“VCT柏安”商用PC推广及品牌整合方案

广东东旭旭日日东东升升广广告告传传播播有有限限公公司司GuangdongRisesunAdvertisingCo.,ltd.“VCT柏安安””商商用用PC推广广及““VCT””品牌牌整整合合思思路路提案案内内容容“VCT柏安安””商用用PC传播播定定位位“VCT””品牌牌战战略略思思考考传播播执执行行建建议议服务务保保证证前言言1.我们们受受华华基基电电脑脑科科技技公公司司的的委委托托，，就就““VCT柏安安””商商用用电电脑脑的的推推广广以以及及““VCT””品牌牌建建设设，，作作初初步步的的传传播播策策略略思思考考，，本本提提案案是是在在目目前前华华基基提提供供的的相相关关资资料料的的基基础础上上，，结结合合我我们们从从网网络络、、专专业业媒媒体体等等搜搜集集的的资资讯讯，，提提出出的的初初略略思思路路，，以以作作进进一一步步沟沟通通之之用用；；2.受受资资讯讯和和时时间间所所限限，，提提案案中中会会有有不不完完善善之之处处，，我我们们将将在在进进一一步步沟沟通通后后完完善善。。推广广目目标标建立立““VCT柏安安”商商用用PC的知知名名度度整合合““VCT柏安安””、、““VCTboard””、“VCTnet”品牌牌战战略略资资源源。。并并以以““VCT柏安安””的的广广告告推推广广带带动动其其他他品品牌牌的的形形象象的的建建立立第一一部部分分“VCT柏安安””一个个全全新新的的商商用用PC品牌牌“VCT柏安安””品品牌牌检检测测————优优势势VCT原““华华基基””柏安生产主主板及及其他他电脑脑硬件件强大的的科研研实力力和生生产能能力多年的的生产产和服服务经经验雄厚的的上市市企业业背景景拥有先先进的的无线线网络络技术术柏安家家用PC是2001年度度京城城十佳佳家用用电脑脑品牌牌，2002年年度中中关村村十大大家用用电脑脑品牌牌之一一；在全国国有40多多家代代理商商，在在华北北、东东北、、华东东等销销售良良好。。技术品质品牌渠道强强强联联手手VCT柏安“VCT柏安””检测测———劣势势“柏安安”只只是在在家用用PC是较高高知名名度的的地方方品牌牌，而而在商商用PC领域，，品牌牌支持持比较较弱；；“华基基”的的主要要优势势在于于生产产主机机和研研发软软件，，而不不在品品牌机机；“VCT””是全新新的品品牌如何将将“华华基””的品品牌良良好资资源要要巧妙妙的嫁嫁接到到“VCT”品牌如何将将“柏柏安””的家家用品品牌形形象良良好资资源嫁嫁接到到商用用PC如何建建立““VCT”全新形形象形象建建立思思考商用PC的消费费者形形态数据来来源：：CCID2001，11图1：商用PC选购产品考虑因素调查结结果显显示，，商用用PC消费者者将功能、、服务务、品品牌作为选选购产产品的的重要要参考考因素素，支支持率率分别别为23.5%、19.8%、17.7%。商用PC消费者者的媒媒体习习惯数据来来源：：CCID2001，11图2消费者获取信息的渠道

调查显显示，，互联联网络络是普普通消消费者者了解解IT产品信信息的的主要要渠道道，其其次是是大众众媒体体，专专业媒媒体位位居第第三，，同时时专业媒媒体仍仍然是是专业业人士士了解解IT产品技技术的的主流流信息息渠道道。谁是““VCT柏安””的消消费者者目标消消费群群：国国内各各企事事业单单位、、政府府部门门、各各类学学校购买决决策者者和影影响者者：各各单位位IT经理或或负责责人、、网络络管理理员聚焦我我们的的目标标购买买者目标群群描述述；IT经理们们，是是一群群对电电脑和和网络络相对对内行行的人人，他他们比比较理理性，，而且且不容容易受受一些些表面面宣传传所动动。他他们十十分在在乎所所采购购的PC的功能能，注注重重厂厂商商提提供供的的售后后服服务务，他他们们不不希希望望买买进进一一堆堆用用处处不不大大但但麻麻烦烦多多多多的的机机器器。。而是是能能够够分忧忧解解难难的的好好助助手手。当当然然他他们们也也看看重重品品牌牌，，因因为为好好的的品品牌牌是是质质量量和和信信誉誉的的证证明明。。在在追追求求易于于管管理理的同同时时，，IT经理理们们更更加加强强调调对对TCO（（总体体拥拥有有成成本本））的的全全面面追追求求；；他他们们更更关关注注的的是是一一次次购购买买决决策策能能给给企企业业带带来来多多少少的的回回报报，，产产生生多多大大的的价值值，而而不不再再是是购购买买本本身身；；聚焦焦我我们们的的目目标标购购买买者者目标标群群描描述述；；他们们年年轻轻，，富富专专业业精精神神，，同同时时也也注注重重实实际际。。对对一一切切高高科科技技的的东东西西，，他他们们总总是是欣欣欣欣然然地地接接受受，，并并希希望望能能将将之之应应用用在在他他们们的的工工作作甚甚至至生生活活中中去去。。他他们们认认同同和和欣欣赏赏国国外外的的高高技技术术，，但但更更欢欢迎迎重重实实际际、、重重服服务务的的国国内内产产品品。。媒体体关关注注方方面面，，他他们们更更信信赖赖专专业业媒媒体体，，他他们们也也从从网网络络和和大大众众媒媒体体上上了了解解关关于于品品牌牌和和产产品品形形象象的的信信息息；；购买买者者专专业业，，理理性性，，他们们注注重重产品品功功能能，注注重重售后后服服务务，重重品牌牌希望望易于于管管理理，，是他他们们分忧解难难的好助助手，产生大大的价值竞争对手手实力强强大浪潮产品定位位：中端的的行业PC市场策略略：进一步步细分需需求，提提供差异异化服务务市场表现现：推出金盾盾、金税税、教育育专用等等行业PC，并在税务、教教育等领领域获取取大量定定单。传播口号号：专注商用用，专注注行业牌子老，，产品针针对性强强联想产品定位位：“大而全全”的中中低端产产品市场策略略：单一提高高产品性性能，提提供最同同一化的的产品，，利用制造造量上的的优势，，进入价价格战市场表现现：联想商用用电脑占占有率达达到29.7%，中国国商用电脑市场场占有率率第一名名；传播口号号：体验应用用，感受受品质品牌支持持强大，，产品功功能齐全全竞争对手手实力强强大从形象传传播角度度看对手手浪潮专注商用用，专注注行业联想体验应用用，感受受品质从专业角角度从品质角角度形象思考考如何能能与众不不同独特利益益点即最最大优势势什么是“VCT柏安”商用用PC的独特利益益点？核心优势技技术，也是是最大卖点点无线网络技技术支持因此，“VCT柏安”产品品定位是拥有无线网网络技术支支持的中端高品质质商用电脑核心技术领领先性价比高而“VCT柏安”商用用PC的形象定位位必须放至““VCT”整体品牌体体系中进行行思考第二部分VCT战略思考品牌大厦的的构建以谋达略，，以略统谋谋根据我司陆陆穗岗总经经理多年总总结的品牌牌传播理论论——“以谋达略略，以略统统谋”，我们这样来来看VCT品牌建设规规划：以谋达略——以VCT柏安的推广广为载体，，借此接触触沟通消费费群，并利利用Intel的资金“借借船出海””，同时在在推广中不不断积累品品牌资源，，以此构建建VCT品牌；以略统谋——以VCT品牌统领旗旗下VCT柏安、VCTboard、、VCTnet三个子品牌牌的传播，，使子品牌牌的传播和和管理在统统一的框架架内进行，，并为整个个品牌大厦厦建设贡献献资源。VCTboardVCTnetVCT柏安VCT以谋达略，，以略统谋谋谋略从战略看“VCT””品牌体系总品牌合作品牌原有品牌VCTVCTnet柏安华基VCTboardVCT柏安品牌重组品牌联合子品牌子品牌子品牌从传播执行行规划品牌牌VCT品牌推广VCTboard产品推广VCTnet产品推广VCT柏安产品推广品牌支持品牌支持品牌支持品牌积累母品牌“VCT”形象积累及及应用在广告运动动中，着力力将“VCT”总品牌打造造成为有实实力背景、、有领先技技术、勇于于创新开拓拓的IT实力派形象象将母品牌的的形象资源源贯穿于各各子品牌的的形象建设设和推广中中，以统领领各VCT子品牌构建建；同时将各子子品牌的核核心利益和和个性注入入子品牌形形象，形成成各有特色色又有机统统一的品牌牌体系。原“华基””品牌以出出品商的形形象出现。。“VCT”母品牌形形象定位精于专业、、富有灵性性、勇于创创新、技术术领先的IT实力派品牌形象资资源扫描VCT柏安华基创新、品质质、服务、、诚信技术领先生产实力专业精神富于灵性主板行业的的品牌知名名度高品质优良价廉物美专业精神家用PC的一线品牌牌品质优良服务良好专业精神“VCT柏安”品牌牌形象定位位VCT+柏安创新、品质、、服务、诚信信家家用PC高知名度，品品质优良创新、诚信的的商用PC生力军“VCTnet”品牌形象定位位专业、创新、、独具前瞻性性的网络技术术新生代VCT+无限网络的领领先技术“VCTboard””品牌形象定位位诚信、有实力力的主板专家家VCT+华基品质优良，价价廉物美IT专业历程“VCT””品牌传播口号号实力成就非凡凡科技充分演绎实力力派形象，品品牌理念中的的创新、品质质、服务、诚诚信的完美阐阐释，显出不不断开拓、勇勇于创新势不不可挡的气魄魄，同时有很很大的兼容性性和延展性。。口号备选：思想未来科技技整体传播调性性专业的、高科科技的、时代代感鲜明、有有实力的“VCT柏安”传播播主题无线网络，无无限空间直接明了核心心优势——““无线网络””，同时以““商业无限””展示产品应应用的广泛，，还暗示了““VCT柏安”在创新新上的追求。。“VCTnet”传播口号专业专心专专注互联互通互互动“三专”提出出了“VCTnet”注重服务的理理念，同时““三互”正是是网络技术的的特性，具有有鲜明的行业业色彩。工整整对仗的句式式给人耳目一一新的感受。。“VCTboard””传播主题主板专家承承启未来“承启”表现现了主板的产产品特点，而而直接表明专专家“身份””，给人与自自信、诚信的的感觉。形象整合VCT实力成就非凡凡科技VCT柏安无线网络，无无限空间VCTnet专业、专心、、专注互联、互通、、互动VCTboard主板专家承载载未来执行建议创意“