z5Q5G6F8A1V5S4Q8U10X2P9142、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干酪性坏死

D.固缩性坏死【答案】BCW5N1M8Q7U6U10T3W7J3J9C2A7Z7I10I6HF4U2R6G10L4T10K2U7X7G6D8Q6F2A5B3ZC10T8N3W10F7J1B1D9L6P5Z5R5L7M4K3143、不属于恶性肿瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤【答案】DCB8V3Z7G7M3X4Z1I7Z8J10L5F5Z8E6A9HO6B9T2R3E7S1Q4R9M5T10L10B1B10Z6C4ZJ8N1L7A4M5A4C1C4K10P9K7M6D6D10Q8144、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCE4L7P1U1K7Y1O5C3O7Z5V6S2R5P8Y8HH9M4G5Q3X1S7O9L3J1G8G7G9U4U9N4ZI2O4R8