挑战杯创业策划书

目录冰蓝民族文化传播发展有限公司概要………3经营产品及服务………………4公司理念………………………4公司文化………………………5公司精神…………………5公司使命…………………5用人理念…………………5公司远景…………………5团队管理………………………6组织机构结构图…………6组织机构职能简介………………………7管理制度…………………9财务制度…………………………9绩效考核制度……………………10资金预测………………………10资本需求…………………10公司筹建成本……………………10资金来源…………………………11收入预测…………………12项目收入点分析…………………12五年项目收入预测表及其相关说明……………13机遇与挑战……………………13市场机遇…………………14公司和项目产品的风险及其对策………14投资风险…………………………14解决对策…………………………14项目一（民族工艺制品推广）项目策划书…………………16文化背景…………………16经营产品…………………16市场营销…………………17目的市场……………17营销策略……………17项目预算…………………18风险预测…………………18项目二（民族医药推广）项目策划书………19文化背景…………………19经营产品…………………19市场营销…………………20目的市场……………20营销策略……………20项目预算…………………21风险预测…………………21项目三（民族风情全接触——中央民族大学一日游）项目策划书………22项目意义…………………22项目概述…………………22流程介绍…………………22主客宾朋喜相会…………………22缤纷民大一线牵………………………23欢歌笑语对对碰………………………23异族风韵绕君心………………………24民族风情手拉手………………………24情深意常送客行………………………25附注………………………25附录……………26附录一：免费发放的产品宣传卡片样例……………26附录二：系列民族工艺品及包装样例………………27◎冰蓝民族文化传播发展有限公司概要：民族的进步呼唤民族文化的推广，民族文化的传播需要全新的理念。民族的才是世界的。随着中国加入WTO，多民族共同发展的观念已经进一步人心。同时，民族文化产业领域的拓展，也越来越受到人们的关注。北京冰蓝民族文化传播发展有限公司应运而生。本公司集校园民族文化的推广，民族工艺、民族医药的开发、运营与整合为一体，结合全国少数民族特色资源，以新奇独有的民族文化传播理念为支撑，致力于推动中国民族产业的发展以及校园文化的开发，全力开拓现代民族文化产业多元化的发展空间，立志成为中国民族文化传播的先行人和领军者。冰蓝民族文化传播发展有限公司地处北京市海淀区，拥有得天独厚的文化氛围，并在此基础上与国家“211”工程，“985”工程重点建设对象——中央民族大学建立和谐合作关系，同时（拟）聘请诸多致力于民族事业的知名专家、学者、高校专家作为公司长期顾问，建立了最有竞争力的强势团队，在人力资源上实现了全国最优配置。冰蓝公司将地缘优势和拓取精神相结合而具有敏锐的信息观测力，可以在第一时间了解并掌握最新的市场动态需求，结合公司自身对中国民族文化推广传播的新理念、新模式、新经验的研究，时刻准备将富有永久魅力的民族文化多角度的推向社会。冰蓝民族文化传播发展有限公司以其独特的民族文化传播理念和良好的发展前景吸引了高素质人员的加入。目前，公司员工都拥有大学本科以上教育水平，其中不乏少数的员工具有博士或硕士学历，已建立高质高效的实干型员工梯队。同时，公司也为合作方在校学生提供相称数目的社会实践机会。冰蓝公司精心打造的“民族风情全接触——中央民族大学一日游”试点活动，在推广学校校园文化及学校形象宣传上起到了积极的作用，同时受到了社会友人的好评，引起了不错的反响。目前，我公司已经与国家民委，全国各个省市地区的民族事物所，民族工艺、民族医药的相关厂商建立了良好的关系，并有针对性的开展了多方面多层次的合作。新一期更多系列活动及项目产品开发已在策划筹备中。◎经营产品与服务：产品：民族工艺制品的设计与销售，民族医药的推广销售服务：校园中的民族文化推广项目“民族风情全接触——民大一日游”（注：关于产品及服务项目的相关具体介绍参见项目活动策划书。）◎公司理念：（设计的独创性）中华民族有着悠久的历史，五千年的风雨洗礼使这片广袤的土地沉淀了厚重的民族文化。一直以来，中华民族各式风情以其独有的魅力吸引着中外游人，特别是少数民族医药因其独特而神奇的疗效蜚声中外，各式各样精美的民族工艺品也博得人们的爱慕。但这些中华民族的瑰宝却因缺少合理的开发与运用而不能得到相应的重视，获取相应的效益。在商业化的今天，民族产业更迫切地需要寻找出一条符合时代发展的道路来发展和壮大。中央民族大学是中国高校中最富有特色的高等学府，浓厚的学术氛围，良好的学习环境笼罩着校园，在这里既有现代化的校园建筑又有着极具民族特色的建筑，又有来自五十六个民族的师生给这所特色的学校所带来的浓厚民族情节和多元文化。那么将民族文化与校园文化结合又将会迸发出什么样的火花呢？人们参观游览时既能感受到民族文化的美丽与奇妙，又可以体会新时期欣欣向荣、朝气蓬勃校园气息。现在的中央民族大学正在向建设世界一流民族大学阔步前进，未来的日子里民大必然会越来越美丽。由此，这所具有特殊意义的学校也应当打造自己的品牌，将自己特殊的风采展现给众人。好比北大清华作为高等学府之余，也成为特殊的参观旅游之地，不仅没有为他们带来不利的东西，反而传播了他们别样的校园文化，推广了校园形象，促进了校园建设。而中央民族大学这片饱含各族风情的土地仅仅单纯停留在自己这狭小的的空间中，无法将自己独有的风采展现于世人，难免有一丝遗憾。本公司基于以上观点推出“民族风情全接触——民大一日游”项目，同时通过此活动为我公司所开发的民族工艺品、民族医药打开销路。与此同时，我们应当看到2023奥运为民族产业所提供的广阔市场机遇，我们也坚信民族产业在世界市场上的美好前景，由于只有民族的才是世界的！◎公司文化：公司精神：积极探索大胆追求在虚心学习，博采众长中进行孜孜不倦的探索，找出最贴近时代前沿的民族文化传播之路。在也许的困境与风险面前迎难而上，努力拼搏，执着地坚持我们矢志不渝的追求。公司使命：传播民族文化体验民族风情弘扬民族精神促进民族发展我们心中有一个梦想：让所有人了解民族精髓！我们心中有一个希望：守住民族文化的根——我们义不容辞！◆用人理念：假如你够聪明，够坚韧，够勇敢……假如你敢梦想，敢追求，敢创新……假如你立志于民族事业，想带更多的人领略民族文化的风姿……——加入到我们中间来!这里有一群人，和你有同样的志向;这里有一个梦，等待你来一起实现。我们会给你提供最佳的条件，帮你实现你的抱负；我们会给你提供最佳的环境，让你感受团队的温暖。有了你，我们才有更多的辉煌；有了你，激情才会共同绽放!公司远景：（市场规模预测）我们希望——在半年时间里所开发推广民族特色项目活动能为人所知，让越来越多的人了解我们。我们希望——在两年的时间里成功创建自己的品牌，在社会各界树立起我们的形象。我们希望——在五年的时间里成为中国民族文化开发产业中的一面旗帜，推动民族文化推广改革的进程。我们希望——在十年的时间里发展为一个综合性的多元化民族文化传播集团，成为中国民族文化传播发展公司的成功典范。我们坚信——你能走多远取决于你能想多远。假如拥有比海洋还大的梦想，总有一天，成功会超越无限。◎团队管理：组织机构结构图北京冰蓝民族文化传播发展有限公司董事长执行总监CEO人事总监财务总监销售总监人事总监财务总监销售总监财务部人事部企划部部销售部财务部人事部企划部部销售部宣传部门经理（1人）部门经理(1人)部门经理宣传部门经理（1人）部门经理(1人)部门经理(1人)营销部门经理（1人）部门经理(1人)活动策划中心产品设计档案管理人事变动绩效考核市场调研产品销售服务反馈网站建设技术宣传媒体广告研发基金销售收入员工薪金活动策划中心产品设计档案管理人事变动绩效考核市场调研产品销售服务反馈网站建设技术宣传媒体广告研发基金销售收入员工薪金☆各部门均非独立机构，在平常工作中互相监督，协调运作。公司员工：全职工工：重要参与民族医药，民族工艺制品推广项目。员工数目（拟）：约56人。兼职工工：以中央民族大学在校学生为主，重要负责参与“民大一日游”项目活动。顾问团：拟聘请国家民委相关领导人，中国历史博物馆，中央民族大学民族学专家，中央民族大学民族学博士后共10人组成本公司名誉顾问团。拟聘请资深法律顾问一人。◆组织机构职能简介（如组织结构图所示）公司董事会的构成及职能：⊙董事会成员涉及：董事长一人，执行总监一人，人事总监一人，销售总监一人，财务总监一人，企划部经理一人。⊙董事会成员重要职责：公司的定位发展，重要项目活动以及新产品设计，研发的决策，监督下属部门运营情况。公司各部门构成及重要职能：⊙人事部：负责公司所有员工的档案管理，协调各部门之间的人员调配，并定期对员工的业绩进行考核。涉及：订公司人事管理政策、法规,对人事工作进行指导、监督检查、协调服务;制公司人员的工资福利计划;研究制订人事制度改革的规划、方案,建立科学化、法制化的人事管理制度;制定公司录用、考核、奖励、纪律、职务升降、惩戒、培训、保险等人事管理工作;公司领导规定，具体负责承办人事方面的相关工作。（具体的管理制度可由人事总监领导人事部内部协调制定。）⊙财务部：公司的会计和财务管理部门，在公司董事长及执行总监、财务总监的领导监督下，负责公司的资金管理、成本控制、税务管理和会计核算工作，严格控制成本，对公司负责，发挥资金最大效益。制定公司的财务管理规章制度和财务考核办法。实行会计核算和帐务解决，及时、完整、准确编制会计报表，钞票出纳管理（涉及纳税等）。制定相应的财务战略，定期作各项财务收支计划及预算，核查分析并上报预算的执行情况。监督公司的财务规章制度的执行以及各部门的业务收支情况。根据财务标准定期对各部门进行财务考评以及财务综合分析，针对问题，及时提出财务控制措施和建议。参与公司的经营决策，协助董事会做好经营前景的预测。（具体的管理制度可由财务总监领导财务部内部协调制定。）⊙销售部：下设营销部和宣传部两个分部门。营销部门负责社会市场调查分析，预测市场规模以拟定产品市场需求量，将市场调查结果反馈给企划部产品设计中心，并将设计中心所设计的工艺产品图纸提供应生产商。做市场分析，制订市场销售策略，选择拟定目的市场，制订销售原则、方针。定期派业务员走访生产厂商，与生产厂商建立长期业务往来。在董事会及部门经理领导下，坚持定期分析销售动态，市场竞争状况，并提出改善方案和措施，以实现销售计划及目的的顺利完毕。宣传部门负责公司对外的形象宣传，涉及公司网站建设以及产品活动的广告宣传等。提出市场宣传策略方案，领导、组织公司的市场宣传活动。与企划部时刻联系，掌握活动策划中心最新动态，根据活动策划中心以及产品设计规定对公司进行形象推广以及产品的包装。调查分析项目、产品宣传效果，将市场对宣传工作的反映即使反馈到企划部，以利于企划部及时更新完善策划设计理念。⊙企划部：下设项目活动策划中心与产品设计两个分部门。活动策划中心重要负责大型形象推广项目活动，重要是民族文化与校园文化的结合推广，同时收集社会反馈。根据反馈开拓新的项目，同时进行项目合作的前期洽谈。针对项目的具体情况，对项目的市场定位，物业形象目的客户，环境配套等进行分析，加以整合、编写项目策划报告书。产品设计科重要根据客户规定及市场需求设计产品，并将设计信息提供应产品生产厂商进行加工生产。负责公司具体项目的营销策划、实行与项目投资分析工作。协调与其他对外、对内部门的合作关系。监督其余各部门撰写平常活动的策划方案，准时完毕实行方案中的各项具体事宜。协助上级主管及公司其他部门，做好公司的平常管理工作。◆管理制度⊙财务制度原则：依实际情况需要，勤俭节约认真预算，严格按预算支配,报销财务部专职管理监督制与董事会负责制相结合安全,高效的执行财务管理各部门统一拟定一名财务负责人负责本部门平常的财务管理。原则上由各部门经理与董事会协商后指定负责。各部门财务负责人直接对财务部和董事会负责。财务部只对各部财务人员递交的发票进行记帐和报销。各部财务负责人应当积极配合财务部做好帐目核对工作。项目开发过程中，项目活动主管部门应当在项目活动前将经费预算表交由财务总监审批备案，活动结束后应将制作经费结算表并附发票交专职人员，由其进行审核。原则上财务部不负责报销事先没有任何记录的费用,特殊情况下,可事先口头告知相关负责人。公司各部门的报销凭条一律采用发票形式，不得乱报虚报金额，由财务部及公司董事会进行监督。报销发票需有报销日期，经手人，审核人的署名，并努力做到少用钱，不乱花钱，报销需严格执行财务纪律。如有特殊情况只能使用收据报销帐目时，需董事会相关人员批准。各部门的营销创收上缴公司统一管理，根据各部门的情况，由董事会决策设立各部门发展基金，并可按照所拉赞助资金的适当比例返回该部门（具体实行细则另性制定），由领导小组统筹安排。各部门帐目清楚明了，由董事会成员定期审查。对违反财务制度的员工，视其情节轻重按相关条例解决。⊙绩效考核制度原则：增强责任感、杜绝不正之风、提高工作效率和质量适当激励、充足调动积极性、增长才干建立健全考核制度、强化内部组织体系形式由平常考核、月考核、季度考核，采用部门考核与个人考核相结合的方式进行。考核项目重要涉及个人平常行为规范，个人工作绩效表现，部门整体营销创收。对员工所在部门整体考核为优情况下，应适当给予员工嘉奖。考核小组在董事会监督下各部门自行组织，并将考核成绩上报至董事会审核。对考核过程中弄虚作假行为，将依照相关条令严厉解决。◎资金预测：资本需求公司前期筹建成本：500万公司注册资金500万涉及固定资金和流动资产两部分。公司推广自身形象所需宣传费用公司所在地租赁费用，办公设备的采购项目运营成本等注：详见筹建资金计划分派表筹建资金计划分派表单位：万元项目具体分类投入资金总计宣传费用网站建设810030510电视，广播广告（年）75报刊杂志广告刊登7促销活动（年）10办公所在地租赁费用房屋租金（每年）1015水、电费等附属项目（每年）5办公用品置办费用电脑，打印机，电话等1012办公用品(文具，桌椅，保险箱等)2项目一运营成本相关工艺产品设计研发费用2090提供工艺产品合作厂商所需费用50人员工资、场地租借费用（年）20项目二运营成本采购药材所需费用4560人员工资、场地租借费用（年）15项目三运营成本名人邀请费用（每年）2065具体活动（参见项目策划书）操办费用35相关人员工资（年）10总计340340应急流动资金160160公司创业共需500500资金来源：银行贷款（重要资金来源）个人资金筹款：动用自身的银行存款、有价证券、保险单和退休金计划（必要情况用房产作抵押借款）；向关系好的家人和朋友借款。与合作方进行“以物换物”的交易：公司收到他们的产品（服务），同时作为互换，公司也付出我们的产品（服务），同时在交易中取得百分之一的利润。特别是在公司开发的项目活动中，涉及的与酒店餐饮的合作，商场、药店场地租赁中，很大限度上依赖于以物易物。相关政府部门（国家民委）的帮助：借助公司推广中央民族大学校园形象的项目工程，与国家民委建立良好关系。在国家民委协助下，向相关政府部门申请为公司提供某些税务优惠措施、免费的或非常便宜的公用设施、劳务以及其他直接或间接的资金。注：在资金周转不佳的情况下，公司将有计划的负债来填充短期需求，涉及对合作厂商的负债和个人贷款等。长期的需求将动用公共基金、银行贷款、个人贷款、钞票或非钞票等等价的奉献参与和等价的资本援助。收入预测:公司本着进一步民族地区采购质优价廉的产品，通过公司包装后以中高档为主，低档为辅的方针推入市场。项目一:个性化民族工艺品推广销售收入点各大销售点所得收入（涉及各大旅游景点、商场超市等）会议纪念品项目承包所得收入（涉及专项设计）2023年北京奥运会相关系列产品收入各种展销会中所得收入布依族蜡染服饰海外市场合得收入项目二:民族医药推广销售收入点各大销售点所得收入（涉及药店、医院、商场超市等）长期与各大酒店合作推广保健系列食谱（药膳）和具有民族特色的花茶、药酒所得收入海外市场合得收入促销活动（涉及专家义诊、各种展销会等）项目三:校园中的民族文化--中央民族大学收入点民族服装租赁所得收入聚缘阁所得收入提成销售民族工艺品所得收入销售民族医药所得收入与旅行社合作扣除旅行社所提份额后所得收入由上述项目具体的收入分析，并通过准确估算得到下述五年内收入预测表：五年项目收入预测表单位：万元项目\年份第一年次年第三年第四年第五年项目一265.5505.7446.2510.6527.2项目二198.6202.3210.3235.1243.6项目三112.2323.8167.7182.4206.5总计576．31031．8824．2928．1977．3收入预测表相关说明：公司运营第一年收回投资成本，还清债务的同时，略有赚钱（转入下一年公司应急流动资金）。该阶段为公司运营初期，各项工作仍未完善。虽然项目及产品宣传工作已经开展，但消费者对新产品在市场上的出现还需要一个过渡适应时期。所以赚钱较少。公司运营次年恰逢北京举办2023奥运会。奥运会的举办带来的市场机遇成为公司腾飞一个关键性转折点。它为公司在该年度带来高收入的同时，也打开了公司对外的门户，特别随着着项目活动三知名度的提高，越来越多的游人（特别是海外游客）慕名而来，加入到该项目中，大大提高了该项目的收入。使公司占有了一定的市场份额，开拓了销售推广的渠道，为公司未来几年的发展奠定了一定的基础。第三年起，公司发展前两年所打下的良好基础，令我们树立起良好形象的同时，已经拥有一定数量的稳定销售渠道，并且同相称数目的合作公司建立起良好合作关系。公司进入稳定上升阶段。机遇与挑战：（争论点预测）市场机遇西部开发为民族产业带来了广阔前景。人们生活水平的提高，满足自身物资需求的同时，对精神生活的规定也日益提高。民族文化作为其中的特殊领域，日渐受到人们的关注。加入WTO之后，国际间交流日益频繁。随着着中国国际地位的日益提高，越来越多的目光聚焦在中国这个古老而神秘的东方国家上，特别是代表华夏五千年精髓的多民族文化。北京2023奥运会申办的成功，也为民族文化的崛起和发展带来了前所未有的机遇。这必然是让世界了解中国民族文化产业，让中国的民族文化产业走向世界的绝佳契机。公司和项目产品风险及其对策投资风险商品经济的今天，人们往往注重自身物质生活的改善，而把目光更多的聚焦在能为其带来更多直接利益的高新技术产业上。民族地区长期以来发展的滞后，民族产业未能得到足够的重视，相关领域尚未能激起人们较大的爱好，特别是在民族文化方面。在民族产业领域的开发，多以旅游形式作为跳板，由于推广形式的单一，使我公司在创建初期，缺少相对完善的行业借鉴经验，增长了公司创业的艰难性与曲折性。公司开发的部分项目产品（民族医药）因市场资源短缺（某些民族医药开发商较少）不得不进一步原产地考察及购买，一定限度上增长了项目投资成本。公司在项目活动三中为推广校园中的民族文化所涉及的部分商业化活动，也许由于人为操作过程的失误，未能将商业进程与校园文化自然融合，干扰校园的学习氛围，而导致合作方终止该项目进行。解决对策有风险就有机会，民族的才是世界的，我们还应看到民族产业的广阔前景。民族产业目前所处的境地，让我们感受到巨大压力的同时，也让我们看到了蕴藏其中的无限商机。我们将增大广告宣传力度，传播民族文化的同时，也扩大了公司相关产品在现今市场中的影响，提高了对目的消费群体的吸引力。我们将本着迎难而上、开拓进取的创新精神积极探索，在民族文化领域及公司相关项目产品上采用多元化的销售推广方式，填补行业经验领域的空白。我们将建立科学、完善、高效的产品信息收集网络，以最低成本保证公司产品在行业中的最优化。在项目的具体操作中，以对客户高度负责的姿态精益求精，将风险系数降到最低。对项目三我们特地安排周日及假期作为项目活动时间，并招聘中央民族大学在校本科学生为重要项目操作人员，为在校学生提供了勤工助学机会的同时，也较好的解决了上述风险的问题（D）。民族文化传播项目一：民族工艺制品的推广文化背景：（项目意义）民族工艺制品多姿多彩，金碧辉煌。充足反映了少数民族人民的聪明智慧和发明才干。民族工艺品中以手工艺品和建筑工艺品尤为突出。就手工美术方面而言，重要有纺织、编织、刺绣、蜡染、扎花等。这些各民族的手工艺品，往往具有历史悠久，图案精美，对比强烈，想象丰富，工艺独特等特点，既有广泛的审美价值，又有很高的实用价值，不愧是各民族历史沿革和民情风俗的再现。这些工艺制品的主题，或取自自然万物之象，或取自各种风俗几何图形，亦或取自原始文字图案。其中又以本地风俗几何图案居多。诸多的民族工艺无不让所见之人啧啧赞叹。古朴的各族人民以其特有的方式为我们保存了最精良，最美好的民族文化和工艺珍品。然有诸多的工艺珍品因客观环境因素无法显现于世人，本地的工艺文化因无法传播而逐渐失传，对于华夏民族来说，无疑是一种损失。本公司就此致力于民族工艺的推广，在保存民族工艺原有的精髓同时，有所创新，有所发展，立志将华夏博大精深的民族文化以全新的理念，现代化的经营方式多角度的传播与推广。假如说品味各民族博大精深的特色文化是您遥远而不能忘却的梦，“冰蓝”民族工艺文化就将这梦带到你的身边，让她装点你的生活、美丽你的每一天。经营产品：民族工艺制品的设计与销售：以装饰性为主的民族工艺制品彝族银质品重要涉及：家居饰物（壁挂，雕塑品，漆器，陶器等）民族银器（涉及器皿、兵器,多为饰品）（参图）民族工艺制品后继产品的开发销售：将实用性融入民族工艺中。重要涉及：民族服饰（根据传统民族服饰进行加工设计）蜡染信插（如：具有民族风情的睡衣等）平常生活用品（如：信插（参图），手机外套，蜡染、刺绣围巾等）活动纪念品（如：A会议纪念徽章套系，每一套56个上面为56个民族代表性事物。B蜡染书画（参图））蜡染书画注：冰蓝民族文化传播发展有限公司也可根据顾客规定提供相关产品设计更多相关产品介绍可访问公司网站（拟建）市场营销：一.目的市场我们将目的市场定在北京，上海等国际化大都市以及海外市场，目的人群重要针对都市白领及国、内外游客。营销策略品牌保护策略：冰蓝民族文化传播发展有限公司拥有我公司所设计的所有工艺产品的专利权，商标权。未经我公司许可，任何企、事业单位，个人都不得自行生产销售我公司所设计的任何产品，否则做侵权解决，并追究相关法律责任。产品销售策略：我公司将定期派遣业务员进一步民族地区，挖掘最纯正的民族工艺特色，并在此基础上加以包装。冰蓝民族文化传播发展有限公司将与民族工艺生产厂商立建立良好合作关系，在销售推广传统性装饰性为主的民族工艺制品同时，定期进行市场调研分析，根据市场动态需求，打造全新的产品设计理念，（将实用性融入民族工艺制品中，使民族工艺能广泛的进一步到平常生活中，开拓新型民族工艺推广领域，使民族文化概念真正进一步人心。）规定合作厂商按照我们的理念进行产品生产。我公司将与各大旅游景点，民族博物馆建立良好合作关系，举办各种形式的民族工艺制品展销会。我公司同时积极与国家民委洽谈（通过推广中央民族大学校园文化形象为窗口），依托国家民委的帮助，承办少数民族代表大会及其他地方会议的会议纪念品项目，涉及纪念品的的设计包装权等。我公司将把握2023年奥运会所带来的广阔市场机遇，提炼具代表性中华民族工艺精华，设计出迎合海外游客品味的民族工艺制品（以精致小巧，携带方便，实用性强为主题系列。如：具有民族风情与时尚元素相融合的内衣、睡袍，富有中华特色的民族手工蜡染、刺绣字画等）。产品将长期在“中央民族大学一日游”项目活动中设立销售点。产品推广策略：项目产品推广通过促销活动，并由销售部宣传部门负责为公司策划广告。促销活动涉及将民族工艺产品的独特属性和公司形象的优势尽也许地表现出来（排除误解），传达给中间商（通过商业广告和商业促销活动）和产品的最终使用者（通过消费者广告和消费者促销活动）。促销工具与促销活动有：购买优惠、折扣，两种价格，赠送礼品，抽奖，产品的宣传推广，人员推销，顾问模式等。广告涉及我公司的形象宣传及民族工艺产品平面广告，媒体广告。拟通过网络、电视及广播等。项目预算：相关工艺产品设计研发费用◆产品包装宣传费用提供工艺产品合作厂商所需费用◆相关人员、场地费用注：具体项目预算参见筹建成本风险预测：因供货商人为或自然不可抗拒因素（如：流行性疾病）导致的货源供应的暂时耽搁短缺。市场上所出现的对公司所设计的工艺产品的侵权行为，导致公司的利润损失。宣传工作不到位导致产品的囤积。注：具体风险预测可参见投资风险民族文化传播项目之二民族医药的推广文化背景：（项目意义）随着我国正式加入世贸组织和国家医疗体制改革的步步推动，国内医药市场亦随之风生水起。我国医药市场将逐渐向世界开放，药品进口关税随之下降，这给关系到国计民生的医药行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，医药市场上以品牌和价格为核心的一轮轮竞争正如火如荼地进行着。而在竞争中，一股新奇、神秘的力量———民族医药越来越备受人们关注。民族医药是我国医药学宝库的重要组成部分，也是民族文化的一个重要方面。各少数民族医生充足运用本地的药物资源，采用适合本地情况的行医方式，在治疗常见病、多发病、地方病方面有不少独到之处，深受本地群众的欢迎，但由于受到客观条件和历史条件的限制，民族医药并没有真正走向世界，为世人所熟知，发明出相应的效益。如何掀起民族医药神秘的盖头，使其走出高原草地和大山密林，进入全国医药市场成为我们所要深思的问题。要解决这一问题除需在继承传统的基础上，采用先进的技术和工艺，依靠现代化的装备和管理，扩大生产，提高质量外，还需建立一个完善而科学的推广营销体系将产品推向市场。本公司立志于此，以现代化销售理念，科学化管理方法，灵活多样的经营方式将民族医药推广与发扬，使其充足地发挥自身价值。经营产品：治疗类民族药品包装与销售推广重要涉及：各种药材（如藏红花、冬虫夏草、雪莲花）加工成品（如七十味珍珠丸）洗浴药液（如五味甘露汤）保健类民族药品包装与销售推广重要涉及：药膳（如红花羊排、虫草鸡块）药酒（如人参酒、红颜酒）药茶（如三鲜茶、银花茶）注：更多产品种类及相关信息参见本公司网站（拟建）市场营销：一.目的市场我们将目的市场定在北京，上海等国际化大都市以及海外市场，目的人群重要针对都市白领及国、内外游客。二.营销策略品牌保护策略：冰蓝民族文化传播发展有限公司将对所有的产品注册专利权，商标权。未经我公司许可，任何企、事业单位，个人都不得自行生产销售我公司所推出的任何产品，否则做侵权解决，并追究相关法律责任。产品销售策略：公司将以对消费者认真负责的态度进一步实地考察研究,同具有良好信誉的正规民族药材供应商联系，建立良好的合作关系，引进质量上乘的药品，并根据透彻的市场分析与调查，按照现行市场需求设计与包装，推出各种民族医药产品系列。公司将与各大药店，各大商场超市进行洽谈，设立专柜，长期出售药酒，药茶。与各大医院协商，长期提供特效民族医药用品。与各大星级酒店合作，协助其定期推出各种具有保健功能的药膳菜系以及特色药酒系列。公司将积极参与各种相关展销会，推广产品，提高知名度。公司将不定期邀请全国著名民族医学专家，申请举办义诊活动，塑造公司形象，促销本公司药品。公司将以“关注自身，关爱家人”为主题，将保健品系列投放市场。产品将长期在本公司所推出的项目“中央民族大学一日游”中宣传与销售。产品推广策略：项目产品推广通过促销活动，并由销售部宣传部门负责为公司策划广告。同时制作产品宣传卡片免费发放，便于消费者了解民族药品（涉及公司所开发的相关后继产品）的疗效。（卡片样品参见附页）促销活动涉及将我公司推广的民族医药的独特属性和公司形象的优势尽也许地表现出来（排除误解），传达给中间商（通过商业广告和商业促销活动）和产品的最终使用者（通过消费者广告和消费者促销活动）。促销工具与促销活动有：购买优惠、折扣，两种价格，赠送礼品，抽奖，产品的宣传推广，人员推销，顾问模式等。广告涉及我公司的形象宣传及民族医药平面广告，媒体广告。拟通过网络、电视及广播等。项目预算：采购药材所需费用◆产品研发设计包装推广费用相关人员聘请，场地租借费用风险预测：因供货商人为或自然不可抗拒因素（如：流行性疾病）导致的货源供应的暂时耽搁短缺。市场上所出现的对公司所设计的特色民族药材产品（如药膳）的侵权行为，导致公司的利润损失。宣传工作不到位导致产品的囤积。注：具体风险预测可参见投资风险民族文化传播项目活动三：（校园文化形象推广项目）民族风情全接触——中央民族大学一日游项目意义：将中央民族大学校园文化与民族风情相结合，打造民大品牌，推广校园形象，协助学校办学生满意的世界一流的综合性大学。通过此项活动将民族大学新时期欣欣向荣，蓬勃向上的崭新面貌及浓厚的学习氛围展现于外界，同时将中华民族独有而宝贵的各种民族文化发扬光大。借此试点项目活动为本公司所开发民族工艺品及民族医药打开销路，推动公司进一步发展与扩大。时间：每周日9：00～17：00，寒暑假全天。地点：中央民族大学（良山新校区）活动主办方：冰蓝民族文化传播发展公司活动协办方：中央民族大学，XX旅行社流程介绍：主客宾朋喜相会（迎接典礼）时间：9：00~9：20前期准备：学校相关管理人员协调，使校园处在节日装点气氛中。（如：打开音乐喷泉等。）上午9：00，由协办方（XX旅行社）将游客准时送至校门口，交代相关事宜并与主办方（民族文化发展传播公司企划部）办好交接手续后拜别。迎接形式：校门口两旁站立身着各色民族服饰的我方礼仪人员（其中包含我方导游），各自以自己民族特有的方式迎接来自四周八方的游人。我方导游人员将游人带至活动第一处。注：游人进入校园后，导游向游人介绍民族服饰租赁项目，每位游人可以以30元/日的价格租借自己喜欢的民族服饰参与本次一日游项目全天候活动。缤纷民大一线牵（参观活动）时间：9：20～10：20参观内容：中央民族大学（新）校区代表性建筑物，涉及新建的图书馆，理科大楼，文科大楼，美术馆，主教学楼以及拥有悠久历史和民族特色的博物馆，中华同心园（即新校区中绿化工程）等。参观过程中同时有导游人员进行相关解释。参观游览线路事先拟定，具体为：主教学楼——中华同心园——图书馆——民族博物馆——美术馆——理科大楼——文科大楼。参观活动意义及目的：宣传推广民大形象，向社会展示新世纪民大人文教育体系及民族特色风情，挖掘民大发展潜力，展现民大人为创建世界一流的民族大学不断开拓进取，完善自我的无限魅力。欢歌笑语对对碰（民族歌舞欣赏及学习）时间：10：20~11：30内容及形式：游人到达时各民族学生已经在欢歌起舞，各民族的舞蹈相继上场。（如：藏族的“锅庄舞”，“圆圈舞”；蒙古族的“筷子舞”；傣族的“孔雀舞”，“戛光舞”；维吾尔族的“萨玛舞”等。）游人到达后，听取导游关于民族歌舞的具体解说的同时，被热情的表演者邀请加入歌舞的行列中去。舞蹈表演间隙，拟请中央民族大学民族舞蹈专家吉雅老师为游人现场专家几个具有代表性的民族舞蹈动作。以调节现场气氛，提高游人积极性。期间穿插即兴民歌对唱环节。形式为互动形式，具体操作实行由现场工作人员进行。异族风韵绕君心（自由活动时间）时间：11：30~2:30内容及形式：★特色风味任你品（用餐）时间：11：30~12：30地点:缘聚阁（拟由合作方建）用餐特色：用餐过程中,茶楼同时为游人准备了民族器乐表演(古筝,葫芦丝等)和助兴的舞蹈节目。表演人员可以下到游客身边吹奏。在这期间，同时派发一些小的民族纪念品（如意愈吉祥如意的香包），给游客们作为纪念。纪念