《市场营销》试题及答案

《市场营销》试题及答案学好《市场营销》这本书上的重要知识点，会让你在写试题答案的时候如鱼得水。下面是的《市场营销》试题及参考答案，希望对你有帮助!一、名词解释(每题4分，共20分)1、市场?：答：市场是某种产品的所有现实购置者和潜在购置者所组成的群体。2、营销近视症：答：“市场营销近视”，即企业只关心自己的产品，不注意市场需求的变化。3、产品组合：答：产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品的总和，它包括产品线和产品工程。4、广告：答:广告是企业用一定的费用，通过一定媒介，把有关产品和企业的信息传递给广阔消费者的一种非人员推销的促销手段，目的是促使消费者认识、偏爱、直至购置本企业的产品。5、密集型分销：答：，即在某一市场范围内，生产者用尽可能多的同层次中间商推销产品，通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。二、单项选择题(每题2分，共20分)D)A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营C)、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。A.日用品市场B.家电市场C.“银色市场”D.成年人市场(A)A.社会文化因素B.个人因素C.心理因素D.技术因素4.影响生产者购置行为的最重要的因素是(A)A.经济因素B.组织因素C.个人因素D.人际因素5.企业对经营产品工程的数量进展决策，是属于产品组合的(B)A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策6.对于试用率较高、再购率较低的新产品，应(C)A.尽早放弃B.尽早大批量投放市场C.改良产品D.加大宣传力度D)投标递价法B.目标利润定价法C.随行就市定价法D.感知价值定价法A)不拥有产品的所有权B.C.获取购销差价D.将产品直接销售给消费者CA.同心多角化B.横向多角化C.综合多角化D.横向一体化A)A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系三、简答题(每题20分)1\(6答：4C(1)而现代市场营销观念是以市场的需求为出发点，确定应该生产的产品，然后以正确的策略措施将产品推向市场。(2底摆脱了传统营销观念重“物”不重“人”的局限，把生产经营的目的性端正过来，它所采取的手段是整体市场营销的策略和措施，调动企业全体人员的积极性。(3而保护和增进社会利益，以实现企业的盈利。2.(6答：影响消费者市场购置行为的主要因素有社会文化因素;个人因素;心理因素等。家庭。业、经济状况、生活方式、个性和自我观念。3.(8答：产品组合决策的主要内容有：(1)产品组合广度决策：对企业经营多少条产品线做出决策，即决定企业的经营范围;(2)产品组合长度决策：是对企业经营的产品工程的数量做出决策。(3)产品组合深度决策：即对产品线中各种牌号的产品所包含的花式、款式、品种、规格的数量做出决策;(4)关联度决策：增加关联度，，有利于企业以名优产品带动其他产品的销售，有利于增强企业的竞争力，提高企业的知名度。四、论述题(此题10分)根据市场营销理论并联系实际，谈谈企业如何才能做到让消费者满意。答：消费者在一次购置之后，往往要采取连续行为，并会影响其他人的购置，因此，企业营销人员要重视研究消费者购置产矗后的满意程度。消费者购置产品后，可能会感到十分满意或比拟满意，也可能感到有些不满意或非常不满意。消费者对产品的满意程度取决于对产品购置前的“期望”和产品使用后所表现出的“直观性能”的接近程度，如产品的性能和消费者的期望相一致，消费者者就会产生不满意。因此，企业应实事求是地介绍产品，使产品的五、计算题(此题10分)一企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企10000600040001/2答：边际奉献定价法的原那么是，产品单价高于单位变动本钱时，时)。解：单位变动本钱=全部变动本钱/产品数量=6000/10000=0.6元/=4000/10000=0.4=0.6+0.4=1+(1/2)=0.6+0.2=0.8(20本田与雅马哈之战本田与雅马哈曾一直是日本摩托车市场上两个主要的竞争对手。请分析：5答：(1)19791.4∶l。形成寡头垄断的场面，在这种情况下，雅马哈对本田宣战，“在一年之内，雅马哈将取得国内市场的第一把交椅，而且两年以后，雅马哈将是世界第一的摩托车制造厂商。”本田承受了这项挑战。在一年的时间里，本田总共推出了种新机车，为了和本田竞争，雅马哈及排名第三的铃木也上市了种新型摩托车。由于竞争及新型摩托牟泛滥的结果，摩托车的售价大跌，有些车型的售价甚至低于实际本钱的一半。这场竞争