创业计划书轴承

创业计划书昌吉学院经济管理系姓名：魏鹏班级:07思政电话:附件2首届新疆青年创业大赛报名表姓名魏鹏性别男照片年龄21学历本科电话手机身份证号码3786351E-mail单位/地址：昌吉学院经济管理系（1）项目名称：新疆炮营轴承有限责任公司（2）项目简介（设想的独创性、市场前景预测）：该公司属于传统重工业，安顿就业人口多，销量大。但新疆该类的生产厂家较少，销售商颇多，为该公司的建立和发展提供了便利的条件，同时新疆各类资源丰富，与多国相邻，为公司的发展点名了方向。（3）备注：在“百度”上可搜索“新疆炮营轴承有限责任公司”，即可查询本公司。地州市级团委、高校团委推荐意见（盖章）年月日地州市级劳动保障部门推荐意见（盖章）年月日大赛评审委员会意见□海选□预赛□复赛注：各地州市和县市（区）团委或劳动部门报名盖章均可。目录执行总结市场概述·····················2产业背景·····················3市场分析1.市场现状与竞争力分析···········42.市场容量估算···················73.目的市场·······················7公司及发展战略公司策略·····················8选址·························8发展战略与计划目的···········8商业模式························10营销策略1.产品战略························112.营销方式与对象··················11经营管理························13团队模式························14融资与资金运营计划···········16财会分析与预测················18关键的风险和问题·············23保险和法律··················23创业计划书执行总结市场概述随着社会的发展，能源警灯一次次敲响，非可再生资源尤为紧张。在国内，众多公司、公司把目的放在了资源丰富的新疆，先是上海宝钢合并新疆八钢，继而山西“煤总”大批进军新疆。在这个能源紧张的时代，新疆的能源无疑成了新疆的发展契机，然而新疆地区属于自己的重工业并不多，新疆的资源正源源不断的运往内地，但对新疆本地经济的带动力并不大。以钢铁为例：八钢公司也仅是生产半成品钢材运到上海，其并没有带动整个地区经济的发展，资源也没有得到最合理的运用，谁先开发，谁就会有更多的积极权，谁的创业潜力就相对大些。轴承产业是聚集性的产业群，属于资源和劳动力双项指向性产业，目前国内轴承产业分布大体为：东三省哈吉辽产业区、冀鲁豫轴承带、苏沪杭轴承区和闽粤高新轴承区。新疆的资源优势、相对多的无业人员和匮乏的轴承产业，为本公司的建立和发展提供了一个千载难逢的好机会。2023年下半年以来，以美国次贷危机引发的全球性金融危机对国内该产业的冲击力极大，重要因素为沿海地区大量轴承产品以出口为主，对外依赖性较大。而国外经济危机导致轴承消耗量减少，从而我国国内轴承产品积压，价格下跌，甚至于废旧钢铁的价格，沿海地区由2023年8月份的4250元/吨，降至现在的2200元/吨；新疆的废旧钢铁价格也由2023年8月分的3700元/吨，降至现在的1400元/吨。而本次经济危机导致了冀鲁豫轴承区厂家50%以破产告终，其破产因素重要为产品单一，销路狭小、客户固定，设备陈旧，生产模式、管理方式不合理，员工素质低，过于集中的产业群导致的竞争力大等。我们新疆煤炭、钢铁资源丰富，新疆矿区众多，各个矿区又要消耗大量的轴承产品，无形中就扩大了我们的销路。加之新疆位于边境上，便于出口贸易，为我们公司的发展提供了巨大的空间。经济危机导致的钢铁价格、轴承价格的下跌，又为我们创建公司节省了大量的成本。产业背景轴承产业是一聚集性的产业群，在内地已是相对成熟的产业，但在新疆还没有形成规模。轴承产业在新疆的兴起能带动大量相关产业的发展、提供大量的就业岗位，从而形成一个巨大的公司群。涉及信息产业、交通运送业、建筑业、塑料产业、纸箱产业、煤炭产业等等。下面来看一下简略化的轴承生产流程图：普通生产流程图：{a。断床、冲床平面小车床平面磨沟角车床上光机蘸火轴承套圈}轴承钢{b。断床、冲床车床平面磨上光机蘸（焠）火钢珠}{c钢板砸卡机轴承卡子}轴承钢+a+b+c+{d。组装电打号包装}=轴承产品次品轴承回收改型号重运用图：退火油压机平面小车床+程序a+b+c+d次品轴承拆卸阔逢机油压机平面小车床+程序a+b+c+d加板捶平面小车床+程序a+b+c+d单是一个轴承生产程序就可安顿10万以上人口就业，而这个庞大的公司群需要政府的宏观调控和大力支持。庞大的公司群能让新疆的经济势力得到百倍以上的增长来作为对政府的支持。现以冀鲁豫轴承带为例：在冀鲁豫轴承区，断床、冲床数量超过百万，日加工轴承钢量为500万吨；平面小车床达三千万部，平面磨床近百万上光机在50万左右，蘸火厂在40万左右轴承产业净利润在50-100亿元/天。试想新疆的能源、劳动力在得到全面开发后，将具有多大的潜力？现以两地差价做比较：新疆的次品轴承、废铁价格为1.1-1.4元/公斤，而冀鲁豫地区废铁价格为2.0-2.4元/公斤，次品轴承回收运用价格大体为4.5元/公斤。两地间的运费为500-700元/吨。试想，单是两地差价收入是多少？市场分析。市场现状与竞争力分析。根据调查，目前新疆了解轴承行业的人还很少，其因素是新疆轴承公司很少，也就限与城市的轴承门市和汽车维修点。轴承的来源重要是内地轴承商运至新疆，有少数代理商进行批发零售。一方面，对公司内部竞争力的分析，我们采用SWOT分析法：优势（STRENGTH）：资源丰富，生产灵活性高切品种比较齐全，客户可放心下定单。成本偏低，在价格上具有竞争优势。多元化经营，风险较小。地理位置优越，可进行口岸对外贸易。并且可以带动本地经济的发展和本地人的创业，从而在自己发展的同时，做出更多的社会奉献。可以充足运用山东某轴承公司做为伊顿，在新疆各矿区收购的废旧轴承资金能保证十天内周转一次，运用山东的市场、信息、资金、销路等，快速的起步，跨越式发展。劣势（WEAKNESS）：公司刚刚起步，现有客户局限性，品牌打造限度低，经济实力不雄厚，产业结构不健全，投资成本较高，缺少市场占有率，科技水平低及无自主品牌。机会（OPPORTUNITY）：新疆潜在发展指数正无限度攀升，发展空间大，内地同类产业生产资源紧张、成本提高，产品价格将会一再攀高，新疆的低成本将导致超大利润。公司在新疆内起步较早，为以后在新疆能源基地潜力爆发时，可以争取到更大的积极权和发展机会。本次全球性金融危机为公司的建立和发展又形成一种契机，可以使得公司以最低的成本，最迟缓的市场，展示最高速的效率，给公司的发展发明一个完美的开端。同时，乌昌两地大学可提供研究成果和人才，对产品的更新和发展提供有力保障。威胁（THREAT）：也许会有同性质的同类公司进入新疆，形成竞争。近期物价波动大，定价具有不稳定性。内地轴承公司对新疆轴承市场和新疆口岸轴承贸易的垄断性。另一方面，对公司外部竞争环境的分析，我们采用波特五力分析法：（1）轴承零售个体门市部的接纳认也许力轴承零销商对进货轴承，一是看品牌，二是看质量，三是看价格，四是看售后。对于轴承的品牌，无外乎“哈轴”、“鲁轴”、“沪轴”，而我们的是“新轴”，相对来说，所谓的品牌劣势是我们的弱点，因此要注重品牌的打造。对于轴承的质量，我们的产品和其它产品相差不大，性能也几乎吻合，同时运用高校科研，可以在质量上又很大的发展空间，研发自主品牌。在价格上，我们运用便宜劳动力的优势，可相对性的把每个轴承减少0.1元销售。这种低价多销可以很大限度上地提高我们产品在市场上的占有率。由于我们公司实属本地公司，相对于外来轴承商来说，在售后方面更能给零销商可靠感，并且我们在近距离解决次品方面有更高的实力。（2）内地轴承套圈购买商的讨价还价能力购买商能给行业赚钱导致威胁，购买商存在强行压低价格或规定量大以便一次性把近期定单的材料凑齐，为达成这一点，他们会使供应商之间产生竞争。冀、鲁、豫轴承区的轴承套圈购买商已将本地轴承套圈销售商的利润减少到原售价的5%—20%。本公司产品成本低（省去内地到新疆来的运送成本及相对的劳动力成本后），因而价格偏低，质量可靠，能让轴承套圈商更放心、更舒心地采购。（3）供应上的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的重要方式是提高价格（以榨取买方的利益），减少所提供产品或服务质量。我公司属于双向型公司，既向供应商提供轴承的初级半成品——轴承套圈，又购买并生产供应商的轴承高级半成品：轴承卡子、钢珠、待组装的轴承套圈，这种双方贸易有助于双方互相制约、互相保障产品的质量。（4）新进入者的威胁新疆的资源已被众多内地公司人士所窥视，在未来2023内，将有大批新兴公司进军新疆，但我们起步早，综合发展限度高，产品已在市场上占有了一定比例，并具有一定知名度和良好信誉。新进入者由于资金、市场等因素，所以威胁度较小。同时，我们公司会因威胁的存在而采用增长产品科技含量、完善产品型号、多元化生产经营、发展相关产业、控制产业机构，完善售后服务机制、提高信誉度及策略，进而提高竞争力。（5）同一行业间的竞争这一竞争者重要存在于大小商场和内地个人开设的轴承零售部及部分本地轴承厂，他们已形成一定规模并占有一定市场分额，但产品单一、货量小，大顾客购买不便，营销渠道单一。他们存在的弱势恰是我们公司的优势所在。凭借本公司的自由生产和多项组装能力及其多元化、大批量的优势，本公司将会扭转竞争角色，化被动为积极。市场容量估算轴承行业的生产效率特别高，生产时间短，有人质疑：象冀鲁豫轴承产业区天天的产量都在近亿件轴承，那市场应当会不久饱和。然而不然，山东一位民营轴承公司家说：“只要地球在转，轴承就在转。”，另一位公司家形象的形容说：“人们用轴承就象用毛巾同样，天天消耗的毛巾数量就相称于消耗轴承的数量。”或许你还会质疑：“我们哪里用到轴承了？”事实上，任何一个能转动的东西上都有轴承的存在：小到锁子、自行车，大到飞机、火车。轴承几乎无处不在，举一个简朴的例子：现在我国人口已达14亿，平均每4人拥有一辆自行车，则我国有3亿多辆自行车，车子平均寿命为1年，每辆车有4个轴承，则每年中国自行车轴承需求量为12亿。加之，内地资源、能源的紧张，其产业方式将转向高科技型轴承产品，普通轴承的产量会大幅度下降，而本公司在新疆运用这一时机，运用新疆的资源，定可以得到迅速发展，市场容量亦将增大。所以市场容量空间很大。目的市场本公司在开创阶段规模小、生产和销售能力局限性等因素限制，不也许也不比满足所有市场的需求，而要选择重点市场。如：新疆本地大型制造公司、新疆各大轴承批发代理商、冀鲁豫轴承区和针对性的部分口岸对外贸易。三、公司及发展战略1．公司策略定位与新疆轴承产业的空缺和产业结构的不健全性以及政府的招商引资政策，省一部分地皮费用和前三年免税的优惠，申请较大的使用土地，为以后的发展建设留取空间。定位于公司建立初期资金紧张问题，先购进两组断床、冲床设备和组装用设备，进行初级加工和最后组装环节生产；建立次品轴承回收站，大量回收次品轴承及轴承类废铁。2．选址地址：三坪农场郊区。面积：7000平方米。该地地理位置相对优越，交通便利。临近乌鲁木齐和昌吉，靠近八钢，郊区地价较低。属人口密集区，乌鲁木齐和昌吉各大高校能给公司后期发展提供大量的科技人才和科研成果。还可吸取乌鲁木齐和昌吉的大量剩余劳动力3．发展战略与计划目的战略是指对事情全局的、长远的谋略与规划，公司的发展战略是公司竞争的一种优势定位。在此，本公司做了短、中、长期的发展战略。短期发展战略：启动公司运营，进一步市场内部，迅速占领部分市场，了解内地市场和新疆市场的信息变动情况，稳定和发展大中小客户，开拓口岸市场，进行对外贸易，树立良好的公司形象。稳定自身，加强与内地市场的联系，寻求在内地的战略伙伴，引进先进的技术和设备。完善和巩固对矿区废旧轴承回收和销售的渠道，走出一条独具特色的起步之路。预计所用时间：2年。中期发展战略：本公司通过加强市场营销提高现有产品在市场的占有率、提高知名度、树立良好信誉，吸引组织本地投资人士加入本公司策划的轴承群，让其按资金多少进行参与轴承产业链的其他环节。例如：资本在1-5万可参与平面小车床、油压机加工环节，这一环节规定的投资成本低，但规定的数量多；资本在5-20万可参与拆卸次品轴承、轴承卡子、加板锤、阔逢机、沟角车床环节；资本在20-50万可参与平面磨床、上光机、钢珠、退火厂、蘸火环节；资本在50-150万可参与冲床环节；资本在150万以上可参与轴承组装环节。同时更新设备，引进技术，运用高效研究，研发轴承钢的生产。扩大规模，增长其中几个生产环节，从而形成一个初级轴承产业链，并使之成为一个初级产业群。预计所用时间：2年。长期发展战略：把“新轴”的品牌和产量推向全国，在新疆个口岸建立公司的销售点，加强科技人才的运用率，吸纳高校人才和科研成果，产出拥有自己专利的科技轴承。带动相关产业的发展，为失业人员提供大量的工作岗位和创业机会。本公司将随新疆的飞速发展而发展，在30年内达成公司顶峰，使本公司带动发展起来的轴承产业群成为中国乃至世界的轴承基地。预计所用时间：30年。四、商业模式（由于时间关系，现仅以初期模式为图）新轴轴承有限责任公司初期生产流程图：附：即商业模式图包装及时了解市场情况，并接受定单新疆新轴轴承有限责任公司采购原钢采购次品轴承、废铁冀鲁豫轴承区断床、冲床组装采购待组装轴承套圈、钢珠、轴承卡子采购包装材料及时了解市场情况，并接受定单新疆各大轴承代理批发商口岸对外贸易包装及时了解市场情况，并接受定单新疆新轴轴承有限责任公司采购原钢采购次品轴承、废铁冀鲁豫轴承区断床、冲床组装采购待组装轴承套圈、钢珠、轴承卡子采购包装材料及时了解市场情况，并接受定单新疆各大轴承代理批发商口岸对外贸易新疆各大制造公司新疆各矿区五、营销策略市场经济可以理解为与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜再互换为现实互换的活动，营销战略涉及产品战略、定价战略、促销等，具体分析如下：产品战略初期通过调研市场，指定方案，生产紧缺、大众类轴承为主。收购的废铁尽量以次品轴承和废钢材为主。产品的包装采用传统与现代包装相结合原则，做到美观、简便、低成本和实用性。营销方式与对象重要营销方式以人员直销和互联网销售。重点对象放在大型制造类公司、新疆个大型轴承批发代理商以及针对性口岸贸易。回收次品废旧轴承矿区出售轴承产品开拓矿区市场，首期开拓阿勒泰地区矿区，阿勒泰地区大小矿约370个，月消耗轴承量约120吨。营销方式为：回收次品废旧轴承矿区出售轴承产品定价战略定价方法是依据成本、需求和竞争等因素决定产品基础价格的方法。具体可采用如下战略：差别定价战略新疆的原材料成本：次品轴承、废铁1.0-1.4元/公斤，冀鲁豫地区废铁2.0-2.4元/公斤，次品轴承价3.5-8.0元/公斤。废铁平均差价为1.0-1.4元/公斤，次品轴承的差价为1.5-6.5元/公斤。心理定价战略采用尾数定价（即保存零数），运用低成本促销方式占领市场。六、经营管理经营理念：发挥优势、积极进取、高效高质、争创一统股份留住人才一个公司内部的重要人才事公司生存和发展的关键，科技人才和管理人才尤为重要，为了稳定公司内部的核心人才，使公司有个强势、稳定的经营人才，本公司对有很强能力的人才采用股份留住人才的策略。对于没有股份但本公司想长期留住的人才，本公司将积极赠送于他们1%—5%的股份。拥有股份就等于拥有参与经营的权利，就有对公司的责任和创业的激情。2、员工批量培养策略由于新疆本地轴承产业链的断层，在公司的发展中，员工能力、人才培养是难题，本公司创建初期将会从山东省聘请部分技术员工，并由他们培养本地员工，然后本地员工再培养本地人员，让本地人员走上就业、创业之路。并鼓励本地员工独立创业，鼓励他们独立参与到轴承产业链上来。3、狼性管理与数字化管理对待自己的团队一定要严格规定：不完毕任务，坚决要考核。这个社会是竞争超级剧烈的社会，要保持高速的发展，一定要超高地规定自己、员工、团对。执行能力和公司的权威是放在第一的。狼性管理、数字化管理、以业绩说话等管理将强行推动。4、管理准则以身作则，不断学习保持自己知识基础的新鲜度，真诚平等对待每一个人，无论是员工还是客户，没有一个公司是通过孤军奋战而辉煌的，使每一个员工都成为主人，把更多的权利叫给他们，让他们更多的参与公司管理与自我管理。建立各种完善的规章制度，例如：责任制度、财务制度、使用管理出入及损坏解决制度等。按章办事，奖罚分明。员工定期培训，吸取先进经验，保证产品质量。每人有专责并能兼做别样工作。安排接待、预约、登记、征询等工作。七、管理团队一个好的公司一定要有一个好的合理的团队。在此本公司采用对专业人才分给1-5%的股份来留住人才，从而形成一个管理团队，让他们做为公司的主人，尽职尽责的参与经营和生产。具体组织结构如下图：董事会董事会总经理财务部生产部销售部外联部会计出纳外联运送销售市场调研采购科生产科市场营销部核心管理团队：本公司是由核心创业队投资创建的，最高决策层是董事会，总经理主持全局平常工作，直接向懂事会负责，受董事会监督。重要股东担任公司的重要职位，核心团队由以下成员组成：总经理：股东之一，占股份55%以上，具有大中型营销管理背景，丰富的管理经验和理论知识，很好的协调各种复杂人际关系的能力，熟悉本行业的知识，有很强的亲和力和感染力，对指定和推行公司战略方面很有心得。作为领导者的重要权利分派影响图如下：构成因素权力影响的特性群众的心理感应影响特性法定因素传统因素观念性服从感强制性影响职位因素社会性敬畏感资历因素历史性敬重感威望性权利品格因素本质性敬爱感自然性影响知识因素科学性信赖感能力因素实践性敬佩感情感因素精神性亲切感销售部长：股东之一，对营销、市场推广能力特别强，要有一定的团队理念，并对销售队伍的建设和员工的激励约束机制很有进一步的研究。财务部长：股东之一，占股份的20%。注册会计师，有十几年的财务管理经验和工作背景，在税务、金融、投资和法律方面有独特的见解，并积累了一些业务关系，能对公司的财务状况和发展方向作出统筹的安排。团队理念：以前的商人或公司，可认为自己的利益为目的，但现在、以后的公司必须认为社会的利益为目的；发展自己，带动别人。八、融资与资金运营计划1．创业资金的来源：A．团队融资100万。b.银行贷款150.c.吸引其他个人入股资金50万或贷款。2．资金运营计划本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化的运用，创业资金重要分派是购买生产机器设备、厂房、配套设施、原材料等。本公司开始的资金分派如下图：A。固定资产：(单位:万元)项目价值年折旧厂房804办公家具3.890.389交通工具13.51.35通讯工具0.450.0225信息工具2.40.24生产设备606合计160.2413.0015流动资产：(单位:月/万元)项目费用备注原材料和包装材料92大约维修费2工资12.165员工保险费0.671年运送费12其他费用10合计128.835工资一览表（单位：月/元）职位人数月工资共计总经理150005000部长5320012800会计125002500出纳223004600外联人员220234000运送人员6202312023销售人员6约2023（800元+提成）12023采购人员5202310000车间主任220234000技师330009000冲床工人50150075000组装工人150计件制约1050157500总计233308400九、财务分析与预测。1．会计报表A．资产负债表：资本流动资产长期投资固定资产减：累计折旧无形资产其他资产资产总计负债流动负债长期负债负债合计股东权益股本留存收益股东权益合计负债及股东权益合计新疆次品轴承、废铁价按1元/公斤，冀鲁豫地区为2.2元/公斤；新疆轴承钢2700元/吨，冀鲁豫地区4000元/吨，运费700元/吨，冲床效率3吨/天，产品售价5500元/吨，冀鲁豫地区冲床利润为500元/吨；组装工人天天的产量为700件/人，每个组装轴承利润为1元，次品率为5/1000，工作日为20天/月，大学生创业第一年年免税，计算损益表：B．第一季度损益表(单位:万元):一月二月三月销售收入178.4278278.5次品折让0.5831.231.25销售净收入177.817276.77277.26销售成本158.565222.356222.365销售毛利19.2554.31454.895销售费用588销售净利14.25246.31446.895管理费用566营业净利9.25240.31440.895税后净利第一年损益表(单位:万元):第一季度第二季度第三季度第四季度销售收入734.9824.8836.7769.3次品折让3.0534.2354.5233.415销售净收入791.847820.565832.177765.885销售成本603.286681.136681.156652.157销售毛利128.561139.429151.021113.728销售费用212324.522销售净利107.561116.429126.52191.728管理费用182222.519营业净利89.56194.429104.02172.728税后净利附：第四季度费用及成本涉及暖气费。2财务分析由以上报表得出NPV（净钞票流量）NPV=NPV=由以上可知，该方案的报酬大于10%。投资回收费第一季度净钞票值：89.561万元第二季度净钞票值：94.429万元第三季度净钞票值：104.021万元第四季度净钞票值：72.728万元总投资300万元，有以上数值可知在二年内收回投资，进入中期发展阶段。赚钱能力分析公司赚钱能里水平高低关系到投资者的投资收益水平，关系到经营者的经营业绩和员工的收入待遇，同时也从另一个侧面及时反映公司资本增值情况。因此，公司赚钱能力有着及其重要的作用。下面将本公司第一季度赚钱能力指标计算如下（数据来源于前几表）：总资产报酬率：总资产报酬率=利润总额/平均资产总额×100%=总资产报酬率反映公司运用资本总额获得报酬的水平，体现所有资产获得经营效益的能力，公司资产利润率越高，说明总资产运用效果越好。总资产净利率：总资产净利率=净利率/平均资产总额×100%=总资产运用率反映公司一定期期的平均资产总额发明净利润的能力，比率越高表白公司运用资源能力越强。销售货利率：销售毛利率=销售毛利额/净销售收入总额×100%=销售利税率=利税总额/净销售收入×100%=销售净利润率=净利润额/净销售收入×100%=由于投资政策，第一年免税，所以利税总额和净利润总额相等。销售获利率反映公司从现实商品中获利多少。成本费用利润表成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%=成本费用利润率反映公司消耗获利水平的重要财务指标。成本费用利润率越高，说明公司生产经营消花费获利水平越高，资产使用效益越好，公司获利能力越强。综上所述，本创业方案事实是可以得到赚钱的。附：以上数据的拟定是在时常经济正常情况下。敏感性分析产品的售价