个人工作计划集合10篇

第页个人工作计划集合10篇个人工作安排篇1

1、在下学期的工作中将与园长一起仔细贯彻《幼儿园工作规程》，帮助园长组织和领导幼儿园的教化和教研、科研工作，主动改革，不断提高保教质量，促进幼儿体、智、德、美全面发展。

2、组织管理园内的教化、教学工作。制订和帮助保教主任审查各班半年教学安排，并仔细检查执行状况。

3、支配好全园的幼儿一日生活，做到内容丰富，动中有序，活而不乱，加强对幼儿常规的培育。

4、组织幼儿教化听课和业务学习，通过各种形式有安排地提高教学业务素养，建立幼儿老师业务档案，做好业务考核工作。

5、有安排的开展招生宣扬工作。

6、帮助园长做好员工(思想生活)工作，员工调配、家长工作。并帮助园长落实园内的各制度、章程。

7、组织幼儿教化听课和业务学习，通过每周听评一位老师的优质课有安排地提高教学业务素养，建立幼儿老师业务档案，做好业务考核工作。

8、在园长的领导下，仔细贯切执行园务工作安排，依据幼儿园的总目标，制定工作安排和进行每月的工作总结。

9、在下学期的工作中将与保教主任一起审查各班老师的月、周安排效果记录和教化笔记，深化检查执行状况，驾驭各班教学活动的进度。帮助老师提高教学活动的质量，刚好向园长汇报。

10、与园长一起组织老师的业务学习和岗位培训，提高教化教学技能技巧，不断提高老师的业务水平。并帮助组织接待家长，协作家园联系，检查老师的家访联系记录工作。

在我园下学期的工作中，考虑到学前班的孩子即将进入小学。对于学前班的教学安排及课程支配，将综合小学一些新的新题型对幼儿出卷子或以家庭作业的形式布置下去，为学前班小孩升入小学打好基础。

20xx春期主要工作目标：

(一)幼儿园的平安工作

幼儿园的平安工作非常重要，务必高度重视，常抓不懈。仔细贯彻“平安第一，预防为主”的方针,切实加强幼儿园平安工作。提高相识,明确责任,建立制度,强化管理,消退隐患,各项措施要落到实处,使幼儿园的平安工作规范化、制度化、常常化。

(二)进一步加强幼儿园的规范管理

1、依据《关于防止和订正幼儿园小学化倾向问题的看法》文件精神，遵循幼儿身心发展规律，面对全体幼儿，关注个异，坚持以嬉戏为基本活动，为幼儿创设丰富多彩的教化环境。深化学习探讨幼儿园活动区课程，为幼儿创设互动的学习环境，满意孩子自主特性化发展的须要。

2、加强师资队伍培训，抓好课题建设与园本教研，进一步加强教学探讨工作。

3、做好对学前班幼儿执笔姿态、行为习惯等方面的教化，为幼小连接工作打好基础。四月份结合清明节，对幼儿进行爱国教化。五月份：筹备“六一儿童节演出”

在新的学期我将做好自己的工作，帮助好园长组织和领导幼儿园的教化和教研、科研工作，主动改革，不断提高保教质量，促进幼儿体、智、德、美全面发展。为才智树的每个宝宝幼小连接打下坚实的基础

幼儿园园长助理工作职责：

一、帮助园长完成“园长职责”。

二、贯彻保教结合方针，组织保育员和后勤人员进行业务学习、观摩和专题探讨，总结推广，沟通阅历，互帮互促，帮助保教人员提高业务水平。

三、负责后勤管理工作，指导后勤工作人员紧密协作教化工作，进行思想教化，检查各种制度落实状况。

四、组织家长工作，定期开展家长会、家长开放日、家访、家长工作坊活动，并做好记录。

五、做好平安保卫工作，制订平安保卫措施，常常性的督促门卫监守岗位，落实责任，把好门口关。

六、负责园舍设备、绿化、环境卫生，刚好督促修理指导，刚好增加教学设备、用品，常常进行平安检查。

七、负责工会工作，帮助园长搞好职工队伍建设，做好职工政治思想工作，关切群众生活，倾听群众看法，支持群众开展各种有益的文体活动。

八、不断摸索、钻研分管工作的新思路、新举措，向园长提出合理建议，稳步提高本园保教质量。

个人工作安排篇2

记得当时应聘时，公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，回顾这两个月来的工作，尽管为公司的贡献微薄，但终于迈出了发展的第一步。我仔细学习了公司的管理制度、组织架构等各方面的基础学问，并且基本完成了领导支配的聘请任务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，我将会一如既往去工作，以诚恳、仔细、谦让的看法鞭策自己，把聘请工作做的更加完善、细致。以下是这两个月来工作内容及20__年工作安排：

一、聘请工作

1、一线岗位聘请：

对日常聘请岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。对以上这些入职条件进行分析后，依据岗位的状况，选择相应的人群，从而选择相应的聘请渠道，找到合适的人员。

由于地域的差异，一线员工聘请比我心里预期有很落差。通过对人力资源市场进行摸底和走访，基本驾驭开发区整体用工状况及外来务工人员流淌时间。11~12月份是外来务工人员返乡的高峰期，给我们聘请工作带来了很压力，针对以上状况我们主动实行措施，调整聘请时间、扩聘请范围，其效果还是比较明显。

2、科员聘请：

通过对岗位说明书进行理解分析，明确了各岗位工作职责、胜任素养等基本要素。结合岗位说明书及实际岗位要求有针对性的筛选简历，面试留意事项、问题维度的驾驭，在工作实践中摸索阅历同时更要做到“宁缺毋滥”。

11~12月份各部门科员缺岗较多，依据缺岗状况主动与用人部门沟通，刚好补岗，满意各部门的用人需求。相对于一线岗位，科员聘请比较稳定，主要渠道仍是网络聘请。

3、校内聘请：

做好充分打算，注意每一个小细微环节。12月份共参与两次型双选会，让我感受很深，聘请的效果体现在你的“功课”做得是否到位。做为聘请专员不仅是企业的形象、企业文化的转播者，而且还要有对应聘者高度负责的看法，我所提倡的是专业、专注、专一，这也是我今后工作中努力的目标。

(1)12月3日参与XX学双选会期间，多数同学对我司比较熟识且有很强的认同感，这无疑证明白我司的影响力。此次共收到应届本科生简历40份，会计→26人，人力资源管理→14人，经过简历筛选并通知5人(会计专业)至公司参与专业笔试，最终确定录用实习3人，2人已签就业协议。

(2)12月23日去XX学院参与双选会，原安排聘请人数8人，但实际状况远超出我们的预期，共聘请16人。高分子材料与工程专业→6人，精细化学品生产技术专业→1人，生物制药技术专业→9人，已签协议16人/次，并通知于20__年2月7日至公司报到实习。

二、部门常规性工作：

1、日常工作：部分企业薪资分析报告、每周/月聘请数据汇总、一线岗位缺岗状况明细表、20__年度(截止11月25日)用工状况分析、10~12月校内聘请人员名单等基础数据统计工作。

2、领导支配的临时性工作。

三、须要改进和提高方面：

1、提高自身的执行力，在取得成果的同时，不行否认我的执行力还有所欠缺，在以后的工作中建立危机感，做任何事情都给自己定一个时间段尽量往前赶，提高自己的执行力及工作效率。

2、加强系统化、结构化意识。完善聘请流程，把每一个环节做“细”做“精”，充分发挥自身优势，提高业务水平。

3、增加与用人部门及员工的沟通工作，完善自己的服务质量。

4、深化学习人力资源相关专业学问，用扎实的理论基础武装自己，增加分析问题解决问题的实力，使之更加专业化。

个人工作安排篇3

一、指导思想

以教化科学理论为指导，以新课改精神为指针，结合我校教化改革发展的需求，一心一意为年轻老师服务，把自己多年结累的教化教学阅历和科研方法无私地奉献给被带教老师，使被带教老师在带教实施中不断修正自己，完善自己，不断提高老师综合素养，特制订本骨干老师带教工作安排。

二、带教对象：

XXX

三、带教目标

1、通过师徒结对带教活动提高对方师德素养。

2、通过师徒结对带教活动提高对方理论水平。

3、通过师徒结对带教活动提高对方教学水平。

4、通过师徒结对带教活动提高对方科研实力。

四、带教原则

坚持按教学、探讨相结合的原则，突出科学性、针对性、实效性和示范性。遵循优秀老师成长规律，强化实践环节指导，重点培育科研型老师。

五、详细措施

1、仔细上好示范课。仔细备好课，科学设定教学目标、教学流程，合理设计教学活动的方法，讲究教学策略的运用，有关的问题刚好与徒弟沟通、沟通，从而更好帮助其提高课堂教学实力。

2、负责对待汇报课。要求对方课前仔细打算好教学方案与教具，课后刚好和师傅沟通，对于师傅指出的问题要刚好改正，主动反思自己的教学活动并对学生的学习状况做出刚好精确的评价，对自身的教化教学行为做出改进，找出改进教学效果的方法和提高教学技能的对策。

3、主动传授教学阅历。每节课堂上都会发生不同的事情，不同的问题。如何有效地处理，如何将错误转为正确，如何引导学生有效地解决问题，对于很多老师来说，缺乏这方面的专业实力，有些时候即使知道方法但也不能奇妙运用语言或是用行动来解决。这些方面就须要专心传授有效的教化策略。通过结对，使其具有较高的教学业务水平和说课、评课实力以及课堂教学设计实力，逐步形成特性特征，在教学改革中发挥带头作用。在其不断的领悟、实践中，培育有效的教化实力，提高其教化教学实力。

4、主动传授科研阅历。驾驭中学教化、教学探讨方法，提高带教对象主持或独立开展教化教学科研的实力，撰写论文能在地市级以上刊物发表或获奖。

5、有效帮助提高师德素养。专业水平的不断发展须要自己不断地实践努力，须要理论结合实践。但作为老师，拥有老师素养的重要条件是师德。作为一名教化工作者，面对的是特性显明的学生，他们更须要老师的关切与呵护。要专心传授多年来的工作心得，做到有细心、耐性、爱心、责任心。帮助其树立正确的教化观、学生观；具有创新精神和教改意识，并形成先进的教化思想。

6、按时完成规定要求。每学年听被带教老师4节课以上，且有评课指导；被带教老师每学年需听带教老师6节课以上，且有听课记录。受指导者课堂教学行为变更显著，成长较快。

高素养的师资队伍是高质量的保证。培育一流的人才，须要高素养的老师，因此，培育勇于探究、大胆创新、治学严谨、科研水平强、业务实力强的探讨型、学者型老师，是学校工作中的重中之重，更是培育全面发展的人的关键。由此，特制定以下学校骨干老师培育安排。

一、培育目标

（一）总体目标

1、塑造尽职履责典范

通过对老师进行职业道德教化，提高老师的政治思想素养和职业道德水平，强化师风师德建设，树立新老师形象，使骨干老师队伍不断壮大。使在骨干老师引领下，员工们能坚固树立正确的人生观，价值观，为人师表，严谨治学，廉洁从教。

2、提高老师教学实力

注意新课程理念的培训。使骨干老师明确驾驭新理念，实践新理念，优化教化过程，为自己的教学打实基础，从而提高自己的教学实力。

3、提升老师科研水平

把问题变课题，以科研促教研，以教研促质量。加强老师队伍建设，不断深化老师以科研促发展的意识，使老师能主动参加在课程改革的教科研之中，培育自己的创新意识和实践实力，具备探讨、开发、实施新课程的素养

（二）分级目标

1、县级以上骨干老师的培育目标是：使培育对象在教化观念、思想政治、职业道德、专业学问、教化教学实力与教化科研实力等方面具有较高素养、较高水平、较高知名度。驾驭现代教化技术，成为具有自己教学风格、科研专长，能在本校乃至县、市区以上教化教学工作中起示范带头作用，逐步使老师从教书匠向教化专家过渡。

2、校级骨干老师的培育目标是：依据县教化局的要求，使其成为具有现代教化观念，具有合理学问结构，具有肯定教化教学及科研实力，在本校范围内具有指导、带头作用，为高一级骨干老师评比储备人选。

（三）目标要求

依据学校发展要求，力争每三年培育省级骨干老师1—2人，市级骨干老师3—5人，县级骨干老师5人以上，校级骨干老师6人以上，逐步建立一支高素养的骨干老师队伍。

二、培育措施

1、学习提高

（1）有目的，有针对性地组织老师学习有关课程改革方面的文章，使骨干老师树立新的课程观念，明确课改的时代背景、目的、意义、增进参与课改的主动性，自觉性。

（2）要求每人至少订阅一份与本专业有关的刊物，采纳自学──研讨──反思──总结的方式进行自我培训，不断提高理论水平及文化素养，并留有详尽的理论笔记。

（3）采纳校内培训与校外培训相结合的方法，争取更多的机会让骨干老师受到各层次的培训。

（4）主动参与观摩评议及各级各类探讨课，对同学科老师进行有效的指导，以提高骨干老师的课堂教学水平。

（5）每学期要求骨干老师执教一节校级探讨课，以此为契机，在全校范围内，开展一次大型研讨活动，同时提高自己驾驭课堂的实力。

（6）刚好反思教学，积累教学中的心得感悟，在实践中提高。捕获自己课堂上的创新点，与广阔老师资源共享。

（7）在课题探讨中发挥主体作用。骨干老师要主动参加课题探讨，在课题探讨中担当主力，刚好总结课题探讨的阶段性成果，和课题组成员共同探究，共同提高，增加自己的科研意识和实力。

2、阅历成果推广总结

（1）骨干老师在日常教学中要仔细形成并收集好各种试验资料、数据及阶段成果，并进行建档。

（2）抓好骨干老师的课后反思、感悟，把不定期检查与期末集中检查评比相结合，促进骨干老师不断反思、总结，提高工作实效性。

（3）开展好骨干老师的示范展示课活动，仔细做好评课，广泛征求评课看法，形成阅历成果

（4）组织好骨干老师的教学评估工作，重视评价状况的分析、反馈，做好评价资料的收集、整理工作。

（5）要求骨干老师每学期至少写一篇与本学科有关的专题论文，有学校收集并进行评比、记录、总结。

3、引领辐射

（1）确立带徒对象，制定带徒安排，有针对性的通过各种渠道进行带徒工作。

（2）对带徒对象进行跟踪培育，善始善终。

（3）仔细进行听评课活动，主动进行阅历沟通，促进共同提高。

个人工作安排篇4

20xx年，将是我公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应当有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在二0xx年的工作进行了认直细致的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，详细的工作安排及建议如下：

一是加强学习

提高自己的业务素养和综合实力。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素养提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加高校习的力度，提高自己财务业务水平，特殊要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务实力不断提高，以适应工作的需求，特殊要主动参与公司组织的各项业务培训，还要参与一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。

二是更加仔细负责的做好自己的本职工作

在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核(资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转)前台交易系统复核(资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认)中央国债系统复核(债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转)，要加强一些账目、帐务处理的探讨和分析，确保财务管理的规范和高效。

三是做好一些重大项目的投资核算

重大经营项目事关企业今后的发展，资金平安性与项目投资的可行性以及企业发展的后续性休戚相关，特殊是xx年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探究和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在xx年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好ta系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。

四是加强会计档案的管理工作

我们虽然在xx年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在xx年，我将在xx年的基础上，严格根据国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证书目、各项帐本的存放等都高度的一样性，特殊是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。

五是加强与公司各部门的沟通协作

通过沟通和沟通，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的'延迟和业务的疏漏。

六是加强应急管理的探讨和分析

资金管理难免会出现一些意想不到的突发事务，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的探讨，主动出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事务时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。

七是一些建议

应抓好“节支”工作，实行详细措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格限制各项支出，切实提高资金的运用效益。

首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节约上;

其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出限制制度，并结合单位事业发展的实际状况，提出削减费用支出的各项措施，努力把各项费用支出限制在预算范围之内;

第三，建立和完善资金运用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节约活动的开展，形成“节约光荣，奢侈可耻”的行业氛围。

个人工作安排篇5

为充分发挥名师的示范、引领和引导作用，加快培育优秀教化教学人才，促进我区高素养骨干老师队伍建设，特制定本规划。

一、指导思想。

我们以宜春市名师工作室精神为指导，努力提高自己的职业道德、专业水平和教化实力。坚持以新课程改革理念指导自己的工作，学习新课程理念、理论和标准，为学校和地区的课程改革发挥主动的推动作用。作为这次入选的名师，须要在专业发展上有更大的提升。

二、工作目标。

1.酷爱教化，立志奉献教化，坚固树立以学生发展为本的理念，关切和爱惜学生，做学生的导师。严格遵守老师职业道德，树立正确的人生观和价值观，做师德楷模。

2.仔细研读教材，正确把握新的教学标准，了解教学意图和教化目标。整体把握教材内容，了解整个教材体系，熟识本教材，融会贯穿。把握本套教材在整套教材中的地位和作用，明确教学任务。

3.科学备课。小学数学看似简洁，但很难真正让学生享受和驾驭课程。如何让他们理解、酷爱、喜爱学习，是备课过程中须要细致考虑和留意的地方。注意课堂过程的高效率，力求巩固和发展学生的学问，也是教学过程中特别重要的一个环节。

4.在教学中不断反思。通过反思，我们可以不断更新教学观念，面对改革中的新问题和新挑战，改善教化行为，提高教学水平，同时对教学现象和问题形成自己独立的思索和创建性的见解。

5.主动开展教化教学探讨，仔细分析探讨影响教学效果的一些问题，努力运用科学的手段和方法探究教学的一些规律，从而促进自身专业发展，提高教学实力。

三、详细措施。

1.主动开展理论学习，通过学习专著、听取专家报告和参与学校举办的各种报告会，加强对当前指导教化改革和发展的理论探讨；学习教化教学相关文件，增加对教化政策的理解。在教化教学中广泛阅读报纸、杂志、专著，不仅可以仔细钻研学科学问，还可以不断拓宽自己的学问视野，使自己成为一个学问结构多元化的人。

2.主动参加课堂教学实践探讨，主动开展课堂教学探讨活动，以加强师生互动为探讨切入点，提高教学有效性，努力探究互动高效的课堂教学模式。

3.擅长积累，勤于思索，反思自己的教学活动，刚好积累教化教学工作的成败得失，总结阅历教训，主动撰写教化科研论文。

4.依据我多年的班主任工作阅历，根据学校的安排，我将在工作中起到传承、帮助、引领的作用，与王金岭同志共同促进，实现班级管理实力的共同提高。

个人工作安排篇6

一、对销售工作的相识

1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额101万元。

2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并且定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。

3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并且结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并且可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，将客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1、制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户，考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并且为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并且为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并且标注意要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并且完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并且刚好跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并且收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都特别情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。

以上是我20xx年销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

个人工作安排篇7

**年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，仔细实行分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展xx年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了肯定的成果。

回顾**年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、仔细做好业务企划，有效推动业务发展。

**年以来，根据省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现xx年首季，特殊是首月业务开门红，我们于**年12月11-13日在延安窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市**余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的方法来推动阶段业务的发展。

二季度依据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1XX年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间依据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以20xx年期保费**万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝合力气，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，实行单位之间对抗的方法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广阔营销员的一封信的有利时机，以进一步增加主管自主经营意识为目的，刚好组织召开了春节过后的个险业务工作。

3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会安排名额来激发销售人员的展业主动性，增加其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回来到正常的业务工作中来，增加团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统**余名主管和部分精英人员参与的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和沟通。

通过培训使全部的人员了解和驾驭最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到**人。每期新人培训班后，我们都出台新人回来团队后为期一个月的业务推动方案，并支配专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了主动作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

自**年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增加各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国**分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上特地进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参加到标准化营销团队创建中来。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设。

在**年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际状况，农村营销服务部建设接着以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国**保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设**--**三年规划》，制定下发了《中国**保险股份有限公司延安分公司**年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了**年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和20xx年期业务发展目标。

六、加强组训队伍建设，提高组训工作主动性。

依据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，共享了组训人员的工作阅历，透亮了组训人员的收入状况，支配部署了每个阶段的工作。

七、协作财务部门全面推动非现金收付费工作。

在四月份，为了紧跟分公司步伐，协作财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对全部组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国**分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺当进行奠定了坚实的基础。

个人工作安排篇8

经过在公司两年多的工作和学习，我对xx连锁经营的模式有了更加深化的了解，也感悟到了许多，在xx这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素养，以及连锁店的综合管理实力。现制定以下工作安排。

一、每天要特地拿出一点时间检查工作

每天都要检查所管辖的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一时间检查同一内容，要变换时间，也要变换检查的内容。有时在上午检查，有时在下午检查，假如要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。

二、在检查工作之前，细致思索一个要检查的重点

在检查工作之前，要反复琢磨一下检查重点，那样就不至于白忙，员工也不见得能应付过去。要表现出很内行的样子，事实上早巳不是这方面的专家了。最好每次检查的内容不要少于3项，但也不要多于8项。每天都要改变，这样，用不了多长时间就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满足度和工作任务都检查到了。

三、要有选择地检查

在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选择地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，事实上也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散精力，也不要让任何事情打断例行公事。这样所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺当进行。

检查时要根据选择的重点进行检查，而不是根据员工供应的重点进行检查。假如没有自己的重点，那就可能被员工牵着鼻子走。时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。

四、恒久要越过权力的锁链

这一点是肯定的必需的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满足的。不要问员工的管理人员他们工作得怎么样，知道他们会怎么回答。必需亲自到工作场地去了解实情，只有这样才能看到想知道的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员确定会听从指示，但不要问他任何问题，要对他管辖下的员工提一些问题，这是能够得到干脆回答的唯一途径。

五、要多问问题

要记住，检查日常工作是为了更多地了解状况，而不是让别人了解自己。所以要多问，细心听取回答，让员工水命他们怎样改进了自己的工作。假如让他们说，他们是会说明的，终归大多数的人还是希望把工作做得更好的。

六、重新检查发觉的错误

假如不能实行必要的行动改正曾经发觉过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发觉了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对下达的改正吩咐实行监督，以便能够得到贯彻执行。一个吩咐假如缺乏监督和检查，那么和没有这个吩咐毫无区分！

店长在向员工发布吩咐时必需做到心中有数，不乱发布吩咐，用狂傲的看法发布吩咐，发布吩咐时替员工着想。发布吩咐之后甚至还会隔一段时间就去了解一下吩咐被执行的状况。因此，切忌让员工折扣吩咐，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有吩咐，员工就会成一盘散沙，xx就会失去措施和方向。因此，吩咐是使xx上下一样，同心同德的规范措施，理当重视，不行忽视，不行视为平常；否则就是在让吩咐自惭形秽，易失去管理者的权威。吩咐就是权威，权威服务于管理。

个人工作安排篇9

一、思想相识。

在上一学期里，作为一个员，我在思想上严于律己，酷爱党的教化事业，全面贯彻党的教化方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。主动参与学校组织的各项政治活动，如学校的党员冬训活动。一学期来，我听从学校的工作支配，协作领导和老师们做好校内外的各项工作。我信任在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的员。

二、教学工作。

在教学工作方面，整学期的教学任务都特别重，担当初一共十三个班级的信息技术课，但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持常常看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还常常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术。平常还虚心请教有阅历的老师。在备课过程中仔细分析教材，依据教材的特点及学生的实际状况设计教案。一学期来，仔细备课、上课、听课、评课，刚好批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种学问，形成比较完整的学问结构，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成教化教学任务。

在教学中，由于这个学期学校正在改造，所以没有支配机房，这对于信息技术课程来说，主要是突出学生的动手实力，所以教和学都有了肯定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的爱好，我作了充分的打算，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，或者找一些学校老的电脑配件给学生们看，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信念和激发他们学习台阶信息技术的爱好。在整个教学过程中，由于是教室上课，所以我特地每节课都增加课本外的计算机基本学问，如像“计算机的发展史”，“dos基本吩咐”等。

还辅导家里有电脑的同学学习一些课外操作学问，也收到了很好的效果，发觉学生中还有许多电脑小高手的，如辅导学生信息技术奥赛，辅导学生制作网页，还辅导学生用word制作小报，也取得了丰硕的成果，辅导学生的小报制作获得了吴江市初中组三等奖。辅