mlm企划业务活动

1MLM企划业业务务活动动(multilevelmarketing)PreparebyMRCHARLESTANRFCLUTC,LPA,PEP2企划业业务务活动动第一单元元：企划划基础；；第二单元元：企划划立案的的专业流流程；第三单元元：企划划的着眼眼点和想想象方法法；第四单元元：MLM营销企划划业务活活动实务务。3第一单元元：企划划基础一、广义义的企划划：人一生下下来就具具备企划划能力，，而我们们的生活活中也离离不开企企划活动动。比如如一份学学习计划划，一次次家宴，，一个婚婚礼等等等。4在广义的的企划中中存在这这样一个个等式：：思维=企划；而商业社社会的企企划等式式却是：：思考=企划。二、狭义义的企划划：5三、“创意”与“企划”：天才的思思考方法法：1、从现实实的观察察开始；；2、发现其其中的矛矛盾点、、问题点点；3、然后针针对已发发现的矛矛盾、问问题，摸摸索其解解决方法法，于是是有无数数种解决决方法浮浮现于脑脑际；4、在无数数种解决决方法中中，选择择最具现现实性、、最有效效率的良良好方法法；5、最后，，为了实实施这些些方法，，拟定出出更为详详尽的实实施细则则。企划划创意意6四、企划划的级别别战略式式企划划：综合利利用企企业人人力、、物力力、财财力等经营营资源源而制制订的的长远远发展展目标标即为为战略式企企划。。如：：企业业职能能、经经营方方略等等。战术式式企划划：为了追追求直直接利利润需需要中中层管管理职能担担当的的行动动计划划。如如：年年度销销售计计划等。战斗式式企划划：战术式式企划划中的的具体体“战斗方方案”。如：个个别商商品销销售计计划、、某类类员工工(distributor)培训计计划等。。7五、企企划与与交流流（一一）一想到到企划划，你你一定定要千千方百百计考考虑如如何才才能叫叫人理理解你你的企企划。。许多企企划人人员在在长期期的企企划立立案工工作中中，不不知不不觉地地掌握握了交交流这这种技技术。。8五、企企划与与交流流（二二）企划中中的交交流存存在于于两个个方面面，一一方面面是“努力让让对方方了解解自己己的企企划”；另一一方面面是为为了使使自己己的企企划更更具实实用性性，而而从事事的广广泛的的信息息收集集工作作。这一切切都离离不开开交流流。9企划的的流通通网络络公司内内部人人员公司外外面的的组组织公司外外面的的人员员企划人人员公司内内的组组织10第二单元：：企划立案案的专业流流程2、收集相关关信息3、确定战略略目标1、了解企划划主体意图图4、方案构思5、方案评价与与选择6、企划的实实施7、企划过程程的反馈调调节11一、了解企企划主体意意图好的企划，，从一开始始就离不开开5W和3H：Why（目的/为何做）When（时间/何时做）Where（场所/何地做）What(对象/做什么）Who（目标/对谁做）How（方法/如何做）Howmuch（预算/多少费用））Howlong（期间/到何时）12二、收集相相关信息信息是企划划活动的前前提，没有有信息就根根本谈不上上企划；信息是企划划过程中的的思维活动动，尤其是是创造性的的思维活动动的触媒；；信息还是我我们实施和和调节企划划活动的纽纽带。13三、确定战战略目标目标是意图图的反映，，是根据意意图而制定定的。制定企划目目标应特别别注意：14四、方案构构思我们应尽可可能的多提提出一些企企划方案。。因为仅有有的一套方方案，就意意味着它不不一定是最最佳的。方案构思应遵遵循的原则：：科学性原则；；可操作性原则则；可量化追踪原原则15五、方案评价价与选择方案评选标准准：经济性：成本、收益；资源性：人、财、物时间性：时间进度、时间节约；16六、方案实实施组训作为企划划方案制定者者，往往又是是企划方案的的实施者。方案实施步骤骤：方案执行组织织和人员的落落实；财物准备；良好的沟通，，上下一致；；执行过程的监监控。17七、企划过程程的反馈调节节任何认为完美美的企划方案案在实施过程程中都可能暴暴露出弱点。。因此要有随时时纠偏的准备备，这样才能能保证企划案案的科学性、、实效性。18第三单元：企企划的着眼点点与想象方法法逆向思维法；；头脑风暴法（（BS法）；默写思考法（（635法）；缺点、希望点点列举法。19一、逆向思维维法指从正常思考考路线的反面面去寻求解决决方法的一种种思维方式。。逆向思维具有有：逆向性异常性20二、头脑风暴暴法（BS法）在轻松的氛围围下，自由自自在地陈述意意见，于此获获得新的创意意，适合5-7人组成的小集集团来进行思思考。时间以以60分钟左右为宜宜。可设置主持人人和记录员。。21头脑风暴法的的基本原则：：禁止批评自由奔放量比质更重要要搭便车22三、默写思考考法（635法）又称“635法”，即6个参加者各出出3个创意，要在在5分钟内完成。。如此反复进进行，推进创创意向前发展展。23四、缺点、希希望点列举法法这一方法的特特点是将对象象物的缺点、、短处列出来来从各个角度度进行分析，，从其中找出出“更好的创意具体步骤：决定定课课题题列举举缺缺点点找出出主主要要缺缺点点发现现改改进进点点24第四四单单元元：：MLM营销销企企划划业业务务活活动动实实务务组训训工工作作中中常常见见的的企企划划业业务务活活动动企划划业业务务活活动动的的常常见见载载体体MLM企划划案案范范例例研讨：三个个实战性企企划案25一、组训工工作中常见见的企企划划业务活动动：大型培训活活动的组织织、策划；；大型激励、、表彰活动动的策划；；新product推广企划案案；增员(distributor)活动企划案案；咨询活动企企划案；全年培训计计划案；社会公益活活动；报表分析26二、企划业业务活动的的常见载体体晨会广播系系统闭路电视系系统电脑系统立体职场宣传展板、、POP台阶、门板板各种激励活活动各种宣传印印刷品27三、寿险企企划案例研研讨（一））请分组讨论论并制定相相应的企划划案背景：某营营业部200名员工，将将举办“2011年度精英表表彰会”。总费用3万元，表彰彰人次达60人。（提示：请请注意5个W和3个H）28某营业部2011年度精英表表彰会Why激励员工,为2011年任务达成成打下基础础When2011年12月下旬Who营业区全体体外勤Where外租大型礼礼堂，且场场地上乘。。What请老总颁奖奖，气氛炒炒作How分成场地、、礼品、奖奖章、鲜花花四个组Howmuch30000元Howlong准备1个半月，会会议1.5小时29寿险企划案案例研讨（（二）请以组为单单位讨论并并制定增员员企划案。。背景：某营营业区现有有业务员200人，希望在在2011年二季度末末人力达到到300人。总费用用2万元。30寿险企划案案例研讨（（三）请讨论并制制定迎新会会企划案。。背景：某部部200人，4月1日将上岗20人，部经理理请组训帮帮助召开一一次迎新晨晨会。困难：该部部员工大都都较为冷静静、理智，，很难调动动情绪，但但部经理还还要求上岗岗第一天要要给新人留留下深刻的的印象。总费用：200元。31小结：组训训应具备的的素质高度的责任任心；高度的亲和和力；高