置业公司职位说明书营销中心

河南开祥天城置业股份有限公司职位说明书营销中心TOC\o"1-3"\h\z业务副经理 2专案 5案场副专 7案场女专 9销售代表 11销售代表 13营销中心副经理（研展、推广）） 15研展主管 18市场调研员 20策划文案 22营销推广外联主管 24

职位说明书岗位编号： 职位名称业务副经理所属部门营销中心直接上级直接部门主管营销中心经理直接业务主管直接下属直接部门下属专案、女专直接业务下属编写日期2023.8.22编写部门营销中心工作目的为了实现公司销售目的、为制订产品的合理价格提供依据，同时保障公司销售队伍具有一定水准，全面指导、检查案场的工作。工作职责及产出1．拟订开发项目价格策略，编制并更根据公司决策调整价格表实行内容制订符合项目开发需要的价格策略（涉及价格走向，优惠措施），供公司决策层审批，并根据市场的变化提出调整建议根据公司决策，编制价格表职责产出开发项目价格体系方案项目各期价格表接受服务部门公司决策层、案场组织销售体系的建立及完善实行内容依据市场信息，拟订销售业务规划，根据公司年度规划，编制年度销售计划配合客服中心编制年度回款计划编制年度销售费用预算计划组织制订案场管理制度（涉及行为规范、报表管理系统、销控管理制度等）拟订销售业务各岗位薪酬制度提出销售体系管理流程改善建议，不断完善本系统的ISO9000管理流程职责产出年度销售计划年度回款计划年度销售费用预算计划案场管理制度销售业务岗位薪酬管理制度接受服务部门公司决策层、案场、客服中心、财务部组织、指导销售业务工作的开展实行内容组织设立新开发项目案场参与广告推广及SP方案的制订，并协调案场执行。审核销售协议（参与销售销售协议范本制订）初审非范本协议条款职责产出新案场组建方案销售协议接受服务部门决策层、推广、客服中心协助部门经理进行部门平常管理工作，指导营销队伍的建设及人员储备。实行内容协助部门经理进行工作分派，指导、检查、考核下属人员工作对专案进行价格体系培训提供案场人员任免及调整建议指导、监督下属人员执行ISO9000质量管理体系职责产出接受服务部门部门经理、下属人员、总经办质量管理员工作权限财务权限：无人事权限：具有对案场人员任免、调整的建议权工作权限：3.1具有对公司价格体系建立的建议权任职者素质规定教育背景及工作经验大学本科以上学历，经济、市场营销或房地产相关专业大型房地产公司两年以上相关工作经验基本素质规定具有良好的人际沟通、组织协调能力具有较强的事业心、进取心，以及良好的管理能力熟悉相关房地产法律法规，并了解房地产销售的先进管理模式

职位说明书岗位编号： 职位名称专案所属部门营销中心直接上级直接部门主管营销中心副经理直接业务主管直接下属直接部门下属副专直接业务下属编写日期2023.8.22编写部门营销中心工作目的为了实现公司的销售目的，贯彻公司的销售政策，树立公司品牌形象，组织案场销售管理和销售控制。工作职责及产出组织、指导销售现场的管理工作实行内容组织完毕《销售手册》的编制并不断完善，帮助副专解决销售现场的业务问题，解决客户提出的疑难问题组织客户信息收集、分析，审核分析报告拟订案场管理制度，形成案场良好的管理模式和工作氛围职责产出《销售手册》《客户信息总结分析报告》《案场管理制度汇编》接受服务部门客户进行案场的平常管理工作实行内容拟订阶段销售计划，并监控计划的执行对下属人员工作进行分派、指导、考核监督下属人员执行ISO9000质量管理规范，认真填写各种表格及记录职责产出销售计划销控计划各项报表，如《客户金册》、《来人来电表》、《客户跟踪表》等月报、周报接受服务部门部门副经理、下属员工工作权限财务权限：无人事权限：具有对案场销售人员任用、发展的建议权工作权限：具有在权限范围内对销售业务的解决决定权任职者素质规定教育背景及工作经验本科以上学历，市场营销、房地产营销等相关专业具有在大型房地产公司两年以上相关管理工作经验基本素质规定具有较强的人际沟通及组织协调能力、善于解决复杂情境下的人际关系可以承受压力，具有较强的进取心熟悉相关房地产法律法规，并了解房地产销售的先进管理模式

职位说明书岗位编号： 职位名称案场副专所属部门营销中心直接上级直接部门主管营销中心专案直接业务主管直接下属直接部门下属无直接业务下属销售代表编写日期2023.8.22编写部门营销中心工作目的为了实现公司的销售目的，树立公司品牌形象，带出一个高水准的销售队伍，协助专案进行现场管理及业务指导。工作职责及产出协助专案进行分管部分的销售现场管理实行内容帮助销售代表解决客户提出的疑难问题指导销售代表进行客户辨别及选择，制订客户跟踪方案重点客户全程跟踪监督销售代表收集客户信息及客户反馈职责产出接受服务部门客户、下属员工2.协助专案进行案场的平常管理工作实行内容拟订分管部分的阶段销售计划，并监控计划的执行对分管的下属人员工作进行分派、培训指导、考核监督下属人员按照案场各项管理规范的规定开展工作监督下属人员执行ISO9000质量管理规范，认真填写各种表格及记录职责产出销售计划销控计划各项报表，如《客户金册》、《来人来电表》、《客户跟踪表》等月报、周报接受服务部门专案、下属员工工作权限财务权限：无人事权限：具有对所管辖的销售代表任免、调整的知情权和建议权工作权限：具有权限范围内对销售业务解决的决定权任职者素质规定教育背景及工作经验专科以上学历，市场营销、房地产营销等相关专业具有在大型房地产公司两年以上相关管理工作经验基本素质规定具有较强的人际沟通及组织协调能力、思维灵敏，善于解决复杂情境下的人际关系可以承受压力，具有较强的工作责任心做事严谨、原则性较强了解房地产市场状况，具有消费心理研究方面的专业知识

职位说明书岗位编号： 职位名称案场女专所属部门营销中心直接上级直接部门主管业务副经理直接业务主管直接下属直接部门下属无直接业务下属业务员编写日期2023.8.22编写部门营销中心工作目的为了保证公司案场销售任务的顺利进行，协助业务副经理进行案场后勤管理及案场售后工作工作职责及产出协助专案进行部分平常管理工作实行内容排定客户来访的销售代表接待人选汇总来人、来电登记表，并进行记录、存档协助监督案场销售代表执行公司相关管理制度职责产出客户接待安排表接受服务部门销售代表、业务副经理做好后勤服务工作实行内容检查、记录案场人员的考勤负责对案场销售资料、物品的入库出库及使用的管理编制月报、周报、月报，并进行存档负责案场与公司平常性事务的联系及文献收发职责产出案场月考勤表日报、周报、月报接受服务部门案场其他职位人员、总经办工作权限财务权限：无人事权限：无工作权限：具有对案场后勤管理工作开展的建议权任职者素质规定教育背景及工作经验1.1专科以上，行政管理、文秘档案管理等相关专业1.2一年以上相关工作经验2.基本素质规定具有一定的组织、协调能力具有较强的团队合作意识工作细致，认真负责，女性为主

职位说明书岗位编号： 职位名称销售代表所属部门营销中心直接上级直接部门主管案场专案经理直接业务主管直接下属直接部门下属无直接业务下属无编写日期2023.8.21编写部门营销中心案场工作目的为了完毕公司下达的销售任务，提高客户满意度，树立公司及项目品牌，做好目的客户的售前服务工作工作职责及产出1．接待、开发客户，促使其签约实行内容1）按照公司规定接待来访客户，填写《客户来人登记表》2）按照公司电话接待解答客户的提问，填写《客户来电登记表》3）汇总客户信息4）辨别及跟踪意向客户，填写《客户跟踪表》重点营销，促使签约5）在公司协议条款的范围内与客户签约6）协助做推广效果调查，掌握客户需求变化，提出公司营销策略的建议职责产出《来人登记表》《来电登记表》《客户跟踪表》《客户金册》5、《销售协议》接受服务部门案场专案、副专、客户掌握市场楼盘信息，更好地做好楼盘销售讲解工作。3．协助副专指导、培训销售代表实行内容作为新进销售代表的指导人，对其进行培训、指导承担部分对销售代表的培训职责产出接受服务部门销售代表工作权限财务权限：无2.人事权限：无3.工作权限：具有对销售代表业务培训、指导的权力任职者素质规定教育背景及工作经验中专及以上学历，具有大型房地产公司三年以上的销售经验基本素质规定开朗热情，较强的人际沟通、交往能力说服别人的能力较强，做事耐心细致具有较强的团队合作意识具有房地产从业人员资格证书

职位说明书岗位编号： 职位名称销售代表所属部门营销中心直接上级直接部门主管案场专案经理直接业务主管直接下属直接部门下属无直接业务下属无编写日期2023.8.21编写部门营销中心案场工作目的为了完毕公司下达的销售任务，提高客户满意度，树立公司及项目品牌，做好目的客户的售前服务工作工作职责及产出1．接待、开发客户，促使其签约实行内容1）按照公司规定接待来访客户，填写《客户来人登记表》2）按照公司电话接待解答客户的提问，填写《客户来电登记表》3）汇总客户信息4）辨别及跟踪意向客户，填写《客户跟踪表》重点营销，促使签约5）在公司协议条款的范围内与客户签约6）协助做推广效果调查，掌握客户需求变化，提出公司营销策略的建议职责产出《来人登记表》《来电登记表》《客户跟踪表》《客户金册》5、《销售协议》接受服务部门案场专案、副专、客户掌握市场楼盘信息，更好地做好楼盘销售讲解工作。工作权限财务权限：无2.人事权限：具有对/人员（行使权限的对象）/（权限名称）的/（知情权/建议权/决策权）无3.工作权限：具有在自己客户的范围（行使权限的对象部门）内，对客户跟踪、判断、协议签定等方面业务（行使权限的业务名称）的寻求配合（分解/监督/处罚/寻求配合）的知情权、建议权（知情权/建议权/决策权）具有在公司规定范围内，客户跟踪、协议签订的决定权任职者素质规定教育背景及工作经验中专及以上学历，从事本行业一年以上基本素质规定开朗热情，较强的人际沟通、交往能力说服别人的能力较强，做事耐心细致具有较强的团队合作意识具有房地产从业人员资格证书

职位说明书岗位编号： 职位名称营销中心副经理（研展、推广））所属部门营销中心直接上级直接部门主管营销中心经理直接业务主管直接下属直接部门下属研展主管直接业务下属编写日期2023.8.22编写部门营销中心工作目的为保证公司投资决策的科学性、市场拓展的有效性，负责组织开发项目的可行性研究、营销策划及市场推广的监控工作。工作职责及产出指导项目前期调研及市场调查工作的开展实行内容指导下属人员执行公司项目的前期调研与可行性分析以及最终项目的定位，并组织编写《项目专项调查报告》和《项目可行性研究报告》审核市场分析报告，为项目决策及时提供依据协调营销策划对项目的重新定位职责产出《项目建议书》《项目可行性研究报告》《市场分析报告》《项目策划报告》接受服务部门公司决策层，营销中心推广、案场2．协助营销中心经理制订营销推广策略，并组织、指导具体的实行工作实行内容协助营销中心经理拟定整体营销推广策略方案审核营销推广方案组织对广告公司的考察选择，审核广告运作效果职责产出接受服务部门外部媒体公司、下属员工、案场协助营销中心经理进行研展、推广系统的建设实行内容根据公司发展规划，制订本系统年度工作计划，并监督、检查工作计划的贯彻提出相关流程的修改建议，不断完善ISO9000质量管理体系在公司整体组织架构和人员编制基础上，提出本系统组织调整和人员设立建议职责产出《年度工作计划》《相关管理、业务流程》接受服务部门公司决策层、下属员工协助营销中心经理进行部门平常管理工作，指导队伍的建设及人员储备。实行内容助部门经理进行工作分派，培训指导、检查、考核下属人员工作提供下属人员任免及调整建议指导、监督下属人员执行ISO9000质量管理体系职责产出接受服务部门下属人员、总经办质量管理员工作权限财务权限：无人事权限：具有对下属人员任用、发展的知情权、建议权工作权限：具有在研展、推广专业领域内对本系统建设、管理的建议权任职者素质规定教育背景及工作经验1.1大学本科以上学历，经济管理或房地产营销相关专业1.23年以上大型房地产公司市场营销管理工作经验基本素质规定具有较强的组织协调能力、人员管理能力善于分析判断与把握宏观经济政策，对房地产市场发展具有较强的敏锐性熟悉房地产行业政策法规，了解行业内先进公司的营销管理模式

职位说明书岗位编号： 职位名称研展主管所属部门营销中心直接上级直接部门主管营销中心副经理直接业务主管无直接下属直接部门下属无直接业务下属市场调研员编写日期2023.8.23编写部门营销中心工作目的为使公司及时了解行业动态和竞争对手信息，为决策提供依据，收集市场信息、分析市场状况，研究房地产行业发展趋势，并完毕市场调查报告。工作职责及产出策划组织并实行市场调查工作实行内容项目前期，根据公司的规定组织进行市场调查，撰写调研报告，并根据市场的变化参与项目的重新定位平时根据公司的业务发展需要组织进行局部的市场调查职责产出《项目可行性研究报告》《项目专项报告》接受服务部门公司决策层组织收集、记录、分析市场信息实行内容组织收集、记录、分析平常的市场信息（涉及行业信息、竞争对手信息），为决策提供依据协助部门副经理分派、指导市场调研员的工作职责产出《市场分析报告》接受服务部门公司决策层、营销推广主管组织进行房地产行业的发展研究实行内容组织收集国内外房地产行业发展动态信息组织收集房地产行业的国家产业政策分析行业发展趋势，形成行业分析报告。职责产出《行业分析报告》接受服务部门公司决策层工作权限财务权限：无人事权限：具有对市场调研员任用、发展的建议权和知情权工作权限：具有在市场研究发展领域，分派和检查下属工作的权力任职者素质规定教育背景及工作经验大学本科或以上学历（房地产、社会学、记录学、经济学、市场营销学等相关专业）具有两年以上相关工作经验基本素质规定思考问题有条理，逻辑性强，分析判断能力强具有较强的书面表达及应用文写作能力吃苦耐劳、具有较强的团队合作意识可以纯熟合用计算机办公软件、记录分析软件熟悉房地产政策法规，了解国内外房地产行业发展趋势

职位说明书岗位编号： 职位名称市场调研员所属部门营销中心直接上级直接部门主管营销中心副经理直接业务主管研展主管直接下属直接部门下属无直接业务下属无编写日期2023.8.22编写部门营销中心工作目的为使公司及时了解行业信息，为决策提供依据，收集市场信息、分析市场现状，参与市场调查报告的撰写工作职责及产出执行市场调查工作，参与市场分析实行内容平常性房地产的市场调查（涉及住宅、商业等物业）根据公司业务需要，协助进行区域性市场的专项调查根据公司开发项目需要，对竞争性物业的调查活动协助主管进行市场分析工作职责产出楼盘普查表单竞争性物业分析报告接受服务部门营销中心研展主管收集房地产市场信息，对资料的整理、归档、分析实行内容收集、记录、分析房地产市场信息（宏观、微观）平常性信息、资料收集、整理、归档建立动态、市调信息、资料库职责产出市场分析总结信息月报接受服务部门营销中心，研展主管、部门经理以上人员参与房地产行业的发展研究实行内容参与收集国内外房地产行业发展动态信息参与收集房地产行业的国家产业政策参与分析行业发展趋势，形成行业分析报告。职责产出《行业分析报告》接受服务部门公司决策层工作权限财务权限：无人事权限：无工作权限：具有在房地产市场研究专业领域内，对市场调查、信息收集业务执行方式的建议权任职者素质规定教育背景及工作经验大学本科或以上学历，房地产相关专业（经济学、市场营销学、记录学等）；一年以上房地产市场调查工作经验；年龄23—30岁基本素质规定有较强的分析、写作能力；能吃苦耐劳、工作认真负责，具有较强的团队合作意识纯熟运用计算机及其相关办公软件

职位说明书岗位编号： 职位名称策划文案所属部门营销中心直接上级直接部门主管营销中心经理直接业务主管直接下属直接部门下属无直接业务下属无编写日期2023.8.22编写部门营销中心工作目的为了有效整合传播公司及项目，顺利实现销售，撰写项目的宣传推广文案，并协助做好具体的推广工作工作职责及产出1.参与制订项目营销推广方案实行内容1）提出营销策划的建设性意见2）拟定公司项目的整体营销（策划、推广）方案职责产出《推广策略报告》《策划推广方案》接受服务部门营销中心案场2.依据项目营销推广方案，撰写项目宣传推广文案实行内容项目推广文案的创意、撰写，完毕与平面设计方案的有效结合参与组织sp活动方案的制